中策院认证培训推广活动策划案(草稿).doc

绝密 有效期：2009年 月 日前中国策划研究院重庆分院策划师认证培训推广活动策划案 （二次修订版）前言 接到这个策划项目，我们项目小组成员或多或少都有些按耐不住内心激动，想想“十年虽磨剑，霜刃未曾试”，不免心有余憾！如今，能有一次实战性的专业学习机会摆在我们面前，我们当然不愿错过，毕竟“纸上得来终觉浅”，早些进入社会的熔炉炼炼，才能更好的检验自己的学习成果，才有助于自己的成长。在这里，我们全体项目策划项目小组成员首先向给与我们此次机会的董秘书长表以诚挚谢意，再向一直关注策划行业教育事业发展并能以博大胸怀接纳旁系策划人士的中策院表以崇高敬意！在构思整篇策划案前，我们作为潜在的目标消费群体之一，更多的是从客户角度对重庆培训认证市场作了一定定量定性分析。当我们分析了重庆培训认证需求现状和竞争结构后，发现重庆现有高校共计49所，在校大学生人数约40余万，仅以2009年为例，毕业人数已而增至110606 人，其中本专科毕业人数总计105690人，而面对全国平均68的就业率（未排除水分），学生心理的就业压力已不言自明，而当我们进一步调取了就业、心理指导、培训等相关数据并以我校学生为载体作了个简单调研后，再次验证高校学生的确普遍存在修己提能动机，然而培训认证却正是他们需求满足的主要途径之一。我们以当前培训认证收费均价2000元，培训成本1500元，每位学员对企业毛利贡献25%计算，初步估测重庆高校培训市场市场份额至少2个亿（为简化计算，用新增大学生人数与毕业大学生冲抵），重庆认证培训市场有着巨大的潜力！可是，我们也应看到，重庆大大小小培训或考研机构约150所，正分食这一巨大的学生市场！对此，我们进一步细分市场，把当前认证培训市场划分为学历层次培训（如四六级、考研等）和职业能力培训（如注会会计师、注册策划师策划、java工程师等）两个类型，（应该补注，两大结构市场差异与演变，非均衡结构过于畸形，近年思想观念转变为能力培养内创造了机会，而因而能力培训内实市场“蓝海”等）从这些培训机构在学校地运作模式看来，都略带一种“愿者上钩”的侥幸投机心理，而对于学生而言，认证培训是一种理性消费，一种购买决策的作出需要掌握和衡量足够多的信息，企业不能把握这种心理则很难吸引它的客户！企业市场定位不清晰，市场进攻方向不明确，与它在高校的拓展苍白无力显著相关，如何理清企业经营思路（认证培训市场盈利模式），树立正确的客户观，将决定着企业的命运！（此段要改）我们的这篇策划案，从文脉看来，比较强调了策划的流程性策划案执行（实践指导）基础，我们看重“成就诱因”（即一次次小的企业成就，可以激励企业员工，从而推动整个企业发展）在企业发展中的助推作用！我们也同时暗示了一种新的企业经营发展思路，也就是我们所谓的“逆情境理论（情境是客观的，但可以创造形成新的有利情境的条件，为我所用）”，也即企业发展过程中不必过分强调企业发展过程中的限制性条件（如宏观环境、竞争对手等）出发，牵之于敌，而束之理。我们大胆认为，决定中小企业发展的往往不是所谓的宏观环境，而在于其微观机遇的把握，只有善于在类同环境（宏观环境对于中小竞争对手都是相同的，而对于环境的理解将转移到企业的微观策略上）中，掌握市场竞争节奏，主动出击，高势谋位，引领潮流，立不败之地以创制胜之态势，通过一次次积极地“成就诱因创造”推动企业不断前进！（理念高度不够，两天后修正完毕）当然，与贵单位合作以来，我们对企业当前出现的问题和实际需求作了一些分析，这篇策划案正体现了我们从分析结果得出的这个思路。我们真诚的期盼，这篇策划案（准确的说是策划执行案），希望能如我们所愿，给贵单位带来一些新的气息，为贵单位的发展添一份力。