大学生自主旅行项目规划.wps

大学生旅行策划书大学生旅行策划书 项目名称 let go 学 院 计算机信息管理学院 专 业 计算机科学与技术一班 年 级 2011 级 学 号 112103130 姓 名 李瑞娟 1大学生旅行市场需求分析 目前，虽然有很多大大小小的旅行社，但很少有专门为大学生开放的，在旅游市场里， 大学生群体是一个特殊的群体，他们对学校外面的世界充满向往，而且业余时间较多，但 是却没有足够的外出经费，也没有适合他们消费水平的旅行产品，如果有个别同学发起带 队旅行，又会缺乏可靠的安全保障。 由于大学生群体的消费水平较低，这就导致针对大学生 开放的旅游企业获得经济效益较低，所以应该就大学生旅行做专门的市场研究，以便实施 可行的大学生履行方案。 另外，近年来旅行消费也成为了很多大学生的消费热点，大学生作为社会较高学历者， 他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，所以他们很愿意走出校园感受不一样 的生活。 同时，大学生旅行具有自我认知意识，外出旅行有利于提高大学生的综合素质和社 会意识，对于教育事业的发展也起到一定的辅助作用。 所以开发大学生自主旅行项目是一件 很有意义的事。 大学生旅游市场特征分析 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同 的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。 但同时它还有着区别于其他旅游细分 市场的特征： 1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体， 因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、 住方面只 要得到基本满足即可。 此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各 种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。 2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。 并且，大学生 选择出游天数多以24天为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他 们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 3.出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团 安排。 因而一到假期，高校就会出现五 花八门的寻“伴”旅游启事。 有关调查也证实，大学 生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以 27 人居多，达到 74%，其性别构成上是两性 搭配占绝大多数。 4.出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验， 社会实践能力较弱，出游顾虑较多。 据悉，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题；购 车船票问题；食宿问题。 尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。 这些顾虑 也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之 一。相反，旅游企业如果能够解决好这些 顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。 5.大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生旅游市场主要集中在高等院校。 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受 同学或朋友等相关群体影响。 再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前 期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息 传递迅速。 2大学生旅行项目自我需求分析 1.不同年级的需求分析 虽然目前大学生都是90后，但对于不同年龄层次的大学生还是有各自鲜明的性格特点， 所以对于旅行的需求自然有所不同。 我认为可以分为两种需求的旅行，大一和大二的同学可 以说他们是刚刚认识学校生活，对于社会生活还不会有太多的渴望，但是他们向往自由， 个性奔放，热爱大自然，所以针对他们的旅行产品可以大致规划为贴近自然。 而对于大三和 大四的同学来说，他们即将面临社会的考验，有的同学在为找什么样的工作而发愁，有的 为找不到工作而发愁，还有的，所以针对他们的旅行可以多注重社会实践方面的。但不 论是高年级还是低年级学生，他们的共同点就是向往自由。 那么可以组织大一大二的同学进 行户外野餐，或者走进风景名胜，较近的地方可以步行或骑自行车，较远的地方可以包车， 到达目的地还可选择帐篷度夜就餐等。 对于大三大四的同学可以带他们去参观著名企业生产 线和工作环境，还可以安排1-2天的企业文化学习。 2.不同性别的需求分析 对于如何开发旅行产品，另外还需要考虑的因素是大学生性别因素。 由于男同学和女同 学的性格差异较大，这就导致他们旅行目的和旅行方式的不同。 针对男同学可以随季节不同 开展如攀岩、 滑雪、 游泳比赛等旅行话题。 而对于女同学，她们更愿意贴近自然，追求平静， 所以远足和生态旅行是不错的选择，而且女同学外出旅游所考虑的较多，尤其是安全问题 和食宿问题。 3.大学生履行模式的需求分析 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团 安排。 