齐鲁轻纺城营销执行案.doc

齐鲁轻纺城营销执行案齐鲁纺织城 项目部2011-8一、项目SWOT分析及问题界定：齐鲁纺织城SWOT：优点：1、价格低，是高密同类产品价格的一半，绝对的投资洼地。2、区位发展前景好，靠近汽车站，后续人流量大。3、交通便利，靠近夷安大道，高密的中心道路，路况非常好，链接高速直通青岛开发区。4、纯现房，所有商业铺均具备营业条件，并且多数商铺已经开始营业。劣势：1、商业业态经营划分混乱，纺织城概念名存实亡，不利于后期概念的炒作。2、项目现场缺乏统一管理和经营，脏乱差现象已成事实。威胁：1、不能按揭付款，将成为筛选客户的最大威胁。2、产品口碑较差，对项目剩余产品的销售构成较大威胁。3、产品已定型，格局、空间对大型经营业态有一定限制。4、项目招商不力为产品销售产生负面影响。机会点：1、通胀压力下，选择商业地产投资成为共识。2、周边产品价格高涨，为本项目较低价格占领市场带来机会。综上，本项目剩余产品销售，需要解决一下问题：1、如何通过包装，将项目的卖点有效的宣传出去？2、经营混乱，是否需要进行调整，如何调整来改变市场对本案的认知？3、产品已成型，整体脏乱差现状该如何改变才能体现项目的应有面貌？4、不能按揭，如何使有购买能力的客户不因为此原因而继续选择购买本案？针对上述界定，本案剩余产品要想实现快速的去化，首先需要解决上述问题。如何来解决上述问题，针对每个问题，解决目录如下：1、强力的卖点包装，触动投资客户投资点，并通过大力的宣传，高效的谈客套路实现本案的销售。2、对经营业态进行调整难度很大，解决方法可以考虑在本案推广上更换案名，以实现本案的的优雅转身。3、产品现状需要改变，首先环境条件需要做到整洁，其次园区内部景致需要投入改造，第三楼体广告牌需要拓展，剩余产品销售期间，项目现场旺场活动需要不间断推出。4、不能按揭，建议制定分期付款销售计划，并根据付款多少给予一定的优惠。二、策略构建结合目标问题的界定和具体解决办法制定合理可行的项目运作策略。1、适当对项目进行投入，有目的的改造项目内外部环境，使之与原来有所变化。（项目升级建议）2、根据目前现状调整项目案名，并结合市场情况找准项目市场定位。（市场定位）3、对项目整体重新包装，快速启动，迅速推向市场，再次引起需求客户对本案的关注。（营销战略）4、制定高效的谈客思路，合理的价格策略，折扣计划，促成成交。（销售策略）即本项目的整体策略为：产品升级+投资触动+折扣策略三、项目产品升级建议四、项目市场定位不可否认，该项目目前是高密规模较大的专业市场之一。但是又不可否认，该项目目前与其他专业市场一样由于招商、经营等因素的影响，在整体运作上处于较为不利的市场境地。如何有效的扭转这种不利的市场局面？尽快实现剩余产品的变现，在合理的进行项目升级改造的前提下，需要对本案提出可执行性较强的功能定位和市场定位。（一）、看本案的功能定位本案功能上，先期规划为鲁东地区纺织品集散中心，但因为后期运营的影响，纯经营纺织品的商家并没有成为该项目主力经营客户。在目前现状不可改变的前提下，需要重新进行商业业态的规划和设定，提出现行可行的产品功能定位，以迎合现状。根据目前本案实际情况，建议本案功能定位为：高密首席纺织产业专业市场高密最大商贸仓储物流中心功能定位依据：1、继续深化纺织产业基地的品牌价值，强调专业市场，并阐述专业市场投资价值；2、引入产权商铺概念，其投资属性自然一目了然，并且明确产权购买，对于资产灵活性投资益处很大；3、提出“商贸仓储”和“物流中心”两个新产品概念，突出项目商贸经营地位和交通优势，并根据市场调研，目前高密商贸配送以及物流配送市场潜力巨大，但没有一处规模的经营场所，而本案无论从规模上、内部交通上、外部交通上、空间格局上均具备成为高密最大商贸配送中心和物流中心的基础。明确了本案的功能属性，结合项目外围交通，确定本案的功能辐射范围，即整个高密以及链接青岛开发区和潍坊地区。