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沿海集团 作业指导书 板块名称编号编制/修改审核版本页码第 3 页 共 3 页所属流程xx地区公司营销工作月报（模板）说明：1、地区公司营销工作月报包括两部分：本月营销工作总结和下月营销工作计划。项目尚未销售的地区公司，填写本月企划推广工作总结和下月重点工作（含计划、目标、实施手段）。2、月报上报集团营销管理部时间：每月初（3日之前）。一、xx月营销工作总结（一）xx月销售总体情况1、概述2、统计表格xx项目x年x月销售统计表本月媒体投放费用本月来电量本月来访量本月认购套数本月认购面积本月认购金额本月签约套数本月签约面积本月签约金额本月退订套数本月退订面积本月退订金额本年度累计认购面积本年度累计认购金额本年度累计签约面积本年度累计签约金额本月回款金额本年度累计回款金额本期销售率（按签约面积）月末存货面积月末存货套数（二）本月销售情况分析1、价格分析2、本月成交客户分析（三）本月推广策略及费用分析1、本月推广（1）策略（2）实施情况2、本月营销费用统计xx项目x年x月营销费用统计表一、媒体费用媒体类别具体媒体名称投放时间投放次数单项费用费用小计1.报纸2.电视3.广播4.杂志5.网络6.户外7.其它媒体二、活动费用（活动名称）（举行时间）（举办次数）三、其它促销费用（促销名称）（发生时间）（发生数量/次数）三项费用合计备注：（1）媒体运用组合策略理由说明：_。（2）本月发布的广告设计稿请用jpg格式以附件形式，随本报告一并发过来。（四）本月营销工作难点及重点（五）本月大事记例如：x月x日认筹、开盘，x月x日举行重大现场促销活动，x月x日全新样板房开放，等等。（活动图片，以附件发过来）二、下月营销工作计划各地市场营销部可根据项目进展实际情况，以本公司常用的方式进行表述。（一）重要工作1、销售目标包括：（1）销售套数、面积、金额，（2）销售房源（销控计划），（3）售价2、重点工作及开始、完成时间（可列表）例如：客户积累、认筹、现场包装（整改）、促销活动、拿到预售许可
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