欣然露营旅游有限责任公司创业计划书.pdf

1 欣然露营旅游有限责任公司欣然露营旅游有限责任公司欣然露营旅游有限责任公司欣然露营旅游有限责任公司 创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书 资资资资 源源源源 与与与与 土土土土 木木木木 工工工工 程程程程 学学学学 院院院院 土土土土 木木木木 05.3 05.3 05.3 05.3 班班班班 张鑫张鑫张鑫张鑫、王婕王婕王婕王婕、孙佳伟孙佳伟孙佳伟孙佳伟、韦永管韦永管韦永管韦永管、鲁大东鲁大东鲁大东鲁大东、杜明洋杜明洋杜明洋杜明洋 团队介绍团队介绍团队介绍团队介绍 首席执行官首席执行官首席执行官首席执行官（ceoceoceoceo）- 张鑫张鑫张鑫张鑫 营销总监营销总监营销总监营销总监 - 孙佳伟孙佳伟孙佳伟孙佳伟 战略总监战略总监战略总监战略总监 - 鲁大东鲁大东鲁大东鲁大东 财务部长财务部长财务部长财务部长-韦永管韦永管韦永管韦永管 导游部负责人导游部负责人导游部负责人导游部负责人-王婕王婕王婕王婕 综合业务部综合业务部综合业务部综合业务部-杜明洋杜明洋杜明洋杜明洋 目录目录目录目录 2 1 执行总结5 1.1 公司介绍 5 1.2 产品及服务 5 1.3 目标市场 7 1.4 团队管理 8 2 产品及服务9 2.1 行业背景 9 2.1.1 露营休闲特种旅游的发展趋势9 2.1.2 鞍山露营旅行社行业背景9 2.1.3 个性化旅游的发展趋势 10 2.2 产品概述 10 2.3 产品的市场竞争力 10 3 市场机会 11 3.1 市场特征 11 3.1.1 时间方面 11 3.1.2 需求方面 11 3.1.3 获取信息方面 11 3.2 大学生露营需求分析11 3.2.1 大学生旅游的目的 11 3.2.2 旅游目的地的选择 11 3.2.3 旅游项目的选择 12 3.3 市场容量估算及趋势预测12 3.4 市场开发与进入策略12 3.5 竞争分析 13 3.5.1 宏观环境分析 pest 模型13 3.5.2 波特五力分析 14 3.5.3 swot 分析15 4 公司战略 16 4.1 总体战略16 4.1.1 企业使命 16 4.1.2 企业宗旨 16 4.1.3 企业精神 16 4.1.4 企业理念 16 4.2 发展战略16 4.2.1 初期战略 17 4.2.2 中期战略 17 4.2.3 长期战略 17 5 市场营销 18 3 5.1 市场目标18 5.2 市场细分和目标市场的选择18 5.3 营销策略19 5.3.1 产品策略 19 5.3.2 价格策略 19 5.3.3 渠道策略 19 5.3.4 促销策略 20 5.4 市场联络21 5.5 品牌建设21 6 财务分析 23 6.1 股本结构23 6.2 资金的筹集与使用23 6.3 主要财务假设23 6.4 重要财务报表23 6.4.1 现金流量表 23 6.4.2 损益表及利润分配表 24 6.5 财务分析24 7 资金需求及筹措方法25 7.1 资金需求25 7.2 资金筹措方法25 1、执行总结执行总结执行总结执行总结 随着社会的发展，人们对旅游产品要求越来越高，旅游产品作为一种特殊 4 的商品，在游客消费之前是无法对其有深刻体会的。这就要求旅行社独出心裁， 赋予旅游更深刻的内涵，使之对游客来说更有意义，更具吸引力，而欣然露营 旅社就在此基础上产生的。人们都向往自然环境，跑在野地里，搭起帐篷 这就是露营。露营的乐趣来自逃脱繁华与自然接触： “在漆黑一片的野外，抬 头看看星星，听着溪水声，点起篝火，唱首老歌，说些老话，真的能暂时忘了 平时的烦恼。 ”露营旅游在欧美等发达国家起步较早并已形成一套完整的保障体 系，但在国内却是刚刚起步。国家旅游局规划发展与财务司司长、中国旅游协 会副会长吴文学认为，露营旅游将成为我国旅游产业发展的新业态，发展空间 巨大。 1.1 1.1 1.1 1.1 公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍 随着中国经济社会的持续快速发展和旅游个性化需求的增长，自驾车休闲 旅游、家庭自助旅游、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展态势，露营 旅游在中国方兴未艾，已逐步成为中国旅游产业发展的新业态，并形成巨大的 市场需求。欣然露营旅行社就是在此基础上发起设立的，以辽宁科技大学为依 托，以鞍山市乃至辽宁省大中专院校学生为主要客源市场的创业公司。 1.2 1.2 1.2 1.2 产品及服务产品及服务产品及服务产品及服务 欣然露营旅行社的产品主要面向大学生和市场，立足于拓宽大学生视野、 增加大学生多方面知识、培养大学生实践能力，主要产品是在风景区管辖范围 内划出一块区域供游客休息、野炊、露宿之用并向游客提供饮用水源，本公司 负责带游客到风景区欣赏风景并出租或出售炊具、 烧烤炉、 帐篷、 睡袋等用品 还 备有简单的生食，还负责露营区域的安全。 5 烧烤炉图烧烤炉图烧烤炉图烧烤炉图 烧烤图烧烤图烧烤图烧烤图 帐篷图帐篷图帐篷图帐篷图 6 睡袋图睡袋图睡袋图睡袋图 露营场景图露营场景图露营场景图露营场景图 1.3 1.3 1.3 1.3 目标市场目标市场目标市场目标市场 我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。