Aisino.A3产品解读(终稿).pptx

轻松经营 快速盈利 aisino a3产品解读 产品市场中心 前 言 本次对a3产品的解读主要目的是让体系内同仁对a3产品在整体 上有更清晰的了解，便于更深入地学习a3，便于更快速地找到目标客 户，便于更有效地向客户推荐产品。内容包括a3的历史、定位、目标 客户、核心理念、版本系列、功能构成、功能亮点及价值、应用情况 等。对象是体系内所有从事与a3相关工作的人员，该解读不适合直接 面向客户，如有需要可将部分内容整理后形成适合自己使用的资料。 环境与产品概况 目录 contents 10.8%7.5 %8.9 %10.3%8.7 %9.1 % 企业成长路径 互联网时代企业模式创新互联网时代企业模式创新 小型企业小型企业 从业人员：从业人员：2020人以上人以上 营业收入：营业收入：300300万以上万以上 大型企业大型企业 微型企业微型企业 从业人员：从业人员：2020人以下人以下 营业收入：营业收入：100300100300万万 中型企业中型企业 小型企业小型企业 微型企业微型企业 中型企业中型企业 从业人员：从业人员：300300人以上人以上 营业收入：营业收入：20002000万以上万以上 大型企业大型企业 从业人员：从业人员：10001000人以上人以上 营业收入：亿元以上营业收入：亿元以上 第 6 页 公司产品线概况 中小型单体企业，企业级一体化应用解 决方案，支持多公司、多帐套；公司间 的业务往来。 中大型企业，小型、中型集团企业，集团集中 管理和控制；集团下属多个分、子公司、事业 部，组织结构复杂，业务复杂、多种经营。 小型、微型、初创型单体企业，企业 级部门级应用，侧重于财务和购销存 业务。 a8 a6 a3 第 7 页 企业管理宽度，依托erp不断横向拓宽 微型企业微型企业 a3“轻松经营、快速盈利” erperp伴随企业成长路径，将管理深度与宽度紧密对应衔接。伴随企业成长路径，将管理深度与宽度紧密对应衔接。 小型企业小型企业 a3“轻松经营、快速盈利” 中型企业中型企业 a6“财税互联、实时管理” 大型企业大型企业 a8“商务共享、敏捷创新” 小小型企业型企业 a6“财税互联、实时管理” 中中型企业型企业 a8“商务共享、敏捷创新” 丰富的产品线助推不 同阶段企业的成长 第 8 页 轻松经营 快速盈利 关于a3的几个基本问题 a3a3产品是产品是 什么？什么？ a3a3责任及责任及 发展方向发展方向 ？ a3a3的历史的历史 背景？背景？ a3产品是什么 aisino.a3是专为初创阶段小微企业提供的管理软件。针对初创阶段小微企 业一人多岗、业务模式灵活多变、管理靠“本子”、沟通靠“嘴巴”、决策“拍脑袋” 等状况，a3全面集成业务、财务和税务应用于一体， 强化功能实用、容易上 手、操作简单，帮助企业管好物、管好钱、管好税，实现轻松经营、快速盈 利。 a3的历史背景 v 1.0 u2010年1月 发布，标志 着a3产品线 的成立； u经历两次升 级； v 1.1 u 2010年12月发 布，标志着a3 产品正式接受 大规模订货， 涉税功能更加 完善； u 经历六次升级 ； v 2.0 u 2011年11月 发布，标志 着a3功能更 加完善，不 断满足客户 需求； u 目前已经经 历两次升级 a3责任及 发展方向 承载着快速扩大公司客户群的责任，黏住客户，为 公司高版本产品的发展积累客户基础。逐步实现插 件化和应用商店，融入移动互联应用。 a3核心理念 易用：操作简单、简洁明了 实用：针对小微企业，避免大而全 够用：财务、业务、税务全覆盖、全集成 低成本、易实施：降低it投入与风险 合并业务环节，提升业务处理效率 数据支持业务决策 轻松经营快速盈利 灵动版 睿商系列 睿工系列 睿财系列 起航版 精算版 智务版 袖珍版 初创版 a3产品 版本分类 灵动版(协同) 起航版(协同) 精算版(协同) 智务版(协同) 袖珍版(协同) 初创版(协同) 协同版本在普通版本的基础上增加了申报组件接口，可实现发票查询功能 ，需要此功能的企业无需另行购买其他查询软件，适合月开票50张以上的企 业。 