促销活动的企划2.doc

促销活动的企划主讲人:xxx壹、行销的基本概念介绍 一、行销的目的(1) 销售数量的极大化(2) 消费者需求满足之最大化 最佳的利润组合(3) 生活素质的最佳化 二、行销的重要性 (什么警相会引起公司对于行销的重要性)(1) 销售额下降(2) 成长迟缓(3) 消费者型态之改变(4) 竞争的增长(5) 管销费用之支出增加 三、行销的定义经由交易的过程满足消费者 (购买者) 需求和欲望的活动。 四、马斯洛需求原理 自 我 需 求自 尊需 求 社 会 需 求 安 全 需求 生 理 需 求 - 1 -p9;g2l2; 五、需求与行销任务之关系需求状况 行 销 任 务 正 式 名 称 负 需求 转 回 需求 扭转性行销无 需求 创 造 需求 刺 激行销潜 伏 需求 开 发 需求 开发性行销摇 晃 需求 恢 复 需求 再行销行销不规则需求 平 衡 需求 调 和行销饱 合 需求 维 持 需求 维持性行销过饱合需求 减 低 需求 低行销病 态 需求 消 灭 需求 反行销 六、行销 4 (1) 产品 product(2) 地点 place(3) 推广 promotion(4) 定价 price贰、促销活动概念 一、何谓促销活动 促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使他购买某一特定 产品。 二、广告与促销活动之不同 (1) 广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。 (2) s.p.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之激励 (incentive)。 incentive: $.商品, 服务 - 2 -p9; 三、促销活动之目的 (1) 对消费者而言-鼓励现有之使用者增加使用次数或使用量, 或争取 潜在使用者之试用, 或吸引竞争者之客户。 (2) 就销售力而用言-新产品推展, 刺激淡季销售。 四、餐饮促销活动与一般消费品促销活动的不同 (1) 产品的单纯与复杂性 (2) 地点的便利性 (3) 时间的需求性参、营业额、交易次数、消费金额之关系 一、交易次数 (transaction account; t/c)每日成交的比数, 通常指每日开立之发票张数。 二、每笔消费金额 (average check; a/c)平均每笔交易的金额, 通常计算方式是:全日总收入额 (发票开立额发票开立张数) 三、营业额 (sales)营业额=交易次数 x 每笔消费金额sales = t.c.x a.c. - 3 -肆、营业分析 一、销售资料分析(1) 定义(2) 方法 a. 时段分析 b. 每周分析 c. 每月分析 d. 季节分析 e. 年度分析 二、客层分析(1) 定义(2) 方法 a. 性别 b. 年龄 c. 职业 d. 成员 - 4 -伍、如何设计一个良好的促销活动 一、系统化的促销活动设计 (1) 设定目标 (2) 决定工具 (3) 计划方案 (4) 执行方案 (5) 事后评估 二、确定所需达成的目标 三、了解所拥有的资源 (1) 时间 (2) 人力 (3) 财力 四、使用的媒体 (1) 电视广告 (2) 报纸/杂志 (3) 传单 (4) 户外招牌 (5)