营销策划大赛活动策划书.doc

安徽审计职业学院Anhui Audit Vocational College安徽“飞箭杯”营销策划大赛活动策划书 主办单位：营销协会协办单位：贸经系学生会承办单位：安徽飞箭集团二一一年四月十九日目 录一、活动背景二、活动目的三、策划方案（一）策划内容（二）参赛方式（三）评分方式（四）奖励（五）大赛具体环节四、活动执行流程五、活动管理（一）活动筹备及组织（二）活动关键点（三）活动推广方案六、主要负责人七、经费预算附录：参赛选手名单 一、 活动背景市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来除了经商人士、商科学生重视的学科，社会学科的学生都对其深感兴趣。安徽飞箭集团是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业，公司秉承着“至信至诚 拼搏力取 专注于精 以人为本”的经营理念，以开发生产安全、健康、环保的产品为己任，全心致力于研发生产对环境安全、对人类无害的产品。生产的主导产品有：“装饰家”系列涂料、装潢辅材、“万寿福”系列涂料，均经国家权威部门认定为优质产品，销售网络已遍布全国。借于2011年4月，安徽飞箭集团成功在安徽审计职业学院举行相关座谈会，为了进一步加深双方合作，本次拟定由安徽飞箭集团联手安徽审计职业学院营销协会举办“安徽飞箭杯营销策划大赛”。此次大赛兼顾理论与实践两方面内容。一方面必定能激发校园营销热情，普及营销知识，推行校企合作；另一方面，也能响应国家所倡导的“节能环保”口号，为其环保、安全的产品推广走出创新的一步。二、 活动目的“安徽飞箭杯营销策划大赛”不仅是一次商业比赛，它更是以综合教育事业、环保事业以及企业三方面发展的一次有价值的尝试。从教育事业的发展角度上来看，以市场营销学为例。对于大学生而言，仅仅依靠书本知识，离开市场的实际情况，离开向经验丰富的前辈学习，想理解、掌握营销学的真谛犹如痴人说梦。本次营销策划大赛作为一项针对大学生的商业比赛，正能为大学营销教育，甚至大学素质教育提供生动而专业的平台。更为校企长期合作打下基础。从环保事业发展角度来看，安徽飞箭集团的环保型粉末涂料生产过程中基本无“三废”排放。同时，粉末涂料的储存、运输及销售环节没有溶剂型涂料固有的火灾隐患和环境隐患，其运输、储存与使用安全性能高。本次“安徽飞箭杯营销策划大赛”的目的也在于将这种环境友好型的产品推广到祖国未来的主人翁高校大学生群体中，为祖国的节能环保事业贡献一份力量。从企业发展的角度看，有利于安徽飞箭集团提高公司知名度、美誉度；树立良好的品牌形象。三、 策划方案(一)策划内容本次“安徽飞箭杯营销策划大赛”主要围绕安徽飞箭集团旗下的主导产品而进行。本次比赛策划案要求能做到以下几点：（1） 如何拓展市场（留住老客户、拓展新客户）（2） 突出飞箭集团涂料的环保理念（3） 自行设定消费者群体（4） 突出涂料优势（5） 网络营销（6） 产品渠道（7） 连锁经营（二）参赛方式本次大赛主要面对安徽审计职业学院市场营销专业的在校学生，同时欢迎其他专业同学积极参与。所有报名参赛者均要求组成3人小组，比赛分为PPT讲解和自由答辩两个环节。其中，PPT讲解时间为15分钟，答辩时间为10分钟（每方各五分钟）。（三）评分方式本次大赛共两轮，第一轮比赛淘汰十一组选手，其余组晋级第二轮比赛。最终排名取决于第二轮比赛的第一环节和第二环节的综合得分。其计算方法如下：总得分=营销策划得分*60%+演讲现场发挥得分*40%初赛评委：汪朝阳老师、池峰老师、王家明老师决赛评委:校内：汪朝阳老师、池峰老师、王家明老师企业：王开平董事长、胡经理（四）奖励本次大赛设一等奖1组，奖金800元，荣誉证书每人一张；二等奖2组，奖金各600元，荣誉证书每人一张；三等奖3组，奖金各400元，荣誉证书每人一张。本次大赛表现优异者可获得去飞箭集团实习的机会。