令人心动的XX品牌招商加盟手册.doc

令人心动的xx品牌招商加盟手册第一部分 xx品牌优势 xx品牌以传递最时尚、最个性、最简洁的国际化休闲服为设计理念，用柔与刚的完美结合，达到刚柔相济的美感，表现出一种全新的现代休闲服装的品牌形象。色彩上采用稳重、智慧的黑色与热情、朝气、活力的红色，视觉冲击力强，易于传播。xx品牌是国内服装行业巨头与国际顶级服装设计师合作推出的都市休闲装理念的全新代表作。xx品牌集合了休闲服装中的自由、原创的西方精神，同时融入了东方本土文化和运动休闲习惯，洋溢着一股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风。产品优势xx都市休闲装主要定位在白领阶层和大学生市场，以多元化、多为主要特征，在演绎新锐、创新、精准、动感的四大主旋律的同时，突出产品的个性化、时尚化、系列化和功能化。xx新品装在形态上整体造型流畅、大方、得体；在细节上打破了传统的“型”，在展现活力动感的曲线前提下，追求富有装饰性的细节。主线品类作为基础产品线针对年龄在2230岁组推广消费群设计，以职业休闲风格为主，风格时尚、个性，适合营销、it等行业的年轻上班族群。套装和上衣以修长和轻型结构为主、外加柔软的肩部设计，与基本的休闲裤搭配，受户外运动和军装风格影响，吸收旧制服、摩托警骑装、航海等服饰的设计元素，精犷中带有感性色彩。色调以暖色为主，外加白色、米色、蓝色和灰色。休闲品类体现自由、乡村、简单的美学回归，走的是知性、内剑、优雅的休闲路线。适合休闲场合穿着，单色淳朴气质以灰、黑、米色为主色系，夹杂少许细节上的变化和搭配变化，以内穿服饰为主打，体现高贵优雅的休闲风尚。牛仔系列为主的动感休闲配合运动的感觉，适合1623岁年龄层的学生。整体以靛蓝色的牛仔搭配变化繁多的针织类毛衣、中古夹克等，加以油漆印花、刺绣、纹章及微章等装饰，带有活泼、纨绔的街头风格。选用能感悟高雅、时尚气息的高科技技功能面料和进口面料、不同质地的支纱条纹、精选的纯毛或毛混纺、羊绒面料；在功能上更强调透气性、抗抗皱性，穿着舒适；以时尚条纹系列为主，在色彩上也打破了传统的黑色、灰色、蓝色，出现了优雅的中性色、亮丽跳跃的橙色点缀，将新人类从单一的色彩中解放出来，表现出了新新人类所追求的新锐、创新、精准、动感的休闲风格。xx品牌是欧洲和香港设计师共同打造的时尚、新锐、动感十足的都市休闲系列时装，整体品牌设计明确，风格突出，系列感强烈，可满足不同阶层人们的不同生活状态的需求，引领时尚潮流。品牌档案1品牌起源。xx品牌是专为为偏爱休闲、率直随意的新新人类量身订制的，更具个性、年轻、经典、激情与智慧的内涵。它传承了世界时尚风情概念，中西合璧，是为现代新贵族设计的另一种风格不同的牛仔休闲服装系列，它定位于世界时尚和流行的国际品牌，诉求一种新着装的文化和生活方式，将不变的牛仔精神“自由、原创”融入东方本土文化和着装的审美习惯，流露出一股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风。2品牌诠释。xx品牌的目标群年龄为1630岁的年轻人群，这是一群时代下的新新人类，他们拥有暂新的思维、个性的视角、独特的言行及时尚的生活观，而心灵的寂寥使他们渴望也更接受真诚互动与情感沟通。xx品牌哲学：个性、年轻、坚毅、自信、品位、智慧与浪漫共存，让消费者要求设计美，提升品质、功能的价值。3产品组合与特色：xx牛仔系列男装在保持一贯的新锐、创新、精准、动感及休闲功能的品牌精神之外也兼备了时尚生活的流行理念，它不再只是满足人们的户外休闲动的穿着需求，更具备了时尚动感，成功且完美地创造了流行与功能结合的新时代；极具国际品牌的品位，充满坚毅、活力、自信与尊贵；体现时尚激情的个性化诉求，注重动感、醒悟的体现，彰显功能及品位；推崇牛仔加休闲的独特配装与艺术，营造浪漫与智慧共存的格调，牛仔天合；产品系列包括长短风衣、休闲外套、休闲衬衫、毛织衫、t恤、牛仔夹克、牛仔裤等。