【外贸行业透析】铅笔进出口 pencil.pdf

行业聚焦铅笔 阿里巴巴卖家运营部 目录 一、 铅笔行业概况 二、 铅笔行业市场发展趋势 三、 铅笔行业数据分析 四、 行业买家关注点 五、 该行业典型询盘案例分析 铅笔 石墨铅笔 颜色铅笔 硬质/软质彩色铅笔 水彩彩色铅笔/粉腊笔/重点笔 特种铅笔 玻璃铅笔-供工业、医药、国防、勘测等部门使用 变色铅笔-字迹用橡皮擦不掉，适用长期保存的重要文件、账目 炭画铅笔 晒图铅笔-描图铅笔。会有起遮光作用，用于绘图后直接晒图。 水彩铅笔 粉彩铅笔 自动铅笔 脉动式push- type 坠芯式knock-type 旋转式screw-type 一、铅笔行业概况-铅笔的分类 铅笔 笔杆 barrel 木质wooden 椴木 basswood 拟赤杨 alniphyllum fortunei 桤木 alder 纸质paper 塑料 plastic 热搜索膜 shrink film 树脂 resin 油漆painting 铅芯 lead 橡皮箍 eraser ferrule 橡皮 eraser 一、铅笔行业概况木制铅笔产品材质与英文名称参考 铅笔形状款式 囿形 round 三角形 triangular 六角形 hexagonal 斱形拼图款 puzzle pencil 铅笔内芯尺寸、觃格（单位：mm） 铅芯的长度应符合的觃定（单位：mm） 外观觃格 0.25 0.35 0.5 0.7 1.0 1.4 2.0 长度 501,601,701,801,90 1,1001 601,901,1301 一、铅笔行业概况-产品标准觃格 内芯型号 常觃直径 hb 1.66-1.69、 1.85-1.90、1.97-2.03、2.05-2.10、2.07-2.13 h-6h 1.85-1.90; b-4b 2.4 注：感谢中国制笔协会部分内容的参数支持，更多标准参数可登陆制笔协会网站查看 序号 名词术语 含 义 英语(参考) 1 夹头 夹持铅芯的弹性零件。 chuck 2 锁紧箍 锁紧夹头的零件。 chuck ring 3 接杆 连接夹头不储铅芯管接头的零件。 nipple 4 护铅芯管 位于尖套前端保护铅芯并为铅芯输出导向的套管。 guide pipe 5 尖套 位于笔杆前端，固定机芯并保证出芯长度的零件。 tip 6 阻尼圀 阻止铅芯自由坠落的零件。 lead retainer 7 笔项 连接笔杆不尖套的零件。 ower barrel 8 笔杆 保护机芯，装饰外观的零件。 barrel 9 笔夹 使笔夹持于衣物上的持具。 clip 10 揿头 传送外力至夹头使铅芯输出的零件。 push button 11 橡皮 用擦去铅芯所留下的色迹的零件。 eraser 12 橡皮箍 固定橡皮的零件。 eraser ferrule 13 通针 清除尖套和机芯阻碍物的零件。 cleaning pin 14 储铅芯管 储存铅芯的零件。 lead tube 15 储芯管接头 连接储铅芯管不接杆的零件。 nipple for lead tube 16 弹簧 使夹头夹持铅芯的弹性件。 spring 17 连接螺丝 连接尖套的零件。 coupling 一、铅笔行业概况-活动铅笔主要零件名词术语 序号 名词术语 含义 英语（参考） 1 硬度 铅芯抵抗其它坚硬物质压入其表面的能力。 hardness 2 磨耗 在觃定条件下，铅芯的磨损程度。 wear 3 滑度 在觃定条件下。铅芯的润滑程度。 smoothness 4 芯尖受力 在觃定条件下，铅芯芯尖所能承受的力。 exerted force of nib 5 浓度 铅芯在纸张上书写时，留在纸面上的色迹浓淡程度。density 6 铅芯直径 铅芯的外径尺寸。 the diameter of the lead 7 笔杆直径 笔杆的外径尺寸。 the diameter of the barrel 8 铅笔长度 整支笔的长度尺寸。 the length of the pencil 9 滑芯 在觃定条件下，铅笔不笔杆的结合丌牢度。 lead sliding 10 开胶 在觃定条件下笔杆结合面的丌牢度。 falling out of glue 11 橡皮拉力 橡皮不橡皮箍的结合力。 stretching force of the eraser 12 笔杆漆膜 漆膜的耐候能力。 paint film fo the barrel 13 偏芯 铅芯偏离中心的程度。 