金沙摩尔2014年欢天喜地过新年促销方案.doc

促销活动方案审定单企划部策20131209号类 别：金沙摩尔2014年1、2、3月（包含春节期间）促销方案主 题： 欢天喜地过新年活动概述：第一期 噼里啪啦迎新年活动一 购物送春联活动二 喜迎新春 百货劲折活动三 新春祝福大比拼活动四 超市满100送10元 百货满200送10元第二期 过年了！活动一 金钱一把抓活动二 百货区满立减活动三 红包贺岁压新年第三期 新年欢乐尽在金沙摩尔活动一 95换100活动二 喜闹元宵 乐猜灯谜活动三 执子之手，与子偕老，你愿意做我的Mr.right吗？活动四 购物送超值套票第四期 周周抽大奖活动一 会员购物双倍积分活动二 周周抽大奖 每次奖金在上周基础上递增100元活动三 金沙摩尔达人秀第五期 3.8特别礼活动一 3.8特别礼活动二 周周抽大奖 每次奖金在上周基础上递增100元活动三 金沙摩尔达人秀特别说明：以上活动，扣取百货专柜2014年1月18、19日，25、26日四天营业额的2%作为促销活动赞助费用，请百货营运部负与各专柜责洽谈；扣取超市供应商2014年1月18、19日，25、26日四天营业额的3%作为促销活动赞助费用，请超市采购部负责与各供应商洽谈。销售预估：万费用预算：万元备 注：执行过程中可根据消费习惯、促销特征、商品结构、供应商情况等情况做调整。第一部分：SP活动新的一年即将到来，为更好的完成新年春节旺季销售工作，提高销售业绩，继续发扬延续金沙摩尔特有的春节文化主题促销模式，以迎新年、过新年、闹元宵为主线进行设计促销活动，表达金沙摩尔人对新的一年新春开运、祈顺迎祥的美好意愿。第一期 噼里啪啦迎新年活动一 购物送春联1月4日-5日、11日-12日，当日金沙摩尔超市区一次性购物满88元/百货区（限统一收银）一次性购物满188元，可获得金沙摩尔新春大礼包一套(每张小票限送一份)。费用预算：新春大礼包5元/套*2000=10000元（内含金沙摩尔LOGO制作费用）活动二 喜迎新春 百货劲折1月17日-19日，金沙摩尔百货区劲折诱惑，魅不可挡，流行冬季商品低至3折！活动三 新春祝福大比拼马上又要过年了，还在忙碌的你，是不是有着很多的新春祝福还未向您的亲戚朋友或者爱人表达？编辑您想要表达的新春祝福发送到金沙摩尔微信平台，我们将把您的祝福传递！只要您的祝福够真挚、够有创意，还有可能获得金沙摩尔提供的价值100元的年货一份哦！活动时间：即日起截至2014年1月30日内容要求： 1、内容积极向上、富有美感，有新意更佳；2、文字、照片等各种形式均可，纯文字总字数不得超过50字（含标点符号）。费用预算：100元/份*15=1500元活动四 超市满100送10元 百货满200送10元1月17日-19日，当日金沙摩尔超市区一次性购物满100元送10元百货超市通用现金券，百货区（限统一收银）一次性购物满200送10元百货超市通用现金券，单张小票限送3张，送完即止。费用预算： 现金券为库存。第二期 过年了！活动一 金钱一把抓 抓钱啦！抓钱啦！1月25日-26日，金沙摩尔超市区一次性购物满88元/百货区一次性购物满198元，即可凭电脑小票于1F客服中心参与“金钱一把抓”活动。在抽奖箱内装满硬币，顾客一次性能抓多少即可兑换多少现金。小票当日有效，不可累计,每张小票限抓二次。费用预算：现金7000元抽奖箱制作150元（亚克力板）抽奖箱内其他填充物（绿豆、红豆、黄豆等）购买50元共计7200元特别说明：1、企划部需提前将现金从财务预借出来，并换成一定数量的硬币和纸币供活动使用。2、活动现场需安排一名防损进行现场把控。3、客服中心人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作；在安排人员进行礼品兑换的同时，做好奖品的发放登记、票面统计工作，并确保顾客签名确认。活动二 百货区满立减（1月24日-26日）女装、皮具、箱包满100减50男装满100减30化妆品满200减30钟表类等具体立减金额视百货营运部洽谈结果而定。特别说明：1、百货营运部负责洽谈专柜立减金额2、企划部统一制作立减标识以及立减金额，各专柜指定位置粘贴。活动三 红包贺岁压新年1月30日-31日，凡在本商场超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满满188元凭小票即可到二楼超市服务台抽红包。小票金额不累计, 每人每票限抽1次,数量有限，抽完即止，活动为100%中奖。黄金/珠宝/钟表不参加! 