包含模块 版本 总账报表出纳 存货 核算 进销存 财税 协同 税务 接口 睿商 灵动版 起航版 睿工 精算版 智务版 睿财 初创版 袖珍版 注：各版本均具有对应的协同版，且协同版都有申报组件接口。 各版本模块信息 模块应用简介总账 总账管理子系统是aisino a3企业管理软件的一个核心模块，在总账管理子系统 中可以完成财务的账务处理，包括简单账务处理、外币核算、数量金额核算， 同时也可以完成往来管理、账表查询打印功能。 应用流程： 使用角色：财务会计人员、老板 模块应用简介出纳 出纳管理是专为出纳人员提供的一个功能集成的子系统，使出纳人员更为方 便、快捷地完成出纳工作。主要提供支票的管理、现金日记账、现金盘点、银 行日记账、银行对账等功能。 应用流程： 使用角色：财务会计、出纳人员、老板 模块应用简介报表 报表管理子系统可以管理企业常用财务报表，又可以制作企业日常所用报表模 版。从总账管理子系统中取得资产负债表、利润表、现金流量表等数据。满足 日常办公事务，完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功 能。 应用流程： 使用角色：财务会计、老板 历史报表 总账 报表模板 利润表 现金流量表 资产负债表 报表管理器 取 数 个 性 化 制 作 模块应用简介购销存 购销存管理子系统是a3企业管理软件的核心产品，能够满足采购、销售、库存 以及收付款管理等业务需要，提供批次管理、保质期管理、价格管理、信用管 理等全面的业务应用。 应用流程： 使用角色：库管员、采购员、销售员、老板 模块应用简介存货核算 存货核算模块是供销链系统的一部分，主要用于核算企业存货的入库成本、出 库成本和结余成本，反映和监督存货的收发、领退、保管情况以及存货资金的 占用情况。 应用流程： 使用角色：库管员、采购员、销售员、财务会计、老板 模块应用简介财税协同 财税协同子系统为小型企业提供发票信息采集及管理功能，此外针对财务外包 的小型企业，提供向代账公司传递发票数据、出纳数据，共享代账账表等功能 ，满足此类客户的财务税务一体化应用需求。 应用流程： 使用角色：财务会计、老板 目录 contents a3的目标客户 第 22 页 目标客户 目标客户范围 大型 中型 小型 微型 a 3 目标客户自画像 小型企业小型企业 微型微型 企业企业 规模 客户来源 业务特点 发展阶段 行业 1.一般几十人（管理人 员几人） 5. 新户、老户、小规 模纳税人 4. 流程简单多变 、一人身兼多职 2. 商贸流通、低端 加工 3. 起步阶段、快速发 展阶段 目标客户业务流程概况 配件库成品库 调 拨 调 拨 生产入库 拆卸出库 受托 代销 入库 （受托代 销入库） 采购 入库 （进货单 ） 结算（进货单） 受托代销结算（受托代销结算单 ） 采购付款 提现、存款、对账 凭证/日记账 网上申报 销售收款 赊销（应收账款） 发票转凭证 批发出库（销货单） 零售出库（零售单） 委托代销出库 （委托代销发货单） 其它出入库凭证/生产成本费用 结算（销货单） 结算（零售单） 委托代销结算 （委托代销结算单） 厂房 组装/拆卸 生产加工 组装入库 领料出库 组装出库 拆卸入库 该图为小、微型工贸企业业务流程概况，包括进货、库存、生产、销售、财务、税务六个 主要环节； 由于小、微型企业缺少专岗，一人身兼多职的特点，上图中可能出现多个节点合并的现象 ； 企业很可能没有自己的会计人员，财务账是由兼职会计或代帐公司处理。 注 意 赊销（应付账款）/发票转凭证 上 传 代 帐 帐 表 查 询 各版本定位 版本 定位 睿 财睿 工睿 商 袖珍版初创版智务版精算版起航版灵动版 市场定位 微小型企 业处理现 金和银行 存款业务 微小型企业处理 财务做账，小型 代理记账公司与 兼职会计给客户 做账 微小型工业 企业处理简 单的加工业 务 微小型工业企 业处理简单加 工业务及财务 做账 微小型商业企 业处理购销存 及现金和银行 存款业务 微小型商业企 业处理购销 存、现金和银 行存款以及财 务做账业务 适用角色 财务会 计、出 纳、老板 财务会计、出 纳、老板 库管员、采 购员、销售 员、财务会 计、老板 库管员、采购 员、销售员、 财务会计、出 纳、老板 库管员、采购 员、销售员、 出纳、老板 库管员、采购 员、销售员、 出纳、财务会 计、老板 注：协同版本适合月开票50张以上的企业。 