壹彤房地产xx年企业宣传计划.doc

壹彤房地产2009年企业宣传计划（简案）一、宣传思路：因“房地产经纪行业”属于消费者高关注度行业，消费者的购买习惯是“知道认知（可信/不可信）体验比较确认（满意/不满意）购买（转介绍/换企业）”。同时，根据当前市场情况和竞争结构（以前多次阐述此处略）因此，本年度的宣传思路主要围绕消费者的“认知”和“影响”为出发点，从而达到引导购买的目的！二、宣传策略： 因当前房地产经纪公司，多数采用“低空推动”的模式进行市场操作，只有少数公司（好家庭）进行“空地结合”将消费者“围截在了社区”。根据市场留有的机会空间和行业发展趋势（以前多次阐述此处略），本年度宣传策略将围绕“将消费者围截在家里”为出发点，以“抢占制高点”媒体用多维的媒体组合方式形成立体化影响消费者的攻势！ 即： 【工作环境】报纸/网站影响 【交通环境】移动传媒影响【休闲生活】电视/宣传单/提示贴影响 【社区环境】楼道提示贴/社区宣传版影响三、宣传形式： 因“房地产经纪行业”在行业自身存在特殊属性（淡、旺季较明显）的市场状况。因此，在全年整体的宣传方式上采用“脉动式”进行投放。此种方式不仅在宣传方面突出“针对性”和“灵活性”；而且还可以对宣传费用进行有效控制，避免因宣传浪费而造成企业利润流失的现象！即：行业季节划分【导入销售期】2月、3月 【过渡销售期】7月、8月、11月 【高峰销售期】4月、5月、6月、9月、10月 【低潮销售期】12月、1月 高 中 低 导入期 过渡期 高峰期 低潮期四、宣传方案：以下方案是根据市场环境正常所推断，因近期发生“经济危机”暂时还不能有效掌握未来发展趋势，所以下列方案在临近操作时，还需根据市场整体环境进行微观调整。2008年12月份宣传计划低潮销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期跨版4期共9期周二 整版+中缝周五 版+中缝版位：安排在首版或2版12月2、5、9、12、16、19、23、26、30日房源信息中缝：1540整版：14000跨版：2800015540*5=77700元29540*4=118160元2、手机短信10万条12月企业项目+联系电话0.03*100000=3000元 2008年12月广告宣传费用合计：198860 元2009年1月份宣传计划低潮销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周共6期周二 整版+中缝周五 跨版+中缝1月2、6、9、13、16、20、版位：尽量安排首版或2版房源信息中缝：1540整版：14000跨版：2800015540*6=93240元2、手机短信10万条35个字1月24日前拜年+企业项目+联系电话0.03*100000=3000元3、新闻夜航首播1次10”插1月1日31企业优势850*31=26350元2009年1月广告宣传费用合计：122590.00元2009年2月份宣传计划导入销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版4期跨版4期周二整版+中缝周五4分之3跨版+中缝2月3、6、10、13、17、20、24、27日房源信息15540*4=62160元22155*4=886202、提示贴（待定）1万份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=2500元3、手机短信10万条35个字元宵祝福+企业项目+联系电话0.03*100000=3000元4、新闻夜航首播10”（插1）18：4019：302月1日28日企业优势+业务电话850*28天=23800元2009年2月广告宣传费用合计：180080.00元2009年3月份宣传计划导入销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期跨版4期周二整版+中缝周五4分之3跨版+中缝3月3、6、10、13、17、20、24、27、31日房源信息15540*5=77700元22155元*4=88620元2、提示贴（待定）10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=2500元3、宣传单10万份16开 两色双面 双胶早市、晨练场所、主要街口、社区、商场、门市企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元4、新闻夜航首播共1次/天10”(插1)同上 企业宣传+业务电话850*31=26350元2009年3月广告宣传费用合计：198870.00元2009年4月份宣传计划高峰销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周4期整版4期跨版供8期周二整版+中缝周五跨版+中缝4月3、7、10、14、17、21、24、28日房源信息15540*4=62160元29540*4=118160元2、移动传媒（公交）16次/天15”同上 企业宣传+业务电话约2万元3、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=25004、宣传单10万份16开 两色双面 双胶同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元5、新闻夜航首播共1次/天10”同上同上 企业宣传+业务电话850元*30=25500元2009年4月广告宣传费用合计：232020.00元2009年5月份宣传计划高峰销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版4期跨版4期共8期周二整版+中缝周五跨版+中缝5月5、8、12、15、19、22、26、29日房源信息15540*4=62160元29540*4=118160元2、移动传媒16次/天15”同上 