（二）、看本案的市场定位从本案升级后的产品特性，本案的功能属性定位和本案的价格特征，结合市场同类型产品的供应情况，本案的市场定位需要充分考虑投资客户和经营性客户两个方面。据此，提出本案的市场定位：产业中心 财富旺地市场定位依据：有别于与市场其他产品，即突出本案的专业市场地位，又强调本案购买驱动的根本是为了赚钱，简介明了，一目了然。1、产业中心：突出本案以纺织产业经营贸易为基础，以商贸仓储为核心，以物流配送为经营动线的核心思想，为中小型经营客户提供事业发展的平台和规模提升的空间。2、财富旺地：凭借本案所要传递的功能属性，诠释本案财富投资价值，满足购买商铺客群对“商铺赚钱”动机的迫切需求。（三）、看本案推广形象定位结合本案功能定位和市场定位，提出本案的推广形象：选仓储产业中心坐享每年30亿元的大生意二、轻纺科技城项目产品建议1、营销角度分析项目定位专业市场的特点是：产业业态决定商铺投资价值。因此，对于本案而言，成功的市场招商与业内运营是项目成功的根本。分析本案的经营业态，几乎涵盖了“轻纺”产业的方方面面。而且，通过开发公司强力的资金基础、广泛的人脉资源、持之以恒的进取精神，得到了政府、纺织行业、经营业户的高度认可。本案的经营业态主要包括：床品、窗帘、布匹、辅料、饰品五大产业形态。从目前的业内分布来看，本案尚存在可扩充的空间。2、可扩充的依据通过有效调研，以床品、窗帘、布匹、辅料、饰品为主要经营业态“轻纺”产业，对于投资客而言，普遍的认知为：经营品种单一，并且是小本生意，投资小自然收益就会小。让投资者改变对“轻纺”产业的认知，是本案营销过程的难点，因此，本案可扩充的依据是尽可能的增加投资者信心。3、产品未来发展建议从本案的案名出发：中国周村轻纺科技城，所谓“轻纺+科技+城”是本案产品发展的属性定位。从经营的角度考虑，本案已确立了鲁中地区“轻纺”产业龙头的地位。从发展的角度考虑，本案尚处于“轻纺”产业发展的初级阶段，要打破这种情况，成为行业领跑者，我们建议本案需要为一个算式得出“和”，即：轻纺+科技+城=轻纺城+科技城=？轻纺城：让经营业态更为丰富。在目前所拥有的产业业态的基础上，扩充引入：皮草经营批发、酒店专用轻纺产品采购，使轻纺城涵盖“轻纺”产业尽可能多的经营业态。科技城：引领“轻纺”产业的发展。在目前以产品展销的基础上，扩充：轻纺产品研发、轻纺机械展销、全民创业园区使得轻纺科技城从传统“轻纺展销”步入产品“产、学、研、销基地”。从而实现：“轻纺”产业从“传统产业”向“朝阳展业”的跨跃城：以商业地产为载体，通过现代信息技术、网络技术的配套，建立以“轻纺城物流电子商务信息平台”为中心，辅以物流配送、加工、储运和专业化大营销的服务体系，组成最具有竞争力的产品组合，实现一座功能现代化、配置时代化、服务专业化的商贸城！并以此屹立于鲁中大地，达到开发商业地产、建设专业化大市场、发展综合型轻纺产业的经营构局。三、轻纺科技城项目属性定位1、轻纺科技城项目投资属性定位：鲁中地区轻纺产业城中国周村轻纺科技城它是：朝阳产业【轻纺产业】与财富象征【城】的完美结合2、轻纺科技城项目营销主题：鲁中财富动车组3、轻纺科技城营销策划卖点：1）、淄博市重点项目，周村区1号项目，政府大力支持，享受重点项目税收的各项优惠、经营让利空间。2）、项目大、新、全，在市场拥有霸主地位。3）、项目商居配套齐全。4）、交通条件便利，方便大货车自由进出，产生对鲁中地区、乃至全华北地区的辐射。5）、提供银行5成、十年按揭贷款，10年返租，年返6%的回报，抵房款降低置业投资者的门槛。6）、轻轻松松经商，自由自在做老板，为经营和投资提供双重财富捷径。7）、商场化管理，市场化经营，物业管理提前介入，实行封闭式市场管理。8）、长期广告支持，培育百万富翁创业计划。9）、委托代营服务，为投资者开辟一条自在致富的道路，对委托代营投资者提供机构保障承诺。