版本推荐流程 a3 产品 月开票数50张 协同版非协同版 工业企业 or 商业企业？ a3睿商a3睿工 是否 工业商业 是否需要做账是否需要做账 a3睿工 精算版 a3睿工 智务版 是否 a3睿商 灵动版 a3睿商 起航版 是否 其它 企业 a3睿财 是否需要做账 a3睿财 初创版 a3睿财 袖珍版 是否 （简单管钱） （or不需 业务管理 ） 基本原则：能卖贵的绝对不推荐便宜的 推荐流程说明 第一步 ：1. 开票大于50张推协同版； 2. 开票小于50张推非协同版。 第二步 ： 1. 商业企业，推睿商； 2. 工业企业，推睿工； 3. 不管业务或非工商，推睿 财。 第三步： 1. 商业：做账，推灵动，否则推起航； 2. 工业：做账，推精算，否则推智务； 3. 其他：做账，推睿财，否则推初创； 简单记忆口诀见备注 目录 contents a3的整体优势特色 整体优势特色1简单实用 业务管理为核心 简化业务 风险提前预警 异地应用 业务管理为核心 简化业务 风险提前预警 异地应用 这样就可以让不懂财务的人也能轻松操 作，不再因为财务知识薄弱而恐惧，也使 产品更加符合微小企业使用者的能力要 求。 体现： “重业务、轻财务”，a3产品在业务处 理时完全去掉财务的痕迹，比如不再采 用发票立账，而采用收发货立账的方式 等。 好处： 整体优势特色1简单实用 业务管理为核心 简化业务 风险提前预警 异地应用 更加符合微小企业人员缺乏、一人多岗 的现状，减少不必要的环节，降低工作 量。 体现： 将一个业务的多个环节合并，比如采 购涉及的订单、进货、入库、付款等节点 在一张单据中全部包含，同样销售等业务 也可以在一张单据完成，一个操作者就能 将整个业务在一个地方集中处理完。 好处： 整体优势特色1简单实用 业务管理为核心 简化业务 风险提前预警 异地应用 微小企业的经营往往比较粗放，无法进 行有效的分析，多数凭感觉和经验经营， 这就造成个人主观影响大，容易出错，预 警机制可以为企业压缩成本、避免损失， 提高风险抵抗能力。 体现： 提供预警机制，可以对库存量、保质 期、信用额度进行提前预警，提醒客户及 时处理。 好处： 整体优势特色1简单实用 业务管理为核心 简化业务 风险提前预警 异地应用 微小企业虽然小，但是常常出现多个门 店、多个仓库的情况，而且企业的业务会 超出本地区限制，人员经常出差在外，这 时b/s技术可以让经营者实现实时管理， 信息互联互通，提高业务处理的时效性和 速度。 体现： a3这样的小产品也采用b/s技术，可实 现远程异地办公。 好处： 整体优势特色1简单实用 整体优势特色2财税协同 a3-a6代账管 理解决方案 进、销项发 票查询统计 销项发票开 具清单打印 涉税系统 单点登录 整体优势特色2财税协同 a3-a6代账管 理解决方案 进、销项发 票查询统计 销项发票开 具清单打印 涉税系统 单点登录 网上认证网上认证 防伪开票防伪开票 a3a3 进项发票获取 销项发票获取 数据上传 (发票、出纳) 远程账表查询 （授权） a6a6 企业代账公司 安全机制 网上申报网上申报 税局 税务申报 整体优势特色2财税协同 a3-a6代账 管理解决方案 进、销项发 票查询统计 销项发票开 具清单打印 涉税系统 单点登录 整体优势特色2财税协同 a3-a6代账 管理解决方案 进、销项发 票查询统计 销项发票开 具清单打印 涉税系统 单点登录 管理软件 登录界面 密码输入 身份映射 用户信息同步 涉税系统 单点登录 整体优势特色2财税协同 a3-a6代账 管理解决方案 进、销项发 票查询统计 销项发票开 具清单打印 涉税系统 单点登录 打印 发票开具清单 防伪开票防伪开票 a3a3 销项发票查询 目录 contents 版本功能亮点 及价值体验 睿财 管理 难点 1. 日记账很繁琐，也无法快 速、准确地出具资金报表； 2. 制证、出具报表工作量大、 速度慢； 3. 很难制作符合企业需求的个 性化报表； 4. 代理记账形式提交、查询日 常经营数据不方便、不及时； 5. 