化妆护肤咨询有限公司创业计划书.docx

化妆护肤咨询有限公司创业计划书背景众所周知,如今的社会，不管是家庭生活还是在社会场合，外表是一个很重要的影响因素，虽然有名言“不能以貌取人”，但不得不承认很多时候甚至大多数时候以貌取人还是很常见的事情。但“身体发肤受之父母”我们无力更改，很幸运，有人发明了护肤品、化妆品，更甚者还有“整容”技术。而且男生也开始注意这方面了。据我自己亲身体会，宁可少花在娱乐上点钱甚至吃顿差的，也不能虐待自己的皮肤，毕竟我们都“老了”.护肤品以及化妆品成了大学女生书桌上摆的最多的东西，目之所及，瓶瓶罐罐。大都价格不菲，但很少“很得我心”。也有些女生在面临毕业需要面试时才发现自己对化妆技巧一无所知。自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近年来完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的制胜法宝之一。目前全球化妆品行业的零售额为253亿美元，而且持续五年稳定增长。尤其现在中国处于经济快速膨胀期间，由此带来的人心浮躁和浮于表面的很多价值理念，也使得化妆护肤品、时装这对孪生姐妹花行业的发展如日中天。经过市场调研及亲身体会，我决定在毕业后决定开一家化妆护肤咨询公司，为广大女性同胞打开美丽的大门。一、 公司简介：（1）地址：决定选在大学城附近，尤其是像我们学校这样的在城市新区的新校区，如果能在文科类院校就更好了。因此暂定为天津西青区大学城。因为这里是近两年新形成的大学城，而且西青相对大港这儿的大学城可以说更聚集，周围社区也较成熟。（2）业务：主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅等学生能消费得起的中低端化妆品的销售，并为有皮肤护理或化妆需求的同学提供定期皮肤护理和化妆知识及技巧。（3）目标客户：当前的主要是再校大学生，若干年后推广至广大女性白领。（4）公司团队：3名销售、4名美容师（有两个高级美容师）、兼职上门推销人员5名（以在校大学生为主，主要是周六日工作）；二、 销售策略：经营理念：做小、做精、做好；定价策略：我们处于初期，且现阶段主要关注打开市场，化妆品这种东西一开始很难以“质优”这一点吸引顾客，因此只能打出“价廉”的广告，因此初期定价坚持低于市场价3%-5%主要有以下经营策略：化妆品是暴利行业，这一点大家都是有目共睹的。所以针对我是新进入这个行业的，而且我的目标客户主要是在校大学生，这个阶层大多数是依靠父母，所以我会尽力做到质优价廉。质优，对化妆品这种消费品而言，很大程度上取决于“适合自己”这个标准，针对这个特点，我会聘请专业的自身美容师，为每位顾客寻找适合自己肤质的护肤品，而不是一味的追求知名、昂贵的品牌，找寻适合自己的化妆品的过程可以通过小瓶装的体验品的短期试用来达到。既然这个行业这么暴利我想这点创业初期的成本我还是能够接受的，况且考虑到将来它将为我带来第一批固定客户，以及成为吸引潜在顾客的一种优良口碑，还是可以考虑的。价廉要求有良好的进货渠道，现在我还没有这方面的人脉，如果真的考虑做这方面，我就应该好好考虑这方面了。最好能够直接跟生产商联系，这样才能减少中间环节的加价。而且我觉得中国自己的民族品牌虽然价格低廉，但质量还是很有保证的，有意在这方面做一些创新，以区别于现在风行的国外品牌的偏高端路线。定期的请高级美容护理师位附近高校女生做关于皮肤护理方面知识的讲座，这个可以依托高校社团也可以通过某个护肤品品牌来做，可以减少支出；另外针对大四学生反凭学生证即可参加我们免费开展的工作场合淡妆常识和技巧培训和指导；另外为吸引和留住客户决定为vip客户请著名的职场礼仪专家开展讲座，为进入职场打下基础。采用会员制，即一次性消费达到一定金额即可成为会员，可以享受商品折扣、积分兑换、返现金、职场礼仪培训、淡妆技巧等方面的额外服务；为vip客户提供免费的节假日皮肤护养，也会在节假日期间为新顾客提供免费的护理体验；建立积极的反馈机制，定期做调查，和顾客及时的沟通，了解他们的心声，确保顾客百分之百的满意率；生活当中有很多常见的材料有很多特殊的用途，大家也都知道可以自制面膜，但是很多同学嫌麻烦以及自己弄一点不值当的，所以我打算在这方面开发一些特色产品，成本较低，所以价格低廉，纯天然对皮肤也好，每天做出来也新鲜，应该很有吸引力。另外很多中药在皮肤护理方面也有很好的作用，如茯苓长期使用可美白淡斑、对体虚也有疗效，想在这方面研发一下，做一些特色自有产品；网上开通皮肤护理及化妆尝试与技巧的咨询服务频道，这个可以请高级美容师长期坐镇，另外打算在每周特定的日子如周三请一位国内知名专家负责网上回答。网上下订单，有些同学没有时间出来，对于一些老顾客有自己固定的品牌了的，可以在线下订单我们负责上门送货，尤其是一些自制面膜等这些小东西，需求量大，又要求新鲜，就可以在下午5点之前下订单的，我们可以让兼职的推销人员固定负责这一块，于晚上8点送到各位同学的寝室。三、 财务计划店面租金大概需要2500元/月，半年付15000元；装修、货架等设施的购买安置：15000；工人工资：2000*2（高级美容师）+1500*2（普通美容师）+600*3（销售员基本工资）+200*5（兼职的基本工资）=9800销售提成：销售额5%的提成；第一次进货的成本较大，估计10万；总计：14万左右。初步决定，资金主要靠向亲戚朋友借，以及自己家的一些积蓄，因为也不是很多。四、 风险分析我觉得这个行业竞争是很激烈的，而且这个市场基本上已经趋于饱和，被别人复制或者复制别人这都不是很大的风险；化妆品是直接接触皮肤的，人的皮肤可以说是很脆弱的，也很神经质的，稍有不对就会有很大的伤害。因此这一行最大的风险来自产品，尤其是顾客对一些