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文档简介

营销策划书第1章 概述1.1 制订营销策划书目的1.2 当期营销状况分析第2章 市场分析2.1 市场经济环境分析 （1）市场环境及前景分析（2）市场机遇与风险分析 2.2 产品市场分析（1）产品市场性分析1）产品生命周期分析2）产品在市场上所处生命周期的结点分析（2）当前产品市场、潜在市场状况分析（3）消费者对产品接受情况分析1）同类产品接受度分析2）同类产品进入市场的成败原因分析3）此类产品市场销售额总体分析4）消费潜力分析（4）产品市场消费需求分析及预测1）消费需求分析2）消费需求预测（5）对影响产品销售的市场因素进行分析 主要分析市场的不可控制因素，如宏观环境、政治环境、当地的整体经济条件及人文环境（消费者收入水平、消费心理等）。第3章 竞争分析3.1 竞争厂商及竞争产品介绍3.2 竞争产品销售情况分析3.3 同类产品的销售业绩对比分析3.4 总结各同类产品的竞争优势、劣势3.5 市场机遇与风险分析（1）对产品营销过程中出现的问题进行分析1）企业形象造成的影响分析2）产品质量造成的影响分析3）产品包装造成的影响分析4）产品定价造成的影响分析5）销售渠道造成的影响分析6）促销宣传方式造成的影响分析7）售后服务造成的影响分析（2）从产品的竞争优势与劣势中分析存在的发展机遇与风险1）分析优势所在，开发潜在市场2）总结存在劣势的经验教训，寻找解决办法第4章 营销策划方案4.1 策划目标营销策划方案实行后的预期效果，如总销售量、总销售额、销售毛利及市场占有率等经济指标。4.2 营销宗旨尽量满足消费者的不同需求，以产品主要消费群体作为营销重点，努力缩短与竞争者的差距。使用多种宣传方式，以突出产品特色为主，实现品牌化经营。创建完善的售后服务体系，以优质的服务吸引消费者。4.3 产品发展策划针对以上分析，提出合理有效的产品策划方案。（1）产品定位（2）产品质量（3）产品包装（4）品牌管理（5）产品服务管理4.4 产品价格策划以产品成本为基础，参照同类产品的市场价格和主体消费人群的接受程度，制定销售价格，使产品价格具有较强的竞争力。根据产品订购情况适当调整价格，鼓励批发多购。4.5 营销渠道策划4.6 广告策划（1）广告发布原则（2）广告实施流程4.7 促销宣传策划（1）促销活动原则（2）促销实施流程4.8 销售行动策划方案根据策划期内不同阶段的特点，制定各项具体策略方案。力求方案内容细致、周密，可操作性强又不乏灵活性。第5章 营销
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