百万俱乐部之星管理办法.docx

百万俱乐部之星管理办法泰康之星是公司为荣誉体系及绩优人员设定的长期激励计划，目的在于培养绩优，提升队伍产能，树立团队标杆人物，培育个险内部良性竞争的氛围。一、方案时间：二、方案内容：1、以总公司泰康之星制度为基础，完善月度支持方案，体现广东特色；2、月度达成2件及12500元标保，即可获得月度“泰康之星”称号；3、月度泰康之星直接奖励业务员本人300元；4、连续三个月获得泰康之星的伙伴，根据总公司泰康之星规定进行评级和奖励；5、季度内连续三个月获得泰康之星称号的伙伴，获得分公司季度奖励：现场论坛资格-颁发季度证书、获得总裁特别奖励、外请高手交流等。三、特别支持： 1、连续6个月入围泰康之星、连续两个季度入围高手团、入围泰康杯及世纪盛典、入围mdrt的伙伴，名字将载入“广分2012年度功勋榜”，精美印刷；2、月度新星：当月上岗新人达成泰康之星标准的伙伴，按照业务排名取第一名为全省“月度新星”，颁发证书并给予300元奖金；四、方案目标：三季度月均入围500人、四季度月均入围500人 7月份：400人、8月份：600人、9月份：700人10月份：800人、11月份：500人、12月份：400人五、方案效果：1、过往数据分析泰康之星在2012年7月前一直按总公司方案宣导执行，入围标准：2500c，2件，继续率85%。从2011年7月开始至2012年5月数据如下（2012年6月最后结果待总公司公布，预计单月达标350）：月份单月达标人数达标人数环比全省保费全省保费环比达标人员保费保费占比实动人数实动人力占比均值5542463131746.6%278918.3%5月849168%3432190%204959.7%330925.7%4月317-70%1182-76%48140.7%200915.8%20123月1051620%4868461%313364.4%417825.2%2月146-85%868-80%17620.3%19957.3%1月992283%4245215%270263.7%365627.1%12月259-3%1349-2%52939.2%186413.9%11月267-63%1378-54%50336.5%228411.7%201110月71420%302113%169656.1%321922.2%9月593209%2675194%115543.2%359916.5%8月192-73%909-71%29332.2%172311.1%7月7093162177556.1%284924.9%从数据上看，泰康之星单月达标人数总体变化状况与全省业务进展一致，保费分布呈区间分布态势，当全省业务量在1000-2000万平台，泰康之星人员保费占比在30%-40%，实动人力占比10-15%；业务量在2000-4000万，人员保费占比40%-60%，实动人力占比15%-20%；4000万以上，保费占比达60%以上，实动人力占比25%。2、 下半年目标预测根据下半年目标，实动目标进行预测：目标一：下半年泰康之星达标目标值（按实动人力占比20%）计划任务（保费）实动人力目标预计达标人数7月153020004008月380030006009月3800350070010月4000400080011月1500+1500备战开门红250050012月2000备战开门红2000400目标二：机构月度入围目标附表：机构7月8月9月10月11月12月全省400600700800500400广州325058674233佛山365463724536梅州356070805040东莞324553613830湛江385058664233河源334755623931汕头233642483024肇庆233844503125中山152024271714潮州203137422621揭阳162631352218汕尾162428332016云浮293946533326惠州122023261613韶关5891175茂名8121416108江门1011131598清远7141618119珠海79101276阳江355643六、实施措施1、分公司及中支实行专项负责人制度分公司专项负责人：陈子毅、黄远沐中支专项负责人：营销部经理考核指标：达成泰康之星月度入围人数目标（目标二附表）2、方案推动，提供技术支持1）总公司文件：“泰康之星”星光会章程-2012修订版。2）分公司泰康之星补充方案。3）总公司泰康之星预警系统-bip泰康之星预警系统、统一销售管理系统。建立泰康之星专项推动群，向总公司申请开通20家机构泰康之星专项负责人查询权限，月初下发上月结果，本月重点追踪人员报表，每周更新一次进度，月末电话单独沟通追踪。3、重点推动举措 1）目标盘点，下发机构会员预警表、盘点月度重点人群；月初圈定重点人员，重点追踪达成。重点人员圈定标准：二星/三星会员，还差一个月即达成星级会员人群（例如：业务员a连续5个月入围，本月将作为重点追踪对象，必保达成连续6月入围晋升总公司方案二星会员）。2）下半年泰康之星月度入围目标。3）衔接总公司泰康之星星级会员，从7月起确保每月即将达成3星会员人员全部入围，8、9、10月重点推动二星会员与上号新人晋升与维持，11、12月推动准一星会员，为开门红晋级一星做准备。4）辅以爱情保单持续推动。5）根据实际业务进度调整各机构泰康之星入围人员目标。4、培训、表彰1）连续三个月获得泰康之星的伙伴，根据总公司泰康之星规定进行评级和奖励；2）季度内