银行对羊绒制品有限公司授信的申请报告.doc

11羊绒制品有限公司扩大生产规模，适应市场需求我公司位于（禹城）高新技术开发区，占地30000平方米（45亩）成立于二00六年七月四日，是一家新兴的以农副产品收购、羊绒制品加工、销售为一体的股份制民营企业。现有员工298名，新建钢筋砼厂房两座，建筑面积6298平方米，办公楼一套建筑面积1800平方米；拥有国内最先进的半精纺设备五梳五纺生产线一条，另一条五梳五纺的生产线设备，已陆续运进公司，并正在抓紧按装，九月份调试，十月份即可投入运转，总投资3000余万元。我公司二00六年七月份经禹城市人民政府批准破土动工，年底进行设备安装调试，今年一月份已开始试生产，实现了当年投资建设当年生产见效的要求。二月份正式生产以来我们采用先进的生产技术和高效的管理方法，研制开发了“14NM-180NM”半精纺混纺纺线百余种。产品销往上海、浙江、北京、内蒙、大连以及沿海各地（青岛、烟台、威海），不仅在国内市场占有一定的份额，而且美国、香港的客户也亲临公司考察我们的产品，并初步达成定货协议。实感现有生产规模远远不能满足市场的需求，经董事会、理事会研究决定，为适应市场经济，保证市场的需要，必须扩大生产规模，计划在现有生产能力，生产羊绒及羊绒混纺纱200吨，销售收入3000万元，利税600万元的基础上，2008年可扩大到生产羊绒及羊绒混纺纱400吨，销售收入6000万元，利税1200万元，2009年扩大到生产羊绒及羊绒混纺纱500吨，销售收入可达8000万元，实现利税2000万元。实现这以计划的条件和措施是：一、公司采用先进的第三代半精纺设备（国内最先进），有开发半精纺纱线创始人任总工程师，给不断开发新产品适应市场的竞争和需求提供了技术保证。他用先进的生产技术和高效的管理方法，先后研制开发了“14NM180NM”的纯羊绒纱、丝绒纱、绵羊绒纱、绒毛纱、丝毛纱、驼绒纱、以及棉花、天丝、莫代尔、竹子纤维、玉米纤维、大豆纤维、晴纶、绵纶、涤纶等系列混纺纱百余种，其中有三项是目前半精纺行业首创，得到了国内外客户的好评。我们公司采取先进的生产技术可任意组配纺出各种成份的高档不同纱支的混纺纱线，以适应用户的不同需求。在原料供应上购买或收购素有“软黄金”和“纤维之冠”美誉的中国内蒙古原绒通过精梳而成的山羊绒，用、江苏、浙江的桑蚕丝，它产量大，质量好，配以山羊绒即可生产半精纺丝绒高支纱，填补了人们夏季穿羊绒的空白。我国的羊绒和绢丝从数量到质量均居世界之首，在原料供应上完全没有问题，并且有10多家可靠的供应商客户。搞羊绒产品附加值高，效益客观，前景广泛，羊绒制品柔软、光滑，穿着舒适，深受人们的喜爱，是市场上较高档的服装织物，尤其在经济不断发展。在人们生活水平由低消费向高消费方面发展的情况下，羊绒及羊绒混纺产品前景更为广阔。在国际市场上特别是发达国家，该产品更为畅销。二、行业情况和地位（1）半精纺纱线是近几年来兴起的新兴的行业，我公司的总经理兼总工程师庞卫阳，他是半精纺的研发人，使中国的纺织技术实现了垮越式发展，代动了中国针织行业的发展变化。这个产业正处于成长期，因为半精纺毛纱相对粗纺毛纱及精纺毛纱有着无可比拟的优势，半精纺毛纺作为一种新型的针织行业优其是毛针织行业的原材料，虽然诞生时间不长，但它所展示出的优点已淋漓尽致。首先是手感特别柔软、滑爽，已众多国内外客户用半精纺毛纱代替了传统的的粗纺毛纱及精纺毛纱，用它织成的毛衫给消费者带来是纹路清晰、平滑的清新感觉。条干是半精纺毛纱的另一种优势特点所在。自从半精纺毛纱上市以来，编织行业的生产加工企业普遍反映强力大、条干好、产量高、次品率、消耗率都比粗纺纱及精纺纱降低了一个档次。