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螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁袆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿肇聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁 量贩式ktv经营管理手册试行版本v1.0目录经营与管理3一、ktv经营3二、ktv管理4品牌效应与品牌建设7一、让品牌溶入到企业员工中去7二、多品牌战略的发展7三、品牌应该规划到战略中去8四、诚信是品牌建设的一个关键8五、媒体不是品牌全部9六、品牌建设需要一个过程9采购管理九要素11一、明确分工与职责，明确权力与义务11二、多方努力，控制食品的采购价格11三、重视采购员的思想教育工作12四、熟悉供应厂商，并与之建立良好和合作关系13五、了解市场行情，控制采购成本14六、学会对购进货品价格的整体控制15七、严格要求指导采购员学习与掌握商品及采购知识与技能16八、对采购计划和购货合同执行的控制16九、建立良好的采购工作程序，按该程序控制整个采购系统17实际经营中常见问题18一、提高量贩式ktv的管理效率18二、注意量贩式ktv点歌系统的与时俱进19三、做好量贩式ktv的行销策划工作19四、配备最顶级的音响设备20“全员促销”实施办法21一、ktv经营销售中全员促销的方法21二、ktv全员促销的几个含义21三、ktv经理在全员促销理念中的责任22开业项目规划书23一、开设ktv的基本条件23二、开店进度规划 （大致分为四个阶段）25ktv总经理手册29一、计划与决策29ktv公主管理手册33一、营业前33二、营业中33三、营业后36四、服务中注意事项36五、ktv洗手间卫生标准：37ktv厅房服务管理流程39一、男服务生流程注意事项39二、女服务生流程39三、席间服务流程39四、席间注意事项42ktv包房环境及卫生标准44一、包房环境44二、卫生标准46ktv保密制度47第一章 总则47第二章 细则47第三章 责任48附录一：ktv十六最49附录二：ktv声学设计52一、房间的隔音52二、房间的混响54三、房间的结构55四、房间的家具57五、房间的装修材料57六、房间的声学要求58附录三：钱柜ktv前期策划60第一阶段：装修期60第二阶段：培训期61第三阶段：经营期63经营与管理ktv的经营管理只要做到科学化的管理制度、效益化的经营品牌、规范化的服务就可以获得优异的利润，当然这需要管理者在执行决策、组织、协调等方面做好充分的工作，使ktv获得经济效益和社会效益的最大收获。一、ktv经营ktv的经营管理，经营是对于“外部市场”，管理是对于“内部运作”。ktv的经营就是要管理者开拓市场、开发服务产品来提高场所的营业业绩。ktv的经营可以分为以下三大方面：市场营销ktv经营首先要确定自己的目标市场。根据自己提供的服务种类来采取有效地营销策略，获得目标顾客。作为一个场所的经营者必须要知道自己的客人在哪里、消费心理、消费习惯等情况，可以说必须把关于消费者的消费趋向情况了如指掌。目标市场一旦确立，就可以有针对性的采取一系列的促销策略，比如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。建立市场调查机制，进行市场定位ktv的市场是不断变化的，很可能今天你门庭如市，明天则面临关闭的景象。所以我们有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结ktv市场的消费需求及促销活动的信息。ktv市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。创造品牌形象，导入ktv创业形象识别系统企业形象也就是所谓的塑造良好的形象，突出自己的优势和特色，把自己好的一方面展现给消费者，让消费者知道自己场子的特色和优点。关于创造ktv企业形象方面的工作，我们可以从以下三个方面入手：视觉感受：比如说ktv门头、招牌、标准颜色、基本构图、服务品牌等。、理念塑造：也就是让消费者知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、行为准则、企业精神等内在的东西。行为方向对内：员工的奖惩制度、工作氛围、员工的人事管理培训、员工福利等。对外：市场调查、广告策略、公益活动等。企业形象识别也就是为