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文档简介

文档编号版本密级共 页Ver 01机密产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人： 日期： 审核： 日期： 批准： 日期： 前言目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以及投资依据。适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。第一部分 市场及客户情况分析一、 该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析）（说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等）（如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面：客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量）一、 竞争对手产品分析1、 竞争对手产品情况（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。）2、 竞争对手市场策略（描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。）3、 竞争对手市场占有情况（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。）（如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况）二、 市场策略1、商标品牌策略（说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售）2、产品的重点功能分析（描述将来我们产品的主要卖点）3、产品价格策略（根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况）4、 销售策略（主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等）（定制产品，只需要对第2、3条进行分析）四、销售收入预测1、销量预测（未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况）时间新产品销售量半年一年一年半2、价格预测（未来1-3年该产品的价格预测）时间新产品价格半年一年一年半五、市场投入预测根据销售方式、销售额等，测算1-3年的市场投入。时间新产品价格半年一年一年半注释：市场投入包括：1、 广告宣传及前期市场投入2、 销售费用投入3、 用户服务等费用六、风险评估（对可能影响销售的风险因素进行分析，预测对销售的影响程度，提出可能的解决办法。可采用如下的表述方式：项次风险描述概率影响缓解措施责任人12风险可能发生的概率分为：（低、中、高 三档）结论：综合以上分析认为，对该产品的立项开发，从市场角度看，是可行（或不可行）的。第二
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