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文档简介

售楼部心得分享 一、售楼部的功能 怎么做？怎么做？怎么做？怎么做？ l项目认知媒介 购房者通过售楼部可以感受到项目定位、项目优势等信息。 l项目销售场地 根据销售需要，确定售楼部功能分区。 做什么？做什么？做什么？做什么？ 二、售楼部区位选择 1、主售楼部 l就近原则 l最大化外露原则 l最大化受众原则 l永久建筑优先原则 2、次售房部 l主次分离原则 l最大化受众原则 l临时建筑优先原则 三、售楼部面积确定 主售楼部： 200-1500 次售楼部： 100-300 四、售楼部功能分区 售楼部 内部 大门及橱 窗 销控区 销控台 办公用品 及设施 背景墙 案名 项目logo 项目定位 语 开发主体 信息 模型区 项目沙盘 区域沙盘 户型模型 洽谈区 大厅洽谈 区 内部洽谈 区 平面展示区 展板 楼书 折页 海报 户型置业 单 音像展示区 电视 或投 影 音响 财务 室 办公室 样板区 样板房 材料展示区 照明系统 顶灯 吊灯 射灯卫生间 装饰 园艺 其他工艺 品 外部 景观带 门头 案名 项目定位 语 “售楼部”字 样 售楼电话 停车场 内部功能区 大门及橱窗 设置原则： l最大化外露 l充分采光 销控区 设置原则 l最大化展示 l便于接待 l保密性 背景墙 设置原则： l要素齐全 l简洁明了 l色调鲜明 l最大化展示 模型区 分类 l项目沙盘 l区域沙盘 l户型模型 设置原则 l最大化展示 l突出特点 l板块清晰 洽谈区 设置要求： l舒适 l宽敞 l有利沟通 较合理的布置 不合理的布置 谈判桌椅样式 中式 西式 平面展示区 设置原则 l卖点清晰 l方便阅读 音像展示区 设置原则 l舒适性 l符合空间要求 种类 l液晶电视及音响 l投影及音响 l环幕投影及音响 样板区 设置原则 l便利 l强冲击力 l适应主力客户 材料展示区 展示对象 l门 l窗 l门禁系统 l扶手 l地板 l橱柜 l其他 照明系统 设置原则 l符合售楼部采光要求 l射灯具备明显光照效果 l外形美观 主要分类 l内部照明 l门头及外部亮化 l局部效果 装饰 分类 l园艺类 l工艺类 l其他装饰类 外部功能区 外部功能区结构 l景观带 l门前广场 l门头 l停车场 景观带 设置原则 l展示性： 吸引力 景观外露 多样性 l体验性 参与性 实用性 l可持续性 门前广场 门头 门头内容 l案名及logo l项目定位语 l“售楼部”字样 l售楼电话 五、项目认知媒介功能 案例介绍 上海好时
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