学校超市营销大赛策划书.doc

教育超市杯营销大赛策划书策划客户： 教育超市策划团队： “克莉蒂曼”队策划人： 扬州大学数学科学学院 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx策划有效时间： 3月24日至营销大赛结束 实际销售地点： 瘦西湖校区教育超市周边目录一 前言二 团队介绍三 目标市场分析四 营销内容前言 近年来，超市以其自性主，快捷性，方便性以及商品多样性在现代人的生活中占据着越来越重要的地位，随着市场需求的变化加快，市场竞争日益激烈化，超级市场的业态分化是必然现象，因此，能够更好地抓住顾客，满足不同顾客的特定需要是零售业不得不考虑的首要问题。扬大周边有超级市场沃尔玛这个强劲的对手，在价位相对接近的前提下，教育超市优越的地理优势占了绝对的先机，如何更好地利用这个先机成为一个至关重要的问题。教育超市，顾名思义，使学生的超市，让学生在学生自己超市里出谋划策，调动学生的参与热情，积极参与建设，共同努力建立一个集实惠与创意为一体的超级市场，相信是每个商家和学生乐见与期盼的。克莉蒂曼队以其坚定的信念更是希望能够尽自己的微薄之力。团队介绍“克莱蒂曼”来源于拉丁文“信念”一词。在我们看来，作为一个大学生，知识、技能、成绩等等都是其次的，我们首先要有的是一种信念。这种信念不一定要如何的宏大，但必须非常坚定并且明确，通俗的说就是要非常清晰地知道你自己到底要什么。就好比理想，就是信念的一种。积极向上的信念将会成为我们生活的向导，让我们的生活有明确的方向，使得我们可以向前迈出坚定果敢有力的一步。同时，取这个队名，我们想以此向大家宣告：“我们克莱蒂曼队每一位成员都有自己生活的信念，我们更有在这次比赛中取得佳绩的信念与决心！”当然，我们是自信来源于我们的信念、努力以及团队精神。首先说说体现我们信念的口号。我们的团队口号是“用我们的信念，给你们更好的选择”。尽管这是一次竞赛，但我们克莱蒂曼队以顾客为本，在不能自行定价的前提下，我们通过调查，力图给同学们做出更好的商品组合。并且，我们几经努力，为同学们带来其他实惠以及更周到体贴的服务。这就是我们克莱蒂曼队在这次竞赛中的信念，我们相信，我们的付出一定会感动顾客。再来是我们的团队精神。一个好的团队应该是内部和谐对外竞争，我想，我们克莱蒂曼队就是这样一个团队。我们一共有5个成员，分工到位合理。前期的调查、商品组合的确定、策划书各部分的编辑、ppt的制作、汇演、现场销售以及拉票都明确分工，一步步推进。队长负责总体调和，内部有序和谐。队员实力更是强劲，有性格外向又有领导天赋的队长xxx；有沉稳内敛思维严谨的队员xxx；有口才了得工作踏实的队员xxx；有干劲十足敢于挑战的队员xxx最后是我们唯一并且不可或缺的男队员xxx，他的ppt制作才能定让我们克莱蒂曼队如虎添翼！所以，大家有理由相信我们克莱蒂曼队定会在这次销售竞赛中勇往直前、夺得佳绩！目标市场分析目标群体：扬州大学瘦西湖在校大学生所选商品：乐事 (意大利红烩味), 藕式薄脆, 啃乐鸡爪 ,脉动 (水蜜桃口味), 咪咪 商品情况分析:经实地市场调查，我们团队发现进出教超的同学大多以买食品为主，特别是以上几种商品，尤其受到广大吃货们的喜爱并且我们所选的商品价格低廉，成本低，易出手.乐事 意大利红烩味红遍“大江南北”的品牌，而意大利红烩味又是很受欢迎的口味，相信一定会卖得好的。藕式薄脆小巧薄脆，美味可口，价廉物美，值得一试哦！啃乐鸡爪香辣的感觉，刺激你的嗅觉和味觉，爽！脉动 水蜜桃口味夏至将至，运动型饮料一定是必备物品。当你在篮球场上挥洒汗水的时候，喝一瓶脉动，为身体冲一下电！咪咪以低价的付出，回味童年。“咪咪”带着大多数人童年的回忆，如今，一看到，便会想起美好自由的童年生活。营销内容商家赞助: 在克莉蒂曼队友的共同努力下，我们队与豪大大鸡排店建立了合作伙伴关系。具体合作：豪大大鸡排赞助我们团队优惠券300张，凭券凡购买该店鸡排（类型不限）即可获赠价值3元的冰激凌一份，多买多得（有效期至4月30日止）。竞争合作：实际销售期间，我们团队会尽量与其他团队建立合作友好关系，尽量与卖互异商品的团队合作, 共同吸引顾客，拉拢对方亲友团，扩大亲友团人数，拓广销路。贴心服务: 每位顾客送一片湿巾(送完为止)。多样宣传：1.宿舍宣传：鉴于我们团对的商品以食品为主，我们面向的顾客大多是在校女学生