10）、与叠石桥家纺城等多家国内顶级专业市场达成战略联盟，打造国内一级批发市场。11）、连锁发展，缩短你创富的难度和时间。12）、深挖市场前景或市场前景描绘。4、营销对象：本案的营销对象为：1）、纯投资客户2）、自主产权经营客户 3）、以铺养老客户（淄川、周村、临淄从事多年个体经营没有社会保障的业主，晚年真正的享受一铺养三代）。四、轻纺科技城项目营销策略围绕营销对象，量身订做营销策略。即：按照两条主线营销。一条线：产业路线直接销售目标专业市场商家诉求点在于给经营业户提供强有力的发展预期，抢得先机。1、周村纺织大世界的整体搬迁的必然性。2、周村纺织产业振兴，各纺织企业发展升级的必要性。二条线：投资路线主力目标：淄博周边县市投资客让有能力购买的投资者对本案产生兴趣，实现对本案的信任。实现以上两条路线，需要综合考虑营销策略：1、综合运营策略本案成功的关键在于运营，因此，将招商进行到底，实现70%成功招商，实现90%成功招商实现最大限度的招商成功，辅以科学合理的运营方式，免税、扶持多方位服务经营业户，为项目产权销售做强力的支持。2、价格组合策略本案的价值，直接体现在于产品的销售商，因此，在总量不变的情况下，价格应分段实施。3、渠道组合策略本案作为专业化细分程度高的市场群，其特征是轻纺贸易流通。其渠道上主要分为经营者主体渠道与流通渠道二大类。1）、经营者主体渠道中以投资经营为目的的投资者（一是为专业厂家建立直销点；二是专业经营者建立主分销点），是本案物业主要去化目标，针对这一目标的渠道，是渠道组合中的重点。2）、经营者主体渠道中以投资获得固定回报为目的投资者，是本案物业去化另一目标。3）、市场流通渠道是本案专业市场经营的规模优势与功能优势，主要体现在，淄博地区市场的占有率和对鲁中地区的辐射力，是本案创造财富的主要手段，更是本案大营销服务的主要方向。因此：此市场流通渠道的建设是本案发展状大的根本，也是本案物业去化的基础。4、促销组合策略1）、广告促销的目的：根据本案物业的去化目标市场，针对确立的目标人群，通过具有针对性的诉求，迅速传播本案核心卖点。2）、七大广告媒介的基本特点：（1）报纸：覆盖面大，接受广泛，可信度高，但保存时间短，传阅率低。（2）电视：综合视觉，听觉，传播面广，受众面大，但成本高，展露时间短，受众选择余地小。（3）广播：成本低，受众量大，但声音效果单一，展露时间短，受众选择余地小。（4）杂志：选择性强，保存时间长，传阅率高，但实效性差。（5）户外广告：展露时间长，成本低，竞争强度低，但展现内容选择性差，创意创造性受到限制。（6）邮寄广告：受众选择性，灵活性强，信息传播个性强，但成本高，过多容易引起受众反感。（7）互联网：富于灵活性与实效性，受众注意力集中，成本低，但受众选择余地小，传阅率低，阅读门槛高。3）、公关促销：良好的公共关系，是营销外部环境的条件，是树立本案市场品牌的基础部分。公关促销的六大作用描述：（1）主题鲜明：一次成功的推广活动，必须传递一个统一的信息，具有一个鲜明的主题：轻纺城市场的核心竞争力。（2）主动沟通：应主动与消费者沟通，阐明本案市场背景与目的，加强消费者对商贸城的理解。（3）品牌推广：丰富本案市场品牌的内涵，形成经营者与消费者鲜明的品牌联想并建立忠诚依赖关系。（4）促进销售：本案在建设期到开业前主要以产权销售为目的，所以促销的根本目的就是促进销售，加深消费者认知、认识、理解、赞同，提升销售业绩。（5）提升竞争：一个好的促销计划不但提升销售，而且促进本案市场品牌的传播，让更多的消费者认知本案的市场品牌，自然提升本案市场品牌的竞争力。（6）整合资源：本案作为周村区一号工程，具有核心整合提升周村社会资源的能力。利用该整合能力，不但可以充分利用社会各种资源，同时也可以最小的投入，达到最佳的促销目的。4）、人员推销：建立一套具有战斗力的销售队伍，是本案物业去化目标实现的根本手段。