不足和遗漏之处，敬请贵单位多多包涵，并欢迎贵单位批评斧正！（本段杂糅，要改） 鼎诚策划团队 2009年7月26日目录组织架构及人员安排2第一部分 推广活动内容简介4一、推广活动主题4二、推广活动目的4三、推广活动目标4四、推广活动策略4五、推广活动形式4六、主办形式5七、推广活动时间安排5八、推广活动地点选择5九、推广活动支持5十、推广活动流程简介（流程图）5第二部分 推广活动实施细则6第一阶段，推广活动前期筹备6一、宣传工具准备6二、校区工作人招聘8三、专题讲座工作人员配备9第二阶段，推广活动正式启动10一、投放第一类传单，粘贴第一类海报10二、投放第二类传单，粘贴第二类海报10三、校园广播广告投放10四、我院精美宣传册派发10五、公告展示牌与宣传横幅11第三阶段，讲座活动11一、讲座主题11二、讲座目的11三、讲座对象11四、活动时间、地点11五、组织实施12第四阶段 后期跟进维护13一、召开代理会议13二、企业俱乐部活动13三、校园再公关活动14第三部分 推广活动经费预算15一、宣传的费用15二、讲座的费用15三、后期费用16第四部分 推广活动考核评估16一、推广活动总结会16二、宣传推广活动知悉度、满意度调查16三、编写总结报告17附件：18认证推广活动内部组织架构 领导（董主任）后勤部（员甲）监督层（鼎诚）公关部（员丙）代理人（A校）代理人（B校）代理人（C校）代理人（D校）代理人（E校）代理人（F校）兼职1兼职2兼职1兼职2组织部（员乙）权责分配参照表：层次类别负责人主要工作考核指标（工作标准参考）领导层决策、管理控制、协调董铭主任1、人力任免、调配、管理决策等2、财务决策支持、预算控制等3、部门协调、工作任务分配等监督层监督、建议辅助管理鼎诚策划团队1、拟交策划案，并提供咨询建议2、监督策划案的执行，并及时反馈上级3、辅助性工作（如一些零碎杂活）职能层后勤部员工甲1、宣传、讲座用物料准备2、会场布置，工具调试3、其他组织部员工乙（1、认证推广活动指挥2、活动组织、管理3、代理人员管理等公关部员工丙1、与校方接洽活动事宜2、主持人与讲师的接待3、入场登记、报名咨询等业务层高校代理各校代理人员1、兼职人员招聘与管理2、提供所属校区认证培训咨询3、策划认证培训校园推广等高校兼职各校兼职人员1、传单、海报等派发或粘贴2、海报粘贴检查（确保海报实效）等注意事项本组织架构设计为实现认证推广活动需要，从实质上起到总领全纲、精确制导的作用，坚持 “可要可不要则不要”的原则，缩短管理链，简化认证推广活动管理程序，明确各环节人员的核心工作，强化活动执行效果（任务问责制，规避冲突）。但是，此种思路体系下，也不可避免的会产生可能的工作叠加或遗漏，同时也由于工作任务本身难度系数不一，工作人员个人喜好和预期的人力配备难以均衡等因素，会给方案实施附带一些负面影响，因此我们提出如下几种应对参考： 工作任务设计以“核心工作+边际工作”模式为指导，其中核心工作为单位分配，作为工作完成的保健指标，问责制度强化员工执行效果。而边际工作为激励指标，与员工奖金等挂钩，且该任务的分配可由领导层临时调配（在不与其核心工作冲突的情况下），发挥人力资源的最大配置，以弥补可能时段的人力配备不均！ 各职能层责任人 并不一定要保持各部门人员均衡，如后勤部门工作量大、跨度大、周期长，而公关部门则难度大、弹性大、技术性强，因此在人力资源配置和财务支持这块得斟酌而行。必要时，可参考“正副相佐”思路，保证能找到第一责任人的情况下，合理分解该职能部门压力，确保其职能机器的高效运转！ 