企业宣传+业务电话约2万元3、提示贴（待定）10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=2500元4、手机短信10万条35个字1月24日前端午祝福+企业项目+联系电话0.03*100000=3000元5、新闻夜航首播共1次/天10”同上 企业宣传+业务电话850*31=26350元6、宣传单10万份16开 两色双面 双胶同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元2009年5月广告宣传费用合计：235870.00元2009年6月份宣传计划高峰销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期半版4期共9期周二整版+中缝周五跨版+中缝6月2、5、9、12、16、19、23、26、30日房源信息15540*5=77700元29540*4=118160元2、移动传媒16次/天15”同上 企业宣传+业务电话约2万元3、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=2500元4、宣传单10万份16开 两色双面 双胶同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元2009年6月广告宣传费用合计：222060.00元2009年7月份宣传计划过渡销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版9期共9期周二整版+中缝周五整版+中缝7月3、7、10、14、17、21、24、28、31日房源信息15540*9=139860元2、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=2500元3、宣传单10万份16开 两色双面 双胶同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元2009年7月广告宣传费用合计：146060.00元2009年8月份宣传计划过渡销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期跨版4期共9期周二整版+中缝周五4分之3跨版+中缝8月4、7、10、11、14、18、21、25、28日房源信息15540*5=77700元22155*4=88620元2、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=25003、宣传单10万份16开 同上同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=37002009年8月广告宣传费用合计：172520.00元2009年9月份宣传计划高峰销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期跨版4期共9期周二整版+中缝周五跨版+中缝9月1、4、8、11、15、18、22、25、29日房源信息15540*5=77700元29540*4=118160元2、移动传媒16次/天15”同上 企业宣传+业务电话约：2万元3、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=25004、宣传单10万份16开 两色双面 双胶同上企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元2009年9月广告宣传费用合计：222060.00元2009年10月份宣传计划高峰销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版3期跨版4期共7期周二整版+中缝周五跨版+中缝10月9、13、16、20、23、27、30日房源信息15540*3=46620元29540*4=118160元2、移动传媒16次/天15”同上 企业宣传+业务电话约：2万元3、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=25004、宣传单10万份16开 两色双面 双胶1月24日前企业项目+企业优势+联系电话0.037*100000=3700元5、手机短信10万条中秋祝福+企业介绍+业务电话0.03*100000=30006、新闻夜航首播共1次/天10”18：4019：20（插1） 企业宣传+业务电话850*31=26350元2009年10月广告宣传费用合计：220630.00元2009年11月份宣传计划过渡销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版5期跨版4期共9期周二整版+中缝周五4分3版跨版+中缝11月3、6、10、13、16、17、20、24、27日房源信息15540*5=77700元22155*4=88620元2、提示贴10000份16开月底前楼层提示+业务联系电话0.25*10000=25003、新闻夜航首播共1次/天10”同上 企业宣传+业务电话850*30=25500元2009年11月广告宣传费用合计：194320.00元2009年12月份宣传计划低潮销售期序号投放媒体投放频率投放规格投放时间投放内容投放费用1、新晚报2期/周整版9期共9期周二整版+中缝周五整版+中缝12月1、4、8、11、15、18、22、25、29日房源信息15540*9=139860元2、新闻夜航首播10”同上 企业宣传+业务电话850*31=263503、精致挂历（专版）4000册企业专版介绍挂历12月整月针对全年在壹彤公司成交买卖双方客户全部赠送3元*4000=12000元2