因此，本案的促销组合将是：广告媒介为窗口，强势公关为重点，点对点直销、行销为基础的综合性促销必须做到：广告宣传有的放矢，强势公关震撼市场，点对点促销逐个突破五、轻纺科技城项目营销部署及执行计划1、总体营销部署2、阶段推广执行计划案 产业/投资启动期（5、6月份）价值点诉求，销售部正式介入开始前期销售预热，并初步试探投资者市场反应。 主要宣传手段：户外媒体、报纸媒体、广播媒体、网络微博、公关活动展示、现场新闻卖点、浩华独有渠道营销等。 宣传思想：本期，增加广告的投放量和宣传量为以后销售作强势的推动，在宣传推广中增加销售的信息和吸引投资者眼球的信息，同时观察投资者对该项目的市场反应，即时做出销售推广策略调整，顺利实现后期概念“至尊金铺”的火爆发售。人员安排：招商部人员、销售人员、策划人员、看房车+司机阶段主题演绎：1、改变产业的力量，实现赚钱的梦想2、50量豪华大巴驶入中国周村轻纺科技城商业航母起航，财富引擎开启3、少数人的名利场 顶级品牌集中营，专业的管理 成功者的“您”（主题理念）4、时尚，源于生活；品牌，源于消费；财富，源于轻纺科技城（投资前景）5、淄博的新财富地标 鲁中轻纺新消费中心地（区位优势）6、“富裕”：如何成为十足资本家（投资回报率）7、现场投资说明会。8、“付出必有回报”十年返租，首期三年即可兑现。9、南柯桥，北周村轻纺产业南北割据大发展。推广部署：时间节点：5月15日，销售团队正式入场，5月18日开始，正式对外销售。5月20日（周四）正式启动推广活动。5月29日举行投资说明会。前期以采用直销、行销为主。DM、电台、户外广告、网络微博、短信群发作辅助。注：其中直销又分为两大部分，鉴于最近5天的上客量情况，我公司将从新整合客户资源，一方面从之前各招商人员手中的客户资源从新入手，打电话沟通，用说辞的技巧约客上门，再次深入了解中国周村轻纺科技城，另一方面基于我项目目前的投资购买方式，凭借浩华不动产机构在淄博建立的强大的客户资源数据库，实现资源共享。推广排期：节点推广形式主题或主要诉求内容备注5.20新售楼处新售楼处包装全方位展示本案投资价值5.20开设微博即时传递项目详情于网上不断更新，不断刷新，制造强势搜索关键字指引。5.20DM单页十年返租，首期三年即刻兑现。淄博的创富号财富动车组A4纸张5.24短信弃宅从商正当时分三次发送，每次5万条5.25报纸广告弃宅从商正当时鲁中晨报、DM报纸5.29活动竣工典礼与招商部门联合举行SP活动6.5投资手册“付出必有回报”零风险投资计划启动。此时招商工作完成90%以上，项目开始试运行。6.10DM单页带租约发售的赚钱旺铺，淄博仅此一处A4纸张6.20系列活动与报社联合，炒作专业市场投资价值专业市场6.24报纸软文淄博的财富动车（主题理念）鲁中晨报6.25报纸软文时尚，源于生活；品牌，源于消费；财富，源于轻纺科技城（投资前景）淄博晚报 产业/投资升级期（7、8、9月份）此阶段，重点围绕“大力说服”，体现销售力的时期。主要宣传手段：户外媒体、报版媒体、公关活动展示、网络微博、现场新闻卖点、浩华独有渠道营销等。宣传思想：本阶段随之而来的是商场的试营业、各大商家的入住经营，项目招商进入维护期，而投资开始走向高潮期。因此，此阶段推出“至尊金铺零风险投资保值增值”的概念，刺激投资者。另外，本期将寻找一切利好的新闻卖点结合媒体广告宣传销售做好工作。同时，增加优惠措施激活投资者的消费欲望。阶段主题演绎：1、“成功”：少数人的名利场 顶级品牌集中营，专业的管理 成功者的“您”（主题理念）2、“幸福、满足”主题：以一组软文表达主题。分别为：寻找篇：淄博人的幸福在哪里？（从理性的角度帮投资者寻淄博市目前值得投资的项目，最后把目光锁定在本案，引出本案能带给投资者的物质与精神回报）圆梦篇：“轻纺科技城，我的幸福梦想”或“最大的幸福，莫过于拥有”(从情感角度讲述老淄博人的“纺织”情结，以本项目的完美出市圆这部分人的财富投资之梦)3、“专业”：资本家原始积累在何处？