因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。 有关调查也证实，大学 生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以 27 人居多，达到 74%，其性别构成上是两性 搭配占绝大多数。2人组合中情侣居多，但目前多为自己规划旅行路线及目的地，对于没有 较多出行经验的大学生，对于如何规划自己的行程考虑不周全，而且不容易找到适合自己 的旅行目标，而且大学生情侣旅行多会选择风景优美， 能够提供良好就餐环境的地方。大 学生情侣旅行费用是大学生群体旅行费用中消费较多的。 还有以宿舍为团队的旅行，基本为 6 人组合，这样的旅行团队最注重集体感情的培养而且要玩到尽兴，一般选择游乐场所和 具有丰厚文化底蕴的地区，而且旅行费用也不会计划太多，最终花费会平均分配。 还有同学 更愿意呆在一个同学比较多的团队里，像这样的团队人数一般规定在 15人以内，针对这样 的旅行团，可以为他们制定类似夏令营这样的旅行，选择生态环境保持良好的地区，团队 远足，体会安营扎寨的旅行生活，但目的地不能选择太远。 3旅行费用及时间分配计划 作为在校大学生，除了有国家法定节日外，就是寒暑假，还有星期六日或教育部为大 学生提供的社会实践时间和自我学习时间，所以旅游时间的选择上有很大的自由度，不过 一般在法定假日出游的较多。 最重要的是谈一下旅游经费的问题。 以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可 获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。 如今，由于家庭的经济支持增加、 参加勤 工俭学、 各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的 经济条件。 据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点。 通过以往对大学生旅游费用分 配调查结果的分析得出以下结论：42.6%的同学“200-500 元/年，只能在假期进行一次短途 旅行”，20.5%的同学“500-1000元/年，每个长假期都会考虑去不远的地方，并不极端”， 14.7%认为“1000-5000/年，路途长短并不限制，旅行是个学习的过程”，4.4%认为“资金 无限制，只要有时间我就会安排去旅行，爸妈（资金来源）都很支持”，17.6%认为“没 有预算，没有富余的钱给我旅行，只有 17.6%的同学在旅游方面没有指出。 4调查报告 1.本人本人性别性别 a. 男 b. 女 2.被访者所在被访者所在年级年级 a.大一 b. 大二 c. 大三 d. 大四 3.你你喜欢旅游吗喜欢旅游吗 a.非常喜欢 b.一般 c.不喜欢 4.你你对大学生对大学生旅行的旅行的态度态度 a.提倡，可以丰富大学生活增广见闻 b.一般，可有可无 c.不提倡，大学生旅游影响学习，增加经济负担 5.在校期间在校期间你有没有你有没有旅行旅行的计划或想法？的计划或想法？ a.有 b.无 6.您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是 可多选 a 觉得很难搜集旅行路线的信息 b 价钱太贵 c 找不到同游伙 d 时间不够 e 其它 8.你你每次出游的时间一般多长每次出游的时间一般多长 a 一两天 b三四天 c 一周 d 不定 9.你愿意选择的你愿意选择的旅行模式旅行模式 可多选 a 旅行社包价旅游 b 自助游 c 班级社团 d 和朋友结伴 e和恋人结伴 10.你选择旅行你选择旅行的目的的目的 可多选 a 游历、 欣赏风景、 增长见识 b释放心情、 缓解压力 c 锻炼身心、 培养 独立能力 d 找同学、熟人玩 e广交朋友、增强交际能力 f 其它 11.一般选择的旅行目的地为一般选择的旅行目的地为 a 省内 b 省外 c出境 d 不定 12.愿意花费在旅行中的费用档次愿意花费在旅行中的费用档次 a 低档，可以满足基本需求，尽量便宜，比平时差点没所谓 b 中档，与平时生活差不多就可以了，价格比较公道 c 中高档，应该比平时生活好一点，价钱可以高点，不要太高就好 d 高档，旅游就是享受，价钱高点没所谓 13.请选择最喜欢的旅行地域请选择最喜欢的旅行地域 可多选 a 名胜古迹 b 名山大川 c 园林景区 d 海滨沙滩 e 民俗风情 f 高校校园 g探险 h主题公园 i 其它 14.一般是如何获得旅行信息的？一般是如何获得旅行信息的？ 可多选 a 校内宣传栏的旅游宣传单 b旅游宣传，促销活动 c 身边朋友同学的介绍推荐 d校园网和社区论坛上的旅行信息广告 e 上网搜索 f到旅行社咨询 g 其它 15.你你是否参加过一些是否参加过一些专门为大学生服务的旅行社团？专门为大学生服务的旅行社团？ 可多选 a 参加过 b 没有 16.如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？ a 非常好，可以方便咨询，可以与年龄相仿的同学一起去旅游 b 很好 c 一般 d 无必要 17.请谈议一下你对外出旅行的意见或提供一些好的建议（比如旅行费用分配，时间规划请谈议一下你对外出旅行的意见或提供一些好的建议（比如旅行费用分配，时间规划 等）等） 5“letgo”旅行社具体开办策略 （1）店面租赁问题 选择学校比较集中的地段，先租一个可以方便办公的地方就行，为学生提供咨询服务并方 便其报名。 （2）旅行社推广 1.可以召集各个学校旅游学院的同学举办“校园旅行季”活动来调动大家的积极性， 并张贴广告，要注明具体服务内容和报名费用问题，还可以发传单，提高旅行社知名度。 2.另外要做好网络宣传，通过与校方协商，在学校官网注册网站，做好品牌卖点的宣 传，同时搭建一个交流平台不仅可以让大家畅谈出行计划等，而且也方便对在校大学生旅 行想法的进一步了解。 （3）产品促销方案 1.通过节庆活动渠道 大学生外出旅行多选择节庆放假时