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文档简介

2013年*大区/省区 第二季度销售策略与计划 xxx 二一三年六月 第二季度策略与计划 目录 contents 一季度销售业绩总结 一季度销售业绩总结 双击进入表格，只需填入全年预算、13 年第一季度预算及销售，后面数据会 自动生成 一季度各系列销售分析 各区域13年一季度销售分析：单位：万元 省区区域 13年一季度 销量 年度任务年度达成率 例：江苏 南京 无锡 南通 苏州 合计 省区 区域客户名称4月5月6月总计销售占比 合计 重点客户月度销售分析：单位：万元 备注： 1、只需填写年度合同100万以上的重点客户 系列月度销售分析： 单位：万元 系列4月5月6月合计销售占比 百叶 豆腐 串串系列 精品 系列 餐饮线 干调 系列 素食线 合计 一季度销售策略总结 客户分布 产品策略 促销策略 推广策略 队伍建设 竞品动态 费用情况 客户分布统计 类型/区域南京无锡南通苏州徐州总计 100万以上 填客户数 量 50-100万 30-50万 30-11万 10万以下 小计 客户分布统计 备注： 1、类型内的数据为年度销售数据； 2、方框内填写客户数量； 新客户开发情况 新客户开发明细 省区区域客户名称 渠道类型开发时间 首批订单 金额 合作品项 年度合同 金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 终端开发情况 终端客户新开发数量统计 省区区域4月 新增 销售 5月 新增 销售 6月 新增 销售 开发数量 总计 开发数量金额 小计 未达成原因分析 目标未达成原因分析： 队伍建设 竞品动态 竞竞品名称出厂价二批价终终端价促销销政策其他动态动态 费用情况 一季度工作亮点分享 【终端试吃终端试吃/ /厨师推介会厨师推介会】 终端推广活动分享 终端形象生动化建设分享 其他亮点分享 第二季度策略与计划 预算分解 销售达成策略 重点客户提升策略 第二季度销售任务分解 【按客户按单品分解按客户按单品分解】 第二季度销售预算分解 姓名所辖辖区域年度目标标 第2季度（单单位：万元） 7月8月9月小计计 预计预计可达成 目标标 【按销售人员所辖区域分解按销售人员所辖区域分解】 月度重点工作计划 月份时间时间重要程度事项项内容负责负责 人预计预计 达成效果 7月 8月 9月 二季度新经销商开发目标 新经销商开发目标 省区区域预计开发时间年度合同渠道类型首批订单金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 二季度二批开发目标 二批开发目标 省区区域预计开发时间渠道类型首批订单金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 第二季度销售达成策略 省区区域客户户 7-9月 销销售任务务 达成策略分解 渠道策略： 促销策略： 所需资源支持： 【一个区域一张表一个区域一张表】 第二季度销售达成策略 省区区
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