（投资回报率）4、“趣味”：360度的品牌生活：创业投资（最大限度的激发淄博人有闲钱人的“品牌生活方式”，生活的乐趣不仅在于奢侈享受，更在于懂得获取）5、在轻纺城梦想赚钱与赚钱梦想真是碰撞。推广部署：时间节点：7月1日，至尊金铺上市。7月1日-7月14日，至尊金铺火爆倒记优惠预约。7月17日，至尊金铺解筹大会。7月22日，至尊铺王推出。8月7日，至尊铺王火爆拍卖大会。9月1日，轻纺城购物班车正式开通。推广排期：时间节点推广形式主题或主要诉求内容备注7.1DM单至尊金铺上市A4纸张7.1投资手册资本家原始积累在何处？全面解读至尊金铺零风险投资保值增值类似银行使用的理财手册7.1-14至尊津金铺认筹至尊金铺 零风险投资计划强势逼定营销手段7.17至尊金铺盛大开盘强势逼定营销手段7.20DM单至尊金铺引爆淄博，一天3000万！强势宣传，火爆开盘，迅速推出，引爆投资热潮7.22投资手册至尊金铺，何谓铺王？详细解读铺王是如何炼成的。8.7铺王拍卖大会至尊金铺，何谓铺王？强势造势营销活动8.10DM单铺王，续写神话8.17-27软文“幸福、满足”主题：以一组软文表达主题。1淄博人的幸福在哪里？2“轻纺科技城，我的幸福梦想”或“最大的幸福，莫过于拥有”9.1活动轻纺城购物班车正式开通方便市民来轻纺城采购9.2户外在轻纺城，梦想赚钱与赚钱梦想真是碰撞9.10联盟商家商品促销会9.15活动联盟商家入驻宣誓仪式推广活动：1）、至尊金铺盛大开盘。以短期认筹，倒计时优惠的方式推出至尊金铺之后，集中进行选房。2）、铺王拍卖会。通过前期有效的宣传，集中进行铺王拍卖会，制造火爆销售的气氛。3）、购物班车开通仪式。4）、联盟商家商品促销会。5）、联盟商家入驻宣誓仪式。 投资客户深挖及异地销售（10、11、12月份）此阶段，为强力促销期。主要宣传手段：报版媒体、公关活动展示、浩华独有连锁渠道模式等宣传思想：“新经营管理消费理念”的市场管理模式逐渐成型，利用少量合理的广告投入及现场销售人员的引领和前期投资客户的推荐，销售人员更多的是挖掘老客户、做好客户按揭、经营等一些的收尾和后续工作，争取体现出我司及开发商的专业形象和品牌口碑，并且顺利的完成一期产品的销售工作。阶段主题演绎：1、错过了领舞 不能错过拥有，“天时、地利、人和”何为你所拥有？2、最后的财富机会，人生难得几回搏推广部署：时间节点：10月1-7日，外地投资推介会，以及外地商会合作签约仪式。11月1日，异地营销中心启用。推广排期：时间节点推广形式主题或主要诉求内容备注10.1DM单天津、南通投资齐聚轻纺城之谜10.1投资手册财富积累，“天时、地利、人和”何为你所拥有？10.7活动各地商会签约合作仪式10.8-15活动异地推介会11.1异地营销中心启用淄川、临淄、张店、邹平等地营销中心正式启用推广活动：1）、各地商会签约合作仪式。2）、异地推介会。3、销售策略及销售实施 产业/投资启动期（5、6月份）销售策略：此阶段的销售重点在于深挖经营业户为主，制造市场关注度。并顺利实现经营业户的再投资。销售说辞：强势灌输“租铺生意，买铺也赚钱”的概念，配合招商部完成对项目试营业各项问题的解答。销控把握：以重点去化二等商铺为主，留有一等商铺为后续“至尊金铺”推出留有一定的空间。优惠政策：在既定的年返利6%，包租10年的基础上，提出首付返现3年每年6%的。同时，对于意向较强业户，可提前申请对“至尊金铺”进行排号。对经营业主购买商铺，免一年市场管理费的政策优惠给经营业户。绩效预测：2500万元（绿线）此阶段预计完成销售棉布区铺位50套。销售排期：时间节点销售任务成交情况备注5.17-5.23完成3套单位销售人员全部到位，实现积累客户尽快实现交接。