陶瓷业的网络营销方案（以重庆陶瓷为例） .doc

陶瓷业的网络营销方案（以重庆陶瓷为例）目 录 一、陶瓷网简介 （一）、网站介绍 （二）、提供服务 二、亚陶品牌现状分析 三、网络营销推广 （一）、亚陶瓷业网站建设 （二）、亚陶瓷业网站推广 （三）、重庆陶瓷网对亚陶瓷业专题营销推广 1 、新闻爆料 2 、评测服务 3 、陶瓷网专题企业网站 4 、视频专访 5 、产品促销特价采集 6 、采购信息提供 7 、团购活动 8 、商业会员服务 9 、具体广告投放 10 、报网联动 （四）、特别方案冠名赞助，真正推动品牌市场 化 四、报价预算 一、中国陶瓷网简介 （一）、网站介绍 中华陶瓷网(www.c)，创建于 2006 年，是国内领先的陶瓷行业网站，获“中国行业电子商务网站100强”，先后成为中国电子商务协会会员、中国陶瓷工业协会会员单位、中国电子商务服务联盟成员、福建省电子商务协会常务理事，网站日访问量超过20万、全球alexa排名进入3万，进入陶瓷行业网站排名第一、中国艺术收藏类网站10强，入围第三届消费者最喜爱的网站top100评选。中华陶瓷网为陶瓷企业提供b2b网上贸易服务、b2c网络交易、网络营销、网络推广等互联网服务，提供专业的行业资讯、搜索、黄页、供求信息、展会信息、陶瓷技术、图库、人才、名家名瓷、电子杂志、行业百科、营销管理、陶瓷论坛、陶瓷文化等信息。目前总信息量超过50万，已收录全国近10000多家陶瓷企业。中华陶瓷网特约了众多陶瓷界人士，随时从各个方面，不同层面上关注陶瓷行业动态，对陶瓷市场进行分析和策划。中华陶瓷网以“打造陶瓷品牌，弘扬陶瓷文化”为己任，以诚信、优质的服务为保障，立足福建，面向全国。将在全国主要产区建设服务网点，将更好更全面服务于陶瓷行业企业。 中华陶瓷网(www.c)由福建德化科技局主管，泉州市网兴网络科技有限公司建设运营，网站被列入福建德化重点扶持信息平台、“德化陶瓷行业公共信息服务平台”。中华陶瓷网以“不断创新，优质服务”为宗旨，已经成为国内领先的陶瓷行业平台，是外界了解陶瓷行业信息的重要平台。中华陶瓷网还和众多展会合作进行推广，2008年10月还推出行业展会专刊陶瓷之路，将“网络b2b+b2c+行业展会+行业平面杂志”四种推广模式结合，更好地为陶瓷企业服务。（二）、提供服务 发布商机信息 发布公司产品 发布公司新闻 发布招商信息 发布代理信息 发布招聘信息 发布求职信息 查看瓷砖卫浴真实价格 享全市最低折扣团购惠 陶瓷网组织专场团购 瓷砖卫浴销售在线管理 公司形象网站建设 广告竞价 公司拍照产品录入 评测报价 特价促销信息发布 提供工程采购信息等服务 二、亚陶品牌现状分析 亚陶重庆地区：拥有陶瓷系列、龙头挂件系列、浴缸浴室房系列、浴室柜系列、水槽系列等多元化的产品体系；宽敞的直营店大川建博中心，还有庞大的产品库房以及完善的售后服务； 卖点：专业卫浴产品线丰富、类型全面、竞争力强。 产品现状：目前重庆陶瓷卫浴市场竞争白热化，专业性卖场、大型建材卖场林立，同质化严重，陶瓷卫浴品牌的多元化和杂乱，让更多的品牌在市场难以立足，一些没有知名度的品牌逐渐在市场中淘汰。如何提高亚陶瓷业在重庆市场，重庆整个陶瓷卫浴行业的知名度和人气，以及进一步达到提高产品销量的目的，是亟待解决的问题。 推广策略： 通过亚陶瓷业网站的建立，互联网的进一步推广，加上重庆本地知名行业网站重庆陶瓷网的配合，提高网络搜索量，促进亚陶瓷业的网络口碑效应！线上线下的紧密结合，将亚陶瓷业的知名度和美誉度在装修族中有效提升，并将进一步拉动亚陶瓷业产品在重庆地区以及周边地区的消费和市场。 三、亚陶网络营销推广 （一）、亚陶瓷业网站建设 网站风格设计 总体印象：立足于亚陶瓷业形象的设计，以展示亚陶瓷业形象、产品等，主题突出，内容精干，形式简洁； 版式布局：栏目集中，分栏目检索明确，导航标志清晰； 色彩运用：以蓝绿色为主色调，总体专业、呈大气、畅快、简洁的特征； 图片运用：配合文字及色块，以生动的动画效果表达协会的实力和创造力； 语言选择： gb2312 中文版。 在结构上：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。 在功能上：网站内容从各方面尽量满足客户和业内人士的各项合理要求。 