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文档简介

关于公司营销工作创新的思路和建议全球市场的竞争已进入了品牌化、高科技、低成本的激烈竞争阶段，营销手段也进入了多方位、立体化的竞争。依据市场竞争的现状和发展趋势，公司营销工作有必要进行改革和创新，及时占领市场的制高点，促进企业持续稳定健康的长期发展和推进。一、 营销体制的改革和创新建立以企业为核心的营销体制，公司全面掌控客户及竞争对手相关的信息、联系、资源、跟踪、维护、营销方式、统计分析等关键环节。1、企业对客户资源长期控制需求 以公司为核心层面，全面掌控客户资源。2、对市场长期跟踪及维护的需求 业务人员按照公司的委派和要求对客户跟踪和维护，以公司为核心，及时汇报和传递客户动向和需求，采集市场信息，请示和实施活动方案。 3、业务部制的设立 公司内部可设立相对不同分工的销售部门，引入内部竞争和激励机制。4、工作站和专业代理公司的设立 可在有重要市场集聚点的中心城市设立工作站，或与当地相关单位建立合作机制，及时了解市场动向和客户动态，更便捷地与客户建立良好的沟通。更快更便捷地获得订单。二、 市场情报工作的收集和整理1、客户信息和合作案例 建立客户档案，及时更新客户信息，统计分析客户合作资料和客户需求。2、专业设计院所的信息和合作案例 建立战略性合作关系，建立和更新院所相关部门及人员的信息档案，有效了解院所的活动动向和项目开展情况，抓住项目切入的先机。3、专业展会和网站的加入和推广 参加专业的展会和网站建设以及公路广告等，加强公司形象的推广，在该有的场合都展示公司的存在，树立良好的公众形象，获得可能的合作机会。4、市场项目及备品备件的需求分布统计和分析 通过对市场的了解和相关信息的搜集及统计分析，及时充分了解市场需求，预先建立联系，使得市场营销有的放矢，更加精准。5、竞争对手的企业及高层和营销人员情况及业绩的数据分析 知己知彼，百战不殆。尤其是在项目招标和竞争时，对方的资料详尽或许会影响价格、交货期、利润等因素，直接决定中标结果。同时也可以学习和借鉴对方的优点，客服和规避自身的不足。三、 产品结构的调整和升级1、新产品的研究和开发 依据市场和科技（标准）的更新，不断推出新一代更好性能的产品和服务，挖掘市场，形成新的市场增长点，充分发挥市场领跑作用，而不是跟风。2、关键设备、先进工艺和专利技术的采用 打造和展示市场竞争的优势和亮点，给客户信任和合作的充分理由。3、整体项目的设计、制造和总包 延伸产业链，集聚行业优势，获得参加整体项目招标的入门证，带动相关产品的销售。四、 建立稳定的供应商网络建立稳定的供应商系统，确保关键原辅材料供应的周期和成本控制，保证销售合同的执行力。1、原辅材料及外协外购件供应商网络及数据分析统计2、关键进口件供应商网络五、 提高市场竞争的核心竞争力（内部管理创新需求）合理的价格，可靠的质量，及时的交货
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