银行公司银行业务“两节”营销竞赛方案.docx

附件1：XX银行公司银行业务“两节”营销竞赛方案一、竞赛时间年12月1日年3月31日二、参赛范围全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公司银行部、小企业金融部、贸易融资部（竞赛期内新成立的市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成奖励）。三、基数及任务分配（一）基数1.存款基数：时点、日均均以年11月月日均为基数。2.客户数：以11月末客户数为基数（分有效户和核心客户）。（二）任务分配1.任务分解。对公存款时点按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加2亿、3亿、5亿分配，对公日均按照考核期间日均新增1.4亿、2.1亿、3.5亿分配。2. 年度日均存款任务完成率与存款任务分配挂钩。以1-11月日均任务与全年日均任务对比。对今年日均任务完成率在100%（含）-150%的经营单位，竞赛任务调减10%，完成率150%（含）-200%的经营单位，竞赛任务调减20%，完成率200%（含）以上的，竞赛任务调减30%；完成率40%（含）以下的，竞赛任务调增30%。任务完成率40%-70%（含），竞赛任务调增15%，任务完成率70%-90%（含），竞赛任务调增5%。四、竞赛目标1.存款目标全行对公存款（不含15亿协议存款，含协作存款）一季度时点目标210亿元，一季度日均目标190亿元。2.对公客户数目标有效客户数：新增135户。五、竞赛内容（一）奖项设置1.公司存款时点达成奖、日均达成奖（1）经营单位对公存款达成奖。经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以奖励3000元。经营单位日均达成奖：100%完成每提升10%分行市场团队2万1千同城支行2万2千异地分支行2万3千注：最高奖励5万封顶。（2）客户经理营销先锋奖：以年11月月日均为基数，竞赛期间日均新增3000万以上的，按日均新增进行排名，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。（3）客户经理业绩超产奖职级日均新增目标助理客户经理3000万客户经理4000万高级客户经理5000万奖励规则：超过新增目标的比例进行奖励，超出30%-50%（含）奖励2000元，超出50%-80%（含）奖励4000元，超出80%以上奖励5000元。注：竞赛期间，原则上不得随意调整员工业绩。需调整的员工业绩，不能计算新增。如确有特殊情况，需经行办会讨论决定是否纳入计算奖励。11月30日之后入职的员工不参与本次奖励。（4）罚则竞赛期间日均较基数负增长，处罚金额2万元，日均完成率30%（不含）以下处罚金额1万元，完成率60%（不含）以下处罚金额5000元。2、客户新增奖（1）有效客户奖励有效客户按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加6户、10户、15户分配。有效客户定义为：年日均存款在人民币50万元（含）以上的公司客户（需开通我行企业网银,不包括同业客户）（1个优质户=2个有效户，1个分行核心（战略）客户=4个有效户）。新增有效客户达成奖：经营单位达成有效客户目标新增的，经营单位奖励1万元。（此奖励不与小企业授信客户奖励重复计奖）客户新增先锋奖：竞赛期间新增有效客户6户以上，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。有效户完成贡献奖：完成6户-15户每新增3户，奖励1000元，完成15户以上每新增3户奖励2000元。中后台每新增3户有效户，奖励1000元。罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单位500元。（2）新增核心客户奖竞赛期间新增核心客户考核以经营单位为考核个体，以年11月30日数据为考核基数。奖惩标准：竞赛期结束后，按照以下标准配置奖励/罚款扣费用，以下奖励均从高计奖，不重复计算。奖项标准奖惩标准新增核心客户营销单户奖分行战略核心客户1战略核心客户一档竞赛期间日均存款在人民币10000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的纯存款、机构类客户10000元/户2战略核心客户二档竞赛期间日均存款在人民币5000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的纯存款、机构类客户6000元/户3战略核心客户三档竞赛期间日均存款在人民币10000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的公司授信类客户5000元/户核心客户4核心客户一档竞赛期间日均存款在人民币5000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的公司授信类客户3000元/户5核心客户二档竞赛期间日均存款在人民币3000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的纯存款类、机构类客户3000元/户6核心客户三档竞赛期间日均存款在人民币3000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的公司授信客户1500元/户提升核心客户单户奖7晋级战略核心客户奖核心客户晋级为战略核心客户标准3000元/户减少核心客户扣罚标准8核心客户降级或退出原核心客户未达标即年日均存款低于人民币3000万元或RAROC小于10%而退出核心客户序列4000元/户3、“资格突破”奖资格定义：项目资格包括非税代理资格、国库集中支付资格和各种归集类账户资格，含省、市、县和区级。