北京金融街购物中心推广策略-最终版.ppt

金融街购物中心 宣传推广策略 2007.5 2 一、swot分析 二、金融街购物中心整体策略及理念 三、金融街购物中心推广方案 3 一、金融街购物中心的 整体营销策略及理念 4 整体营销策略整体营销策略 5 整体经营理念整体经营理念 6 中国房地产的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争， 更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业的竞争、企 业全局的战略思路与经营模式的竞争，归根结底是战略理念和开发策略的 竞争。 理念一：体验 带给消费者最奢华的购物体验 理念二：服务 用心的服务使消费者从细微处感受 理念三：感动 双向的沟通，难忘的感动 理念四：愉悦 让顾客在这里感到由衷的快乐,是我们不懈的追求 7 二、swot分析 8 s 优势： 北京西城区惟一的时尚奢 华购物中心 附近上班人口人均收入高 ，团购需求集中 零售商运营管理经验丰富 品牌组合强大 邻近俩家五星级酒店 w 劣势： 附近零售市场及娱乐设 施 不足，未形成商圈。 因位处金融区，工作日晚 间、周末、节假日面临人气 不足。 o 机会： 奥运经济、wto接轨 消费、品牌意识的提升 成熟的中高档次人群在 扩大 t 威胁： 西单商圈的重新崛起、 百盛在西城区长期以来 的稳固地位 同档次购物中心如国贸 商城的同质化竞争 9 结论： 金融街购物中心应当发挥自己得天独厚的地理优势及商圈条件，回避 由于各种零售业不断崛起等不利因素引起的弊端，在时代所赋予的机遇和 挑战中勇于奋进；同时，还应抓住奥运经济、wto接轨等机遇，逐渐树立 起强大的金融街购物中心产品形象。 10 三、金融街购物中心推广方案三、金融街购物中心推广方案 11 顺风车理论借力使力 作为拥有众多国际一线品牌的高档购物中心，我们在策略推广上充分运 用所拥有的品牌资源，用品牌的力量提高购物中心的知名度和美誉度。 集中资源办大事 对于高档购物中心来说，营销活动应该以精求益，而不是以多求益，因 此，我们把资源集中运用到打造高品质营销活动上，将购物中心塑造成 为国际一线品牌汇聚的平台。 推广策略 12 媒体排期表 13 2007 年 7 月 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 234567 周末画报软 文 可可选选 8 91011121314 周末画报软 文 可选 15 161718192021 周末画报软 文 可选 22 23 30 24 31 25 宝马杂志硬广 （封三） 262728 周末画报软 文 可可选选 29 14 2007 年 8 月 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 中国之翼硬广 234 周末画报软文 可选 5 6789 精品购物指南 硬广 1011 周末画报硬广 圣诞节慈善点灯活动 1,000,000元2,500,000 广告、公关公司购物中心软文及硬广的创意以及公关活动的策划700,000 陈列及美工圣诞节、开业庆典期间的店内装饰、陈列等700,000 户外展板的更换已完成的楼体北侧的三块展板的制作与更换1