奖项设置及费用如下：奖项设置数量费用现金100元2200元现金50元5250元现金10元1001000元现金5元2001000元现金2元10002000元现金1元100100元费用5000元（包含红包费用：红包1500个*0.3元/个）特别说明：1、企划部需提前将现金从财务预借出来，并换成一定数量的纸币供活动使用。2、活动现场需安排一名防损进行现场把控。3、客服中心人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作；在安排人员进行礼品兑换的同时，做好奖品的发放登记、票面统计工作，并确保顾客签名确认。第三期 新年欢乐尽在金沙摩尔活动一 95换1002月7日至2月9日，消费者在商场1F客服中心（即一楼超市入口）只需95元可购买/充值价值100元购物卡。活动二 喜闹元宵 乐猜灯谜2月14日，凡在金沙摩尔购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，撕下灯谜纸，即可凭电脑小票一楼服务中心领取汤圆一份，礼品数量有限，送完即止。活动操作：1、谜语悬挂地点为1F客服中心旁的空地，制作成灯笼谜语墙，营造元宵气氛。2、汤圆由超市调拨，冰箱由超市提供。3、灯笼为过年装饰物料。费用预算：汤圆5元/包*500包=2500元活动三 执子之手，与子偕老，你愿意做我的Mr.right吗？当你哭泣的时候，有人陪你伤心，倾听你诉说，为你抚平凌乱的发和憔悴的颜容，告诉你明天依旧阳光灿烂；当你笑容明媚的时候，整个世界都和你一起明媚，而他静静地站在一旁，微笑着看着你和阳光一般的灿烂.2月14日，让我们一起“致爱情”，向TA大声说出你的爱！参与方式及奖项设置将你所理解的爱情（向TA表达你的爱）发送到金沙摩尔购物中心微信（三行情书、照片等各种形式都可）。我们将根据投稿情况，随机抽取20名参与者的作品对外公布，并每人赠送电影票2张。内容要求1、内容积极向上、富有美感，有新意更佳；2、情书、照片等各种形式均可，纯文字的情书总字数超过50字（含标点符号）；3、严禁抄袭，原创才可以参加哦；活动时间即日起至2月14日，我们会在活动时间内不定期送出电影票哟！费用预算：电影票15元/张*40张=600元第四期 周周抽大奖活动一 购物送超值套票2月21日-23日，当日金沙摩尔超市区购物满66元/百货区（限统一收银）购物满166元，可于1F客服中心领取金沙摩尔套票一份，价值40元。套票包括四楼儿童乐园优惠券10元、电玩游戏币10元、沙画优惠券10元、儿童百货优惠券10元（具体由百货营运部洽谈）。费用预算：套票包装0.5元/份*2000份=1000元活动二 会员购物双倍积分2月21日至2月23日，只要您是金沙摩尔的会员，在买单前出示会员卡，即可享受购物双倍积分！活动三 周周抽大奖 每次奖金在上周基础上递增100元 2月24日-4月20日，金沙摩尔超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满168元，可获取金沙摩尔“周周抽大奖”奖券一张，每人限送五张。顾客在填好身份信息后将副券投入1F客服中心抽奖箱，从3月1日开始，至4月19日每个周六，我们将抽出五名幸运顾客。抽奖时间奖金数量费用第一周3月1日100元/份500元第二周3月8日200元/份1000元第三周3月15日300元/份1500元第四周3月22日400元/份2000元第五周3月29日500元/份2500元第六周4月5日600元/份3000元（4月份）第七周4月12日700元/份3500元（4月份）第八周4月19日800元/份4000元（4月份）费用预算：奖金18000元 奖券印刷：20000张*0.26元/张=5200元 共计23200元（其中三月份将产生费用12700元，四月份将产生费用10500元）活动四 金沙摩尔达人秀比赛时间：初赛：3月1日、3月8日、3月15日、3月22日、3月29日、4月5日复赛：4月12日、4月19日决赛：4月26日比赛地点：初赛在金沙摩尔场内舞台复赛、决赛在金沙摩尔外广场舞台参与对象：有特殊才艺的达人（唱歌、舞蹈、杂技、魔术、乐器等等，形式不做规定）奖项设置：初赛晋级奖：晋级证书复赛晋级奖：购物卡200元、晋级证书决赛第一名：购物卡3888元、奖杯及证书决赛第二名：购物卡1888元、奖杯及证书决赛第三名：购物卡888元、奖杯及证书最具人气奖：购物卡388元、奖杯及证书注：其他奖品视赞助商提供而定 请百货营运部洽谈特别赞助商。费用预算：奖品费用9052元证书及奖杯850元评委费用1000元（评委外请）共计10902元（该费用主要产生于4月份，费用申请将在企划部后续4、5月份企划方案中体现，因此本企划方案第四部分费用预算中不包含此部分费用。）