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蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁莄螈肆莇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂薁袂羇芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螁衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膁薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄蒁螃蚄羃芄虿蚃肆蕿薅蚃膈莂蒁 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薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆 “画13话14”甜蜜画册销售策划方案前言画如人人如画“让我们铭记彼此的相识相知相爱。情人节是一个浪漫的节日，拥有的浪漫，想将其储藏，作为最美的回忆跃然于脑海中最清晰的画面，我们只有将美丽的瞬间记录下来。画册就是那样一个你翻阅之后，带着甜蜜偷笑的回忆纪念。所以本组计划的促销项目即为画册。本策划文本包括市场调查与分析、产品的销售计划、成本预算及利润估算。目录前言-2第一部分：市场调查与分析-41.调研前期-41.1调研背景-41.2调研目的-41.3调研对象-41.4调研方法-42.数据分析-4第二部分：产品销售策划-4第三部分：成本预算及利润估算-6附录-6第一部分：市场调查与分析1.调研前期1.1调研背景：情人节是浪漫的节日，大学中的情侣都期待那天的甜蜜温馨，留下自己爱情的印迹。情侣们都会想情人节当天和自己的另一半度过属于他们的浪漫。我们根据情侣们都会在当天消费很多，购买浪漫。因此在当天做出促销项目实为上策。1.2调研目的：调查情人节当天，情侣们的庆祝活动，得出情人节的项目销售情况，我们从问卷的活动方向最终确定项目方向。从而确定销售项目和促销方案。1.3调研方法：本次主要采取问卷调查的形式，通过小组访谈确定相关产品方向。1.4调研对象：在校大学生。2.数据分析问卷的第一题我们做了甄别，从第二题开始我们对大学生对于情人节过法和经历进行了调查。我们将大学生总体分为有男（女）朋友和没有男（女）朋友两类。并对这两类人情人节过法进行了分别的调查。调查显示男生有约51.1%已经有女朋友，而女生有约43.3%已经有男朋友。在问卷36题中我们对这两组人在以往情人节曾从事的活动，是否购买情人节礼物、从何处购买，情人节花费大约是多少以及哪部分花费最大进行了调查。调查显示，单身男女一般在情人节会选择在宿舍或家中上网休息，或是约些好友唱ktv，一般不会特意购买礼物，情人节的花费一般都在50100之间，男女情况相似。而有男女朋友的大学生在情人节一般会选择送礼物（95.8%）、看电影（50.3%）、逛街（43.1%）、游乐场（22.0%）等来度过一天，而少数会结伴去旅游。购买礼物的场所也主要集中在零售店和大型商场，并且男生购买礼物的比率较高，有不少女生表示会在白色情人节送男朋友礼物，而不会在2.14购买。与此同时，男生在情人节的花费明显比女生高出50100不等，花费一般在50200之间。情侣之间最高的花费，女生方面集中在逛街（42.8%）和送礼物（23.6%）方面,而男生则是送礼物（55.7%）和吃饭(31.1%)方面。而710题我们对大学生往年影响他们选择礼物的原因，受到过哪类礼物，最期待收到的礼物类型，以及往年所收到礼物最满意的部分进行了调查。调查分析后我们得出一些关键利益点，礼物创意、礼物意义受到普遍重视，其次是礼物的保存性，而礼物的价格、品牌、实用性对大学生选购礼物的影响不大，影响最小的是评论广告。往年女生收到的礼物主要集中在衣服饰品类（57.8%）鲜花类（43.1%）娱乐类（32.2%）食品类（23.1%），而男生多数集中在娱乐类（51.1%）日用品类（33.3%）。在对大学生最期待类型礼物的调查显示，女生最期待的礼物是鲜花类（72.2%），电子类（74%），男生则是娱乐类（82.2%）电子类（53.6%）。从问卷我们得出以下结论：1、大学生受自身经济能力限制，情人节的花费为50200。2、大学生对情人节的要求集中在浪漫、有纪念意义。3、大学生选择礼物的场所大多在零售店和大型商店。4、大学生对所选择礼物的要求一般是有创意、有意义。因此我们归纳出我们所推出的产品价格应在50200之间，以浪漫有纪念意义为主题，销售地点设为零售店（大型商场不具备可行性），礼物要集创意与意义于一身。在小组讨论后我们决定推出情人节情侣画册系列。第二部分：产品销售计划产品介绍：本产品是由照片相册引申的情人节纪念画册，留住情侣们浪漫的瞬间，我们从情侣们追求难忘经历的角度，颠覆画册的传统制作工艺，从创新的角度推出几款套餐:一：照片拼图；二：情侣们的游玩照片制作；三:漫画、电影片段的翻拍画册。每款套餐都很超值，也都具有纪念价值，画册采用质量优良的纸质，能够保存较长时间。下面来详细的介绍下我们推出的套餐：一：照片拼图，可想而知，我们将照片制作成拼图，拼图的片数可由消费者们自己决定，在心爱的人面前毫无差池地拼出他（她）的照片，让对方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侣们的游玩照片制作，情侣们可能在情人节之前，就曾出去游玩过，数码相机拍的照片也有很多，但是估计大部分都静静地保存在电脑中，由于惰性，将其选择性的打印出来的可能性很小。