在全国旅行社 行业良好的经济状态背景下，鞍山旅行社行业依托鞍山优越的地理位置、丰富 的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩 大，但对于露营旅游这方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。欧美人露营旅 游大多以家庭为单位，每年夏天，从 7 月中旬到 8 月下旬，整个欧洲的高速公 路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。全欧洲有近五万个露 营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是额满。针对充满活力、求知欲强、 有着强烈好奇心的大学生群体，露营旅游很有前景。所以公司面对的目标市场 是辽宁省高校在校生，兼顾即将步入大学校门的高中毕业生和已经毕业的大学 7 生群体。未来的目标市场则是整个中国。 1.4 1.4 1.4 1.4 管理团队管理团队管理团队管理团队 公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。 目前，公司下设五个部门：财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部。 欣然露营旅行社的组织机构图欣然露营旅行社的组织机构图欣然露营旅行社的组织机构图欣然露营旅行社的组织机构图 2、产品及服务产品及服务产品及服务产品及服务 2.12.12.12.1、行业背景行业背景行业背景行业背景 2.1.1 露营休闲特种旅游的发展趋势 新华社南宁 2008 年 8 月 21 日电，最早在欧美发达国家兴起的露营旅游， 首席执行官首席执行官首席执行官首席执行官 ce0ce0ce0ce0 （张鑫） 财务部财务部财务部财务部 （韦永管） 营销部营销部营销部营销部 （孙佳伟） 导游部导游部导游部导游部 （王婕） 战略部战略部战略部战略部 （鲁大东） 综合业务部综合业务部综合业务部综合业务部 （杜明洋） 8 如今已逐步发展成为我国旅游产业的新业态。 21 日在此间举行的 2008 中国首届 露营旅游国际论坛上，国家旅游局规划发展与财务司司长吴文学表示，我国露 营旅游市场未来需求巨大。 露营旅游在欧美等发达国家发展较早，据了解，美国现有露营地 20000 个， 欧洲有露营地 50000 个，日本有露营地 1500 个。而国内营地（含意向及待建营 地）约 40 个，和国外相比，中国还有很大的发展空间。 今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为新形势下旅游 产业所要考虑的问题。野外露营休闲旅游作为新的旅游产品，将拥有广阔的市 场前景。将受到 80 后一代新旅游者的追捧。而且新的旅游市场将带动无限延长 的产业链。简单计算，如果目前中国 1300 多万的国内游客转向露营旅游市场， 就将需要 1700 多个营地，依照现在人均消费 445 元，这一市场将达到 60 多亿。 露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。 2.1.2、鞍山露营旅行社行业背景 目前全市拥有旅行社 72 家，其中只有 1 家国际旅行社经营出境游业务。鞍 山目前 72 家旅行社分别坐落在市内各条大街小巷，其中主要分布于建国路、中 华路、园林路、胜利路以及铁东区和站前地区。但这些旅行社都没有开展露营 旅游这一项，基本上是空白。鞍山有着良好的露营旅游资源，像千山风景区， 东山风景区，都是很好的露营场所。 2.1.3、个性化旅游的发展趋势 个性化也叫特色化，就是要从事不同于别人的旅游活动，获得不同的经历、 感受、体验。没有特色也就没有旅游，对于旅游者来说特色的最高境界就是个 9 性化。旅游者再不会单纯地满足于团队式的、拉练式的旅游，而更多的考虑与 他人不同的旅游经历、旅游感受和旅游收获，而个性化的旅游发展趋势就成了 露营旅游深层内在动力。 2.22.22.22.2、产品概述产品概述产品概述产品概述 欣然露营旅行社设计的主要产品是在风景区管辖范围内划出一块区域供游 客休息、野炊、露宿之用并向游客提供饮用水源，本公司负责带游客到风景区 游览并出租或出售炊具、烧烤炉、帐篷、睡袋等用品。还备有简单的生食，负 责露营区域的安全。而游客可在区域内随意选择露营地，自己动手措建帐篷、 自己动手煮饭和朋友一起做开心的游戏，尽情享受野外生活的乐趣。 2.32.32.32.3、产品的市场竞争力产品的市场竞争力产品的市场竞争力产品的市场竞争力 本旅行社的宗旨是人与自然的和谐发展，这是我们自己开发出的一块领地， 它的优势就是独一无二，在高质量的服务的前提下，在独一无二的环境中，以 自己独有的发展模式和经营理念，将在众多旅游公司中脱影而出，它将带着无 限的发展潜力和高昂的都斗志引领整个旅游业，在高质量的服务的前提下，它 将以自己独有的发展模式和经营理念，打动无数游客的心，让他们知道旅游还 有另外一种方式，一种使人亲身领略大自然风光的旅游方式。 