SOHO创业之“独孤九式” .docx

soho创业之“独孤九式”没有朝九晚五的紧张，没有被人管辖的压力，也没有错综复杂人际关系的困扰，把城市森林抛在脑后，置身大自然一样指挥若定，这是信息时代给人们生活方式带来的变革。现代社会，越来越多的人选择在家创业，他们被称为soho -族。soho（small ofiice，home ofiice）即居家办公之意，随着互联网及通讯技术的发展，人们工作的地点、时间、方式都在发生改变，soho族从大都市的高学历人群发展到中小城市的普通群体，到今天不仅是一种时尚，而且成为了社会中的重要组成部分。在家创业之所以如此普及，是因为其具备众多优势，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。更有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业，实现了自己的创业梦想。创业如同武功，可以千变万化出许多招式，对于soho -族来说，应根据自己的特点打出最拿手的创业“套路”，下面我们就来看一下soho创业的“独孤九式”总诀式：网上开店适合人员：比较适合以前做过生意，最好开过实体店，有定经商经验的s0-ho族。当然这也并不是绝对的，每一个想开网店的soho人都可以去尝试。项目分析：电子商务的日益成熟，给网店的开设提供了个较好的环境。这种无霈缴付租金和人员费的开店方式吸引了众多soho族。网上开店最适合的商品是那些体积小、价值高的产品，目前从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其他如工艺品、保健品等也有一定的消费者。另外，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己的心理价位，而是要便宜得多，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以对商品的描述、商品的定位定要吸引人，还要在网上多做广告，比如论坛、聊天室、社区等场所，增加知名度聚拢人气，这样才能给自己的小店拉来长期顾客。风险评估：很多人都开网店，但是并不是每个人都赚钱，网上店之所以有空间，成本较低是重要因素，如果你的价格+运费高过通过其他途径购买，那么产品的销售可能会有司题。对于soho创业人员来说，除了学会如何上网、如何解决货源问题以外，还要考虑自己的经营意识。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。难度指数：破剑式：手机短信创作适合人员：思维敏捷、生活阅历比较丰富，且有定文字基础的soho人。项目分析：2005年，中国人共发了3046亿祭短信，为运营商谋得利润300亿元，一个星期的短信发送量都远超美国人年的发送量。2006年春节期间，仅从除夕到农历大年初七短短七八天，全国手机短信发送量达到125.8亿条，13亿元被运营商轻松收入囊中。而对于短信写手来说，条新奇古怪、调侃诙谐的短信旦流行开来，就可以带来几万元甚至更多的收益，这并不是神话。风险评估：彩信、彩铃、手机视频短信对文字短信的j中击很大，短信的价格由刚开始的几十、甚至上百元降到了几块钱条。由于一个专职写手一个月写200条短信基本就已达到“创作枯竭状态”，这样的价格水平很难维持他的基本生活。而且现在人们越来越喜欢个性化的东西，一“同质化”的短信内容出现在几个网站上，很难吸引人们的点击。因此，对于创作短信的soho族来说，要及时掌握流行趋势，创作出个性化、高质量的短信，以数量取胜显然不是明智的选择。难度指数：破刀式：平面设计适合人员：有定美术基础、在广告设计领域有从业经验的soho族。项目分析：平面设计是目前soho一族中比较流行的职业之一，一般做的工作主要是制作.tif格式的静态高清晰图像、网络媒体用的jpg格式静态图像或.gif格式动态帧图像。平面设计规模小，一个人也可似做，而且不用门面，相对而言也属于收益较大的创业项目。其运营范围包括做灯箱、户外广告、报纸、杂志广告、刊物封面、海报等等。目前很多广告公司都放弃设计部门，将广告设计的任务外包。一家运营良好、有定客户资源的soho工作室，每月上万元的收入不在话下。风险评估：做这行市场竞争不小，专业的广告公司势力较强，个人能力毕竟有限，一般都是接的些“小活”。另外做平面设计来说，关键在于保证固定的客户，提供充足的单子。在保证产品质量的时候，推广宣传自身是种方法，否则默默无司的小工作室接活很困难，而且价格也要不上去。如果能和广告公司建立长期合作关系，那么soho做这行的生存就不是问题了。难度指数：破枪式：自由撰稿适合人员：喜欢写作、在某领域中有点专长、或者有自己独特的视角的人，就可以做自由撰稿。项目分析：在soho群体中，自由撰稿人应该算是个较为庞大的群体。利用电月簖口互联网来写作、投稿，稿件通过电脑传输，有处理方便、传输速度快、成本低廉等特点。而媒体、出版社也利用网络来征稿，寻找合适的作者。这样来，作者和编辑的工作效率都有了极大的提高，于是这种利用电脑、互联网写作投稿的方式在soho群中迅速普及。国内蜾体（包括网络媒体：越来越多，对稿件的需求量十分巨大，加上媒体之间的竞争日益激烈，为了求得好稿，媒体开出的稿费也是越来越高，正是这种情况，给了撰稿人提供了巨大的生存空间。风险评估：自由撰稿不是那种一日暴富的项目，无论是写作技巧还是经验都需要长时间的积累，很多撰稿人刚刚开始都很困难，写作能力也不怎么样，因此需要定的毅力坚持下去。媒体的稿酬就是自由撰稿soho人的“工资”，而如此众多的媒体难免良莠不齐，稿费高低不。