市场销售人员绩效工资考核方案.pdf

市场销售人员绩效工资考核方案市场销售人员绩效工资考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销， 维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司 各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、 联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考 核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。 第二部份 办事处经理绩效考核办法 第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。 第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利 润指标。具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下 达给各办事处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销 售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中 心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) 累计营运费用完成率营运 费用超额点数累计三个月回款完成率70%月度回款考核奖金=月度回款0.5% 月度利润考核奖金=月度市场经营利润2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计 算) 注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%时，计算当月月度考核奖 金;否则不计算当月月度考核奖金。 2、季度考核： 季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合20%季度营运得分率 季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和100% 注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。 3、年终考核: 年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合10%年度营运得分率。 年度营运得分率=年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和100% 注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。 第三部份 联络处主任绩效考核办法 第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。 第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正 并下达给各办事处之联络处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因 素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报 告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) 累计三个月回款完成率 月度回款考核奖金=月度回款0.5% 月度利润考核奖金=月度市场经营利润2%(市场经营利润计算方法由财务部下 达并计算) 注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%时，计算当月月度考 核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。 2、季度考核： 季度考核奖金=(季度回款0.5%+季度市场经营利润2%)20%。 注：累计三个月回款完成率80%时，计算季度考核奖金;否则不计算季度考核奖 金。 3、年终考核: 年终考核奖金=(全年回款0.5%+全年市场经营利润2%)10%。 注：全年回款完成率90%时，计算年终效益考核奖金;否则不计算年终效益考核 奖金。 第三部份 销售业务主管考核办法 第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的 各项指标后可计算考核奖金， 办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主， 由办事处每两 月下达(销售回款指标每月不得少于 3 万元)。 第九条 联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额1%。 注：销售回款完成率80%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金。 第四部份 其它说明 第十条 各项考核指标计算公式。 1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额累计三个月计划回款金额) 100% 2、累计营运费用完成率=1-(累计营运费用率-营运费用率目标) 营运费用率目标 (大于 100%时按 100%计算); 3、营运费用超额点数=(累计营运费