3 3 3 3、市场市场市场市场机会机会机会机会 3.13.13.13.1、市场特征市场特征市场特征市场特征 3.1.1 时间方面 由于服务对象是大学生实践方面除了黄金周假期，大学生每年还有寒暑假， 10 另外，周六周日也可以出游，旅游时间非常充裕。 3.1.2 需求方面 大学生喜欢个性化也叫特色化，就是要从事不同于别人的旅游活动，希望 获得与他人不同的旅游经历、旅游感受和旅游收获，而露营旅游正满足了这一 点 3.1.3 获取信息方面 大学生受教育程度高，获取信息的渠道广，包括报刊、杂志、电视、电台， 尤其是网络方面。 3.23.23.23.2、大学生露营旅游需求分析大学生露营旅游需求分析大学生露营旅游需求分析大学生露营旅游需求分析 3.2.1 大学生旅游目的 大学生旅游的目的是休闲，散心增长见识，更接近大自然，大学生有着更 加强烈的精神需求，渴望与他人进行交流而旅游正好给他们提供了这样的一个 好机会。 3.2.2 旅游目的地的选择 尽管想露营人数不少，但由于时间等因素的制约，他们平时出行的范围很 小，首先是学校所在的地区，其次是学校外区域的著名风景名胜区。 3.2.3 旅游的项目 在对旅游感性趣的项目调查中，大学生的选择各有不同，其中露营旅游受 项目深得学生的欢迎，尽管喜欢摄影游、生态旅游的也不乏其人，但总体而言， 为数不多。 11 3.33.33.33.3、市场容量估算和趋势预测市场容量估算和趋势预测市场容量估算和趋势预测市场容量估算和趋势预测 据统计，辽宁省有大中专院校近百所，在校大学生人数约为 50 万人，而 且每年都在扩招。据调查显示，大学生向往露营旅游意愿在 95%以上，数以万计 的莘莘学子无疑形成了一个庞大的潜力市场，隐藏着巨大的旅游商机。 年 份 普通高等 普通高等 学 校（所） 在 校 人 数（万人） 2002 1225 719.1 2003 1396 903.4 2004 1552 1108.6 2005 1731 1333.5 2006 1792 1561.8 2007 1867 1738.8 2002200220022002 年年年年2007200720072007 年高校统计图年高校统计图年高校统计图年高校统计图 以上数据显示近几年中国在校本专科生每年大约以两百万在增加。这说明 在校大学生是一个庞大的消费群体。 3.43.43.43.4、市场开发与进入策略市场开发与进入策略市场开发与进入策略市场开发与进入策略 欣然露营旅行社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩大产品的 销售范围。随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步往自然与人的和谐为主 题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。从近两年的高校旅游的趋势看，我们清楚 的发现这种趋势正在不断地升华。现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要 一个气氛，一种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自 然的魅力。本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校学生市场，广 泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进 一步提高企业产品在社会上的声誉，创立企业品牌。同时要进一步开展市场细 分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品， 12 应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。 事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨大的市场，是一个容 易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容易衰竭的市场。 3.53.53.53.5、竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 3.5.1 宏观环境分析 pest 模型 宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析 pestpestpestpest 模型图模型图模型图模型图 3.5.2 波特五力分析 经济(economy) 宏观经济环境主要指一个 国 家的人口数量及其增长趋势， 国民收入、国民生产总值及其 变化情况以及通过这些指 标 能够反映的国民经济发展 水 平和发展速度。随着我国经济 的蓬勃发展，旅游行业已经成 为众行业中的一个亮点，而这 个亮点正在慢慢变大。 政策（policy） 改革开放以来，我国一直不断加大对旅 游业的开发力度，政府的方针、政策、 法令等在不断的给我们发展机会在， 不同时期，由于执政党的不同，我们 也会得到不同的发展。 技术(technic) 科学技术是第一生产力，这是一个永 远不变的事实， 随着国家科学技术的不 断提高，旅游行业正在商品化技术化， 社会(society) 社会文化环境包括一个国家或 地区的居民教育程度和文化水 平，近年来，随着我国人文素 质的提高，人们对组织活动内 容、活动方式以及活动成果的 态度发生了质的变化，而人们 也 开 始 注 重 物 质 精 神 上 的 享 受，尤其是对大自然的感情越 来越浓。 