业务层的控制 基于我们对贵单位策划认证推广活动的整体考虑（谋点亦顾全局），诚如上组织结构框图，我们把各高校代理人员（或称校园高管）纳入了整个企业市场拓展战略体系，此时的代理人员应看作企业内化资源的一部分，代理人员的触角延伸可以更高效低成本的使企业渗透市场，完成市场初期的资本积累。因此，企业务必端正对代理人的态度，应从经费支持到工作指导等给予重点支持和照顾，我们相信，科学的代理人观点将构建重庆乃至整个中国培训认证市场的新分野！ 代理人激励参考（主要以薪酬激励方式呈现）激励理念功用参考内容双因素理论薪酬设计1、“底薪+提成”模式2、300元/月+100元/单+400元另奖（指标完成后，超额10名则再奖400元依次类推）3、基础指标为招到5名以上10名学员以内价值实现理论心理激励1、给予其正式名分、给予工作优秀证明等2、给予足够权力、学业指导、就业通路等萝卜+大棒绩效控制1、鼓励、支持、认可、信任2、业绩突出时加薪奖励1、批评、冷处理、换人（累计扣薪二次）2、扣薪（即基础工资50元）中策院认证培训推广活动策划第一部分 推广活动内容简介一、推广活动主题 思维决定命运，策划引导成功！ 二、推广活动目的1先入为主，树立行业领军地位，引导策划潮流，掀起高校策划学习热潮！2通过资深策划专家深入浅出的讲座，展现策划魅力，传播策划思想，教育育人；3植入一种成就动机，转变现代大学生思想观念，教育启人；三、推广活动目标教育目标市场，消除或降低注册策划师认证培训受众的心理防御，强化和提升中策院形象，初步建立中策院策划教育品牌。四、推广活动策略1欲擒故纵，以策划家独具的高瞻视角和大气情怀，德知服人；2高端形象定位，分野重庆认证培训市场；3捆绑策划与中策院概念，高位中打，注重势能积聚与能量释放；4强调知识牵引，观念疏通，换位思考，教育专家定位，博知善导！五、推广活动形式 多位一体整合传播为先导，策划与成功主题讲座为核心，基础维护善其后 ，有条理有节奏逐步展开。六、主办形式 校企联合，中策院主办，校方协办（主要以学生组织形式参与）七、推广活动时间安排 第一阶段，活动筹备，八月下旬至九月初。第二阶段，前期宣传，九月初至十月中旬。 第三阶段，讲座活动，十月中旬。 第四阶段，后期跟进维护，十月中旬启始。八、推广活动地点选择 暂定重庆各大专院校区（详见P ）。九、推广活动支持技术支持：中国策划研究院重庆分院、重庆工商大学商务策划学院、重庆策划行业协会、重庆策划人俱乐部、鼎诚策划团队等组织支持：中国策划研究院重庆分院，鼎诚策划团队，各大学学生会勤工助学中心等媒体支持：中国策划期刊、各大学校园广播电台、各校园官方网页等十、推广活动流程简介（流程图）图表11方程式赛车型推广活动流程图（如下）媒介准备人员配备物资筹备任务分工活动动员校园公关广告传播策 划与 成功专 题 讲座 活动。关系维护活动延伸反馈评估流程控制第二部分 推广活动实施细则第一阶段，推广活动前期筹备一、宣传工具准备（八月中旬到九月初）：1海报制作按功能属性分为两类，一类用于前期我培训机构和培训课程介绍，目标是传达详细的认证培训信息，引起潜在学员的兴趣；第二类海报，用于讲座活动宣传，目标是吸引潜在学员到会场感受策划魅力，认可策划前景和策划学习的价值，从而认可我方认证培训机构。 （1）海报内容设计要求第一类海报着重培训机构介绍，培训课程介绍等，以陈述事实为主，同时注重行文技巧；第二类海报则简单介绍培训认证，防止目标市场对我院举办的讲座产生刻板印象，影响讲座效果。 （2）海报投放区域建议第一类海报针对大学城各个高校，而第二类海报则着重重点市场（即举办讲座的高校），但同时建议对重点市场影响半径内的高校作告知性宣传。