（五）大赛具体环节任务内容要求任务一调研参赛人员自行收集所需材料，进行营销策划构思。任务二制定营销策划方案根据本组的调研结果制定营销策划方案,要求具有可行性。任务三汇报展示制作策划方案的PPT,能清晰明了的介绍本组的营销方案。默契的配合分工，流畅的现场表述。四、 活动执行流程时间内容物资5月23日营销协会内部开会，为成功举办此次大赛分配工作5月24日在学校教学楼、操场等显著位置挂上醒目横幅，在宿舍楼、食堂门口宣传栏上张贴海报宣传此次活动的具体时间、参赛要求、比赛模式、奖励办法以及在显著位置标明对安徽飞箭集团的鸣谢。横幅：1、飞箭集团预祝“安徽飞箭杯营销大赛”获得圆满成功。 2、感谢飞箭集团对本次大赛的全力支持。3、5月27日举行第一轮淘汰赛，选手需提供营销策划书给评委（由本校老师担当）笔、纸、茶水、多媒体教室等5月31日举行第二轮比赛，晋级队伍在修改完善其策划书后再次进行阐述，评委给出综合分数笔、纸、茶水、多媒体教室等五、活动管理（一）活动筹备及组织由安徽审计营销协会下设的办公室、策划部、后勤部、外联部、宣传部统筹此次活动，系学生会及其他协会协助此次活动的开展。具体安排如下：1. 办公室负责向学校申请相关事宜（海报张贴、教室、邀请函填制）；2. 策划部策划此次活动，活动期间履行策划，比赛期间加入后勤保障工作；3. 后勤部为活动顺利展开提供后勤支持（如卫生、供应茶水等）；4. 外联部联系其他社团，提出协办请求，联系安徽飞箭集团；5. 宣传部负责宣传此次比赛的宣传活动。（二）活动关键点1.做好前期准备工作；2.掌握好、控制好每个活动具体时间；3.与校方、企业双方进行有效沟通。（三）活动推广方案名称时间地点备注横幅5月24日-6月1日学校教学楼、食堂、校门口等显著位置显著位置标明对飞箭集团的鸣谢。海报5月24日-6月1日宿舍楼、食堂门口、宣传栏等显著位置标明对飞箭集团的鸣谢和本次大赛的具体内容。广播5月24日-6月1日广播站宣传比赛相关信息。 七、经费预算 品种设计使用方式数目造价请柬中档用于邀请评委、企业代表及各社团15150元横幅10m*1.5m、彩色喷制，比赛名称，鸣谢赞助商学校教学楼，操场等显著位置390条/元*3=270元海报A3彩色喷制宣传比赛，鸣谢赞助商宿舍楼食堂门口宣传栏上85张/元*8=40元比赛布置会场费用卡纸气球等200元茶水，纸笔待定80元奖金，荣誉证书等费用一等奖1组，奖金800元；二等奖2组，奖金各600元；三等奖3组，奖金各400元，荣誉证书150元3350元总计4090元八、附录：参赛选手名单 序号参赛选手组长班级备注1、阮彬彬 窦梅峰 伍明阮彬彬10级市营1班2、王梦霞 吴雪梅 杨娟王梦霞10级市营1班3、沈晓兰 陶良梅 孙影沈晓兰10级市营1班4、徐开敏 张瑾 韩越群徐开敏10级市营1班韩越群10级市营2班5、牛牧原 尹纯艳 陈倩牛牧原10级市营1班6、田洋 程自强 李红远田洋10级市营1班7、胡倩 何敏 卢友霞胡倩10级市营1班8、孙飞洋 赵志鹏 徐华玲孙飞洋10级市营1班9、戴仕祥 娄媛媛 韦亚松戴仕祥10级市营1班10、陈大鹏 刘大鹏 郭少海陈大鹏10级市营1班11、潘梅 张树德 李芳潘梅10级市营1班12、王涛 赵超 吴迪王涛10级市营2班13、孙领月 董祥 吕安琪孙领月10级市营2班14、高梦迪 郭明月 汪小庚高梦迪10级市营2班15、涂必伟 于瑞丽 徐丹 涂必伟10级金融1班于瑞丽10级电商16、倪婷陈晓宇 宋美 倪婷09级市营2班宋美09级市营1班17、严萍 洪姐 孟萍严萍09级市营2班18、陈珍珠 谷宁宁 王瑞芳陈珍珠09级市营2班19、孟令芹 方文武 陈美孟令芹09级市营1班20、汪秀华 査慧芳 马嫚丽汪秀华09级市营1班21、陈怀兵 常大卫 彭孟旭陈怀兵09级市营1班常大卫09级市营2班22、沙祥 杨昭君 李坤沙祥09级市营1班沙祥09级电商、杨昭君09级市营2班 八、联络人1.企业联络人王开平（