13 波特五力分析图波特五力分析图波特五力分析图波特五力分析图 (1)现有竞争者 国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假产品，旅游服 务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。 据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有 21 家，地区性极强， 但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个项目。依托大学的国内 旅行社东北地区只有一家，行业企业的数量较少，进入潜力空间大。 (2)替代品的威胁 准备进入大学周围开旅行社的企业或已潜有实体公司准备进行露营旅游或 其它还没开发的项目的企业 (3)潜在进入者 潜在进入者主要是准备进入开发露营旅行的旅行社。 潜在竞争者: 1、准备进入大学周围 开旅行社的企业 2、已有实体公司准备 进行露营旅游 消费者： 信誉高， 商品价格比 较固定。 而且商品的 价格都是合理的。 供应商： 1、广告公司； 2、旅行用品商店 3、导游市场 替代品的威胁： 旅行用品商店借机搞 旅游服务。 现有竞争者： 1、 本城市的旅行社； 2、其他具有竞争潜 力的公司 14 (4)供应商议价能力 供应商包括帐篷、睡袋、野外用的照明灯、烧烤专用炉、煤炭等产品生产 厂家。由于公司需要的商品来源广，需要大批购进商品才能使商品低于普通零 售批发价，且需保证购入商品的质量，以遍循环使用。所以需要大量资金，这 是供应商的议价而带来的资金压力。 (5)消费者议价能力 主要消费群体是大学生群体，现在的大学生是追求时尚，朝气蓬勃的一代， 据统计大学生的月消费大约在 8001500 元之间。由于经济条件的限制，大 学生们对旅游主要以经济实惠为主。因此，企业应制定出具竞争力的价格和各 种优惠政策，设计有针对性的、物美价廉的旅游产品吸引大学生游客。 3.5.3、swot 分析 机会 威胁 优势 劣势 根据旅行社目前 的经营现状，我 社如想在有限的 市场份额面前占 有一席之地，就 得具有超越单纯 价格竞争的新竞 争思路，以创新 取胜，以优质取 胜， 以价廉取胜， 以服务取胜，以 快速取胜，以促 销取胜等等。 1 目前由于我国 旅游业的蓬勃发 展，使很多企业 家看到了其中的 利益，一但有人 发起，会对我们 造成很大威胁 2 消费者的传统 教育观念阻碍 1 拥有自己的品 牌，信誉良好； 2 具有相当广泛 的发展空间和发 展潜力； 3 团队合作能力 强，可以避免许 多错误的发生； 4 商业动机好， “人与自然”的 发展理念会受到 广大消费者的亲 睐 1 启动资金少， 规模小； 2 竞 争 压 力 较 大； 3 缺少市场盈销 经验； 4 宣传成本所占 比率高 swotswotswotswot 分析图分析图分析图分析图 15 4 4 4 4 公司战略公司战略公司战略公司战略 4.1 4.1 4.1 4.1 总体战略总体战略总体战略总体战略 在 8 至 10 年内成为露营旅游业的领军人物，在稳步发展中做好、做大、 做广。 4.1.1 企业使命 使广大游客充分领略大自然的风情，启发人们热爱自，保护自然的道德情操。 4.1.2 企业宗旨 自然更美好，人与自然更和谐 4.1.3 企业精神 信誉至上、奋斗自强。 4.1.4 服务理念 构建人与自然和谐美 4.2 4.2 4.2 4.2 发展战略发展战略发展战略发展战略 首先以崇高的信誉度和良好的服务态度来树立企业的形象，提高企业的社 会知名度，最终客户目标市场定位为全国各地，在发展中不断提高自身素质， 打造名牌企业，拓展和延伸社会关系，促使环节的延伸：产业链向上或向下延 伸，向集中环节延伸，再辐射开。向不同行业集中的地方延伸再辐射开。 知名度和品牌价值是无形资产也是关系延伸的催化剂，利用自身的优势来 经营管理企业，在不断的发展中发现和弥补自己的不足，通过自己的努力和广 大游客的支持，我相信我们公司会有一个良好的发展前景，并且会有一个美好 的未来。 16 4.2.1 初期战略（1-3 年） 建立自己的品牌，树立品牌形象，在大学生中具有一定的知名度，积累无 形资产；低价渗透策略；收回初期投资；准备扩大生产规模。 4.2.2 中期战略（4-7 年） 巩固现有市场；扩大客源市场；进一步完善和健全销售网络。 4.2.3 长期战略（8-10 年） 利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，扩 大市场占有率，成为露营旅游服务行业的领军人物。 17 5 5 5 5 市场营销市场营销市场营销市场营销 5.15.15.15.1 市场目标市场目标市场目标市场目标 我们的战略目标是：第一年百分之三十的现代大学生了解本公司，第二年 在扩大公司知名度一倍的同时将营业额提高一倍，直至第五年将公司知名度扩 大到百分百，并由大城市逐步拓向小城市。 我们的销售对象：主要对象是全国在校大学生，同时其他年龄的消费者也是我 们的销售对象。 