（3）海报数量要求 第一类海报着眼长期使用，应考虑企业承受能力与市场预期效果因素的同时，参考海报印制费得最大边际效用，海报需求量计算公式如下： 海报需求量=各高校活跃指数*在校大学生人数*权数 （注：高校活跃指数为依据市场抽样调查结果反应的策划学习热度给定的衡量指标） 第二类海报着眼短期使用，但为营造讲座前气氛，有一个放量过程，因此也必须保证足额够用宣传海报，计算方式类同上述公式。（4）补充建议 充分拿捏海报行文中的技巧因素如：第一类海报行文时，注意强调策划专业的市场前景，发展势头，和我院机构在策划业界的影响力，师资水平，认证的技术含量，并且还类比其他培训机构的资费情况等，总之，充分把握潜在消费者消费心理，并巧妙将消费心理转化成投资心理，减少消费者排斥，将海报宣传效力发挥到最大水平；而针对第二类海报，则注意强调讲座的知识性趣味性新颖性，力求最大限度调动学生主动性，同时必须强调，讲座的时段选择一定要兼顾学生作息安排等。2传单或宣传画册筹备（八月中旬到九月初）此时的传单类似海报制作，也按功能性需要划分为两类，内容设计相似，但要注意与宣传海报主题一致，以期辅助海报形成量的效应，服从蓄势造势需要。（1）若有宣传画册，则应丰富其画册内容，增添画册知识性趣味性功能性，制作力求精美，提升画册附加价值，确保画册传阅机会。（2）宣传画册的数量应有一定限制，降低不必要的资源浪费，宣传画册的投放要区别于海报和传单的投放，用少量而高水准的宣传画册巩固和提升我中策院形象。3会场布置用材准备展示牌至少一面，横幅至少两条，盆景若干，装饰用桌布足量，贵宾席饮料若干瓶等。4网页软文纂写在协办校方的规范下预备软文一篇，内容关于讲座活动，参考题目：中策院在我校举办讲座活动的通知、我校于某月某日举办策划专题讲座的通知、策划专家来我校举办学术讲座的通知等。 *补充建议，可于讲座活动圆满结束后追加网页软文一份，如关于成功举办策划专题讲座的通知等。5音频广播广告制作（1）广告预期目的：打破当前认证培训机构在各高校的传统传播方式，以策划人独有的思维方式，给人耳目一新的感觉，加深学生对策划的探求心理。形成“山雨欲来风满楼”之势，拔升策划专题讲座之前的气氛。主动式的声波刺激，告知讲座时间、地点等，扩大受众了解讲座的途径！ （2）一阶广告策略： 以疑问方式，引出当今热议的话题策划，硬性强化受众好奇心理，挖掘受众学习策划的求知欲望！ 广告诉求：简单、刺激、深刻、新颖。 广告设计： 一白领女性垂头丧气并略带怯意的拿着一份文件走进经理办公室（经理为男性青年），经理看后无奈的摇摇头，此时从空中抛下一份文件，分量十足的砸在经理办公桌上。 白领女性顿时振奋起来，向文件方向看去，之间文件扉页“策划”二字赫然醒目，不禁兴奋地大叫起来： “啊策划！” 男经理也凑过去，兴奋的拿起文件端详，情绪一下失控，也大叫起来： “啊哈策划！” 看着电视里的一幕，坐在爷爷身旁的小女孩疑惑的望向爷爷，此时伴随着响起了一个稚嫩的童声： “爷爷，策划是什么？” 此时，爷爷（教授打扮，充当智慧的化身）会意的笑而不语 广告时长： 九秒钟左右，随讲座临近适当提高播放频率。 广告简要描述： 通过两声兴奋的大叫，刺激受众耳膜的同时，告知策划的存在，加深其对策划的印象，潜植策划意义和作用巨大的意识；稚嫩的童声，极具亲和力的把广告受众从紧张好奇的气氛中解放出来，此为广告的点睛之笔，然而她却又同时把人们引向了另一个情境，带入了一个问号连绵的世界，“策划是什么？”将更一发不可收拾的挑逗着人们的求知欲望，鼓舞着他们努力寻找机会来对策划一探究竟 然而，殊不知，我院即将推出的策划专题讲座正恰到好处的迎合了广告受众心理完形需要，弥补他们的认知空白此时，认证培训虽只字未提，却早已主动权转向了我方，一阶广告效果达到（3）二阶广告策略：告知性内容为主，说明我中策院到该学校开展策划专题讲座的事实，重申讲座时间、地点，欢迎各位对策划感兴趣的同学出席，现场聆听等。