项目整体营销策划专案.doc

项目整体营销策划专案项目整体营销策划专案 第一部分 “”广告推广策略 第二部分 “”广告包装策略 第三部分 “”媒体策略 第四部分 “”广告方案设计（广告计划） 第五部分 “”项目局部亮点策划第六部分 “”营销策划与品牌策划第七部分 “”产业嫁接策划第一部分 广告推广策略一、行销推广总体思路（一）品牌重塑 xx房产发展到今日，已在杭州成功开发了多个楼盘，在不断的发展壮大中默默无闻地为城市的建设贡献着自己的智慧与汗水。因此，我们在进行花城的推广前，首先将对 xx房产本身进行品牌的梳理与整合，将 xx房产所走的每一步以及这么多年来为城市建设、为提高人们生活水平所做的思考向人们展示，以证明 xx房产的开发理念代表了人民大众的需求取向，而其强大的开发实力也一定能将 xxxx操作成为东部的经典楼盘。推广手法主要以报纸平面手法为主，电视广告、电台广告。户外广告、DM直邮、SP活动等手段为辅，以期广告效果最佳化。（二）地块炒作树立品牌的形式和手段有很多，但本案如采用传统的操作手法未免显得太平庸，引起不了轰动，制造不了大的炒作。在注意力经济风行的今天，吸引公众瞩目成为项目成功的不二法门。而要吸引公众瞩目就必须要炒作，特别是本案作为尚未开发的物业，前期的炒作比后期操盘显得更加重要。那么炒什么？假如直接炒作项目本身显得起点不高，虽然有可圈可点之处，但孤军奋战的局限难以将项目价值最大发挥，反而限制了后续操作。因此，我们制定了倒行逆施的推广方案，即先让地块热起来、再以项目的所倡导的一种生活方式以及对我们这座城市的贡献来吸引公众的注意力，最后才让住宅项目千呼万唤始出来。（三）企业搭台，政府唱戏我们看到， xxxx作为东部大型的市中心的时尚社区，同时也是教育园区的高尚社区，它必然成为东部房地产开发的一个里程碑，标志着东部房地产的经营理念逐步向国际接轨，因此，项目本身具有强烈的政府色彩。因此，我们首先要炒作的就是区域发展。在前期通过媒体发布系列软性文章，对项目地块进行炒作，指出本地块的政府背景和政府参与关注力度，让该地块引起公众的关心，并建议项目在推广前期先向市政府申请“民心工程”、“中国十大明星楼盘”、“东部优秀住宅示范小区”等称号，以增强人们购买的信心。将政府行为纳入本案的炒作范围是本案在根本上提升附加值的关键，借政府的名义提升项目地块的品质，显示开发商的实力，为后期住宅项目能树立买家的信心打下伏笔。（四）树立实力开发的形象本案最大的产品差异性在于环境（正是由于项目规模大，才有足够的空间来做环境），因此，房产理应以此为契机树立东部品牌开发商的姿态，同时也利用该项目周边的良好教育氛围，打教育牌来吸引受众的注意力与人气。因此，我们建议在2003年9月前由 xx房产主持举行一次规模较大的“花城都市森林“智慧摇篮”墙体绘画大赛”，邀请市政府相关领导、学者、教育专家、媒体人员、学龄儿童、学生家长参加，一方面通过活动能树立开发商专业、成熟的风范，另一方面也能引起媒体的大量正面报道，并引导一种市场消费的观念。（五）蓄势蕴酿，先声夺人待整个项目已引起公众的注意时，就应该趁热打铁，顺理成章地隆重推出项目。当然，推出该项目时同样也要进行前期导入，也就是说一个项目开盘前必然有一个客户积累的阶段，积累的客户量决定着项目销售的前景，假若开发商没有未雨绸缪的意识，客户的积累工作不能做到尽善尽美的话，不仅大大地打击开发商的士气，甚至会导致房产品后期滞销。杭州的开发商在这项工作上操作得比较成功的，一般的房产项目在开盘时，销售部往往会门庭若市，综合素质高的户型会被争抢一空，这就是蓄势工作成功的表现。所以，对于本案，可先在媒体发布软新闻 “品质铸就百年 xx“、“仁者爱山，智者乐水，花城 xxxx东部西区一方生命的净土”等。通过软性文章的宣传，本案可以先积累一部分客户，但要在开盘形成热销，条件还尚不成熟。 因此，还须通过活动类的策划进一步扩大影响和客户的积累量。建议在开盘前期由 xx房产出资，举办“智慧摇篮”征文大赛和“万人康居住宅论坛”活动，附带宣传项目的信息，通过两项强度较高的广告活动，将不同层面的客户一网打尽，一方面可提高开发商知名度，也可聚集人气，最重要的是通过活动，做好客户积累工作，以期在开盘时形成旺销。