发票开具后还要制作凭证， 工作显得重复，还常出错。 总账报表出纳财税协同税务接口 采购付款 提现、存款、对账 凭证/日记账 网上申报 销售收款 赊销（应收账款） 发票转凭证 上 传 代 帐 帐 表 查 询 赊销（应付账款）/发票转凭证 多种日记账取数方式以及资金报表 提供多种日记账取数方式 功能 亮点 u轻松登记日 记账，还可避 免数据出错； u及时提供资 金报表，全面 了解企业资金 周转情况； 价值体验 功能亮点及价值体验 提供财务接口使财务、业务一体化，能够自动生成三大报表 通过财务接口将业务单据生成 财务凭证 功能 亮点 u财务、业务 一体化，减少 凭证出错概率 ； u根据企业需 要，自动生成 三大报表，实 现快速出具报 表； 价值体验 功能亮点及价值体验 内置通用模板，报表可以自定义 功能 亮点 u内置三大通用 报表，系统参照 内置数据自动生 成； u设计自定义报 表功能，客户可 以按照需求自定 义财务报表的取 数公式，制作符 合企业需求的报 表。 价值体验 功能亮点及价值体验 a3系统：财税协同、出纳、进销存 防伪税控系统：防伪开票、网上认证 a6系统：税务会 计-电子申报、防 伪开票、网上认 证 提供财税协同功能，可通过网络传输与代帐公司交换数据 功能 亮点 自动上传收 集企业销项 税发票、进 项税发票和 银行存款日 记账、现金 日记账，一 键解决代帐 难题。 价值体验 功能亮点及价值体验 通过凭证接口实现发票转凭证 功能 亮点 快速、准确地将发票数据生成财务凭证，不仅节约时间， 减少工作量，还能有效避免数据出错。 价值 体验 功能亮点及价值体验 睿工 管理 难点 1. 制定生产计划前无法知道 产成品和所需原材料的库存量 ； 2. 生产过程中涉及的费用不知 道如何处理,导致计算成本困 难； 3. 原材料和产成品的价格信息 很容易泄露给生产人员（或其 他无关人员）。 总账报表出纳存货核算财税协同税务接口 配件库成品库 调 拨 调 拨 生产入库 拆卸出库 采购 入库 （进货单 ） 厂房 组装/拆卸 生产加工 组装入库 领料出库 组装出库 拆卸入库 销售 出库 （销货单 ） 提供物品库存状况查询 功能 亮点 功能亮点及价值体验 库存状况的 查询可准确 回答生产什 么，生产多 少的问题， 为生产计划 制定提供依 据。 价值体验 提供产成品成本分配 功能 亮点 功能亮点及价值体验 u 通过成本分配 功能，轻松应 对生产过程中 繁杂的成本费 用计算，避免 人工计算错误 ； u 自动归集成本 费用，回填产 成品入库。 价值体验 提供灵活的权限控制 功能 亮点 功能亮点及价值体验 u 通过灵活的权 限控制，实现 权责分明，各 尽其责； u 保证信息畅通 的前提下，保 障信息安全， 最大程度减少 商业泄密事件 的发生。 价值体验 睿商 管理 难点 1. 采购时比价困难，不知道采购多 大的量比较划算，无法确定价格； 2. 很难让库存量保持在合理的位置 ； 3. 经常出现物品过期导致损失； 4. 不知道该如何报价，没有丰富的 历史数据作为依据； 5. 搞不清楚谁欠我钱、欠多少、欠 了多久。 总账报表出纳进销存财税协同税务接口 配件库成品库 调 拨 调 拨 受托 代销 入库 （受托代 销入库） 采购 入库 （进货单 ） 批发出库（销货单） 零售出库（零售单） 委托代销出库 （委托代销发货单） 组 装 拆卸 u采购人员清 楚掌握不同情 况下的价格， 避免在价格谈 判中失去主动 ； u价格预警功 能可以避免采 购价格过高， 合理控制成 本。 提供物品的采购价格与供应商价格管理体系 功能亮点及价值体验 价值体验 功能 亮点 功能 亮点 提供物品最高最低库存量控制预警信息 通过一目了然 的库存控制信 息，了解哪些 物品量过多或 者太低，及时 调整，从库存 上争取经济效 益。 价值体验 功能亮点及价值体验 提供物品保质期预警信息 功能 亮点 清晰了解每 个物品什么 时候到保质 期以便及时 处理，避免 经济损失。 价值体验 功能亮点及价值体验 特色功能： 提供完善的价格管理体系 功能 亮点 u清楚掌握 价格体系， 占领价格谈 判优势； u多种价格 手段增加收 入、提高利 润； 价值体验 功能亮点及价值体验 提供应收管理、信用控制以及账龄分析管理 功能 亮点 u签单前了解 客户信用状况 ，对客户进行 信用控制，避 免“收不回钱 的销售”产生 ； u对应收账款 进行分析，清 楚账龄，及时 催款，避免坏 账损失。 