万鸿业务部业务提成管理制度.docVIP

泉州万鸿信息科技有限公司万鸿业务部业务提成管理制度泉州万鸿信息科技有限公司2009年12月1.1.1 总则第一条 为提高万鸿业务部员工的工作积极性，努力开拓万鸿市场，促进led业务量增长和目标效率，特制定本制度；第二条 本制度遵循的原则是在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；第三条 本制度的适用范围为万鸿业务部全体员工；第四条 万鸿业务部全体员工参与业务提成的分配；1.1.2 操作流程第五条 每年年初，业务部根据公司下达的目标、历史销售情况、万鸿市场预测等多项因素，确定年度led计划；第六条 公司在确定年度led计划任务后，同万鸿业务部主管签订年度led业务目标责任书，责任书内有关数据由公司总经理、财务部经理和业务部主管共同确定；责任书明确业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、部门主管提成方案等详尽事宜；第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用项目，每月（季）度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条 万鸿业务部按进度分解led业务计划，奖金按单提取、按目标发放；第九条 为规范业务部人员工资的薪酬支出，特制定本制度。1.1.3 工资结算方法一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1业务主管基本工资4800元+提成2业务代表 高级业务代表基本工资1800元+提成 普通业务代表基本工资1500元+提成二、提成计算办法：1、提成比例序 号产 品名 称规 格型 号业务目标单 数提 成 比 例 %项 目数 量122、项目提成分解（1）业务人员独立完成项目业务的，提成金额全额归有关业务人员所有；（2）业务人员组合完成项目业务的，提成金额按照下列系数换算：主管系数40，高级业务员系数45，普通业务员系数15。计算公式如下：业务提成数额=（项目总额-成本核算） xx %单一系数销售提成分配值=业务提成数额组合内业务人员提成系数某业务人员应得提成=本人提成系数单一系数业务提成分配值三、挂钩考核指标为调动业务员的动力，减少风险损失，挂钩指标确定为：目标方案成功率、方案平均周期警戒线两项。（1）目标方案成功达到100%且项目平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）目标方案成功率达到80%以上且方案平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成；四、结算办法1、业务进度考核表根据项目（销售）合同、业务经办人逐一对应考核；2、统一项目的顺序为：先收方案(项目方案)、再签合同。附表一：业务进度考核表日期：2010年 月 日业务经办人：_ 合同编号： 号购货商（项目方）工程期限项目（销售）总额利润总额产品名称规格型号单位数量单价金额项目总额积数合计项目跟单天数实际效果天数警戒风险天数超警戒风险天数幅度%提成比例%业务经办人提成系数合计本人提成系数总经理审批意见：财务部经理复审意见：业务主管初审意见：本表业务部专用。附表二：业务考核提成结算审批表日期：2010年 月 日业务经办人：_ 合同编号： 号购货商(项目方)工期项目总额利润总额工程进度%提成结算理由：附件：业务考核进度表总经理审批意见：业务主管审批意见：财务部经理复审意见：1.1.4奖金分配方案第十条 led业务部主管的奖金分配方案在年度万鸿业务部目标责任书(方案)中确定；第十一条 本制度所确定奖金的分配范围为：万鸿业务部业务人员、市场推广人员、业务代表人员；第十二条 奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金项目，季度结算提成总数时，先固定比例为xx%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若led业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若led业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条 业务部门内部分配方案：1、 部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按月（季）发放、目标终结调解；2、 部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、 部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务代表，具体分配方法如下：l 以销售项目（数量）为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；l 主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整；l 针对各成员任务完成的情况，包括实现销售业绩和项目业绩两部分，实行同比例增加或扣减；第十四条 部门内奖金分配程序。1 部门成立奖金分配小组，组长为万鸿业务部主管，成员为业务部各成员；2 业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按月(季)发放；3 部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；4 根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；5 部门内最终考核方案确定后，提交公司