半精纺纱工艺的出现，带来了纺织行业的一次革命，以前不可混纺的原料在这里得到了解决并上升到了一个新的高度，所以奠定了市场发展的坚实基础。（2）正因为半精纺产业，在针织行业原料中占有绝对优势，国内针织行业使用的横机已从3G、9G、12G发展成14G、16G、18G、20G，这在大江南北的针织行业里流传开来，已有很多编织工厂引进高针型横机以适应市场的要求，据针织专家预测：在今后几年里，将有大量的高细针型机车投入生产，而最适合高针型机车使用的原料纱线就是我公司的研制开发的产品半精纺毛纱，现在产品供不应求，众多国内外客户挤上门来，纷纷落单，市场发展前景很好。3、管理者素质评价 现有一个团结的、有战斗力的、懂技术、会管理的领导班子。公司的整体管理经过这几年市场经济的摸爬滚打，现已日趋成熟，建立了一整套年富力强、正当打之年的管理层，他们有丰富的经验，有高度的责任感，相互之间紧密团结，高度协作，能胜任和完成各项任务，整个管理在同行业中已处领先地位。公司始终坚持“质量第一，信誉第一，服务第一”的经营理念，致力于为顾客提供一流的产品和一流的服务。公司目前运转状况和市场前景良好，公司的产品受到客户和专家的一致认可与好评，不仅在国内占有很大市场份额，而且美国、香港的客户也亲临公司考察我们的产品，并初步达成定货协议。三、工作的总体思路 按着“规范运作，严细管理，把半精纺纱线做强做大”的总体要求，围绕“创名牌产品，拓市场营销，抓节支降耗，建规章制度为中心，以产品创新和技术进步为拉动点，以加强企业管理和提高职工综合素质为保障，夯实基础，提高应变能力，推动企业超常规发展。1、树立全员营销意识，狠抓市场网络建设、队伍建设，我们的半精纺纱线可以说是有一定的规模，一流的技术，一流的质量。客户回馈信息，都给予了很高的评价。市场就是战场，没有市场就没有企业的发展，在下一步的工作中要进一步的扩大营销范围，多方引进人材，充实营销队伍，在现有上海、江浙桐乡两个办事处的基础上再增添京津、内蒙、及东北三个营销网点，他们负责销售毛纱和售后服务，到2010年在香港设立办事处，使我们的产品直接销住国外，扩大市场复盖面。进一步制定和明确营销人员的优惠政策调动营销人员的积极性；加大力度抓营销，要一把手亲自抓，分管靠上抓，树立全员抓营销、考虑营销的意识，要上台阶、搞突破，采取“保护大客户，稳定中客户，大量发展新客户”和“让利不让市场，让利不让客户”的战略方针，使销售网络趋于更加合理，使国内外两个市场再上新台阶。2、进一步完善内部管理机制，深入开展节资降耗活动，提高企业的实力。抓好增产节约、降低消耗、增加经济效益、提高产品的科技含量，抓源关管理，降低采购成本，鼓励技术改造，技术创新，不断研制开发新产品，对在这些方面做出贡献的部门和个人执行重奖。在产品上确实做到人无我有，人有我优，人优我廉。提高市场的竞争能力。3、加大力度抓质量，没有好的质量就没有市场，企业就没有生命力，规范生产秩序，完善生产工艺，提高产品的内在质量，质量是企业管理的核心万万不可忽视，必须加大力度抓质量，要上下一致，由生产部门牵关，其他部门密切协作，严格岗位责任制，层层把关把质量抓好。在某些程度上质量问题，就是设备问题，要对设备加强维修，责任到人，提高设备的完好率、利用率。在公司内部已制定了严格的奖罚制度，要奖罚严明，因工作失误造成的质量问题，实行理赔制度，要承担经济责任总之我们要上下齐动员，进一步的解放思想，明确任务，强化措施，狠抓落实，为这以计划的实现而努力奋斗。 年8月20日 羊绒制品有限公司关于申请银行授信的申报材料一、公司的概况1、基本情况（1）我公司位于（禹城）高新技术开发区，占地30000平方米（45亩）成立于二00六年七月四日，是一家新兴的以农副产品收购、羊绒制品加工、销售为一体的股份制民营企业。