银行分行关于市场信用机构担保方式办理助业贷款实施方案的请示.doc

银行分行关于市场信用机构担保方式办理助业贷款实施方案的请示省分行：建材市场是市内最大的建材集散地，根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，如今大建材市场已经基本建成,正在招商.信贷资金需求大，请省分行批准我行建材市场单户最高贷款额度不超过60万元a+级（含）以上的，单户最高贷款额度不超过120万元.现就市场调查情况和实施方案请示如下：一、 市场概况建材市场辐射市全辖各县、市及乡镇,是市内最大的建材集散地，目前市场共有38栋大型商场，市场共容纳来至重庆、湖南、四川、浙江、广东、福建等地经营户1500余户，经营品种涵盖房屋建筑、装修及公路、桥梁建设等材料等。二、客户情况 从我行调查了解的情况看,日均客流量20000人次左右，近三年来销售额达到30亿元左右有。由于该市场是新建市场，市场设施齐全，管理有序，各大建材品牌均选择落户于该市场，现已成为市第二大建材聚集地。品牌代理商年销售额在800万元-2000万元之间，季节性订货会上，商户短期的资金需求基本在约在50万-500万之间。三、信贷需求从我行调查统计情况看，建材市场商户信用资金需求在15亿元左右。其中30 %的商户资金需求在100万元以上， 40%的商户资金需求在50-100万元，其他的商户资金需求较小。其经不完全统计，目前市场商户融资余额常年保持在10亿元左右。随着该市场逐渐成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借黔北第二大建材市场优势，充分展现其魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场，必将对信贷资金需求增加，尤其是采用信用机构担保方式办理助业贷款更为需要。四、同业态势如今，建材市场群雄逐鹿，尘埃未定，但市场的发展趋势已经看的很清楚：建材市场占据价格和规模的优势，与延安路建材商铺形成互补。各大商业银行已纷纷进入市场进行信贷业务营销。我行业应该抓住当前有利时机抢占该市场份额。5、 信用机构担保方式办理助业贷款的动因和可行性分析 为了改造、提升专业建材市场形象，促进我行信贷业务的进一步发展，现将调查情况汇报如下：（1） 建材市场商户经营得特点有：一是经营着几 十大类、数百个品牌、上百种质优价廉的商品；二是建材市场己经发展成为集商铺、仓储、 加工、为一体的黔北地区最大的建材装饰材料集散地；三是租赁商铺经营的客户较多； 鉴于以上特点，如果采用信用机构担保方式助业贷款，大多数商户资金周转就比较灵活， （二）积极应对同业竞争。提高信用机构担保方式助业贷款也是我们积极应对其他金融机构竞争的需要，在风险可控的同时也有利于我行取得更好的经济效益。 （三）提高市场份额。如果我行成功进入建材市场，并将占据一定的信用担保方式助业贷款市场份额。将会给我行创造可观的利润，还可推销我们的银行卡，pos机，支付通，个人网银，企业网银，电话银行，手机银行，理财产品等等。中间业务收入将大大增加。 六、主要风险防范设施 为了加强信用机构担保方式助业贷款的风险管理，主要采取以下措施：一是对用担保机构资格、实力、手续严格审查，从而使保证不流于形式