销售额150万绿线5.24-5.30完成7套单位销售人员转变姿态，实现全面接收客户。此周积累有效客户100批，准客户20批销售额350万绿线5.31-6.6完成15套单位项目成立以来第一个销售高峰期销售额750万绿线6.7-6.13完成15套单位持续签单销售额750万绿线6.14-6.20完成10套单位持续签单销售额500万绿线6.21-6.30强势逼定，完成既定目标完成总销售额2500万元 产业/投资升级期（7、8、9月份）销售策略：此阶段的销售重点在于强势发售一等商铺，并且以一等商铺的火爆发售带动所有商铺的整体销售。与推广结合，预约金铺，强势开盘。销售说辞：强化投资概念，至尊金铺，投资保障一等舱。销控把握：以至尊金铺、铺王拍卖等带动整个项目火爆发售。优惠政策：分阶段推出优惠，至尊金铺发售期间，凡于认筹期间认筹客户，开盘解筹购铺时每个筹码可选购一个商铺，在商铺总价基础上优惠1万元。认筹期间，交纳定金5万元。提倡一次性付款，享受98折优惠，交纳定金5万元，签定认购书，其余额在7日内付清，签署购房合同。按揭付款：享受99折优惠。签认购书，交付定金5万元，7日内签署购房合同首付50，其余50%款分10年按揭。分期付款方式：无优惠。签订认购书，交付定金5万元，7日内签署合同交纳签合同50%，3月内交付其余30，2月内20尾款。绩效预测：7000万元（绿线）此阶段预计完成销售棉布区铺位140套。销售排期：时间节点销售任务成交情况备注7.1-7.10认筹30套至尊金铺概念推出，强势预约，交纳5万元认筹金实现短期预约，制造火爆销售场面7.11-16认筹30套至尊金铺概念推出，强势预约，交纳5万元认筹金实现短期预约，制造火爆销售场面7.17至尊金铺开盘实现75%的签约率。成交50套预计实现销售额2500万元7.18-7.31持续热销10套借助至尊金铺开盘销售热潮，实现项目热销预计完成销售额500万8.1-8.8销售15套借助铺王的推出，实现热销完成销售额750万8.9-8.15销售10套借助铺王的推出，实现热销完成销售额500万8.16-8.31迅速实现销售强势完成对积累客户的逼定（20套）完成销售额1000万9.1-9.5销售10套积累准客户到30批完成销售额500万9.6-9.12销售10套积累准客户到20批完成销售额500万9.13-9.19销售15套完成本月销售额的一半完成销售额750万9.20-9.30强势逼定，完成既定目标完成销售7000万元 投资客户深挖及异地销售（10、11、12月份）销售策略：整体发售剩余铺位。销售说辞：凭借成熟的市场口碑，炒客户。销控把握：整体发售。优惠政策：根据每一节点制定优惠。绩效预测：5500万元（绿线）此阶段预计完成销售棉布区铺位110套。销售排期：时间节点销售任务成交情况备注10.1-10.7销售10套黄金周旺场与销售同期进行制造黄金周火爆的销售场面，销售额500万元10.8-10.17销售15套积累30批准客户销售额750万元10.18-10.31销售20套实现前期积累客户的成交销售额1000万元11.1-11.7销售10套销售额500万元11.8-11.14销售10套积累20批准客户销售额500万11.15-11.30实现对预约客户的逼定销售10套完成销售500万12.1-12.8销售15套销售额750万12.9-12.20销售20套完成15批准客户积累销售额1000万12.21-12.30持续旺销。5500万累计完成销售额：1.5亿元 销售完成铺位：300套浩华-广州龙浩 策划部2010-5-10附1：中国周村轻纺科技城销售团队人员安排职务姓名毕业院校及专业从业经历入职时间浩华职务营销经理卫彦博济南大学市场营销专业2006年6月潍坊普利城市花园项目经理，2007年12淄博锦绣花城项目经理，2008年12月成功运作淄博华夏国际。浩华不动产机构金牌职业经理人，浩华“十年”优秀员工，2010年1月被