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联合利华 终面补充问题一、 为什么选择快消这个行业？ 其实，我有比较深入的想过这个问题。主要有这么几方面的原因。1、 从快消品行业特点来看。消费品行业不会随着经济周期而有太大的浮动，因为人类要生存就需要快消品，对快消品的需求是一种刚性的需求，拥有很广泛的消费群体。2、 从快消品在中国的发展趋势来说看。中国的消费潜力很大，快消品在中国还有很大发展空间。我看过相关的一些数据，一些发达国家尤其是美国对快消品的支出占GDP的80%，而中国还不到40%。随着中国经济的发展，快消品在中国还有很大的发展空间。3、 从自己的在职业规划来看，通过我对专业课的学习以及去真正的去现场实习，我并不喜欢本专业。通过大学这几年社会经验的积累，我更想去朝着一个职业经理人的方向发展。而我认为快消品行业是商科的一个基础，消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售，公关，物流。下游的零售，电商，批发，百货，经销商。）对个人知识体系的培养最为完善，是个很好的商学院，可以让我学到更为综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。能够给我很大的一个提升。正是基于这三点，我满怀信心的选择了快消这个行业，我也坚信，通过公司以及我自己的一些努力，我一定会在快消品这个行业有个长足的进步。二、对快消品的理解。我的理解有这么几个方面：（一）第一方面，快消品行业特点。 1、消费频率高，拥有很广泛的消费群体。 2、周期性不强，不会随着大的经济周期波动而产生剧烈波动。（二）第二方面，快消品行业的核心内容来讲。1、针对消费者未被满足的需求，研发出合适的产品。2、做好符合目标消费者的品牌定位以及设计。3、多种渠道并存，使之能够更为快捷的接近消费者。（三）第三方面，快消品在中国的发展趋势来讲。1、品牌更加的多元化，需求更加细分。2、对渠道的竞争日益激烈，渠道的优势更加明显。3、产品的质量以及消费者提要正逐渐体现出越来越重要的价值，有一种新的提法“产品即营销”。（四）消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售，公关，物流。下游的零售，电商，批发，百货，经销商。）对个人知识体系的培养最为完善，是个很好的商学院，可以让我学到更为综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。 三、为什么选择CD？ 第一，从学生工作来讲，作为校学生会主席，具备一定的领导才能和管理能力。曾组织学生到火车站接新生，五大校区校园明星评选等大型活动。曾经作为校广播台中文编辑，养成了细心认真，不怕吃苦的性格，曾独立完成节目制作，并改编大型广播剧泰坦尼克号等。 第二，从工作经验来讲，我曾经做过一些销售的兼职或者实习，懂得了以客户为导向的基本准则，沟通能力得到了很大的提升，并且取得了不错的业绩。 第三，从对客户发展部本身来讲，我一直对快消品行业比较热衷，现在快消品传统渠道和新兴渠道并存，对渠道竞争日益激烈。前段时间参加了联合利华的客户发展训练营，更意识到渠道在快消品产业中的重要性。可见，客户发展部在快消品产业链中是一个非常有发展，非常能锻炼人的部门。我是个有激情，喜欢挑战，不怕挫折的人，选择联合利华，是因为我愿意通过自己的努力为我自己喜欢的公司，喜欢的工作创造价值。 正是基于这三点，我相信我一定凭借我的对这份工作的喜爱与热情，通过自己以前的积累，为公司创造一些价值。所以，我选择加入了CD这个部门。五、对CD 的认识。（1）客户发展部的定位。客户发展部是联合利华最大的部门，是连接公司，客户，渠道的关键部门。主要分为三大板块：客户营销部、关键客户谈判以及区域销售团队。（2）客户发展部的职能。维护原有渠道，并通过对渠道的不断拓展来寻找业务机会。同时了解客户的反馈并不断改进业务发展计划，建立促销活动，规划运作流程与陈列标准，并有效执行新产品的上市活动。（3）客户发展部的发展。现在快消品行业对渠道的竞争日益激烈，随着电商的高速发展，联合利华对电商也越来越重视，线上渠道的开拓以及巩固对公司市场份额的增加会越来越重要，CD部门在快消品产业链越来越重要。 （4）客户发展部的员工的具备的素质。加入CD，需要有必胜的激情。用于面对失败，坚韧不拔的意志。要具备客户为导向的意识。为什么选择联合利华？（1）从联合利华的企业文化和管培生计划来看。联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一，联合利华拥有包容、共赢、全球化态度的企业文化。拥有业界知名的管理生培训计划，拥有很完善的职业能力培养体系，若有幸能在联合利华公司学习工作，我一定能够接收最正规的培训，有更广阔的国际化视野，学到最正统的商业运作模式，这对自身的价值提升有莫大的帮助。（2）从联合利华的发展来看，未来在中国，日化和食品市场广阔，而联合利华在这些方面已经有了很长足的发展，我也希望能通过在联合利华的实践学习，近距离的观察中国快消品市场的前景和发展方向。（3）从自身特点来看。我认为我是个有激情有干劲儿，有领导力的人，我选择联合利华，是因为我愿意通过自己的努力为我自己喜欢的公司，喜欢的工作创造一些价值。（4）还有一点，我比较喜欢联合利华的一些产品，比如清扬，立顿和可爱多。对联合利华有着一种天然的好感。正是基于这几点，我相信我一定有机会加入联合利华这个大家庭自己的优缺点自己的优点：我是一个有激情，不怕失败的人，面对失败会反省自己，并不断尝试。我也是一个踏实肯干，坚持到底的人，愿意从最基础的小事做起。我也是一个善于倾听别人正确意见的人，不会固执自己的错误的观点。自己的缺点：我在别人做事太没有效率的时候，可能会不顾及别人面子，去要求别人加快进程。职业规划：一、行业是快消品。岗位应该是销售方面。通过我对自己专业的学习，以及实习，我发现我并喜欢自己的本专业。通过我自己在大学的一些阅历，我更想朝着一个职业经理人的方向发展，并且从事销售这种岗位。而快消品拥有丰富的上下游产业链，希望能够让我学到最正规的商业运作模式。我选择快消品