广告诉求：大众化、简约易记广告设计：（略）广告时长：单片广告七秒钟左右，重复三遍，累计二十一秒，可考虑与一阶广告配合使用。广告简要描述：浑厚有力的男性声音，一句话带过，语速较快，带一种催促意图，每个相同时段重复播放，暗示此次讲座的来之不易和重要性。二、校区工作人招聘（八月底至九月初）1高校代理人员招聘招聘时间安排：九月一日至九月三日截止应聘时间：九月三日（具体时间待定）应聘地点：待定 招聘对象：大二学生会干部或大三大四学生招聘人数：建议一校区一人，切实保障代理人利益 代理人员工作职责：负责该管辖区的招生宣传，报名，登记和监督兼职人员工作等 薪资与考核方式：由中策院内定（但应给与一定弹性，激发代理人创造性和积极性） 招聘负责人：由中策院方面安排2 校园推广宣传兼职人员招聘 招聘时间：九月五日 招聘信息发布：由校园代理人员完成 招聘地点选择：参考校园代理人员建议，我方只起辅助配合监督作用 兼职对象要求：积极、主动、负责，能放下面子观念，配合我院工作的顺利完成招聘方式：授权各高校校园代理人员负责校园兼职人员招聘，但其必须接受中策院派驻人员监督和考核，由我院保留最终任免权。兼职宣传人员工作内容：按我院要求派发传单或粘贴一定数额海报等。兼职人员管理：由各校区代理人代为管理，包括代为抽查兼职人员工作执行情况，转达我院工作要求和分配兼职任务等。兼职人员计薪方式：以天为单位，固定工资制，建议35元左右/天。3会场迎宾人员招聘 招聘形式：不定，可由协办方推荐或中策院内定，也可对外招聘招聘人数：4名女性，2名男性 身高要求：女，一米六五以上；男一米七八以上 着装要求：女，旗袍或其他礼服；男，黑色正装薪资建议：可适当提高薪资水平，确保迎宾人员工作积极性，如60元/一场，但其必须接受我方（中策院）的培训要求，培训免费，由中策院负责组织。三、专题讲座工作人员配备（时间依实际情况给与一定弹性，但十月中旬必须确定人选）1讲座主持人选择 主持人要求：形象气质佳（女性优先考虑）、普通话流利、有会场主持经验、知晓会场礼仪、头脑灵活、能够应对突发情况，善于调动会场气氛等 着装要求：礼服、淡妆2讲师选择讲师要求：认真负责，亲和力强，在策划或教育或商界有一定知名度，有扎实的理论功底，善于演讲，有一定专题讲座经验，循循善诱，能调动会场气氛 着装要求：不限 注意事项：讲师做好准备（如必要的演示用PPT或演讲稿），明确到场时间（严禁因故迟到）等。3讲座现场报名或咨询接待人员选择工作时间：主要是策划专题讲座前后工作人员来源：由中策院内定工作人员数量：两名工作内容：负责专题讲座前进场学生信息登记（着重联系方式） 负责注册策划师认证培训咨询 负责现场学院报名登记第二阶段，推广活动正式启动一、投放第一类传单，粘贴第一类海报 投放时间：九月初起始 投放地点：大学城各个高校 任务分配：由所属校区校园兼职人员完成，校园代理人负责监督，确保在校兼职人员工作质量。 海报投放要求：注意粘贴于人员流动量大且显眼的位置，确保每天至少早晚都能看见粘贴的海报，勤贴并很好的维护。 传单投放要求：掌握传单投放频率，在人流量密集的地点（如食堂、交通要道等）或时段（如放学时间、午餐时间等）派发，确保目标客户人手一份。