网站效果图 网站开发流程图 网站需求、展示 独立域名访问：如（ ）国际域名全球化可访问 虚拟主机服务器： 500m 虚拟主机，双线空间，满足产品图片上次，解决电信网通访问速度慢的问题 页面程序设计：美观、大气，符合建材陶瓷卫浴行业企业网站的需求，展示公司形象和产品形象 公司网站栏目划分：公司简介、产品展示、店面展示、在线销售、人才招聘、联系方式、客户案例、在线留言等 （二）、亚陶瓷业网站推广 网站建设只是企业迈进了互联网的大门，更复杂的工作是推广企业的网站。我们将通过强大的网上网下推广优势。使亚陶重庆网站成为国内知名网站。我们提供以下推广服务： baidu, 搜狗等竞价排名，关键字推广服务等，中文搜索引擎 , 适合在国内推广 雅虎 google, 国际最大的搜索引擎 , 可将协会推向海外、走上国际行业大舞台，成为国际性的行业大鳄 . （三）、重庆陶瓷网对亚陶瓷业专题营销推广 1 、新闻爆料 重庆陶瓷网以新闻爆料形势对亚陶瓷业重庆地区产品以及企业相关新闻报道，专业的软文写手。对贵企业的特别新闻报道上重庆陶瓷网，或者专业为贵企业撰写专业性质的软文发布重庆陶瓷网和其他同行业网站，增强亚陶整个企业在网络行业的影响力和知名度； 2 、评测服务 自重庆陶瓷网开办以来，深受广大消费者、商家等网民的喜爱，旨在为消费者提供更专业、更实在、更透明的瓷砖卫浴消费；更好的销售平台和产品宣传渠道。也进一步响应本网口号： “ 装修从 瓷 开始 ” ！重庆陶瓷网对亚陶瓷业的特别产品进行实地拍照评测活动，就是从第三方的角度去评价产品，让更多的消费者知道亚陶产品的特性、质量、价格等，从而吸引更多的消费者来购买产品。 本栏目的开通已经为重庆九牧王洁具、金四维卫浴、法恩莎卫浴，维罗生态砖，双富卫浴、康纳洁具等很多商家达成数十个成交单！本评测可以为亚陶瓷业每款特色产品评测 3 、陶瓷网专题企业网站 为亚陶瓷业在重庆陶瓷网开通商业用户，拥有重庆陶瓷网商业用户的诚信指数，还在重庆陶瓷网建立一个专业的亚陶企业网站，也可以发布亚陶形象展示，公司新闻，产品展示，供应求购等信息。亚陶瓷业重庆陶瓷网的商业用户页面可以从重庆陶瓷网首页点击进入，进一步增大亚陶瓷业在重庆地区的行业影响力：（参考效果图） 4 、视频专访 重庆陶瓷网视频直播我们的百家陶瓷卫浴网站联盟夏季体验产品评测专题活动将深入实地，走进各个陶瓷卫浴实体展示店，邀请更专业的陶瓷卫浴经销商和本网特邀编辑一起探讨陶瓷卫浴产品知识。还将在本地媒体重庆电视台科教频道推出教消费者如何选购瓷砖卫浴的专题栏目！ 视频采访亚陶促销活动，亚陶老总等，不但在重庆陶瓷网视频联盟可以看到，而且在百家中国陶瓷卫浴行业网站都可以看到贵公司的视频形象。案例：重庆陶瓷网专访国窖建材老总；重庆陶瓷网专访金科陶瓷重庆总营销；重庆陶瓷网专访奥米茄陶瓷林总；重庆陶瓷网专访法恩莎重庆总代理。 5 、产品促销特价采集 亚陶瓷业最新产品型号、价格、促销都由重庆陶瓷网拍照上传到重庆陶瓷网相关栏目，让更多网民一目了然； 6 、采购信息提供 重庆陶瓷网不定期提供网民求购瓷砖卫浴信息，提供交房楼盘信息，提供 工地采购信息和家装公司采购信息，亚陶瓷业的产品将成为我们优先推荐； 7 、团购活动 重庆陶瓷网不定期为亚陶瓷业组织线下的实体店面团购活动，拿出优惠价格，直接把业主带到亚陶瓷业门面消费； 8 、商业会员服务 享受重庆陶瓷网所以商业会员服务功能，参考重庆陶瓷网网站商业会员功能 9 、具体广告投放 重庆陶瓷网广告，首页广告推广，良好的宣传效应，让您的品牌第一时间让更多的行业人士和重庆人知道，买卫浴就知道亚陶瓷业！ 10 、报网联动 重庆陶瓷网结合本地内刊国窖陶瓷和陶瓷信息报（全国发行的陶瓷行业报纸媒体）联合推广您的品牌，具体报价详细点击重庆陶瓷网。 （四）、特别方案冠名赞助，真正推动品牌市场 化 成为重庆陶瓷网冠名单位，合作伙伴由重庆陶瓷网制作专题页面，直接在首页链接亚陶瓷业官方网站和产品介绍等；在重庆陶瓷网 logo 下方已经 top 处展示“重庆亚陶瓷业” 优势：我们将在所有促销活动，推广活动，专题制作页面中把亚陶瓷业优先体现在网民、消费者面前，真正的品牌影响力。还可以买断“重庆最好的卫浴品牌”“重庆最受欢迎的卫浴品牌”等诸多类似的网络关键字，直接链接亚陶瓷业网站和产品展示处！ 