“仙人岛”牌海珍品产品推广策划方案.doc

“仙人岛”牌海珍品产品推广策划方案一、 目标客户分析：根据您的介绍，我认为贵公司产品的主要目标客户为：年龄：中老年人身体状况：1、 心脑血管病人；2、 糖尿病人；3、 产后、病后等体弱体虚之人；4、 亚健康人士；经济条件：以普通大众为主二、 产品市场定位：根据以上分析，三款产品可以分别针对三类主要目标客户推出，以全面有效覆盖目标客户群体。第一款定位：老年人高级保健品 命名：老寿星、灵芝仙、本草药王、百岁康、安心堂、夕阳红（任选） 包装：朴拙古雅，体现传统文化气息。 第二款 定位：妇女产后专业调理品据我分析，目前市场上鲜有清晰定位于“妇女产后专业调理品”的保健产品。因而，贵公司的“仙人岛”牌海珍品完全可以以此填补市场空白，并成为这一领域的开拓者和领袖。 命名：红颜宝、伊尔康、宁馨、爱尔芙（爱 wife）（任选） 包装：秀丽典雅，符合女性审美心理。第三款 定位：“亚健康”一族生活、工作必备 命名：天行健、养生堂、光之源、活力泉、龙之翼 包装：简洁清新，使人感觉其中蕴藏着无限活力。 当然，您也可以将这三款产品全部针对其中的某一大类目标客户推出，具体如何选择操作须根据具体情况而定。三、 产品市场推广：下面我以第一款为例，谈如何进行产品的市场推广。第一款：老年人高级保健品 暂定名：老寿星推广方案：1、 媒体推广：生活中，有很多老年人喜欢通过看报纸、听广播来打发闲暇时间，因此我们的媒体宣传也可从方面入手：（1） 在报纸上刊载通稿、软文。（2） 与电台合作，在特定时段推出宣传“老寿星”海参高级保健品的特别节目。（老年人现身说法，这样比较有说服力。）以上两种形式针对性强，成本比之电视广告则要低得多。2、 现场宣传：（1） 与当地社区合作，在人口集中的居民区设点，为周边老年人义务讲解健康知识，同时宣传“老寿星”海参高级保健品。（2） 在当地大医院门口对进出的老年人发放传单。（3） 在当地各大药店门口张贴“老寿星”海参高级保健品宣传海报。3、 活动营销：这一市场推广活动主要针对的群体不是老年人，而是他们的子女。（1）“悠悠寸草心，游子天涯情”活动：春节将至，很多人由于工作、学习等原因不能回家过年，与父母团聚。“悠悠寸草心，游子天涯情”活动即针对此一人群而发起，即客户可通过网上订购、现场登记等方式，为家乡的父母送去“老寿星”海参高级保健品。公司为客户免费邮寄，并附带送去精美的卡片与客户的深情祝福。宣传形式：以网络推广为主论坛发帖，引起话题；发布软文；邮件、qq群消息群发；在知名网站举办系列活动。（2）“人间重晚晴让孤老不再孤独”活动活动对象：孤寡老人、“五保户”家庭，可以在四川地震中丧失亲人儿女的老人为主要活动对象。活动形式：向这些老人免费赠送“老寿星”海参高级保健品，并组织公司人员对其进行定期慰问，逢年过节予以关怀。活动宣传：邀请主流媒体合作进行，将其作为一个重大而有意义的社会事件予以报道。 （3）其他活动：如打折促销，向对社会做出过特殊贡献的老专家、老军人赠送产品，举办“全国老年人十大健康之星”评选活动，等等。 ps：近期工作很多，所以写得比较仓促，其中若有不完善之处请您见谅。如果您对上述内容有兴趣，可随时与我联系，