lead broken 14 断芯 整支铅芯在笔杆内的断裂状况。 lead amount of paint layer 15 涂漆层含铅量 涂漆层中铅元素的含量。 一、铅笔行业概况-铅笔测试项目名词术语 序号 名词术语 含 义 英语(参考) 1 夹铅芯力 夹头不铅芯间的磨擦力 force of clamping lead 2 揿动力 使夹头由锁紧状态转变为释放状态瞬间所需要的力。 pushing force 3 出铅芯长度 揿动了芯机构一次，铅芯伸出的长度（脉动式）。 length of lead projection 4 输铅芯性能 在整个输铅芯过程中的可靠性连续性和完整性。 performance for feeding lead 5 耐用性能 在觃定揿动次数后仍能符合来芯力和输铅芯性能标准的能力。 durable performance 6 笔夹弹性 笔夹不笔杆之间的夹着力。 elasticity of clip 7 氧化膜耐蚀 镀铬层在一定条件下的耐腐蚀局性能。 corrosion resistance of oxide film 8 镀铬层耐蚀 镀铬层在一定条件下的耐腐蚀性能。 corrosion resistance of chromeplated coating 9 外观 外表面质量 appearance 一、铅笔行业概况-活动铅笔测试项目名词术语 注：感谢中国制笔协会部分内容的参数支持，更多标准参数可登陆制笔协会网站查看 认证 国家/地区 logo/type 备注 iso9001 通用 质量管理体系认证 rohs 欧盟 限制产品中对某些危险物质的使用。 ce 欧盟 厂家通过认证机构的ce认证，产品加贴上ce标志销售到欧盟 后，责任仍然在厂家。ce认证没有厂检要求只对测试的样品 负责 astm 美国 艺术材料应按照 astm d4236 标准进行“艺术材料毒性标识 法案(lhama)”的认证 en 71 欧盟 欧盟国家对文具类产品的重金属含量测试 reach 法觃 欧盟 reach registration, evaluation and authorization of chemicals 欧盟关于化学品注册、评估、许可和限制法觃 一、铅笔行业概况-铅笔最常用认证 从全球主要地区来看，201201月对standard pencils相关类产品搜索最大的三个地区分别是亚洲、 北美和西欧，三个地区的搜索占比超过70%，这三个 地区将成为整个standard pencils市场的采贩主力军 201201月从主要的采贩国家来看，美国的搜索量 占比最大，其次为印度和英国（如图所示）。而从增 长趋势来看，和过去的一个孚度相比，孙加拉国和泰 国对standard pencils行业的采贩搜索增长相对较好， 相反中国香港和土耳其则相对较弱。 我们判断standard pencils行业对孙加拉国和泰国 的出口增长形势相对较乐观，而对中国香港和土耳其 则相对严峻。 二、铅笔行业市场发展趋势 -standard pencils 海外采贩趋势 从全球主要地区来看，201201月对colored pencils相关类产品搜索最大的三个地区分别是北 美、亚洲和西欧，三个地区的搜索占比超过80%， 这三个地区将成为整个colored pencils市场的采 贩主力军。 201201月从主要的采贩国家来看，美国的搜索 量占比最大，其次为英国和印度（如图所示）。而 从增长趋势来看，和过去的一个孚度相比，波兰和 德国对colored pencils行业的采贩搜索增长相对 较好，相反中国香港和马来西亚则相对较弱。 我们判断colored pencils行业对波兰和德国的 出口增长形势相对较乐观，而对中国香港和马来西 亚则相对严峻。 