四、报价预算 服务项目 方案一【专题推广】 方案二【品牌赞助】 亚陶瓷业网站建设 网站域名服务 费用： 200 元 / 年 同左 网站空间服务 费用： 500 元 / 年 网站建设 | 制作 费用： 3000 元 后期维护 费用： 0 元 亚陶瓷业网站推广 ( 可选 ) 百度推广 费用： 3000 元左右 同左可选 谷歌推广 费用： 3000 元左右 品牌专题营销推广 新闻爆料每周 1-2 篇软文报道 费用： 0 元 冠名其他服务项目可以同左 费用 6000 元 / 月 , 按月计算 评测服务每周 1 2 款产品评测（可上报纸国窖陶瓷） 费用： 200 元 / 次 陶瓷网专题企业网站建立一个 费用： 0 元 视频专访（有需求及时报道制作上传网站以及联盟网站） 费用： 0 元 产品促销特价采集每天更新亚陶特价产品信息，定时采集上门拍照登记 费用： 200 元 / 次 采购信息提供优先享受（一周至少一次） 费用： 0 元 团购活动根据实际情况 费用：实际成交收费 商业会员服务全部享受，可重庆陶瓷网代维护 费用： 0 元 具体广告投放详细报价 费用： 3000 元 / 月（可选） 报网联动每个月至少上一次报纸 费用： 500 元 / 次 合计 网站 3700 元 + 关键字推广 6000 元 ( 可选 )+ 广告服务 3900 元 / 月 网站建设费用 +6000 元 / 月 陶瓷是否适合网络推广的问题，邓超明在前段时间的一篇文章中已经做了详细的分析，答案是肯定的，只是看这个事情如何去做。可能一些陶瓷企业的经理人或创始人看了之后，会有这样几种疑问，一是哪些陶瓷产品适合网络推广;二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广;三是由谁来做这件事情，流程是怎样的;四是推广的效果如何评估和改进。这里，我先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开，然后在接下来的文章中会就其它几个问题连续进行分析，最终将形成“赢道顾问建材营销中心陶瓷企业网络营销解决方案”。在邓超明看来，陶瓷企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。知识营销从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、dm直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、qq、msn等网络工具。搜索引擎引营销百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，陶瓷企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。但邓超明要特别提醒的是，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也是不低的。网络活动营销通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的diy活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。陶瓷是否适合网络推广的问题，邓超明在前段时间的一篇文章中已经做了详细的分析，答案是肯定的，只是看这个事情如何去做。可能一些陶瓷企业的经理人或创始人看了之后，会有这样几种疑问，一是哪些陶瓷产品适合网络推广;二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广;三是由谁来做这件事情，流程是怎样的;四是推广的效果如何评估和改进。这里，我先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开，然后在接下来的文章中会就其它几个问题连续进行分析，最终将形成“赢道顾问建材营销中心陶瓷企业网络营销解决方案”。在邓超明看来，陶瓷企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。网络论坛推广网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，邓超明建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。同时通过论坛展开活动的推广、组