楼盘项目销售团队架构调整执行方案.doc

【园景天下】项目销售团队架构调整执行方案利辛中豪置业有限责任公司： 以下为我司关于园景天下项目销售团队架构调整执行方案。希望与贵司沟通后，调整确认，作为我司营销策划工作指导。 合肥地之杰房地产营销策划有限公司 2014年3月31日一、 调整目的为更加适应市场竞争需要，加快项目去化速度，培养更加优秀的销售团队，特对目前一线销售人员组织架构进行调整；二、 团队架构根据目前销售人员构成，将销售团队分为两个销售小组，具体职责如下：组别职位人数岗位责任销售1组销售组长1领导团队完成目标置业顾问3完成个人销售目标销售2组销售组长1领导团队完成目标置业顾问5完成个人销售目标客服组客服专员1完成合同打印、资料复印等相关事宜按揭专员1按揭资料收集、合同备案及银行面签等相关事宜销售组员根据实际入职人数进行分配，力争做到公正、公平；具体人员构成销售1组：组长马艳 组员：何璐 黄金枝 杜蕾蕾 销售2组：组长张艳楠 组员：陈琳琳 刘佳惠 刘思远 孙红艳 销售小组分工及职责： 销售小组在日常工作中分为外展组和接访组； 外展组负责项目乡镇外展点派单、市区派单、行销、团购拜访、外围展点沟通、发展兼职销售员、竞争项目售楼处蹲点、跟随乡下演出团体、老客户拜访等；外展工作根据实际销售工作计划进行执行； 接访组负责销售中心的日常接访工作；（在无外展工作的时间内，各小组成员轮替接访，由销售主管负责前台把控）三、销售小组奖惩制度：根据年度销售目标，整个销售团队每月销售任务为60套，分解至各小组为30套/组；（根据季节及推售节点进行调整）销售人员提成比例根据销售业绩完成情况进行界定，如该小组完成月度任务（30套）则该小组成员无论是否完成个人业绩均按照千分之1.2进行佣金计算；如该小组未完成月度任务（30套）则该完成个人任务成员按千分之1.2进行佣金计算，未完个人业绩小组成员按照万分之8进行佣金计算；以月度为单位设立团队奖：l 在完成月度任务后（60套），业绩领先的销售小组奖励1500元现金，组长奖励500元现金,业绩第二的小组整体奖励800元现金;销售主管奖励500元；l 若一组完成任务（30套），另一组未完成任务，不论是否完成月度任务（60套），完成任务组奖励1500元现金，组长另外奖励500元；未完成业绩小组无奖励；销售主管无奖励；如两组均未完成小组任务则无团队奖励；l 销售员（含组长）超额完成任务个人业绩部分按每套200元发放现金奖励（无论团队任务是否完成）；l 完成月度任务（60套）后，个人销售业绩第一的为该月销冠，奖金1000元；l 相同套数下比较面积，相同比较下比较合同总价；总价相同比较合同面积；如在相同则抽签进行决定；执行销售人员末位淘汰制定，连续3个月销售业绩垫底的置业顾问自动离职；两个销售团队，若该月都完成任务，则组长不变；若该月一组完成任务，另一组未完成任务，则未完成任务组可另选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一；若两组都未完成任务，则落后那组下月可重选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一。两组销售组长均受销售主管管理，但小组内部讨论、学