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水汪汪苹果推广方案学号：10022104024 班级：10级营销四班 姓名：郭小文目录前言3产品分析 4市场分析 4营销策略 4（一）产品策略 4（二）价格策略 5（三）渠道策略 5（四）促销策略 5产品推广策略 5(一) 媒体推广5(二) 网络推广6结束语8前言随着社会的发展，人们对消费的观点不断的改变，对我们的营养均衡也更为关注，绿色，营养，健康，成为人们的追求，新鲜的水果是我们生活中不可缺少的，据专家研究分析，每天我们需要摄入500g900g水果蔬菜，才能满足人体的需求。苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素。锌通过酶广泛参与体内蛋白质、脂肪和糖的代谢。进而我公司推出 水汪汪苹果 来满足广大消费者的需求。水汪汪苹果推广方案一 产品分析首先，我们提供的苹果色泽好，各大，均匀，饱满，产品本身上是占有绝大的优势。并根据不同阶层的消费者将苹果进行不同层次的包装，从而满足消费者的不同需求。但由于并没有做大规模的推广宣传，所以该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，产品的销量受到局限性。二 市场分析虽然，消费者对水果的需求是很大的，但现在的水果市场种类繁多，消费者喜好不同，所以我们还是面临一定的挑战。三 营销策略(一) 产品策略我们的产品针对各个阶层消费者，所以我们的产品要有一定的档次。将苹果划分为高档苹果，中档苹果，普通苹果高档消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质包装与高品质的苹果，同时送礼较为适用。中档苹果采用普通包装和优质苹果。送礼或家人自己食用。针对大众消费群体，他们的消费水平一般但是消费需求强烈对他们我们采用优质苹果，普通包装。符合大众消费群体。而他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。（二）价格策略高档苹果采用高端价位88元每盒中档苹果价格适中 9.9元每斤普通苹果采用低端价位来吸引顾客 3.9 元每斤（三）渠道策略可设实体店铺并诚邀加盟商进行销售，从而扩大产品的销售量（四）促销策略根据不同的节日制定不同的策略如春节期间凡购苹果满89元整10元代金券一张。四 产品推广策略推广思路推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（一） 媒体推广根据产品特性以及目标消费者的特性决定应用以下宣传方式：1 店铺宣传 在居民聚集的地方开家店铺进行实体宣传，提高知名度以及美誉度。2 电视广告宣传，在当地进行品牌推广，突出苹果的质优价廉，并诚邀加盟商加盟店铺。3 户外广告，利用主要街道旁边的公交广告牌进行宣传。(二) 网络推广首先我们要在本地区的网站上面做宣传，建立连接，在本地网站上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对当地人群和零售商这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。其次是通过百度推广来宣传我们公司的苹果，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们的苹果，百度推广不仅能宣传苹果，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司苹果的关注度。具体操作如下：1. 搜索引擎优化加入baidu、google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。设置关键词关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。水汪汪苹果 水汪汪 等2. 制作博客建立百度空间，和新浪博客，并时时的进行更新。写博客文章博文内容包括本站详细介绍以及本站动态等，同时还可以加上本站网站链接，增加本站网站的外链数。加博客好友如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择北京、上海、广州等地的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本站最新动态。相较本站自身网站更新而言，博客内好友属于被动接受信息（博客网站官方会给信息提示）。如何快速被收录提交到搜索引擎 增加外链可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，网易博客等等优势：易于操作随时可以查看更改：博客网站本身固有用户群，通过添加好友让其了解本站：长期有效只要定期更新注意关键词设置论坛发贴推广论坛要求人气旺，日访问量大于1000ip。日发帖大于300帖。选择合适话题a本站动态信息发布可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！b 设置问题自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论c关于苹果的话题到哪里能买到质优价廉的苹果呢？求公司网站。等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。d 热点事件抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）3 信息群发注册qq、泡泡、阿里旺旺、msn等群发工具，大量发送信息,这个方法虽然比较普遍,但是这也是现在很多产品推广所采取的方法之一,鉴于其毫无 资本付出简便快捷这些优点,大量的信息源都是通过这些信息途径传向大众的,而且它不像在论坛发贴,效率低而且会被封号,这种信息传播可谓更高效更广 泛.对于这种免费的午餐,还是有必要做一做的！4.友情链接开通友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接 ,是建立在