某宝贝早教中心开业市场宣传推广策划方案.ppt

l/o/g/o 通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为 五个部分来解析本次宣传推广规划 市场分析 受众分析 自身洞察 传播规划 营销策略 一、市场分析 二、受众分析 三、凯米洞察 五、媒体投放 四、营销策略 一 市场分析 全国早教市场分布图 郑州早教市场分布位居全国第四 郑州早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈 三档早教市场 二档早教市场 一档早教市场 红黄蓝早教 汇爱早教 新爱婴早教 亿婴天使早教 蒙特梭利早教 东方爱婴早教 教育资费：4070元/课时 婴之杰早教 智爱早教 快乐宝贝早教 聪明树早教 教育资费：70120元/课时 两岸早教 美吉姆早教 金宝贝早教 亲亲袋鼠早教 教育资费：120200元/课时 郑州早教市场分析 档次 规模 （高 ） （大 ） 结 论 两岸 美吉姆 智爱 婴之杰 汇爱 红黄蓝 凯 米 【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。 目前郑州早教市场前景可观但竞争异 常激烈 高端早教市场中，两岸为领导者，凯 米将扮演市场挑战者角色 凯米如何占据高端早教市场，迅速提 升影响，扩大目标客户群，是我们的 主要思考点 市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表 现为价格较低，走价格策略 二 受众分析 聚焦80后 new爸妈 解 读 据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%为 80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。 调 查 年龄段人数%（占比 ） 收入概况育儿观念 消费观念 243475%中等偏上 科学 前瞻性 拒绝溺爱 重视产品品牌性 ，重视产品 质感以及效果，普遍认为价 格和质量成正比。不介意花 大价钱买好东西 小 结 80后父母消费观点超前，购买能力强，重 视产品的质感与品牌。对待科学早教持认 同态度，因此早教市场潜力巨大。 三 凯米洞察 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 凯米 宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发 育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教 机构。 品牌解读 四 营销策略 三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点 辐射式扩散 螺 旋 式 上 升 空中打击 公关扩散 地面活动 网络互动 终端展示 第一步第二步第三步 以互动与公关为 主 扩影响 （交互式渗透，重塑品牌， 做深度） 占领地 （面对面沟通，维护应用，赢 信任度） 以广告与互动为 主 竖旗杆 （提出概念获得认同， 树高度） 以终端和地面为 主 打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度 形象传播 开业活动 影响消费者认知，形成好感 精准营销宣传 进高端社区 增强与消费者的互动，占领心智 后续活动 相关营销 增多受众触点，形成品牌粘度 凯米营销思路 形象传播 开业仪式 品牌高度 开业主题 阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦 的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘 彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念 和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合 通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增 强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响 应邀 嘉宾 重要 客户 河南知名媒体记者商界好友 政界人士 社交名流外籍母亲 80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体 开业仪式重点要素 宝宝 加油站 22号 天才 宝宝站 智 惠 宝宝站 开业仪式活动亮点开业仪式活动亮点 22号宝宝加油站 凯米精致礼物 郑州市每月22号出生的03岁宝贝，凡是 参加开业仪式的，都可凭出生证明领取真 正来自英国的精美礼品一份。 聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料 ，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单 天才宝宝站 妈妈您看 我学会了什么 准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄 段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到 新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品 相送。 通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施 炒热气氛，促成现场签单。 