该SP活动的优点：容易引起人们的关注；感觉比较高尚大气前瞻与负责，与项目相符；发布的途径和范围可以由开发商控制。如果客户的积累情况较好，在未开盘前，通过一定的场合向客户派号，开盘时凭号享有优先认购权。在即将开盘时，在媒体发布消息，请领号客户在规定时间内到售楼部办理订购手续，从而为开盘作好的一切准备。通过充分的铺垫，住宅项目则可正式开盘。（五）强力出击本案入市的姿态同样不可循规蹈矩，必须开东部之先河。建议以“ xxxx项目品牌推介会”的形式开盘，邀请通过前期积累的客户和市政府有关领导参加。由项目有关人员介绍 xxxx基本情况，现场回答客户疑问，现场凭号签单。现场下单者可享受一定的优惠和赠品。结束后举行庆祝酒会。二、推广程序导入期（项目开盘前）楼盘的导入期是一个预热的过程，一个造势的阶段，虽然广告的投放量不是很大，但预热的效果却直接影响着物业今后的进展，所以广告的全面整合是该阶段的重点，针对楼盘实际，花城 xxxx以教育为市场造势的切入口，在此过程中层层推进楼盘的各个品质宣传（包括康居理念的宣传），从而达到广告受众的最大化，迅速提升项目的市场知名度与美誉度。报纸广告：以软性炒作为主，适当的可穿插一二期硬性广告，硬性广告以介绍公司形象为主要内容。户外广告：导入期时应先声夺人，户外广告应全面铺开，力争在最早的时间内把信息传递给消费者，告诉受众在西区有一个市中心的时尚社区、文教区，为积累客户作铺垫。电视、电台广告：这时期电视、电台为辅助广告形式，但也应适当投放，全面的广告网络有利于各种媒体相互补充，使广告效果达到最佳。现场：在项目开盘前，现场的整治工作都应完成，一个整现洁、有序的现场能使客户对该物业充满信心，相反，凌乱的现场容易给客户造成反感。DM直邮广告：制作一批折页，主要内容为公司发展状况，项目开发形象、企业文化、新项目筹备状况以及一些生活观念的引导等。主要向通过电话联系的客户以及社交辐射的客户发放，一方面可在楼盘未开盘前先发布信息，同时也可体现开发商的企业文化、实力，以预先锁定客户为目的。SP活动：“智慧摇篮”墙体绘画大赛“万人康居住宅”论坛活动开工仪式 内部认购活动强销期（项目开盘、样板房造好后）：项目开盘后就进入了强销期，物业的销售业绩也在这一阶段得到充分体现，所以这一阶段的广告策略极为重要，量要大，并且时间安排要科学合理。报纸广告：这阶段的报纸广告投入量应是各阶段中量最大的，内容也应从导入期的形象过渡到产品的实质，阐明所有项目特征，告诉消费者在 xxxx你能得到什么，这也是消费者最为关注的实质。当品牌印象形成后，如何使消费者对该物业产生购买欲望便是该阶段广告的任务所在。该阶段 xxxx的报纸广告量应加大（建议每星期做一整版或半版，最少为两周发一次），全面、持续地发布信息，同时还应注意品牌附加值的运用，力求广告效果最大化。电视、电台广告：与报纸广告相同，这时期的电视、电台广告的播放频率也应加大，不间断地轮播可以使信息传播形成一种滚动效应，建议在黄金时段（18：3020：30）电视广告播映2次以上，其他时间播一次（21：00左右），电台广告建议一天10次。户外广告：由于展板、灯箱广告的持续时间较长，导入期时已铺开的户外广告可继续利用，这时期可适当增加过街横幅等广告形式，在东部的主要商业街悬挂30条以上横幅，其他经济较好的乡镇也应该考虑（每个乡镇10条左右）。SP活动： 物业管理签约仪式 花城 xxxx“ROADSHOW”活动DM直邮广告：相关内容延续持续期当物业销售的第一波高潮过去后，物业的销售就进入了持续期，虽然这时期物业的成交量会下降，但销售压力依然存在，这时期的广告投入就更要有针对性，在总结导入期、扩展期二个阶段的经验的基础上，对广告形式、广告内容都加以改进，以期使广告能更好地为销售服务。报纸广告：该阶段的报纸广告量依然较大，但密度可以有所减少，从前期客户的反馈中吸取信息，使广告内容要更具针对性，当然风格仍须延续 xxxx前两阶段的风格，使之形成一个完整的广告体系。