xx2018年红酒行业招商计划书

多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的-2018年红酒行业招商计划书篇一：酒业公司红酒招商方案XX酒业公司红酒招商方案保证产品质量XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。提供因地制宜的营销XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。区域独家经销XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。提供理想的利润空间XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。强有力的支持政策1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。4、代理商免费送货上门5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人(转载自：www.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:-2018年红酒行业招商计划书)员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货；10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。合作程序1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向4、签定合作销售合同5、开始合作合作模式一、大区经销1、定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件（1）具有合法的经营资格。（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3、大区经销政策（1）首批进货量：200箱（1200瓶）（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持。（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）二、大区代理 （大区代理和大区商超代理）1、定义大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。2、大区代理商的资质条件（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业。（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金。（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；（6）认同我们的经营原则和代理商政策。3、大区代理政策（1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。（4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。（6）商超支持：代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）。（7）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等） 。（8）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=84.6万瓶（按全国人均消费平均值的1.2倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算：代理产品的年目标销量 = 4.23万瓶；销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假设： 高级大型商场、超市、专卖店 共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；假设：团购对象5个 500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共4500瓶。代理商年销量共计：42300瓶。篇二：酒水市场的招商策划酒水市场的招商策划 对于一个酒水企业来说，想要展开招商会，就需要有一个好的酒水招商策划，那么策划要从哪几个方面来着手呢，招商快车总结一下： 1、确定招商活动主题：一个好的主题可以吸引到客户前往，这个是很重要的，所以，活动的主题必须要新颖有吸引力，对于酒水行业来说，来的客户越多，那么招商的成果就会越好2、活动的整体策划和统筹，主题确定后那么整个策划的主题就确定了，主题是招商策划活动的灵魂，接下来就要跟进这个去展开工作，包括：招商活动地点、现场的布置、客户的邀约、广告宣传、媒体联络等等工作，还有终端的培训、加盟的政策、项目的市场前景，这些在招商策划中都需要详细写明。 一个成功的酒水招商策划活动，这个前期的筹划工作计划是最重要的，要做到万无一失，还有一个就是要抓住核心内容“主动出击、广泛撒网、重点培养”三个酒水招商的要点。 下面是招商快车给出的一个酒水招商策划的大纲，给商家做一个参考：1、就是招商会的目的：提高某某品牌在某地区的知名度和信誉，拓展销路，打开市场，招各个地区的代理商，完成这场招商会的营销目标2、确定酒水招商会的主题3、酒水招商会的时间4、酒水招商会策略：利用网络进行广告推广和搜索引擎推广，软硬结合的广告一起造势，要有一个周密的计划，主动出击目标客户，在招商会上要控制好节奏，积极主动给代理商灌输观念 一个酒水招商策划到实施是一个很大的工程，对于一些缺乏经验、人力不足的中小企业来说，是很难实现的，所以很多企业都会选择招商外包，把自己不擅长的业务外包出去，这样不仅可以得到一个满意的招商效果，还可以节约成本，所以市面上的很多外包公司越来越火，像招商快车就是其中一家热门的招商外包公司，在短短的几年时间就发展迅速，成为外包行业的影响力品牌。 篇三：红酒销售策划方案红酒销售策划方案 进口红酒市场存在的背景 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两种突出感受，一是消费市场需求增长很快；二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业。在过去几年， 至北京就有近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”！在现时市场下， 假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售。因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。 进口红酒的分析 一、 进口红酒的市场纵览：目前进口红酒的市场区域主要以北京，上海以及沿海地区等，以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展，沿海一带的接受程度明显高于内地，经济发达地区的销量明显高于欠发达地区。例如，在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区，行业包括：酒店、夜总会、KTV和酒庄居多，因此对进口红酒的趋势必然需求增长；在另一方面：北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，该地区的生活水平也在不断提高，追求精神享受的人群也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准，所以对于红酒来说，在这些地区的发展有着巨大的潜力。二、 进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚发展起步，首先应该从销售的方向发展，了解一个地区的红酒市场，合适的渠道，合理的竞争对手，从而做到知己知彼百战不殆。（一）、国产红酒（1）、价格特点：国产红酒主要以张裕、长城、王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，在市场上能占领较大的份额，国产红酒的价位相对较低，几十块钱就能买到；但是便宜的红酒在质感上会有一些欠缺，于是导致了这些红酒很大部分会被放到夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑各种饮料以改善酒的口味增加酒的花样，这些都能让抵挡红酒以翻好几倍的利润出售。（2）、地区特点：国内红酒一般产量较高，在运输方面较有优势；而进口红酒收到国家政策和相关税收的影响，在高税费的情况下，许多经销商通过从不同渠道拿货，在质量和价格上存在不公平竞争，从而扰乱了市场秩序。 三、 本企业对红酒销售的几点终结： 1、 我们卖的是什么？（对本企业红酒的深度了解）2、 我们把它卖给谁？（对企业目标客户的分类）3、 怎样让想买的人买得到？（销售方法以及宣传手段）4、 怎么让人想买？（销售技巧以及品牌影响力）5、 购买之后的看法？（售后回访和服务）6、 怎样建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）7、 如何回馈客户？（产品的优惠和促销手段结合） 四、 进口红酒的销售方式： 1、 首先要选好盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要明确自身产品的独特卖点2、 其次以公司名义做好宣传网站，网站同时要具备营销力，公信力和传播力3、 再次选择招商代理；同时对红酒产品的推广做好详细预算，尽可能成本最低化，同时给自己做好推广的详细计划，发展代理商，逐步把网点铺设好4、 选择一个大本营，先期做好大本营周边的渗透，包括高级酒店，高级餐饮，大型超市等等