牛仔服装店创业策划书.doc

western cowboy西部牛仔创业策划书 姓名：xx 专业： bgygjhy 学号：20xxxxxx目录l western cowboy背景l western cowboy摘要l western cowboy业务描述l 产品与服务l 竞争情况l 市场营销l 财务预测l 风险分析western cowboy西部牛仔创业策划书l western cowboy背景老百姓离不开衣食住行，衣排在首位，无论什么样的消费群体都需要消费。随着人们生活水平的提高，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，竞争者也比比皆是。很自然的采取了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。 从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客对信赖的品牌具有重复购买的习惯。充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来。western cowboy秉承的是做自己的风格，以牛仔服为主，打造自己的品牌。秉承简约不简单的设计理念，以16-50岁的潮流人士为核心消费群体，注入个性元素，越穿越有型。我们将以简洁的设计风格，精湛的工艺，亲民的价格区间，以经典的立体智力系列，到休闲的城市漫游系列，不断为每一款牛仔服饰注入个性元素，不断寻求突破。l western cowboy摘要western cowboy服饰以牛仔服为主体，百艺通不如一艺精。western cowboy以此为奋斗目标，将以自己的专业性和独特性来吸引顾客。western cowboy服饰成立于2013-6-1，位于广西桂林市区。western cowboy由五个人组成，创业的过程充满了艰辛，我们依然全力以赴。western cowboy充满了力量，从它成立的那一秒，它会想所有人展现它独特的魅力。牛仔始终长盛不衰的成为极为经典的服饰，每一款服装都有独特的设计及装饰品的装饰，这些设计也是有专业的人员来完成。我们可以在得知顾客的要求后，迅速就可以为消费者设计配套他们想要的服装款式及他们想要的效果。我们拥有自己的知识产权，自主设计，有自己的品牌。l western cowboy业务描述1.western cowboy宗旨：将独特的风格带给顾客，让顾客在这里寻得所需，以温暖的人文关怀展示给顾客，走近顾客。2.western cowboy目标：western cowboy不在多在于精，我们会在5年内渲染我们的品牌，让更多的人了解我们western cowboy 西部牛仔服饰，了解我们的专业、独特。我们会在10年内在区内开两家分店，我们要做牛仔服的主导，会和竞争对手建立一种联盟的关系，互利共赢。3.western cowboy的长远发展规划：由原来的一家店到区内的连锁经营管理，发展成熟后可以建立有限公司，向全国招商，让我们的文化和理念更好地发展下去。4.western cowboy 的经营策略:以店为载体，由顾客上门购物为主，发展校园营销，以网络销售为辅的策略。l 产品与服务1. 产品: western cowboy给人的不是一味的新鲜，而是经典中的简洁。我们的产品构造为40%牛仔长裤、30%裙装和短裤，20%上衣及10%t恤；服装档次分成20%低挡、60%中档、20%高档。产品达到最优化布局，吸引更广泛的关注。2.服务 我们western cowboy着力于听觉、视觉、微笑服务，送货上门，专门咨询，及时反馈，后期服务等等都是我们的主要的方向。完善的退换货制度，诚实的售后服务，系统的培训指导。l 竞争情况 行业内现有企业之间的竞争，潜在竞争者威胁替代产品的威胁。然而，机会、威胁都会随之而生。我们最主要的是明白总结的优势、劣势在何，才能够逐步完善。l 市场营销 发放调查表，了解市场。借助电话和网络营销，并作一定的宣传，分季节调整价格。对western cowboy 内部的重视不能够减轻：1. 重视内在激励在注重为员工提供高工资、福利和晋升机会的同时，还应该提高个人成长和富有价值的贡献等。 2. 引入适度竞争让员工感觉到差距的存在，落后就意味失去工作，员工的惰性会随之消殆，他们都在暗暗的努力，工作效率就会明显增长。 3. 奖惩适度奖励过重或过轻都会产生反效果。骄傲和满足的情绪，不被重视的感觉，感到不公待遇，怠工或破坏的情绪等等。都直接影响western cowboy和员工的发展，设立各种奖制，每个季度评比一次，并颁发奖金，提高大家的工作兴趣。4. 重视对团队的奖励为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，奖励团队的措施也应加强。l 财务预测1、我western cowboy创建初期需要资金8万人民币，采取长期借款融资。（1）由策划发起人投资10000元人民币，（2）团队另外4位成员集资，每人投资5000元人民币，（3）向银行申请20000元人民币的中长期的贷款 2、 资金主要是用于初期的固定资产投资，租赁投资，管理费用，营销费用，服装购买费用，道具购买费用，预备费，流动资金的投入。说明：1、 我们western cowboy地址选在中山路，采用租赁1层房子。门面大约60平方米，作为我western cowboy实体店的经营。2、我们共向工商银行借款20000.00元，每月还本金及利息。3、我们western cowboy拥有自己独立的网站，在前期宣传我western cowboy着重靠传单和海报宣传，后期定位在报刊的宣传上，因此费用定在1200.00元/两月。4、管理费用包括后勤部开销、工会经费、业务招待费、税金、无形资产摊销、咨询费、开办费摊销、坏账损失、劳动保险费以及其他管理费用。5、低值易耗品：包括挂衣钩、清洁用品等,共1000元。6、服装、道具采购花费12000元。l 风险分析我们应该仔细咨询当地政府或招商办，以法律形式来保障自己的合法权益，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。 服装行业在市中心分布比较多，竞争比较大。对策：1.让western cowboy更加专业化，做到服务能送货上门，做消费者所需要的。2.正确的选择厂址，尽量避免区