第五期 3.8特别礼活动一 3.8特别礼3月8日，当日金沙摩尔超市区购物满38元/百货区（限统一收银）购物满138元，可于1F客服中心领取康乃馨一支，单张小票限送一支，数量有限，送完即止。费用预算：3元/支*500支=1500支康乃馨包装50元共计1550元活动二 周周抽大奖 每次奖金在上周基础上递增100元 活动详情请见第四期活动三 金沙摩尔达人秀活动详情请见第四期第二部分 DM促销DM海报内容主要由生鲜类商品、食品类商品、非食品类商品以及百货专柜四个部分组成，有常规海报和春节、生鲜专刊两种。通过商品的打折或者惊爆价形式，刺激引导消费，从而提高销售额。制作期数及明细表：第一期：1月10日1月23日主题商品品类和数量制作形式完成时间噼里啪啦迎新年生鲜（A4-2P）：第一档：1月10日-1月16日（38种单品）第二档（A4-2P、专刊、157克铜版纸）：1月17日-1月23日（30种单品）第二档专刊清单提交时间:1月10日之前105克铜版纸A48P骑马丁1、超市采购提供清单时间：12月30日前2、百货提供清单时间：1月3日前3、拍照、抠图、设计时间：1月4日前4、印刷时间：1月5日1月8日5、派发时间：1月8日1月9日食品（A4-1P）：25种（粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）用品（A4-1P）：25种（护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）年货专题（A4-2P）：40种（糖果、礼盒、装饰点缀物等）百货（A4-1P）：20种商业配套优惠信息制作数量：8000份第二期：1月24日2月6日 主题商品品类和数量制作形式完成时间过年啦！生鲜（A4-2P）：40个单品（1月6日前提供单品，1月11日前提供单品价格）105克铜版纸A48P骑马丁1、超市采购提供清单时间：1月6日前2、百货提供清单时间：1月9日前3、拍照、抠图、设计时间：1月11日前4、印刷时间：1月11日1月15日5、派发时间：1月22日1月23日食品（A4-1P）：25种（粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）用品（A4-1P）：25种（护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）年货专题（A4-2P）：40种（糖果、礼盒、装饰点缀物等）百货（A4-1P）：20种商业配套优惠信息制作数量：8000份第三期： 2月7日2月20日 主题商品品类和数量制作形式完成时间新年欢乐尽在金沙摩尔生鲜（A4-2P）：第一档：2月7日-2月13日（38种单品）第二档（A4-2P、专刊、157克铜版纸）：2月14日-2月20日（30种单品）第二档专刊清单提交时间:2月10日之前105克铜版纸A48P骑马丁1、超市采购提供清单时间：1月6日前2、百货提供清单时间：1月9日前3、拍照、抠图、设计时间：1月11日前4、印刷时间：1月11日1月15日5、派发时间：1月22日1月23日食品（A4-1.5P）：50种（粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）用品（A4-1.5P）：40种（护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）百货（A4-2P）：10种商业配套优惠信息制作数量：8000份第四期：2月21日3月6日主题商品品类和数量制作形式完成时间周周抽大奖生鲜（A4-2P）：第一档：2月21日-2月27日（40种单品）第二档（专刊、157克铜版纸）：2月28日-3月6日（30种单品）第二档专刊清单提交时间:2月21日之前105克铜版纸A48P骑马丁1、超市采购提供清单时间：2月10日前2、百货提供清单时间：2月13日前3、拍照、抠图、设计时间：1月15日前4、印刷时间：1月15日1月19日5、派发时间：1月19日1月20日食品（A4-1.5P）：50种（粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）用品（A4-1.5P）：25种（护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）百货（A4-2P）：10种商业配套优惠信息制作数量：8000份第五期：3月7日-3月20日主题商品品类和数量制作形式完成时间三八特别礼生鲜（A4-2P）：第一档：3月7日-3月13日（20种单品）第