电视、电台广告：持续的广告效应已明显地表现在物业的销售业绩上，所以该阶段的电视、电台广告频率应该与扩展期时相同。户外广告：继续延续前两个阶段的户外广告，如内容需要调整的及时进行调整。SP活动：这时期该举办一些 xxxx的业主聚会，形成物业的良好品牌效应。DM直邮广告：相关内容延续收尾期这时期物业的销售已进入了最后的冲刺阶段，剩下的物业（除保留单位外）不外乎户型太大、楼层不理想等原因，这时候促销成为最主要的手段，广告的侧重点也应该有所调整，一方面让市场感觉 xxxx已经快卖完了，另一方面，用一些优惠的手段促使剩余的单位快速脱销。报纸广告：报纸广告量会有所下降，这时期的报纸广告发布频率虽然不高，但密度要相对集中，形成一个个小的冲击波，向受众传播一种最后的机会的信息，促使受众迅速下单。内容相对地也要以促销为主。电视、电台广告：这时期的电视、电台广告应根据物业实际情况以及客户的反馈情况而定。户外广告：根据惯例，当物业进入收尾阶段时，物业已基本结顶，户外广告可增加一些巨幅，吸引经过此地的受众的注意，同时烘托现场气氛。SP活动：这时期的SP活动以促销活动为主，适当可举办一些有奖促销活动。DM直邮广告：相关内容延续第二部分广告包装策略有人说广告是房产物业“最美的屋面”，广告在消费者购买活动中是最主要的信息获得渠道，同时也是营销传播中最美、最容易让消费者产生想象空间的手段。消费者对楼盘的第一印象就是从广告而来，广告的重要性不言而喻。从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。如果发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择。开发商在楼盘推出之前，应先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场，这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。一、 xxxx的广告包装思路1、 xxxx的产品概念-东部文教区中的生态时尚住宅园区就东部目前的城市化进程来看，基本还停留在杭州97年以前的水平，人们的生活观念以及对房产品的看法还没有发展到一个成熟的阶段。因此，目前东部在对房产品的包装诉求时还停留在比较陈旧的阶段。而作为 xx房产进入东部一家具有实力的外地品牌开发公司，其开发的产品必然会具备较高的起点，再加上本案项目自身的一些有利因素，相信其会成为东部的一个高尚社区，并将引领一种新的生活、休闲方式。本案的地段位于东部市中心（西区），发展潜景看好，其接受度会随着时间的推移日渐增高，且本案地理位置优越，处于政务规划西区、相邻多个自然风景区、同时也是教育园区，是一个适宜生活的高尚、时尚的主流社区。因此，我们建议本案在东部首家导入“教育”与“时尚”的概念，力求将楼盘塑造成为一个让所有向往和煦阳光和纯净空气的人的首选楼盘。2、的项目支持点品牌： xx房产公司的品牌支持地段：城市西区的核心点，周边环境优雅，建设规划起点高，拥有优越的人文环境与教育条件，是极具发展性的地段规模：无可匹敌的216亩居住社区。环境：介于城市广场风景与风景区之间，感受城市与自然的双重美景产品个性：一个以生态为纲，兼具时尚与教育品位的高尚小区小细节，大启示：社区的每一个小的细节都经过无数开发商仔细斟酌，给予我们人生的高尚启示。二、 xxxx推广主题的确认1、市场分析房地产的品质是房地产开发取得成功的根本因素。在计划经济时代，货币政策出台之前，开发商并无市场忧虑，所开发的房地产品质都较差。如今，房地产业市场化程度越来越高，对房产品品质的强化也是房地产营销的重点。品质的追求也表现出市场对住宅功能完善的追求。发展商从小区规划做起，户型设计、楼宇配套、社区配套、环境设计，一直到物业管理等售后服务内容都精益求精，以求在竞争中取得优势。在市场推广中，特别是在广告中，也反复强化品质的优越，从中获得消费者的认可和青睐，这已是营销策划的一个重要组成部分。