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文档简介
烟草品牌上市营销策划方案前言:品牌是全国20+10的重点骨干品牌,其中是系列卷烟中的代表之一,由卷烟厂在1988年出品,是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标,以古典文学名著红楼梦为题材,再现了红楼十二群钗的艺术风采。自全国上市以来,取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次,我公司引进该品牌的卷烟,是对20元价位卷烟的一个补充,也是填补了我市女式卷烟的空白一、形势分析: 马鞍山地处安徽省东部,人均收入和消费水平在省内名列前茅,去年的卷烟批发价格更是在百元以上,但是由于马鞍山与交界,消费习惯受的影响较大,因此,目前在市场上销售的20元价位卷烟的竞争上,主要是黄鹤楼、软玉溪、黄 为主,但是目前我市市场上女士卷烟还是一项空白。二、产品分析: 做为该系列卷烟的代表之一,无论包装、吸味都有自身的特点,结合马鞍山的实际情况以及同价位卷烟的比较分析,我们发现的特点如下:1、 优势:是全国20+10的重点骨干品牌,在市场上具有一定是知名度、美誉度;的形象深入人心,在消费者心中有一定的基础。与我公司有这长期良好的合作关系。该规格卷烟烟支细长、包装精美,填补了我市女式卷烟的空白。2、 劣势:毛利率低于黄,广大零售户接受比较慢。该规格偏向女式卷烟,对男性消费者,特别中年消费者的接受程度差。3、 机会:个性的包装,深受年轻人的喜爱。马鞍山的卷烟销售结构逐年增加,一类烟市场日益扩大。4、 威胁:20元价位的卷烟市场竞争激烈。 通过上述分析,我们可以看到自身特点突出,但是同样由于自身的劣势,面临巨大的挑战,因此,如果想在马鞍山市场立足,必须有针对性的做好营销活动。三、营销目标: 通过努力,力争在一个月内使该品牌在选定户的上柜率达到100%,全面投放后,一个季度的销量达到30箱。四、营销战略: 虽然该品牌的市场知名度高,但很多消费者对其的认知还停留在“名称记忆”的阶段,因此要重点加强品牌内涵宣传,突出其特色,培养出自己品牌的忠实消费者。五、营销策略: 1、引入期选取繁华地段、人流量大的区域上店面形象好、推介能力强的部分超市、便利店、烟酒店上柜销售,并重点做好宣传,如pop展架、卷烟突出陈列等在网吧、ktv等年轻人经常出入的地方设置宣传点,做一些主题宣传活动,比如在该区域消费满一定的金额可赠送小礼品、品吸烟等,并让他们填写简单的调查问卷。2、成长期:经过一段时间的销售,可以扩大销售面,同时有推广经理上门进行品牌陈列,同时发放宣传用品。 组织客户座谈,交流销售心得,同业可以有客户经理上门交流,并可以对好的经验进行推广分享。 对开展的活动在公司网站进行报道宣传,扩大其社会知名度。3、成熟期: 对零售的销售情况进行跟踪,做好服务工作,对出现的问题积极反馈、沟通、解决。六、费用预算: 此次营销推广活动所需宣传用品由工业企业负责提供,商业企业领取发放时,要留有痕迹化。名称数量提供者领取人品吸烟500包工业公司客户经理打火机4000个工业公司客户经理赞助费
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