进贤县江义液化气站经营发展规划.doc

进贤县江义液化气站经营发展规划进贤县江义液化石油气站储配站经营发展规划（年）一、市场发展趋势预测（一）城市概况进贤县位于江西省中部、鄱阳湖南岸，是省会英雄城南昌的东大门，为南昌市管辖，面积1971平方公里，全县辖个镇、个乡，295个村委会,2352个自然村,总人口为3.6万人。其中县城区规划面积为32平方公里，人口约14万人，约合4万户。进贤县文化底蕴深厚、区位交通优越、资源生态一流、特色产业蓬勃的鲜明特点。全县人气商气旺盛，城乡面貌新，经济景气飙升。财政总收入、一般预算收入、规模以上工业增加值三大指标实现了三年翻番的大突破。进贤正处在前所未有的发展机遇期，正呈现裂变扩张的发展好势头。主要经济指标在实力壮大、盘子扩大的基础上，继续保持了高位运行、快速增长的强劲。进贤县属亚热带湿润气候，气候温和，雨量充沛，日照充足，无霜期长。年平均气温17.5，全年最冷时为1月份，平均气温为5，极端气温为12.1，最热时期为7月份，平均气温29，极端最高气温40。居民洗浴0%均使用燃气热水器，20%使用电热水器，少数使用太阳能热水器洗浴。（二）燃气发展的环境分析：1、燃气市场：依据进贤县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要和进贤县住房建设规划（2006-2010）2010年县城常住人口达到18万。对每年新增各类燃气用户如下预测如下：2007年，a型商品住房520户，b型商品住房1700户，政策性住房建设710户。2008年，a型商品住房建设518户，b型商品住房1660户，政策性住房建设666户。2009年，a型商品住房建设512户，b型商品住房1620户，政策性住房建设622户。2010年，a型商品住房建设506户， b型商品住房1580户，政策性住房建设580户。2、液化石油气的竟争力比较液化气的优点：污染少， lpg是由c3（碳三）、c4（碳四）组成碳氢化合物，可以全部燃烧，无粉尘。在现代化城市中应用，可大大减少过去以煤、柴为燃料造成的污染。发热量高，同样重量lpg的发热量lpg的发热量相当于煤的2倍，液态发热量为4518545980kj/m3。易于运输，lpg在常温常压下是气体，在一定的压力下或冷冻到一定温度可以液化为液体，可用火车（或汽车）槽车、lpg船在陆上和水上运输，用户使用方便。储存设备简单，供应方式灵活，与城市煤气的生产、储存、供应情况相比，lpg的储存设备比较简单，气站用lpg储罐储存，又可装在气瓶里供用户使用，也可通过配气站和供应管网，实行管道供气；甚至可用小瓶装上丁烷气，用作餐桌上的火锅燃料，使用方便。主要竞争企业和替代产品：天然气：洁净、方便、安全、环保的新能源。天然气独家经营且气价低；使用方便安全使用时，管道天然气比石油液化气（瓶装）要方便（石油液化气需要经常更换钢瓶）和稳定（石油液化气用到最后气流越来越小）。供电：安全，洁净、方便。电是二次能源，是来自石油、核能、煤炭、水力等，热效率较低。煤炭：经济，初期投入低。煤是一种常见的燃料，家庭用煤经过了从“煤球”到“蜂窝煤”的变化，在我县的低收入群体和部分小饭馆有一部分在使用。综合分析：管道天然气由于居民收入水平相对较低；燃气初装费超出预期心理承受；少部分高收入家庭观望，中低收入家庭尚不安装；居民对天然气优良的使用品质认识不透，城市道路规划不合理，地下管网复杂，铺设难度和矛盾较大。居民对煤和液化气供应部门较为熟悉，并形成消费习惯。所以至今我县还没有通管道天然气。短期内成不了瓶装液化石油气竟争对手。供电虽然有优点，作为饮食上有一定的市场，但是由于供电功率小，且不符合中国人的烹饪习惯，所以仍然不能和液化气进行有效的竟争。煤炭煤球炉经济，但较脏、烦人而且对家居高档装璜有损害.不利于环境保护和三城创建，属于淘汰的项目。很难成为瓶装液化石油气未来的竟争对手。所以说不论是近期内还是远期瓶装液化石油气在我县都是占有主要地位，市场发展趋势良好。二、提高经济效益的主要措施（一）经营策略内部加强市场开拓人员营销素质的培养，针对不同的对象，抓住市场开拓重点环节进行强化培训，营造全员积极参与营销的良好市场开发氛围。根据用户发展的不同阶段，继续推行签约客户全力打，目标客户重点打，新建小区从内向外打的“三打”营销策略。细分目标客户对老楼户、小区、购房户、拆迁户等潜在用户，充分利用新闻媒体、宣传资料散发、路牌灯箱广告、小区宣传等方式宣传。利用好现有人力资源优势加大宣传和攻关力度。做好具有特色的售前、售中、售后服务，用优质周到的服务在报装用户中形成良好的口碑，进一步扩大我站影响，争取潜在的客户群。外部多进行感情投资，进一步理顺政府及职能部门至上而下的关系，争取外部对我站气尽可能大的支持。（二）各项保障措施、进一步完善安全生产责任制度，保障瓶装液化石油气安全和稳定供应和服务，防止责任事故发生。、严格执行城镇燃气设施运行、维护和抢修安全技术规程的规定，严格运行、维护和抢修安全技术程序。、在发展液化石油气用户时，应在与用户签订的供用气合同中明确双方的安全责任。、加强管理人员、操作人员、送气员等进行安全教育和管理。管理人员、操作人员、送气员等持证上岗。为从业人员交纳保险费，加大安全保障。、按照进贤县燃气行业规范服务的标准和要求从事其经营活动三、发展目标重点发展县城区内，兼顾七里等乡镇。年在全县的市场占有率达以