5.25.25.25.2 市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择 根据消费者的兴趣爱好，旅游市场可细分为观光旅游、休闲旅游、购物旅 游、考察旅游、探险旅游、运动旅游、学习旅游、会展旅游、探亲旅游、假日 旅游、节日旅游、美食旅游、风情旅游、高山旅游、海洋旅游、草原旅游、沙 漠旅游、冰雪旅游等等。由于欣然露营旅游旅行社是依托辽宁科技大学建立的， 掌握着大量的高校及相关企业的学术、实践、就业等方面的信息；同时公司处 于创立阶段，实力还无法和社会上的大型的旅行社相抗衡，因此公司采取狭缝 生存策略，在目标市场选择时暂不考虑社会上各大旅行社都做的旅游产品，采 用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到露营旅游中去。 同时，依据经济条件与旅游方式的不同，又可以分为豪华游、经济游、组 团游、自助游、分段游、直通游、定点定时游、随机游，不一而足。大学生的 日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学， 但总体来说，购买力较低，因此欣然露营旅游旅行社的目标市场应该是中低档 市场。 18 综上所述，目标市场为辽宁省中低档消费能力的、具有好奇心、对野外露 营很向往、想锻炼自己的大学生。 5.35.35.35.3 营销策略营销策略营销策略营销策略 5.3.1 产品策略 欣然露营旅行社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意 识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很 难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己 动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈这 种生活在 90 后的学生生活中是不曾有过的. 篝火晚会图篝火晚会图篝火晚会图篝火晚会图 5.3.2 价格策略 在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。欣然露营 旅行社是我们刚刚创立的一家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考 虑大学生的消费能力，所以，在企业经营 1-3 年，我们采用低价渗透策略；在 企业经营 4-7 年，采用流行水准定价策略。 5.3.3 渠道策略 大学生旅游消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式： 19 1）直接销售渠道可以节省代理佣金和维护渠道环节正常运行的成本，还 可以直接了解旅游者的信息，使产品适应旅游需要。因此，在创业阶段针对鞍 山市的客源市场运用直接销售渠道策略。 2）外联销售渠道是针对省内其他城市及省外的旅游者，通过其他高校或 高校社团的联系，可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客， 熟悉市场需求，能够有效弥合旅游产品服务于旅游消费者在时间、空间方面的 缺口。 5.3.4 促销策略 1）广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不 准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同 区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的 广告语为： “绿色大自然，就在你身边” 。 产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认 知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和 熟悉欣然露营旅行社。 表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的 文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对大自然的美好憧憬。 媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。 2）公共关系。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团体、内 部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关 活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。 20 3）促销手段 与高校社团合作。我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立 旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部， 开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高 旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 雇佣学生。