智 惠宝宝站 英国宝宝这么玩 现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（ 现场一次性付清课程费用者，校方将赠送 ipad3一台，同时附送英国宝宝这么玩 cd一套） 【备注】ipad通过网落渠道购买，数量酌 情增减。 借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买 提升客户消费心理满足 促成现场签单 开业仪式亮点解析 亮点环节内 容目 的 时 间流 程 9.159.21向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间 9月21号现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕 9月22日凯米宝贝开业仪式 9：40-10:00 媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放凯 米宝贝宣传片 四名顾问引导签到 与就座 10:00-10:15 主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐ppt,见面会倒计时 主持人串词引导 流程进行 10:15凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝led灯。 10:15-10:30爱心老师齐亮相 10:40-10:00天才第一站 11:10-11:30宝宝快乐大pk 11：5017 ：30 仪式结束，自由进入体验区，并促进签单 开业仪式流程安排 入口布置：创意气球门 【关键词】童真、新颖、乐趣 凯 米 宝 贝 早 教 中 心 在布置丹尼斯2天地入口布 置一个色彩鲜明、个性十足 的创意气球门和部分气球玩 偶，让凯米宝宝们一见倾心 ，同时从整体氛围的营造上 增添出众气质，彰显凯米早 教注重通过开发乐趣来培养 孩子的智力。 开业仪式现场效果（一） 签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手 沾上彩泥，然后印在提前印制好的 生命树叉上，象征着凯米宝贝的生 机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成 长，签到完成后，集体在凯米生命 树前合影留念。 签到处：凯米生命树 【关键词】手印、绿色、长远发展 开业仪式现场效果（二） 宾客签到后，由的服务人员引 导进入招待区，等待开业仪式 ，招待区循环播放企业成长宣 传片；一旁布置有简易冷餐， 供宾客们选取食用，冷餐种类 不用过于复杂，小糕点类为主 ，整体布置简单、大气。 宾客招待：冷餐+宣传视频 【关键词】自由、高档、大气 开业仪式现场布置（三） 温馨的母婴休憩室 开业仪式现场布置（四） 火热的销售现场 游戏现场效果图，具体布置视游戏安排 开业仪式现场布置（五） 附件：早教幼儿游戏规则及奖励 开业仪式现场游戏说明 英式亲子游戏先进早教理念 全新英式亲子游戏 签名送书提美誉度 早教专家限量签名送书 【目的】利用专家签名 送书，提升开业活动知 名度和美誉度。 【内容】需带3岁以下 孩子，可参与100本限 量签名送书活动，先到 先得、送完为止。 宾客签到后，由服务人 员引导进入招待区，等 待开业仪式，招待区循 环播放企业成长宣传片 。 爱心老师齐亮相表演节目 【目的】借老师的节目表演，一方 面展示我们的师资力量，另一方面 也可让受众感知我们的专业和爱心 。 【内容】1、我们全体早教老师事 先排练节目，作为开业活动现场的 一个部分。 2.表演节目必须带有典型的西方特 色，所选音乐以欢快、轻松的曲风 为主。 2、推荐节目为 jingle bells、 兔子舞、lemon tree。 趣味问答环节天才第一站 【目的】通过设置有趣的现场问答互 动环节，来调动现场家长们的参与积 极性，展示宝贝的天才能力，带动现 场气氛。 【内容】1、主持人手持简单实物的 图片，邀请妈妈们鼓励自己的孩子说 出这是什么。 2、孩子回答正确，主持人可赠送一副 精美礼品。 3、事先要准备好丰富的实物卡通图片 。 4、图片内容以简单、常见、趣味为主 。 宝宝快乐大pk 【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行pk， 带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过礼 品奖励，激发参与兴趣。 【内容】 1、七个月一岁半 宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝 获胜。 2、一岁半两岁 捡豆豆 宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点 ，用时最短的宝宝获胜。注意不可漏捡，否则成 绩作废。 3、两岁三岁 运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝卜 ，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜 序 号物料及人员 入口处气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、（四名导示人员） 签到处签到彩泥、签到生命树、工作人员帽子t恤 、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员）（两名 客户引领员） 接待处凯米宝贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服务员2名）（人形玩偶2名）（摄 像师1名）（音响师一名） 仪式现场剪彩用品、五彩气球、电子无声烟花、（礼仪人员6名）（主持人1名） 仪式活动游戏用道具 、记分牌、宝宝竞赛英国进口奖品（幼儿教师6名） 现场营销宣传单、客户登记表格、课程代金券、课程体验卷、pos 机、优惠大礼包奖品、(销售 经理若干名） 其他物品药箱、尿不湿、宝宝湿巾 、简易母婴室 开业仪式物料明细 开业仪式应急预案 能源安全 现场预留安全监测人员1名；控制电源、水源，根据事故情况决定是否切断；人流 通道是否存在隐患；如发生火灾的情况时，采取有效措施及时控制火情扩大. 