东部的房产品现在也是百家争鸣，各出其招，有的打着智能化社区的概念，有的以异域风景为推广的立足点因而 xxxx在楼盘的推广中必须有自己的特色，必须在区域市场中独树一帜，当然楼盘推广主题的选定也是以项目的个性而定的。2、 xxxx的目标客户分析* 东部市城老城区的一部分居民* 在东部西区工作的一部分中高收入者* 城乡私营企业主与富裕工商户* 机关事业单位公务员与企业中高级管理人员（包括一次置业与二次置业者）* 周边地区的富裕阶层的婚龄子女* （补充）省内区外客源：因生意工作在东部，同时带有一定的投资意向* 职业投资人士3、主题定位方案一：森、森、森呼吸-东部文教区里的生态时尚住宅园区xxxx信奉“自然的美才是真正的美”，源于自然、融于自然，它是一种融合了城市的集约与绿野的舒展的自然。 xxxx的生态体系是为全年所有季节设计，使每个季节都有不同的景致，每一个季节有不同的主角，每一个季节都多姿多彩。生态的、运动的、科技的，前卫的、个性的、自我的，舒适的、飘逸的、完美的，时尚的、经典的、怀旧的，诗意的、自然的、情趣的不同风格的生活版本都可以在 xxxx找到原版。xxxx面对优美的城市、田园、森林各类自然风光，打开 xxxx的生命之窗，森森森呼吸，感触大自然的智慧与惠赐，给自己、给家人一个充满健康绿色因子的空间，享受 xxxx的健康之美、景观之美、生活之美xxxx重新定义了人与自然的关系，打破楼与草地、楼与绿化分隔的格局，导入立体绿化、四维绿化的理念，将绿化延伸到园区的角角落落。 xxxx在沿袭传统的纯绿色居住园区的基础上，更加完善人与自然的关系，从传统的掠夺式的资源开发逐步向以环境为中心的、可持续的开发方式过渡。倡导让一切作物在我们的社区内自然地繁衍生息，而不是让它们只成为被我们观赏的风景，整个社区应该呈动态的、生长的态势。生于斯，长于斯， xxxx一切的自然作物将被尽量保留下来，与社区一起成长，构成一个完整的生态型、生长型的自然体系。生态是一个全方位的体系，它需要各方面因素的平衡发展， xxxx综合了城市、森林、生态、生活等各种质素，与大山、大水自然兼容，与生活自然融合。 xxxx的美是建立在一套完整的生态体系之上的，只有人与自然能长期和谐地共处，生态的美才会日益彰显。4、诉求构架以“生态”为纲，辅以“实力开发”、“文教区”、“高品质物业管理”、“引领时尚潮流的户型设计”等，在项目的前期主推“教育、生态、时尚”的概念，并贯穿整个市场推广过程，在项目开盘后主推“大规模社区”、“高品质物业管理”，在项目进入销售成熟期时主推户型与楼盘细节等。第三部分媒体策略一、工作主题花城 xxxx起始阶段的广告投放一方面是发布 xxxx的相关信息以及形象的先期导入，另一方面是做好 xx房产的整体形象包装，以开发商的品牌与地块效应一起推动 xxxx项目形象的建立，吸引人气，聚集和把握潜在的客户。花城 xxxx的广告主要以其地段巨大的升值潜力、项目的规模优势、优美的居住环境、健康的生活品质和“生态”的主题来撬动东部市场，告诉消费者这是一个值得选择的家园，提醒投资者抓紧机会投资。 花城 xxxx的市场推广运作是在产品定位与市场营销策略的基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略与沟通技巧，它是产品与营销策略在媒体中的延伸与发展.二、广告发布的媒介由于 xxxx项目的受众一般都为东部市区内的消费者，因而广告的取向偏重东部本地的情况，适当在东部范围内发布信息，所以在 xxxx在推广过程中，我们选择了东部晚报、新安晚报、东部电视台、东部人民广播电台交通台为主力媒介，并利用一些大型的户外看板、灯箱广告和过街横幅等形式，注重现场的广告氛围，适当穿插一些SP活动，争取在短期内达到名利双收。三、各媒介的广告规格及方式1、电视广告我们建议花城 xxxx在项目推广中分不同阶段采用不同的电视广告形式，在东部电视台滚动播出，配合项目的推广过程，投放密度可适当增减。