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅 游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为导游、业务员利用其信息广、 朋友多的优势，能为公司做免费长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 利用网络促销。网络信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成 的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关 注的网站如校内网，发送关于旅行社的信息，供大学生浏览和查阅有关旅游信 息。 采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销， 利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 5.4 5.4 5.4 5.4 市场联络市场联络市场联络市场联络 1、专业性的行业内交流会：提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力。 2广告宣传：主要在大学生浏览次数比较多的网站上打广告。大学校园活动， 可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办一系列活动使得旅行社得到扩展。 5.55.55.55.5 品牌建设品牌建设品牌建设品牌建设 尽管欣然露营旅行社是一个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被 消费者了解和接受，但由于露营旅游是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学 21 生这个市场上是一个先行者。因此，要力争把欣然露营旅行社做成这一市场上 最大最强的旅游服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。 1、树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。 2、让更多的游客认可到我们公司的品牌价值高信誉的代名词。 22 6 6 6 6 财务财务财务财务分析分析分析分析 6.1 6.1 6.1 6.1 股本结构股本结构股本结构股本结构 公司注册资本 30 万，大学生投资 10 万元，初期吸收风险投资 20 万元。 6.26.26.26.2 资金的筹集与使用资金的筹集与使用资金的筹集与使用资金的筹集与使用 本项目总投资 21 万元。建设性投资 5 万元，流动资金 16 万元，应在建设 期期初一次全部投入使用。 6.36.36.36.3 主要财务假设主要财务假设主要财务假设主要财务假设 a) 主要假设：客流稳定、报价准、成本估计准确， b) 固定资产： 电脑、 打印机及传真、 帐篷、 烧烤炉等按每年折旧率为 25计算。 折旧期限 4 年。 c) 所得税： 公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按 20%计算。 6.46.46.46.4 重要财务报表重要财务报表重要财务报表重要财务报表 6.4.1、现金流量表 单位：万元。 2009 年末年末年末年末 2010 年末年末年末年末 2011 年末年末年末年末 2012 年末年末年末年末 2013 年末年末年末年末 固定资产投资 5 15 25 35 50 流动资金 16 18 20 24 30 销售收入 29 62 89 125 200 -成本 18 40 52 75 110 税前利润 11 22 37 50 90 -税收 0 0 0 5.4 15.6 税后利润 11 22 37 25.6 56 +折旧 1.8 1.8 1.8 1.8 3.6 +无形资产摊销 1 2 2 2 2 净现金流量 - - - - - 累积净现金流量 - - - - - 现金流量表图现金流量表图现金流量表图现金流量表图 23 6.4.2、损益表及利润分配表 单位：万元。 项目项目项目项目 2009200920092009 2010201020102010 2011201120112011 2012201220122012 2013201320132013 一一一一、主营业务收入主营业务收入主营业务收入主营业务收入 29 62 89 125 200 (-)主营业务成本 18 40 52 75 110 (-)主营业务税金及附加 0 0 0 1 1 二二二二、主营业务利主营业务利主营业务利主营业务利润润润润 11 22 37 50 89 (-)销售费用 1 3 5 5 5 (-)管理费用 4 7 10 13 16 (-)财务费用 0 0 0 0 0 (-)其他业务支出 0 0 0 0 0 三三三三、营业利润营业利润营业利润营业利润 6 12 22 32 68 （+）其他收入净额 0 1 2 5 10 四四四四、利润总额利润总额利润总额利润总额 6 13 24 27 78 （-）所得税 0 0 0 5.4 15.6 五五五