二档（专刊、157克铜版纸）：3月14日-3月20日（30种单品）第二档专刊清单提交时间:2月21日之前105克铜版纸A48P骑马丁1、超市采购提供清单时间：2月24日前2、百货提供清单时间：2月37日前3、拍照、抠图、设计时间：3月1日前4、印刷时间：3月2日3月5日5、派发时间：3月5日3月6日食品（A4-1P）：28种（粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）用品（A4-1P）：25种（护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）3.8关爱女性专刊(A4-1P):25种（护肤品、女性用品、礼盒等）百货（A4-2P）：10种商业配套优惠信息制作数量：8000份新年专刊：1月1日-2月14日主题商品品类和数量制作形式完成时间春节年货专刊食品：40种（散装年货、干货、礼篮礼盒、高档酒、保健品等）157克铜版纸A3-2P1、超市采购提供清单时间：12月23日前2、拍照、抠图、设计时间：12月26日前3、印刷时间：12月26日12月30日4、派发时间：12月30日12月31日用品：20种（利是封、新年装饰点缀商品等）制作数量：8000份第三部分 外广场促销活动及其他外广场厂商促销活动，由超市采购部、招商部负责洽谈供应商，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，提升广场客流带动购物中心销售。 超市采购部负责与厂商洽谈广场新年装饰以及超市内（收银线、柱子、入口、主通道等）新年装饰，如有中庭上空装饰更好。活动要求：1、采购部及百货部配合邀请供应商广场新年进行文艺表演及商品促销活动；2、企划部做好场地及其它相应配合；3、防损部组织人员维持现场秩序。第四部分 费用预算费用预算包括活动费用与广告宣传费用两个部分。序号制作内容规格尺寸数量单价预算1DM海报A4/8P，105g铜版纸8000张*5期0.66元/张26400元2新年专刊A3/2P，157g铜版纸8000张*1期0.32元/张2560元3生鲜专刊A4/2P，157g铜版纸8000张*4期0.16元/张5120元4活动宣传单页1/2*A4,157g铜版纸10000张*1期0.1元/张1000元5“X”展架0.8m*1.8m4张*5期45元/张900元6场内小水牌0.6m*0.8m8张*5期15元/288元7场外大水牌2.45m*1.26m*1张1.2*1.5m*4张10.287*5期15元/771.5元8活动地贴6m*3m*3张54*5期8元/2160元9茂盛路一侧大门门楣9.25m*1.1m*1张10.2*5期8元/408元10正大门门楣9m*0.7m*1张6.3*5期8元/252元11四联路海报喷绘3m * 3m*2张18*5期8元/720元12四联路门口上方喷绘3.5m*1.8m*1张6.3*5期8元/252元13茂盛路玻璃海报喷绘8.5m*2.38m*1张20.23*5期8元/809.2元14新年装饰及活动宣传费用20000元1、外墙巨幅1张2、场内巨幅2张3、巨幅安装费用4、大门门头门楣装饰5、DP点布置物料购买6、其他点缀装饰15奖品及道具费用42050元（现金券价值不计算在内，以实际送出的为准）总费用103691元第五部分：销售预估及毛利1、销售额分析： 经营项目日 期超市百货 经营项目日 期超市（预计）百货（预计）备注说明2013.1.19-1.20（腊月初八、初九）53.6万61.69万2014.1.11-1.12（腊月11、12）万35万预计超市同比增长0.1万；百货同比增长0.2万，合计增长0.3万2013.1.25-1.27（腊月14-16）73.49万82.22万2014.1.17-1.19（腊月17-19）61万63万预计超市同比增长3.04万；百货同比增长1.8万，合计增长4.84万2013.2.2-2.3（腊月22、23）74.46万64.64万2014.1.25-1.26（腊月25、26）60万58万预计超市同比增长2万；百货同比增长1.72万，合计增长3.72万2013.2.9-2.1041.2万16.9万2014.1.30-1.31（除夕、大年初一）34万31万预计超市同比增长1.1万；百货同比增长1.8万，合计增长2.9万2013.2.15-2.17（正月初六-初八）49.5万26.22万2014.2.7-2.9（正月初八-初十）90万130万预计超市同比增长7万；百货同比增长-4.3万，合计增长2.7万2014.2.24（元宵节）35.4万17.6万2014.