我们可以帮他们挑选很有趣的画面，并将画面唯美化，可以像大头贴类似，将其制作成精美的画册，在对方已经将美好的时刻藏在心中不轻易想起的时候，在他（她）面前摆放的曾经是多么的美丽；三：漫画、电影片段的翻拍画册，相信许多女孩子都曾做梦想成为哪部韩剧、漫画或者电影的女主角，给你个机会，让你和心爱的他重温剧中的浪漫情节。你喜欢的哪部剧，我们都可以帮你完成你的梦想。价格：我们又几种价位的画册可供选择，68元套餐画册内含十张，我们提供化妆，不提供服装，并送玫瑰一朵；98元套餐画册内含二十张，提供化妆，提供一套服装并送玫瑰一朵；128画册含二十五张，提供化妆，两套服装，并送玫瑰一朵。其实第一款套餐是附加的，你可以加三十块钱购买一张拼图。前期投入：租店：在四牌楼选好地点，因为其地点人流量大，我们可以通过广告牌而广泛的宣传，由此即可相应减少传单的发行量。 并在情人节到来前半个月就得租好房子，并在租好的前两天就完成店面的装饰，有情侣气氛，温馨。在墙上挂上事前制作好的画册样本。房间装饰一是要突出情人节的浪漫内涵，在装修色彩方面尽量浪漫、温馨,衬托年轻人爱情甜蜜的气氛；二是要与目标客户的消费档次接近；三是方便顾客进出，pop海报等要明显，可以手绘，亲切真诚而且划算。要显得宜人且有气质，不能画得像超市大减价一样要有广告主题。四是店名“画13话14”浪漫温馨，同时又与小店制作的产品相得益彰。同时房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出储衣间和拍照间。化妆间可不单独列出。设备方面，租赁电脑三台，打印机两台，照相机三台。宣传：制作广告宣传册，重点宣传本店的主打套餐，同时也可根据消费者的要求无套餐制作。宣传册分两种，印发单张传单和成册的产品介绍，其中册子中要包含各种样本。同时在网上展开宣传，也可在网上预订。具体宣传：在前两个礼拜里，我们将印制的宣传单发送到各大高校，通过各校的代理人在学校中发送，并附上几本宣传册，作为具体介绍。并且也要在店附近发送传单，以便经过店面的行人更大规模的知晓。成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侣们提前来拍照，或要求制作，我们在情人节当天送到。或者在情人节当天拍也可以，我们根据需要安排，当天拍的情侣们就多了一种经历。 在情人节前期，店内将聘请两到三位专业技术人员，来进行制作。第三部分：成本预算及利润估算租店费用: 20000元（半月）装饰费用：1000元设备：20000元宣传费用：3000元（彩打）相册空白模板：25000元（5000册）员工费用：10000元（三个）照相间幕布、电费，网费等：500元其余费用做流动资金。总计约:79500元利润估算：一本册子尽赚20元，5000本就是100000元。附录：问卷大学生情人节过法调查问卷同学您好：这份问卷来自南京林业大学广告学07届，我们希望从您给予的答案中找到大学生情人节消费的资料。对问卷有任何疑问请咨询您身边的访问员，我们郑重向您保证不提供任何有关您隐私的数据和资料。本次问卷请按您的真实情况作答。我们真诚地感谢您给予的理解和帮助。1、 请问近期有没有做过此类问卷？a、没有（继续问卷） b、有（结束问卷）2、 请问您是否已有男（女）朋友？a、有 b、没有3、 您以往的情人节曾从事过哪些活动？（多选）a、看电影 b、游乐场 c、送礼物 d、旅游 e、其他_4、 您是从何处购买到情人节礼物的？a、 零售店 b、大型商场 c、网店 d、自己手工做 e、其他_ 4、您过情人节的花费大约是多少元？a、0-50 b、50-200 c、200-500 d、500-1000 e、1000以上5、情人节，您的哪部分花费最大？ a、吃饭 b、送礼物 c、逛街 d、看电影 e、旅游 f、其他_6、影响您购买礼物的原因（15打分。1为影响最大，5为影响最小） 1 2 3 4 5包装设计 _ _ _ _ _评论广告 _ _ _ _ _礼物创意 _ _ _ _ _礼物价格 _ _ _ _ _礼物品牌 _ _ _ _ _礼物实用性 _ _ _ _ _礼物意义 _ _ _ _ _礼物保存性 _ _ _ _ _其它_7、您往年收到过哪类礼物? （可多选）a、食品类 b、衣物类 c、装饰品类 d、鲜花类 e、学习类 f、娱乐类 g、日常用品类 h、电子类 j、其它8、您最期待收到的情人节礼物类型是？（可多选）a、食品类 b、衣物类 c、装饰品类 d、鲜花类 e、学习类 f、娱乐类 g、日常用品类 h、电子类 j、其它9、往年礼物最令您满意的是；a、包装设计 b、评论广告 c、礼物创意 d、礼物价格 e、礼物品牌 f、礼物实用性 g、礼物意义 h、其它10、如果市场上推出以下情人节礼物，您最喜欢的是？a、对方或自己的照片拼图 b、和对方游玩的照片画册 c、自己和对方的泥偶d、diy类物品 e、其他_性别：男女 月可支配收入：500以下500-10001000-15001500以上 袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄薀螇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈蚃袁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿虿肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿芃薅蚆肅节蚇袂羁芁蒇蚄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