项目前期可以采用平面叠加的手法，做一个社区整体形象和开发商形象相结合的片子（形象宣传片），达到以品牌带动项目的目的，使受众增加对 xx房产和 xxxx的印象；后期采用三维动画的形式，着重对楼盘的细节（如建筑、环境、户型等）进行刻画，制作一个楼盘广告（专题广告），给受众一个清晰的印象，用实实在在的品质吸引消费者。2、报纸广告 报纸专栏：由于东部的房地产还处于前期发展阶段，各开发商虽然实力有差别，但在形象推广上都还没真正导入一系列整合的形象体系，所以在这个阶段， xx房产作为外地来东部的实力较强的一家房地产企业，应有实力与气魄站出来做领头羊，在这个时候舆论的引导极其重要。建议 xx房产与东部主要媒体（东部晚报）合作，定期发表一些署名或不署名的介绍房产信息、专家点评、东部房地产动态、东部开发商、东部开发楼盘等内容的文章，主要介绍 xx房产及所属的物业的情况。由于专栏具有定期发布、权威性强、可信度高等特点，比较容易为大众所接受，且在一定程度上表示出开发商引领时代的意向。 硬性广告： xxxx是一个立足东部本地的项目，其报纸广告的版面也应于当地消费者心理相匹配，广告量不需太大，但一定要精，版面设计要有创意，给人较强的视觉冲击力，充分体现强烈的时代感，且独具项目特色，争取在最短的时间内树立起鲜明的楼盘形象。从项目运营的不同阶段投放不同的广告量，但为达到最好的广告效果，建议采用整版、半版的形式表达。3、电台广播电台广播在城市的优势明显不如电视台，但也有一定的听众，所以我们在对 xxxx项目特色、广播广告的效用和费用等综合考虑的基础上，建议采用15秒的电台广告规格，在东部交通电台进行播放，但投放量不宜太大，控制在一定范围之内，只作为整体营销一个细小的补充。电台广告着重于对 xxxx生态的诉求，抓住西区中心、超大规模和实力开发商等要点即可。4、楼书和折页楼书和折页是一个楼盘的形象代表，特别是在房地产广告还不是发展得很快的城市，楼书和折页的数量虽然不需要太多，但制作一定要精美，且富特色，出奇制胜，以显示出本案的高尚品质。在楼书的制作过程中，我们建议突出文化的内涵（教育文化、生态文化、地域文化、生活文化、建筑文化等），赋予楼盘人性的灵魂，使楼盘灵动起来。5、户外广告大型户外广告有其特色鲜明、形象深入人心等特点，且广告的持续周期较长，所以我们建议 xxxx在项目推广过程中做一大型喷绘户外广告，图文并茂地展示出 xxxx的整体形象，地址应选择在东部中心显眼的位置，如一桥、二桥新老城区交结点；为更好地演绎 xxxx的形象，可以考虑在一桥、二桥一侧发布一些灯箱广告，以达到引导人流、展示形象、传达信息的作用。横幅、汽球广告虽然是一种较原始的广告手法，但在中小城市有时却能起到意想不到的作用，且制作成本极其低廉，建议 xxxx在一些重要的时间段里（如 xxxx开盘、开工、结顶、国家法定假日等日期），在东部大街悬挂过衔横幅，在中心广场悬挂汽球广告等。6、现场在广告完成了楼盘“第一形象”的塑造后，现场将是消费者对楼盘的第二次接触和了解，所以说现场才是“最生动的层面”，消费者脑海中形成的楼盘形象，将在此获得第一次印证。由于“耳听为虚，眼见为实”的观念，消费者在这一阶段往往是抱着“求证”的心态，如果该层面运用得当，将强化消费者对楼盘的印象，产生“晕轮效应”，进一步强化对楼盘的好感，促进购买欲望。相反，运用不佳，将使广告产生的第一印象迅速走向反面。如果消费者觉得上当受骗，那接下来的所有努力都将变得苍白无力。 现场售楼部：包括展板、模型、售楼人员等。现场售楼部由于其独特的地理位置、独特的视觉感受，所以具有不可替代的位置，在综合考虑了 xxxx的项目质素后，我们建议在现场设一售楼部。售楼部的设计布置极为关键， xxxx可以聘请杭州的一些对房地产售展中心有比较丰富的设计经验的设计公司进行设计，形式要有所突破，相信 xx房产一切都会开东部房地产的先河。A、展板售楼部的展板设计要与楼盘、售楼部的整体形象相一致，售楼部内的展板应全方位体现一个楼盘的特色，其中户型的展示也至关重要。B、模型楼盘的模型是立体展示楼盘的一个道具，楼盘的规模、整体规划、道路规划、环境规划、建筑特色等特质应该让消费者从沙盘上就能一目了然。