二、投放第二类传单，粘贴第二类海报投放时间：十月中旬（国庆假结束后）至讲座活动开始投放地点：大学（选定的目标市场）及其周边高校投放形式：扫楼（兼职人员对各个学生寝室逐一摸排，传单派送）投放建议：随着专题讲座的来临，加大传单放量，营造讲座气氛三、校园广播广告投放1一阶广告投放投放时间选择：九月下旬至讲座活动开始投放时段选择：下午五点半到七点之间播放频率选择：播放时段内选四个点，插播一阶广告2二阶广告投放 投放时间选择：十月初至讲座活动开始 时段选择：下午六点到七点 播放频率：每隔十分钟插播一次，每次重复三遍3广告投放建议 注意一二阶广告的配合，时点控制 充分利用学生作息习惯，强化广播宣传效果四、我院精美宣传册派发派发时间选择：十月中旬起始执行人：各校区代理人和协办方人员派发形式：讲座中派发派发要求：确保每班级每组织都按规定收到定额宣传册五、公告展示牌与宣传横幅 展出时间：十月初（国庆假后）到讲座开始横幅与展示牌位布置场地：校区要道或主教学楼对面 展示栏内容：专题讲座相关事宜通知横幅内容：热烈欢迎中国策划研究院重庆分院来我校举办策划专题讲座（参考）负责人：协办方人员第三阶段，讲座活动一、讲座主题推荐主题：策划与成功二、讲座目的以互动性教育的方式，让听众了解策划，了解策划与成功的关系，提高中策院的知名度，加大策划师认证认知程度。三、讲座对象主要面向各高校大一二三学生，经管类为主，理工类为辅四、活动时间、地点时间：2009年10月中旬开始地点：单一目标高校或参照下注巡回讲座一览表（依主办方实际需要决定）说明：由于策划师的认证是有选择的，要把资源用在效果最好的地方，所以就放弃了最弃了专业性非常强的高校，重庆医科大学、外语学院、政法大学、教育学院。西南大学和其他的院校由于地域的限制所以也被放弃，重点分为两个区，大学城和南岸学府大道。附注： 策划大师进校园巡回专题讲座时间安排一览表（仅供参考） 图表12 巡回讲座时间运筹一览表时间10月13日（周一）10月22日（周四）11月5日(周四）11月16日11月26日(周四）12月4日12月14日地点重庆大学重庆师范科技学院工商职院工学院交大邮电主持、讲师待定待定待定待定待定待定待定五、组织实施（一）准备工作1讲师，会场主持人接待接待人员：主办方中策院相关工作人员和协办方代表人员配备：一至两名接待人员要求：热情负责主动、有相关经验接待内容：负责接送、慰问和必要服务，协助调节主持人和讲师情绪，作必要的相关事宜交流，帮其看管和整理随身行李。协助其调试现场设施（包括麦克风、投影仪、电脑、现场灯光、演示文件运作情况等），会后协助其收拾整理相关工具、文件等。2 会场布置负责人：主协办方代表和校园代理人人数要求：校园代理人所招聘的910名兼职人员为佳布置内容：讲座大厅前充气拱形立柱的安放、会场宣传横幅布置、讲台背景布置、讲座会场登记处布置（桌凳，饮料等），讲座现场清洁打扫、桌布整理、盆景整理、贵宾席饮料摆放等3 前期的人员安排负责人：有主办方的人员负责内容：各项活动的具体细化安排，校园代理人负责安排8人作为互动环节的抛砖引玉作用。每一次互动各准备4人，对每一阶段的人安排好相关的问题。（二）专题讲座流程1迎宾人员会场门口热情招呼学生进场，会场内需另有迎宾人员接应并引导听众就座。2现场报名咨询接待人员就座会场登记席位（设置在入口处）开始登记到场学生基本信息（为讲座结束后一对一的人员营销打下信息基础），并发放第二类宣传单，信息表如下：图表13 会场出席观众信息登记表姓名学校及专业电话QQ3到讲座开始时间后，主持人要求场内肃静并宣布讲座开始和作简要介绍（着重讲师资历、个人经历等，其次介绍中策院等基本信息），说明中途的互动环节和相关的礼品设置。10分钟左右。4专业摄像人员入场，负责全讲座现场照片拍摄（要求质量高，有宣传和纪念价值）。有代理人负责。5主讲讲师开始专题讲座，主持人做10分钟简短介绍（涉及自我，策划，中策院及主讲基本信息），十分钟左右，核心内容60分钟左右（涉及策划含义、市场缺口、与成功的关系和理由等）。首先讲30分钟就进行第一次的互动环节。