价值体验 功能亮点及价值体验 业务流程 掌握运营 协同工作 信息沟通 权限控制 4. 权限设置实现关键 点控制，划分员工职责 ，减少日常审批 5. 数据通过传递、查 询实现共享 1.参数设置，规范流程 2. 丰富的数据帐表查 询，及时了解企业运 营状况 3. 数据在不同模 块间实现传递， 提高协同工作效 率 总体应用价值 客户总体应用价值 目录 contents 产品相关信息 技术环境 广域网应用，2m以上独享带宽。 应用服务器：tomcat6.0； 数 据 库：msde、microsoft sql server2000 microsoft sql server2005； 操 作 系 统：win2000 sp4，winxp专业版sp3, win2003 vista旗舰版，win7专业版； 浏 览 器：ie6，ie7，ie8。 单用户计算机: cpu主频 1g以上、内存512m以上； 多用户客户端：cpu主频 1g以上、内存512m以上； 多用户服务器：cpu主频 2g以上、内存1g 以上。 硬件环境 软件环境 网络环境 升级策略 a3财务 初创版 a3睿工 智务版 a3睿工 精算版 a3睿商 系列 u3财务 基础版 u3业务 基础版 u3通用 版 a6睿商 系列 a3财务 袖珍版 a6财务 精英版 竞争品牌 低端版 a3系列 协同版 备注：指定竞争性品牌为用友、金蝶、新中大、速达、管家婆 等。 （2012年完成 ） （对等升级 ） 产品报价 aisino a3系列软件包报价 aisino a3睿商系列多用户报价 产品 项目 aisino a3 用友 t3 金蝶 kis 任我行 管家婆 速达 3000 浪潮 express 价 格低中中低低低 衍生成本低高高中中中 功 能 易用性高高高高中低 架 构b/sb/sc/sc/sc/sc/s 应应用模式 免安装客户 端、浏览器 免安装客户 端、浏览器 安装客户端安装客户端安装客户端安装客户端 服 务务 性价比 竞争分析 目录 contents 样板客户 ：仓管部 ：销售部 柳 州 市 润 中 工 程 机 械 有 限 公 司 “使用a3软件后，能清楚的掌握 货物的库存情况，及时调整库存。 定制采购计划更有依据性，签订销 售合同也有了保障。企业的收入情 况更加清楚，能够及时调整销售策 略，赚取更大利润。 ” 总经理 李 维 公司介绍应用背景 应用部门 ：购销存 应用模块 解决方案 应用效果 柳州市润中工程机械有限 公司拥有25年的经营历史 ，专注于维修包括柳工、 郑工、厦工、徐工等在内 的各种品牌各种机型装载 机，批发零售柳工装载机 配件、各种机型工程轮 胎。润中拥有各种专业的 维修设备，专门的修理车 间，其厂房占地6600平方 米，现有员工100余人， 其中柳工老技术维修工10 人，是柳州市修理装载机 的老牌企业。 l 各种品牌各种机型的各 种配件，使用纸质单据进 行填制和统计很辛苦很耗 时，而且经常出错； l 随着公司销售业务不断 增多，业务类型、配件种 类、订单数都在不断攀升 ，销售数据混乱，统计困 难。 ua3购销存中的库存管理 ，有效记录出入库订单， 对各种品牌、各种机型的 配件进行分类精确管理； 报表统计功能则能准确、 实时查询各类货物的出入 库明细，统计库存数据。 ua3购销存中的销货管理 ，实时记录每张销售订单 ；往来管理则准确记录每 笔往来收付款单；帐表查 询，实时进行销售明细、 往来明细的查询，同时， 还可出具各类统计分析报 表。 库存管理，能够清楚掌 握货物库存情况，以及时 调整库存，在保障销售的 前提下，最大限度降低了 库存占用资金； 销售与往来管理，提供 及时的销售数据支持，并 帮助用户准确分析毛利， 有效调整进货范围； 使用a3后，完全实现电 子数据的及时汇兑；完整 的表单打印，规范灵活的 设计给用户良好的操作感 受。 典型客户一 ：仓管部 ：销售部 南 京 宁 砂 磨 料 磨 具 有 限 公 司 “以前的仓库和财务是用纸质单