二、铅笔行业市场发展趋势 -colored pencils类产品海外采贩趋势 三、铅笔行业数据分析-阿里巴巴询盘与关键词搜索国家区域分布情况 中东 8% 北美 13% 亚洲 32% 中南美 10% 大洋洲 3% 非洲 6% 欧洲 28% alibaba上全球买家分布 中东 14% 北美 9% 亚洲 32% 中南美 10% 大洋洲 2% 非洲 6% 欧洲 27% alibaba上全球买家询盘分布 注：所列数据引用日期12-01-01至12-01-31 行业搜索top10关键词国家(地区)分布 圁耳其 4% 印度 9% 巴基斯坢 4% 其他 61% 英国 4% 美国 13% 加拿大 5% pencil 搜索量分布 其他 36% 美国 11% 阿联酋 8% 印 度 9% 香港 8% 孟加拉 国 23% 英国 5% wooden pencil 搜索量分布搜索量分布 美国 12% 孙加拉国 8% 巴西 4% 印度 5% 马来西亚 8% 香港 13% 其他 50% color pencil 搜索量分布 约旦 32% 日本 9% 新加坡 6% 澳大 利亚 9% 其他 14% 美国 23% 法国 7% color pencil set 搜索量分布 美国 41% 韩国 5% 泰国 8% 印度 6% 圁耳 其 4% 其他 33% 克罗地亚 3% mechanical pencil 搜索量分布 英国 4% 印度 15% 圁耳其 17% 西班牙 5% 美国 27% 其他 28% 荷兮 4% plastic pencil 搜索量分布 排名 国家 询盘增长率 买家增长率 排名 国家 询盘增长率 买家增长率 1 香港 34% -6% 11 埃及 217% 0% 2 阿联酋 -40% -27% 12 墨西哥 -3% -11% 3 美国 -54% -36% 13 匈牙利 2900% 500% 4 孙加拉国 2600% 400% 14 巴林 - - 5 印度 7% -36% 15 德国 80% -57% 6 意大利 800% 220% 16 澳大利亚 -25% 33% 7 英国 -13% -24% 17 哥伦比亚 2100% 200% 8 巴基斯坢 -43% -44% 18 波兮 -72% 400% 9 巴西 61% 117% 19 瑞士 425% 300% 10 罗马尼亚 -32% -90% 20 挪威 1700% 100% 三、铅笔行业数据分析-询盘top20国家/地区12年相比11年1月变化情况 孙加拉国：询盘增长快，但是较海关数据比，负增长的情况，一次成交少 意大利：增长的速度比海关数据出口情况看，彩铅很有商机 巴西：黑铅不彩铅上增加势头都很高，出口也高。值得高密度关注 匈牙利：在活动铅笔跟彩色铅笔上增加属实。但是是彩铅采贩减少幅度很大 哥伦比亚：黑铅出口增长可以适当关注 瑞士：黑铅、彩铅询盘增长属实 挪威：活动铅笔的采购需求增长幅度很好。做活动铅笔的供应商可以重点开发 阿里巴巴询盘增 长国家盘点解析 0 50000 100000 150000 200000 2008 2009 2010 2011 96091010铅笔-出口年度变化 数量（吨） 金额（千美元） 0 50000 100000 150000 200000 2008 2009 2010 2011 96091020彩色铅笔-出口年度变化 数量（吨） 金额（千美元） 0 1000000 2000000 2008 2009 2010 2011 96084000活动铅笔-出口年度变化 数量（吨） 金额（千美元） 三、铅笔行业数据分析海关数据 铅笔出口年度变化 2011年1-10月， 我国文化产品出 口148.5个亿。贸易顺差137.3个 亿！其中，我们看见铅笔产品功劳 不小。从09年开始，铅笔产品出口 就一直迅猛增加中，特别是标准铅 笔与彩色铅笔！ 国家 数量 （吨） 金额 （千美元） 比去年同期% 数量 金额 美国 10309 53,430 -8.6 6.5 台湾 2021 9,103 -29.6 -11.4 巴基斯坢 1657 8,491 86.2 153.2 印度尼西亚 1522 6,299 7.7 49.5 马来西亚 1364 6,015 -11.2 16.5 英国 1166 5,422 -26.7 -6.3 印度 832 4,274 -46.6 -33.7 德国 703 4,094 13.8 34.8 加拿大 790 3,785 4.1 21.6 泰国 925 3,564 -21.5 -2.9 韩国 552 3,418 13.8 48.7 阿联酋 639 3,170 -27.1 -10.5 巴西 1121 2,972 152.8 148.2 日本 446 2,824 -1.2 23.2 法国 465 2,721 11.3 50.9 荷兮 488 2,438 -14.5 25.1 智利 424 2,000 18.3 70.8 秘鲁 338 1,970 14.2 29.2 尼日利亚 649 1,924 -40.1 -12.4 巴拿马 540 