6互动环节，问题解答，赠送提问者礼品（礼品为价值50元的俱乐部体验劵），同时校园兼职人员及项目组员发放详细宣传手册，时间20分钟左右。共8个问题，涉及到讲师的个人经历和成功的问题。（安排有2人答问）。7继续进行讲座，时长约为30分钟。8进行第二次互动活动，主要的问题由现场听讲座人员提问，没有问题数量的限制。礼品为策划俱乐部的会员卡和精美宣传手册一本。（安排有4人提问）。9主持人宣布专题讲座结束，可以离场，但要说明对策划感兴趣的同学可以留下来与专家合影，留言，并咨询相关注册策划师认证等相关信息，有专人负责处理。10会后相关事宜处理对策划感兴趣的同学与专家合影留念；报名咨询人员现场给予答疑解惑，时间20分钟；讲师接待人员协助讲师整理相关工具文件等。（三）讲座结束 收拾会场，打扫会场清洁（由协办方主动完成）；与协办方总结此次讲座效果，对其工作表示肯定；简单告别。第四阶段 后期跟进维护一、召开代理会议目的：总结推广活动成功与不足，鼓舞代理人士气，分配任务时间：讲座结束后一星期内 地点：中策院会议厅 内容：各代理人认真分析在该校的推广活动的成功之处，不足之处，并提出建议或意见。 中策院老师同代理人共同探讨代理人在学生中进行招生活动的细节和技巧。 明确代理人薪酬制度，并签订合同。 代理人薪酬制度初步设定：200元底薪/月+100元/人提成 要求：工作认真负责，有海报张贴等任务时积极配合完成工作 每月完成2名学员招生额，未完成的底薪降至150元。二、企业俱乐部活动目的：企业主动培养有望参加培训认证 时间：讲座结束后的策划人俱乐部活动时间 方式：电话邀约讲座中拿到会员卡和优惠券的同学参加俱乐部活动 优点：中策院通过主动联系学生，拉近与学生距离，更多交流沟通，让学生深刻认识策划师认证的重要性，把潜在客户转化为现实客户； 学生在俱乐部能够与重庆各界高层精英交流探讨，结交朋友； 学生有机会参加俱乐部内部举行的就业双选会缺点：俱乐部活动要求高，以体现俱乐部的高贵价值，因此成本较高三、校园再公关活动（根据实际需要选择执行）（一）维护性海报粘贴和传单派发目的：告知和维护性宣传，传递策划认证培训信息。海报与传单属性：以第一类海报和传单类型为主。要求：注意投放频率，建议两周一次，一期投放两次执行人：校园兼职人员（工薪以实际工作日为主）授权监督人员：各校区代理人（二）校园学习小组目的：为中策院重庆分院形成长期有效的免费宣传时间：第一期学员培训完成之后地点：各大高校 形式：以学员为中心，招收其他感兴趣学生，以校为单位组成一个或多个策划学习小组，共同学习策划相关知识，完成简单策划方案 操作方式：中策院人员作为小组指导老师，帮助策划学习小组共同学习 注意事项：指导老师作好引导作用，不断激发小组的积极性（三）校园策划方案大赛 目的：以事件营销推广注册策划师培训认证 时间：讲座宣传完成之后 地点：各大高校、中策院重庆分院 简单流程：各大院校组成一个或几个策划团队，以中策院老师或俱乐部会员为指导老师，以中策院给出的一个公益性主题进行策划，然后将各大团队方案进行比拼，决策出一、二、三名，最后将各团队方案的优点结合，形成一份比较优秀的策划方案，并联系相关机构单位实施方案，在整个大赛进行当中联系校园传媒进行跟踪报道。 优点：强化前期宣传、讲座效果； 扩大中策院重庆分院的影响，提升注册策划师形象 不足之处：活动时间、资金成本较高；大赛效果比较难控制第三部分 推广活动经费预算一、宣传的费用 1宣传单的费用 （单位：元）时间10月13日（周一）10月14日（周二）10月15日10月17日10月9日（周四）10 月10日10日月11合计地点重庆大学重庆师范科技学院工商职院工学院交大邮电宣传单的数量100010001000