有股档四家，设董事长一名，设总经理一名。（2）公司于二00六年6月八日由人民政府批准批文是禹政字2006 号。在禹城市工商行政管理局办理营业执照，企业注册登记号为：371482800611，注册资本为壹仟万元。实收资本四家各贰佰伍拾万元户，于公司成立初期已足额及时的到位。（3）公司现有员工298名，其中：工人142名，专业技术人叫119名，并有独自研制与开发半精纺纺织技术的庞卫阳任总工程师，他被同行业者称为“半精纺技术的创始人”，他使中国纺织技术实现了垮越式发展，促进了一个新兴行业的产生。管理人员37名。具有中级以上职称的6名，初级职称的28名。学历具有大专水平的14人，中专和高中学历的36人，其他人员也均肯备初中文化水平。（4）现新建钢筋砼厂房两座，建筑面积6298平方米，办公楼一套建筑面积1800平方米；现拥有国内最先进的半精纺设备，五梳五纺生产线流水线一条，另一条五梳五纺的生产线设备，已陆续运进公司，并正在抓紧安装、调试，近期即可投入运转，总投资3000余万元。公司采用先进的生产技术和高效的管理方法，先后研制开发了“14NM192NM”的纯羊绒纱、丝绒布纱、绵羊绒纱、绒毛纱、丝毛纱、以及棉花、天丝、莫代尔、竹子纤维、玉米纤维、大豆纤维、腈纶、锦纶、涤纶等系列混纱百余种。我们公司采取先进的生产技术可任意组配出各种成分的不同纱支的混纺纱，以适应不同客户的不同需求。在原料供应上购买或收购素有“软黄金”和“纤维之冠”美誉的中国内蒙古原绒通过精梳而成的山羊绒，用、江苏、浙江的桑蚕丝，它产量大，质量好，配以山羊绒即可生产半精纺丝绒高支纱，填补了人们夏季穿羊绒的空白。我国的羊绒和绢丝从数量到质量均居世界之首，在原料供应上完全没有问题，并且有10多家可靠的供应商客户。搞羊绒产品附加值高，效益客观，前景广泛，羊绒制品柔软、光滑，穿着舒适，深受人们的喜爱，是市场上较高档的服装织物，尤其在经济不断发展。在人们生活水平由低消费向高消费方面发展的情况下，羊绒及羊绒混纺产品前景更为广阔。在国际市场上特别是发达国家，该产品更为畅销。2、行业情况和地位（1）半精纺纱线是近几年来兴起的新兴的行业，我公司的总经理兼总工程师庞卫阳，他是半精纺的研发人，使中国的纺织技术实现了垮越式发展，代动了中国针织行业的发展变化。这个产业正处于成长期，因为半精纺毛纱相对粗纺毛纱及精纺毛纱有着无可比拟的优势，半精纺毛纺作为一种新型的针织行业优其是毛针织行业的原材料，虽然诞生时间不长，但它所展示出的优点已淋漓尽致。首先是手感特别柔软、滑爽，已众多国内外客户用半精纺毛纱代替了传统的地粗纺毛纱及精纺毛纱，用它织成的毛衫给消费者带来是纹路清晰、平滑的清新感觉。条干是半精纺毛纱的另一种优势特点所在。自从半精纺毛纱上市以来，编织行业的生产加工企业普遍反映强力大、条干好、产量高、次品率、消耗率都比粗纺纱及精纺纱降低了一个档次。半精纺纱工艺的出现，带来了纺织行业的一次革命，以前不可混纺的原料在这里得到了解决并上升到了一个新的高度，所以奠定了市场发展的坚实基础。（2）正因为半精纺产业，在针织行业原料中占有绝对优势，国内针织行业使用的横机已从3G、9G、12G发展成14G、16G、18G、20G，这在大江南北的针织行业里流传开来，已有很多编织工厂引进高针型横机以适应市场的要求，据针织专家预测：在今后几年里，将有大量的高细针型机车投入生产，而最适合高针型机车使用的原料纱线就是我公司的研制开发的产品半精纺毛纱，现在产品供不应求，众多国内外客户挤上门来，纷纷落单，市场发展前景很好。3、管理者素质评价 现有一个团结的、有战斗力的、懂技术、会管理的领导班子。