启明照明(灯饰)计划书.doc

创业计划书企 业 名 称： 启明照明（灯饰）有限公司创业者姓名： 周涤生 文清金日 期： 2011年11月17日通 信 地 址：湖南工业大学15栋518邮 政 编 码：412008电 话 真：电 子 邮 件：398502938 目 录一、企业概况 （1 ）二、创业计划作者的个人情况（1 ）三、市场评估（1 ）四、市场营销计划（2 ）五、企业组织结构（3 ）六、固定资产（4 ）七、流动资金（月）（5 ）八、财务规划（7 ）九、团队发展计划（8 ）十、总结（10 ）一、企业概况 主要经营范围：公司成立前期，以研发新产品为主，为中小型企业及产品采购商提供设计方案。产品分两个大方向：1、室内照明：以吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯；2、led户外照明： led景观照明灯、路灯、led亮化工程；led商业照明 企业类型： 1、研发制造 2、零售 3、批发 4、服务 5、农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011/062011/09 江门三赢照明有限公司 职位: 灯具设计师工作内容： 主导产品立项和开发。负责景观灯、庭院灯、中华灯、高杆灯系列照明类的外观及结构设计，首板制作及生产过程中的异常分析及处理。工作业绩：成功设计出多款多款景观灯、庭院灯、草坪灯系列的新机型，给公司带来了很多新顾客，稳定了旧顾客。 2011/012011/03 澳克士商业照明（华艺集团） 职位: 结构工程师组长工作内容：领导一个4人小组负责壁灯、天花灯、导轨灯、筒灯、射灯、地埋灯等led类产品设计及生产的跟进.结构设计（r&d）的审核,产品工程试产（ep）至批量生产（pp）的统筹安排,分析解决试产及量产出现的工程问题.工程文件的制订及审核.本人在职期间,能够积极协调、统筹安排,顶住压力,带领team成员完成对新产品的跟进,旧产品改良,确保生产的顺利。2002/032005/8 伟易达卫星设备股份有限公司 职位: 机械工程师工作内容：主要负责公司开关类的产品开发及改良.根据客户要求及市场信息进行可行性研究分析,制定工作计划; 对产品设计方案、costing 、及相关资料的审核;schedule的制定；与各部门及客协调户沟通,确保schedule的准确性; 减小新产品的开发风险,提高产品可靠性、安全性及成功率,缩短开发周期,节约开发成本。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年9月至今，在湖南工业大学进行为期2年的本科学习，专业机械设计制造及其自动化2008年9月2011年6月，在长沙航空职业技术学院为其三年的大专学习，专业飞机主体结构维修三、市场评估 创业背景： 灯饰市场是一个发展中国家新兴的装饰行业，全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地，古镇这弹丸之地商贾云集，来自全世界的灯饰买家及全国各地的批发商每到采购季节便云集古镇；我每年会利用暑假时间云古镇进厂从事设计工作，对古镇的灯饰行业有一定的了解。 古镇的整个产业链是已经成形并不断完善，但现在有如改革开放的前期，弊端也不少，由于设计人员的大量缺乏，导致灯饰产品创新缺失，抄袭成风。以我多年的设计经验，认为灯饰行业的核心发展是新产品开发。基于以上原因，灯饰研发能力的提升是这个行业的有效途径和必经之路，同时也是提升行业竞争能力的最有效途径。并且把研发基地设在株洲大学生创业园有很大的优势。竞争对手的主要优势： 1. 有稳定的客户群体，占有一定的市场份额； 2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品； 3. 拥有比较完备的产业链； 4. 资金雄厚； 竞争对手的主要劣势： 1. 工厂研发投入不足，急功近利，饮鸩止渴；很少有专利产品； 2. 没有长远发展战略，没能重视国家的节能减排的政策；（如很多欧美国家早已取消白炽灯市场，而灯饰企业很少有人做到未雨绸缪）； 3. 设计人员的大量缺乏导致设计人员流动性极高，不利于新产品的研发； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 做为本企业的发起人和技术核心人员有丰富的设计经验； 2. 由于本企业的发起人周涤生在勤工俭学中有过外企的技术团队管理经验，对创业管理团队有极好的基础； 3. 大学校园创业没有社会企业的浮躁性，更能专心专注全身心投入到设计工作中去； 4. 因为年轻，所以精力充沛，因为激情万千，所以无所畏惧！ 5、大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 平庸，只要团结一条心，我们定能打下属于我们的未来！ 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金的缺乏； 2. 团队人员的组建和磨合； 3. 新产品与企业的认可度； 四、市场营销计划及赢利模式 前期：（1-5个月） 在这五个月内首先把人员到位，资金到位，各就各位，然后确立开发项目，在五个月内至少开发出10个新产品；中期： 开发出新产品后，由业务人员和技术人员南下中山古镇与灯饰厂洽谈合作事宜； 1、可以与企业谈设计承包方案，我们可以向厂家承诺一个月出多少产品，按月收取设计费，以年为单位签订合同；初步预算以每家企业每月6000元的设计费计算，我们只要签订10家企业，便可达到每月60000元的收入； 2、我们设计的产品申请专利，以一次性出卖专利或出售专利使用权； 3、当我们的业务趋向稳定后，我们可以考虑在中国灯都古镇设立办事处，起到设计部与企业的沟通纽带； 4、将我们设计出的新产品，放于长株潭各大型门市店，让门市与我们共同参与利润分红；后期： 当我们业务稳定后，积累了一定的设计经验和赚到每桶金之后，再找投资商合作，便可正式投资集开发、生产、销售于一体的实体企业；五、企业组织结构 企业将登记注册为： 1.个体工商户 2.有限责任公司 3.个人独资企业 4.其他 5.合伙企业 拟议的企业名称： 启明照明（灯具）有限公司组织架构：公司设总经理1人；（兼其它职务）外观设计3人（1人全职，2人兼职）结构设计3人（1人全职，2人兼职）财务管理1人（兼职）业务经理1人（全职）光学1人（兼职）六、固定资产 1.工具和设备根据测量的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元） 灯具样板310003000绘图工具 300 房租 三间单房 800 打印机 1台 1000 1000 饮水机 1台 200 200 传真机 1台 300 300 七、流动资金（月） 1、每月预算3000元；2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3500 每月雇员的工资 50 每天租金 营销费用 2000 每月公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、财务规划：1、做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行；2、一年内资金预算如下：员工工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司赢利之后再补发工资；其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为3人，每人每月1800元，每年预算21600元；电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元；业务费用，一年预算一万元（到时如果有新产品出来却没有株洲的投资商投资的话，可能要南下古镇与工厂联系）寒假期间可能还要租房一个月，预算1200元/月（因为寒假学校不能住人，务必考虑住房问题）购买样板：3000元办公用品、绘图工具一起大概500元。其它不可预估预算3000元；总计预算：30900元。九、团队发展战略：1、项目正式启动起来之后，在本校物色美术跟光学专业的同学，利用周末2天全天上班模式，初步成立技术研发小组。2、充分利用政府部门对大学生创业提供的技术支持，多发现创业当中的不足并及时去解决，加强自身跟政府部门人员的沟通能力。3、通过政府部门提供的媒体活动，使自己的团队跟产品尽快推销出去，同时加强技术方面的巩固。4、与创业小组当中优秀的组员合作，通过他们已经成型的项目，使自己的项目尽量不要走弯路。十