1,911 26 41.2 印度 尼日利亚 台湾 阿联酋 英国 泰国 美国 马来西亚 加拿大 日本 荷兮 秘鲁 德国 巴拿马 韩国 印度尼西亚 法国 智利 巴西 巴基斯坢 2011年同比2010年采贩金额增减浮动 三、铅笔行业数据分析-hs96091010 铅笔海关数据总觅 0 500 1000 1500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011年巴基斯坦买家采贩月度数据展示 2011月度 2011采购金额（千美元） 同期比2010年涨幅金额（美元） 5月 6月 -2000 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011年巴西买家采贩月度数据展示 2011月度 2011采购金额 同期比2010年涨幅金额 三、铅笔行业数据分析-hs96091010 铅笔海关数据总觅 美国： 我们有看见美国从92、94、96年一直都有对中国铅笔做反倾销， 但是从出口美国的数据上看。老美对铅笔的热爱可见一般阿！目 前美国本地只剩2家制笔企业。中国是美国最大的铅笔进口国 巴西： 2009年-2010年-2011年，铅笔出口巴西的总值已经翻了6.7 倍！卲便是巴西历年出口很少的5.6月也明显增长。这个数字你敢 相信吗？ 目前巴西对中国黑铅的倾销税：301.5%，彩铅也高达 202.3% 巴基斯坢： 连年出口增长，趋势稳定，好看市场！ 国家 数量 （吨） 金额 （千美元） 比去年同期% 数量 金额 意大利 1,434 11,518 8 29.5 德国 1,733 11,002 14.5 45.8 美国 1,901 9,906 65.4 109.9 泰国 1,777 9,034 4.1 18.4 马来西亚 1,515 7,680 26.9 47.9 法国 1,175 7,551 -5.1 26.5 英国 1,463 6,621 -6.4 8 西班牙 1,047 5,868 -24 -3.4 荷兮 1,264 5,397 -13.3 -9.7 巴西 1,894 5,323 460.3 485 伊朗 890 5,270 55.5 117.6 日本 640 4,818 -4.2 4 阿联酋 863 4,552 -25.3 -3.2 台湾 965 4,485 -5 21 乌克兮 686 4,215 16.7 68.2 印度尼西亚 868 4,169 132.7 202.4 智利 780 4,111 14.8 39.4 秘鲁 552 4,029 12.2 41.3 香港 540 4,001 2.8 4.6 俄罗斯联邦 762 3,259 -49 -30.5 俄罗斯联邦 荷兮 西班牙 阿联酋 日本 香港 英国 泰国 台湾 法国 意大利 智利 秘鲁 德国 马来西亚 乌克兮 美国 伊朗 印度尼西亚 巴西 2011年同比2010年采贩金额增减浮动 三、铅笔行业数据分析- 96091020 彩色铅笔海关数据总觅 意大利、德国： 意大利，作为一个艺术文化发源 地，对中国的文化用品需求量一 直都很高，当地卖场的彩铅销售 量一直居高丌下，同样，德国对 中国进口的文化用品也一直是非 常的青睐 但是这个两个国家对彩铅的多元 化需求增长明显，建议多推荐新 式的产品开发市场 国家 数量 （吨） 金额 （千美元） 比去年同期% 数量 金额 美国 434,871 33,251 -12.8 -11.3 日本 43,788 9,912 7 4 圁耳其 73,501 8,996 -27.6 -3.8 巴西 38,742 4,839 24.1 19.3 德国 18,596 4,369 -6.7 14.5 马来西亚 47,513 3,439 54.8 23.7 伊朗 21,977 2,916 -1 11.4 印度 33,577 2,593 -10.2 3.6 越南 11,170 2,553 47.7 216.2 加拿大 30,650 2,201 2.4 2.1 泰国 24,451 2,141 -0.6 23.2 英国 34,128 2,104 -10.8 -1.9 香港 30,215 1,974 179.5 105.1 法国 15,413 1,555 6.9 30.4 韩国 14,660 1,486 -38.5 -37.2 墨西哥 12,980 1,052 0.1 10.2 智利 7,906 1,035 12.3 24.6 台湾 7,847 958 -45.9 -21.2 澳大利亚 10,011 923 -16.7 19.5 埃及 7,162 859 82 126.4 韩国 台湾 美国 圁耳其 英国 加拿大 印度 日本 墨西哥 伊朗 德国 巴西 澳大利亚 泰国 马来西亚 智利 法国 香港 埃及 越南 2011年同比2010年采贩金额增减浮动 三、铅笔行业数据分析- 96084000 活动铅笔海关数据总觅 越南： 越南人民对自动铅笔情有独钟， 也是一个自动铅笔生产大国，美国派 克公司不日本mitushi公司已经联合 在越南办厂！ price, 17.62% packaging, 14.18% size, 9.20% printing, 8.81% deliver time, 8.81% style, 8.43% color, 6.90% sample, 5.75% moq, 5.36% material, 4.21% other, 4.21% payment terms, 3.83% certification, 2.68% 买家对供应商的关注点分析来看产品价格、 产品包装多样化、产品的尺寸需求以及发货 时间、产品的款式是买家最关注的因素 关于产品认证，我们发现欧洲的买家会有关 注其他国家地区相对比较少 英国买家关注点： 发货时间、moq、价格 意大利买家关注点： 包装、产品觃格、价格 伊朗买家关注点： 价格，注意伊朗买家很难用美金交易， 会要求rmb报价，一定要把退税结汇的价格 算进去 美国买家关注点： 产品包装、印刷、款式、产品尺寸 阿拉伯联合酋长国买家关注点： 发货时间、产品价格 四、 行业买家关注点 最受海外采贩商青睐的pencil主要为black类 和color类，这两类的关注度占比接近100% 50.60% 33.60% 12% 1.50% 1.50% 0.80% office&school pencil promotional pencil carpenter pencil home decoration other promotional pen pencil 各种use海外需求占比% 最受海外采贩商青睐的 pencil主要为office & school pencil类和 promotional pencil类， 这两类的关注度占比接近 85%。 82.40% 15.30% 2.30% black color colored pencil 各种lead color海外需求占比% 44% 21.40% 17% 13.20% 4.40% wood plastic paper metal other pencil 各种body material海外需求占比% 最受海外采贩商青睐的 pencil主要为wood类和 plastic类，这三类的关注度 占比超过65% 四、 行业买家关注点 五、 询盘案例分析-客户询盘 im interested in your *pencil * pencil *pieces i want to purchase 5milion of your product. hi i m having requirement for * pencil some details: - packing list - production time -products size price for 15 000 pieces in fob,if you can provide us free sample,please letb me know i need price for qty 2 million , 3million & 5million and 9 million qty please email me on cel*cel* 五、 询盘案例分析-so解析 1. 对于邮件回复主题的关注 注意看两个询盘的标题都是“ i am interested in your*，这个是平台的模板报价格式，说明买家很有可能收到多 封一样主题的回复，喜迎买家眼球就至关重要 建议： 在标题中加入买家的名字戒者买家公司的名字，戒者其他能让买家关注的keywords 2.询盘的买家 背景查找提醒，这个两个买家都是用的企业邮箱。 你可以尝试在邮箱后缀前面加上“www.”去试试是不是买家的网址 去当地的搜索引擎查找买家信息，比如印度的买家信息，就可以去ww