公司的整体管理经过这几年市场经济的摸爬滚打，现已日趋成熟，建立了一整套年富力强、正当打之年的管理层，他们有丰富的经验，有高度的责任感，相互之间紧密团结，高度协作，能胜任和完成各项任务，整个管理在同行业中已处领先地位。公司始终坚持“质量第一，信誉第一，服务第一”的经营理念，致力于为顾客提供一流的产品和一流的服务。公司目前运转状况和市场前景良好，公司的产品受到客户和专家的一致认可与好评，不仅在国内占有很大市场份额，而且美国、香港的客户也亲临公司考察我们的产品，并初步达成定货协议。4、公司与银行的关系（1）公司的开户情况，我公司在禹城市农村信用社开立的基本结算户，同时在中国银行和建设银行也开立了转账结算户。（2）公司在银行的存款情况， 在农信存款平均在170万元左右（因有一笔承兑）。占其银行存款总额的 %。（3）公司在银行的结算情况，我公司的业务除在基本户农信外，在中行、农行、建行、工行均有结算业务，月平均结算额在150万元左右。5、发展潜力分析我公司现生产的产品已销往上海、浙江、北京、内蒙、大连以及沿海各地（青岛、烟台、威海），不仅在国内市场占有一定的份额，而且美国、香港的客户也亲临公司考察我们的产品，并初步达成定货协议。实感现有生产规模远远不能满足市场的需求，经董事会、理事会研究决定，为适应市场经济，保证市场的需要，必须扩大生产规模，计划在现有生产能力，生产羊绒及羊绒混纺纱200吨，销售收入3000万元，利税600万元的基础上，2008年可扩大到生产羊绒及羊绒混纺纱400吨，销售收入6000万元，利税1200万元，2009年扩大到生产羊绒及羊绒混纺纱500吨，销售收入可达8000万元，实现利税2000万元。发展前景十分客观。6、工作的总体思路，按着“规范运作，严细管理，把半精纺纱线做强做大”的总体要求，围绕“创名牌产品，拓市场营销，抓节支降耗，建规章制度为中心，以产品创新和技术进步为拉动点，以加强企业管理和提高职工综合素质为保障，夯实基础，提高应变能力，推动企业超常规发展。（1）、树立全员营销意识，狠抓市场网络建设、队伍建设，我们的半精纺纱线可以说是有一定的规模，一流的技术，一流的质量。客户回馈信息，都给予了很高的评价。市场就是战场，没有市场就没有企业的发展，在下一步的工作中要进一步的扩大营销范围，多方引进人材，充实营销队伍，在现有上海、江浙桐乡两个办事处的基础上再增添京津、内蒙、及东北三个营销网点，他们负责销售毛纱和售后服务，到2010年在香港设立办事处，使我们的产品直接销住国外，扩大市场复盖面。进一步制定和明确营销人员的优惠政策调动营销人员的积极性；加大力度抓营销，要一把手亲自抓，分管靠上抓，树立全员抓营销、考虑营销的意识，要上台阶、搞突破，采取“保护大客户，稳定中客户，大量发展新客户”和“让利不让市场，让利不让客户”的战略方针，使销售网络趋于更加合理，使国内外两个市场再上新台阶。（2）、进一步完善内部管理机制，深入开展节资降耗活动，提高企业的实力。抓好增产节约、降低消耗、增加经济效益、提高产品的科技含量，抓源关管理，降低采购成本，鼓励技术改造，技术创新，不断研制开发新产品，对在这些方面做出贡献的部门和个人执行重奖。在产品上确实做到人无我有，人有我优，人优我廉。提高市场的竞争能力。（3）、加大力度抓质量，没有好的质量就没有市场，企业就没有生命力，规范生产秩序，完善生产工艺，提高产品的内在质量，质量是企业管理的核心万万不可忽视，必须加大力度抓质量，要上下一致，由生产部门牵关，其他部门密切协作，严格岗位责任制，层层把关把质量抓好。在某些程度上质量问题，就是设备问题，要对设备加强维修，责任到人，提高设备的完好率、利用率。在公司内部已制定了严格的奖罚制度，要奖罚严明，因工作失误造成的质量问题，实行理赔制度，要承担经济责任7