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文档简介

人脉经营的艺术 1 管子曰: 学到东西叫准 备 建立关系是机 会 若要不断有机 会 就得时时做准 备 2 多数业务推销失败的原因往往 在于不知道如何拓展人脉，而非 不懂推销。 3 乍见之欢 久处之乐 与人相处要给人两种感觉 4 建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的利 益 5 利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益） 6 中国人吃三种面 情面 体面 场面 7 三种人一定要认识 经验比您多 关系比您好 实力比您强 8 三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重 要 五十岁以后 钱要放对 地方 9 所有的关系都建立在成熟的信任上 言行一致性是一个人最大的无形财 富 10 如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表 11 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益 12 经营人脉的自然法则 春耕(乍见之欢) 喜欢您这 个人 夏耘(久处之乐) 信任您说 的话 秋收(问对问题) 需要您的 商品 冬藏(优质服务) 帮助您转 介绍 13 人类五种表达爱的方式 言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有质量的相处时间 肢体上的接触 14 如何化人脉为钱脉 提升整体附加价值 提供多元优质服务 15 致富精五门 精、通、学、熟、练 16 精一行 做自己最爱的行业 17 通两门媒介 钱脉 与 人脉 money & you 18 学三门知识 (专业)内化素质 高 (科技)接触速度 快 (营销)获利数量 大 19 熟四门工具 手机 数码相 机 电脑 掌上电 脑 20 练五门内功 信念(强) 信念创造实 相 态度(佳) 态度调整速 度 行为(正) 行为产生结 果 习惯(好) 习惯发挥影 响 性格(良) 性格决定命 运 21 如何塑造双赢的人脉关系 给足面子 创造里子 22 如何提升人脉的层次 提高人际关系
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