竞赛内容：凡在竞赛期间打破国有银行垄断的局面、取得历史性突破的项目，单项配比费用省级5万元、市级3万元、县和区级1万元。4、小企业授信客户、授信余额新增奖本次活动所指小企业/小企业授信客户口径为：按照XX银行小企业金融部建设工作方案（广发银发20130119号）的相关要求，年销售收入1,000-15,000万元人民币（含）的小企业授信客户，小企业授信客户（不含贴现）普通业务授信使用余额不低于100万元且不超过3000万元。本次活动以年11月底为基数。对有效授信户、贷款余额新增指标展开竞赛。（1）小企业授信客户新增奖小企业有效授信户新增奖励，小企业中心完成竞赛任务60%-100%（不含），给予主办单位800元/户奖励、完成竞赛任务100%（含）以上，给予主办单位1000元/户奖励，对转介成功的非中心给予300元/户的奖励。任务目标“小企业中心”新增小企业授信户目标小企业中心新增小企业授信户目标开福小企业中心20红星小企业中心20湘潭小企业中心20衡阳小企业中心20株洲小企业中心20长沙分行小企业中心20合计120任务奖罚：完成率排名前三的小企业中心给予奖励（注：奖励按比例计，即完成70%新增任务的经营单位获得全额任务奖励的70%，以此类推。）奖励标准经营单位名次奖励小企业中心第一名2万元第二名1.2万元第三名0.8万元完成率低于60%的单位负责人予以处罚，完成新增任务30%-60%（不含）的单位负责人扣除5000元，完成新增任务30%（不含）以下的扣除6000元；针对负增长的经营单位，分行将对负责人予以扣除8000元的处罚。（2）余额新增排名奖余额新增排名奖是指经营单位在活动期间小企业一般贷款余额新增排名前三的经营单位给予奖励（注：奖励按比例计，即完成70%新增任务的经营单位获得全额任务奖励的70%，以此类推。）分类奖励标准余额新增目标任务贷款新增排名奖励小企业中心11月-次年3月增长1亿元及以上第一名2万元第二名1.2万元第三名0.8万元（3）客户经理综合排名奖客户经理综合排名奖是指小企业授信客户数和贷款余额新增两项指标完成率综合排名前五的客户经理给予奖励。综合排名得分=新增有效授信户完成率*40+新增贷款余额完成率*60客户经理综合排名奖经营单位指标权重名次奖励小企业中心客户经理有效授信户新增40%第一名5000元第二名4000元第三名3000元贷款余额新增60%第四名2000元第五名1000元备注：常德小企业中心、邵阳小企业中心的目标任务按其正式成立时间折算，参与此次活动竞赛奖励。5、代发工资奖励营销目标：增客群，增存款，增渠道。 竞赛期间新增代发户82户。代发工资有效户为当年新签约，有效代发人数10人以上，代发人均2000元以上的代发工资单位。（1)代发有效户奖：每新增一户有效户，营销人员奖励1000元每户。奖励条件：竞赛期间代发企业每代发2个月奖励300元，连续代发6个月（年12月1日-年6月30日期间发生）奖励1000元每户。（2)竞赛排名奖：有效代发户数贡献奖：完成分行下达有效任务户数的行部，按有效户排名，取前五名，分别奖励6000元，4000元、3000元，2000元，1000元。（3)罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单位500元。（4)竞赛目标分解：6.组织推动奖（1）公司银行部负责全行对公存款业务和客户指标推动，与全行指标挂钩。竞赛期末，全行日均任务完成率达到100%奖励5万元，完成率80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*5万）（以上时点、日均数不含协议存款、含协作存款）。竞赛期末，全行有效户新增任务完成率达到100%奖励2万元，完成率80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*2万）。（2）小企业金融部负责全行小业务推动工作，与全行小业务推动指标挂钩。竞赛期满，全竞赛期末，全行有效户授信户新增任务完成率达到100%奖励3万元，完成率达80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*3万元）。（3）竞赛期间，分行新增小公司授信（不包括低风险客户授信，不含存量客户）获分行权限内审批并成功出账，每笔奖励小企业信贷审查团队300元；分行新增公司授信（不包括低风险客户授信、小授信、存量客户），获分行权限内审批通过并能成功实现出账，每笔给予信贷管理部奖励300元；分行新增公司授信（不包括低风险客户授信、小授信、存量客户）获总行审批通过并能成功实现出账，每笔给予信贷管理部奖励600元；分行新增投行业务获总行审批通过，每笔给予信贷管理部奖励1000元。7、竞赛期末，分别对公司部存款规模指标、小企业部客户新增指标完成率未达到60%的、对公司业务部和小企业部处以5000元罚款；信审部（大公司）、小企业风险部负责人（小企业）同步处以5000元罚款。六、相关说明1.“经营单位公司存款日均任务达成奖”于年4月15日有条件兑现：兑现奖励金额=年一季度日均数/年12月月日均*原奖励金额（上限为增加奖励10%，不设下限）2.