此外，撰稿人要根据媒体的不断变化创新及时调整自己的节奏，否则很容易被其他竞争者抛在后面了难度指数：破鞭式：视频制作适合人员：熟练运用adobeaftereffects、一premiere、一dps等视频后期处理软件，具有视频制作经验，另外对于摄像知识也需要定的了解。项目分析：随着人们生活水平的提高，dv已经进入普通百姓家庭。除了婚礼摄像和制作之外，还有很多值得纪念的时刻，比如学生毕业留念、老人过生日、小孩子过满月、结婚纪念日等等这样些在生活中比较重要的日子，很多人都愿意用dv拍下来。而拍摄下来的仅仅是一写原始影像资料，如果要变成部有声有色的纪录片，还需要通过较为专业的后期制作，最后刻录保存下来。这样又给soho族提供了个创业的项目，那就是专业进行视频后期制作。做这行有一个好处，就是不需要门面房，在自己家里就行，是真正的“幕后工作者”，很适合soho族。风险评估：电脑硬件的不断降价，视频软件的操作性越来越趋于“傻瓜”型，使得普通用户也可以对自己拍摄的片子进行简单的处理，这些都给专业的视频制作者带来了不小的j中击。还有人们对视频制作的要求越来越高，门槛的降低使得同行之间的竞争日趋激烈。没有较强的技术支持，以及业内的人脉关系，很难在这行立足。要做出自己的特色，用专业的剪辑处理技术准磅地表达客户的意图，并且积极发掘潜在客户群体，才能在竞争中立于不败之地。难度指数：破索式：手绘pop海报适合人员：商业手绘pop海报可以不需要太高的绘画功底，而通过后期的努力学习来掌握技巧，当然有美术基础的人更为合适。项目分析：绘画是个很有感染力和视觉j中击力的艺术门类，虽然电脑技术的出现，对传统的绘画有了些j中击，但在些领域中，电脑绘画代替不了传统手绘，如商业手绘pop(pointof一purchas一advertising)海报。这种通常应用在强调艺术氛围的茶社、酒吧、饭店和专卖店的手绘艺术品是些动感性、趣味性很强的产品、人物或卡通形象，通过悦目的色彩调配及滑稽行为、语言表白引人注意，回味无穷，从而给顾客留下深刻的印象。而那些单调、呆板、千篇律的招牌很难达到吸引行人注意。由于是手工式制作，制作人员相对匮乏，因此也是soho人员合适创业的项目，一般月收入可达3000元以上。风险评估：虽然手绘pop海报这个项目技术含量并不高，但对于制作者的创意要求却很高，绘制出的作品既传统又要时尚，能够下子抓住眼球。如果没有好的创意往往绘制出的海报得不到商家的认可，那么天或者几天的辛苦就会付之东流，另外，与客户的沟通也需要长时间的磨合，才能达成默契，尤其是在创业初期的时候比较艰难些。难度指数：破掌式：flash制作适合人员：有创意、喜欢动画的任何soho人，需要掌握flash的制作技巧。项目分析：2005年国家发布的新职业中新增了“动画绘制员”一项。虽然flash只是动画运用中的种，但些flash高手（为客）早已被网络所认可。flash已不仅仅停留在自娱自乐的层面，其商业化价值早已被人们发掘出来。比如用flash为电视台做视频包装、为企业做多媒体视频和网络广告、为学校做课件、为专业网站制作贺卡、游戏，以及参加一些flash大赛等等。一般来说，现在flash作品的价格最低50元秒，最高500-600元秒，如果制作的水平较高的话，收入也是相当不错的。风险评估：如果soho一族想从事这个行业，就得承受创意和作品被客户无数次推翻的打击，得不到客户认可也意味着没有任何收入。还有flash软件很容易上手，会用的人越来越多，有才华的人也越来越多。因此无论你的技术多高还是很有压力，所以每天需要多看一些设计资料，知道最近流行什么。只有把握好自己擅长的面，努力向某个方向发展，才能有助于自己日后酌宣传和发展。难度指数：破箭式：网页制作适合人员：一位全面的网页设计者需要掌握多种技术，且最好具备定的美术功底。项目分析：信息时代，无论哪一个行业的发展都离不开网络，虽然已经有了成千上万的网站，但还有更多的公司、企业需要借助自己的网站来宣传自己的形象。网页的设计和制作直保持着良好的发展势头，目前许多人干脆就以网页设计制作为职业，又名网页设计制作soho族。制作个网站收入几百元到上万元不等，业务稳定的话平均一个月也有几千元的收入。风险评估：随着it技术的更新换代，对网页设计的要求也是越来越高。技术方面，市场对制作的网页提出了更高的要求；另一方面，当后台技术日趋成熟后，大多网站要吸引用户要靠贴心的服务和美化的界面，因此客户对网页设计人员美术功底的要求也大大提高，如果不具备深厚美术功底，那么很难做出独具格的网页来，而那些简单重复的傻瓜式网页是很难找到客户的。难度指数：破气式：外贸soho适合人员：通晓一门外语，熟知外贸专业知识以及般出口操作流程，其他方面不一定要求很高，但基本常识必须了解。比如常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。以前从事过外贸业务，并旦有定客户群体的人尤为合适。项目分析：外贸soho主要是通过网络或者其他方式获取国外些企业的需求或者供应情况，与外商联系洽谈取得订单，然后到国内找合作的产品和工厂委托外贸公司，最后确定产品价格，联系出口。当然光知道流程还不够，还有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样才不会出现较大的失误。风险评估：外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸soho的三大法宝，没有定的知识积累和客户积累是不容易取得成功的。这个行业对于初入行者来说，更如“摸着石头过河”，非常困难。另外国外那些大的厂商般是不会找这种单打独斗的外贸soho，只有那些国外的小买家也希望能够直接从中国购买货物，由于他们要的货数量品种较为繁杂，大外贸公司不愿意接单，外贸soho才能分得杯羹。另外，一旦接到订单就会面临资金问题，即便交情再好，不支付订金恐怕也