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莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇 2006年5月22日旭辉集团营销中心作业管理系统目 录第一篇 旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能1、 营销中心的组织构架2、 营销中心的部门职能划分第二篇 销售案场管理制度与作业流程一、销售案场的组织结构与职能规范1、销售案场的组织构架2、销售案场的职能配置二、 销售案场的人事行政管理1、 销售案场的日常行政管理（1） 案场考勤制度（2） 案场例会制度（3） 销售人员行为规范（4） 案场备用金管理规定2、 销售案场固定资产和低值易耗品的管理（1） 销售案场固定资产的申购流程与保管、清查规定（2） 销售案场低值易耗品的申购流程与保管、清查规定3、 销售案场各类文书档案的管理（1） 销售案场文件收发管理规定（2） 销售订单和合同的管理规定（3） 销售表单的管理规定三、 售楼处、样板房的交接和使用管理规范1、 售楼处的交接和使用管理规范2、 样板房的交接和使用管理规范3、 软装用品采购与折旧处理规定四、 销售案场市场调研流程及要求1、 销售案场的市场调研流程2、 销售案场的市场调研要求五、 销售人员培训1、 专业知识培训2、 礼仪规范培训3、 销售技巧培训4、 项目专题培训5、 销售业务流程培训6、 天诺系统的培训六、 销售业务流程1、 销售接待流程2、 茶水接待流程3、 电话接听流程4、 特案申请流程5、 订购流程6、 签约流程7、 合同评审流程8、 客户档案管理流程七、 销售价格管理规定1、 价目表管理2、 销售价格的管理3、 授权管理范围八、 售后业务流程1、 按揭办理流程2、 客户更名流程3、 退定退房流程4、 交房流程5、 业主产权证代办流程6、 销售案场客户服务受理流程九、 其它业务管理要求1、 销售信息输入规定2、 销控管理规定3、 工作汇报制度十、 销售案场的绩效考核与薪资奖金制度1、 销售案场人员的绩效考核制度2、 销售案场人员的奖金分配制度3、 销售案场人员的薪资制度4、 销售案场人员竞赛挑战激励办法5、 销售案场的薪奖申领流程与规范6、 销售案场补贴规定十一、 附属表单第一篇 旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能1、营销中心的组织构架旭辉集团营销中心 营销总监 销售业务部（附加联销中心）营销企划部行政管理部客户服务部研究发展部2、营销中心的部门划分营销中心为配合集团中期战略发展需要，共规划五个职能型部门：营销企划部、研究发展部、客户服务部、行政管理部、销售业务部（附加联销中心）。（1）行政管理部： 配合集团总部相关规定落实行政事务流程标准化制定 落实平常例行性及随机性勤务管理稽查 加强后勤及交通支持服务工作有效落实 加强行政审批手续跟催工作有效 加强文件数据文件管理工作规划与执行 提高月季度工作绩效考核机制合理有效执行 新进人员面试招聘作业标准流程规划与实施 新进人员职前训练、在职培训规划与实施（2）销售业务部（附加联销中心）：联销管理中心规划具有服务及管理职能，可与客户服务部合并，亦可以与销售业务部合并，以提高服务职能质量及销售人力之