现场医护 活动现场配备备用急救箱（严重情况联系附近医院），如活动现场发生突发事件 应迅速通知相关负责人尽快解决问题. 秩序维护 维持事故现场秩序，防止事态扩大，如有人员伤亡及时组织运送和救护。在场工 作人员应做好事发现场情况记录，收集证据数据（包括人证、物证）；按照总指 挥的交办事项迅速向上级部门发出报告、请示. 突发状况 现场预留安保人员23名，确定保护学生安全需要应采取的防护措施，执行人员 迅速有序地转移、疏散、撤离现场人群. 恶劣天气 提前对天气情况进行了解安排；如遇恶劣天气，应立即停止所有活动，有秩序地 安排学家长孩子们离开活动现场，关闭各用电设备电 源，天气转好再继续. 精准宣传 入驻高端社区 品牌深度 营销优势营销优势 让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值 并树立品牌高度； 让宣传品找到真正的需要者，精准客户 群体，收集完整资料； 节省宣传成本，提升销售人员工作效率 本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精美 的宣传册定价销售，新颖颖的宣传传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端；并且 帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客户信息 收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件） 精准营销销售手段 提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度 找准目标客户并了解客户详细资料与需求 迅速占领郑州中高端早教市场 品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度 市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场 客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户 客户群体客户资料收集可深度开发客户 直接消费客户可持续开发客 户 预期 （共）500份 300名 200名 300名 精准营销效果测评 8月20日至9月22日预期达到 后续活动 相关营销 品牌广度 月月有活动 步步有推进 月 份0910111201 活动主题 凯米宝贝 酷炫宝贝秀 凯米宝贝 超级运动会 凯米宝贝 梦幻嘉年华 凯米宝贝 奶爸大擂台 凯米宝贝 新春迎年会 活动内容 举办酷炫宝贝 ，通过走秀和 宝贝现场才艺 表演比赛培养 宝贝们的自信 心、表现力以 及美感，发掘 孩子的舞台潜 能和艺术才能 举办宝贝运动 会，发现宝贝 的运动能力， 开发宝贝的协 调性和运动潜 能，培养宝贝 的运动精神 举办宝贝梦幻嘉 年华派对，让宝 贝们自己动手装 饰教室，扮演角 色，培养孩子们 的领导协调能力 和想象力 举办奶爸大擂台 ，通过爸爸们亲 自喂奶，换尿布 ，育儿知识竞答 等环节，让奶爸 们学习更多的育 儿知识，并增加 亲子感情 举办新春迎年会 ，让宝贝们和奶 爸奶妈之间有更 多的交流，并有 专门专家教授为 宝宝们免费做身 体检查，现场讲 授育儿知识 【备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通 过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。 后期活动助力 月份0910111201 讲坛主题 如何读懂宝宝 的内心世界 英国宝宝这么 玩 宝宝真的病 了么 真正做到全脑开 发的早期教育要 点 正确引导宝宝 的人生 专家讲坛 邀请国内知名育儿专家演说 热点话题 根据当下育儿问题详细解析 解决方案 为凯米提供宝宝成长问题支持 服务客户 维系老客源的同时吸引新客户 扩大影响 在育儿圈里形成话题广泛传播 提升品牌 将品牌高度再次升华得到认同 后期活动助力 月月有讲坛 时时有进步 五 媒体投放 投放思路 悬念式营销 通过新奇的教育理念引发父母们的好奇心，让客户关注急剧升温，并通过一 步步“答疑解难”最终让凯米宝贝早教中心瞩目开业 第一阶段 09.2010.10 凯米早教即将入驻郑州 简单信息告知，不留地址和电话 通过“新”理念让80后父母 们注意到凯米宝贝的信息， 强烈的好奇心引发关注，为 凯米宝贝开业预热。 第二阶段 10.1110.25 凯米早教即将盛大开业 公布地址和电话，欢迎垂询参观 详细告知凯米宝贝早教中心 开业事宜，邀请目标受众亲 临现场进行互动体验和课程 业务办理。 毕加索就在你家，看到了吗？ 赖特就在你家，到了吗？ 每个宝宝都很有天分，你注意到了吗？ 凯米宝贝早教中心即将入驻郑州，源自英伦的全球权威早教专家，专 注0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。 投放第一阶段 投放第二阶段 凯米宝贝早教中心丹尼斯旗舰店盛大开业！ 垂询地址：郑东新区cbd丹尼斯新天地 垂询电话：037166882xxx 自有媒体 户外灯箱海报 楼宇电梯海报 电子海报机 快乐生活dm杂志 通过高端户外媒 体进行形象传播 和