C、售楼人员售楼人员的素质直接体现着一个公司的素质，作为一个视品牌为生命的开发商，对售楼人员必须经过严格培训，热情、专业、着装统一的售楼人员也可以成为售楼部的一道风景，力求给客户留下一个美好的印象。 现场组件工程组件包括工程形象、工地管理、工地气氛的营造等因素，同样也属于广告形象的一部分，与样板组件共同起到如下作用：直接促进购买欲望；烘托氛围，体现楼盘形象；展示实力，给消费者信心。A、工地围墙围墙是楼盘展示形象的一个很好的载体，建议 xxxx抓紧做围墙及墙绘，先造势，后聚人气。B、工地POP广告在工地现场还可考虑设置看板、旗幡等POP广告。C、横幅、竖幅在楼盘开盘、结顶等特殊阶段可分别采用横幅、竖幅等广告形式。四部分花城 xxxx广告方案策划项目的整体传播主要围绕两条线展开：广告线和活动线，本篇主要阐述广告线，即如何通过有效的广告卖点宣传和广告挖掘深度来表现项目与众不同的特色及品质；活动线主要贯穿在营销活动中，以整合后的SP活动组成波澜起伏的营销活动节奏，扩大市场行为力，配合各类销售活动的展开。 广告线结合销售期宣传，配合活动，自始至终贯穿一条广告线，达成传播。主要分为形象广告、卖点广告、活动广告。营销推广阶段：分六大阶段：市场筹备期、开盘酝酿期、强销期、持续期、收盘促销1广告战略目标A销售增长目标 本案的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标，从而在较短时间内追求利润最大化。B市场拓展目标通过户外广告活动开展以东部市区为中心的销售市场，按渐进式广告战略拓展周边市场。C品牌塑造目标 通过一系列广告活动，树立本案的良好品牌，使本案在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对本案的好感，同时也树立花城集团企业品牌，以企业品牌带动产品品牌的双赢策略。D 企业形象目标树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大花城集团房地产公司的社会影响力，加快花城集团公司向产业化发展的进程，只有站在这个高度，我们才能对项目的开发有深层的认识。2.项目广告定位通过对项目的定位分析和东部市房地产现状的分析，明确项目的市场定位，确定项目主要销售对象的一切广告传递，也都是围绕着他们，项目定位决定项目广告定位和广告主题，分析项目的广告定位和广告主题，首先应明确向销售对象诉求以下具体内容：主题概念的诉求：文教区地位与主流高尚生活的时尚社区广告语：城市风景花园 主流品质生活（时尚居住的典范绽放生命的绿园）东部文教区里生态时尚的高尚住宅区精英生活，精彩之道新都市新生活整体规划的超前设计理念诉求广告语：花城 xxxx，让精彩成为永恒环境诉求广告语 浪漫风景，阳光生活东部首推新四季生态时尚的高尚住宅区3. 项目推广广告语分析3.1项目传播主题（广告总精神）时尚居住的典范绽放生命的绿园东部文教区生态时尚的高尚住宅区理念理解：A. 这是一个很适合居住的地方，它没有东部老区的重重喧嚣，压迫，干扰，它有的是西区住宅中心地位和优越的发展前景，在这里居住，拥有轻松，悠闲，和谐。它使居住者的心灵随着城市区域的上升而自豪，升华，并引以为荣。B理念包含几方面的内涵B1地处城市西区的中心，是今后升值的中心腹地。B2自然时尚园林环境的规划社区内的园林设计应该从单纯的草皮绿化向集休闲，运动，赏游多功能于一体的园林体系发展B3今后东部城市的主流高尚生活范本在这里，不仅得到自内而外的卓越品质物业，同时社区服务，配套等都将传统的“物业管理”向深层次的服务过度，营造一种自觉的人与人之间和谐的共处，彰显一个亲情化的社区文化。同时，完善倍至的服务，彻底让居住者从所有生活的束缚中解放出来，从容享受这和谐的生活。3.2 项目传播辅助语言引领当代，主流未来城市精英住宅导入期：让居住与时代同步（整体形象篇）气度，是一点一点积累起来的（配套篇）落地景观，领略立于潮头的感觉（户型优势篇）花城 xxxx的时尚观居住和娱乐的零距离（泛会所篇）内部认购期： 花城 xxxx，认购全公开（内部认购预告篇） 有时候，选择就是那么简单（建