4品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。5目标消费群。目标消费群体的年龄层次为1630岁的年轻族群。在校生1622岁的人群占20%（高中生、大学生）。社会青年2225岁的人群占40%（刚步入社会的青年及新新人类）。个性行业2530岁的人群占30%（以白领为主，涉及有固定收入、追求个性体现的艺术、广告、文娱、新闻等行业的年轻人）。其他消费人群为10%。6经营理念；时尚、诚实、诚信；服务态度：舒适、新切、友善的服务；承诺：特立独行展现自我的风格；流行：多元化的选择空间。流行趋势与市场潜力近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴的服装产业。崇尚自然的风潮不仅为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。牛仔，是国内外服装消费者所青睐的时装系列之一。资料显示，在欧洲，几乎58%的德国在公共场合穿着牛仔服；美国穿牛仔服的人堪称世界之最，牛仔文化已经在美国根深蒂固。xx品牌的诞生，宣告了国内服装设计时尚潮流与国际水平的接轨。为敏感而果断地抓紧这一市场先机，公司适时推出了“都市休闲”的着装理念，牛仔融合休闲的创新服饰搭配艺术及其概念成为xx品牌暂新的卖点。xx品牌集合了牛仔服装中的自由、原创的西方精神，同时融入东方本土文化和着装的审美习惯，洋溢着股扑面而来的青春、活力、愉悦的东方之风，更多体现了“拥抱自然，回归自然”品牌文化底蕴。以出色的创意设计经营和成功的经营模式来进行市场运作，两种优势合到一起为中国休闲装开创了一个崭新的天地，也为进军国际市场打下了良好的基础。第二部分 诚邀加盟加盟xx的七大优势市场调查：公司将对特许经营申请者所申请经营的地区作全方位的调查，并委派市场专员前往考查，协助申请者作出准确的投资分析报告。店面设计：公司将对加盟商的实际店面情况进行最合理的店而装饰设计，以统一品牌形象，适应公司cis要求。家具提供：公司将为每一位加盟商提供系列的陈列展示器具，为统一品牌形象，对所有专卖店，公司要求统一制作家具。开业指导：新店开业期间，将由公司专员或省级加盟商前往进行店堂气氛布置及媒介宣传指导。陈列指导：公司将对加盟商提供专业的店铺陈列手册并委派市场专员对专卖店人员进行培训指导。服务培训：公司委派市场专员及高级顾问对专卖店人员进行一系列营销服务培训，为加盟商培养高素质的员工。管理培训：公司将提供高水平的店务管理流程及物料配送管理体系，并定期或专卖店店长及其他管理人员进行培训，为加盟商培养优秀的管理人员。加盟xx的三大承诺一地一经销：以保障经销商的利润发展空间。广告推广：公司定期在电视、报纸等媒体上为加盟商做广告支持，并长期为各店铺作应季推广及专卖文化活动的维系。活动促销：公司企划部在不同时段推出多种灵活、实用的促销方案，以先进的经营手段促进店铺销售。加盟商申请表示例如下。加盟申请表客户档案姓名性别 男 女居住地年龄籍贯学历邮编电话公司名称传真公司地址资金状况250万以上 150万200万 100万150万50万100万 30万50万 30万以下加盟详情申请加盟地区市区人口万，其中常住人口万，流动人口万，人均年收入元有无意向店铺有，面积为平方米，年租金为万元，地段为暂时没有申请加盟方式独家代理 试营 批发营业方式独资 与人合股（股东人数人）当地休闲品牌客户档案服装经验有无代理品牌有，品牌名称为，代理期限为 无如您未从事过服装经营，请填下列内容经营非品牌服饰经验批发 零售 无请谈一下你对连锁经营的认识：请谈一下你对休闲服行业的认识：如你有意加盟，您可以填好上表提交给我们，或直接与店铺资源管理部联系，以便店铺资源管理部人员作进一步的跟进，谢谢您的登记与加入，我们会根据您所提供的资料进行审核，确定是否符合开办专卖店的的基本条件。20062007年度xx品牌赢利模式预算（一） 单店赢利模式预算 经营内容：以租金店铺、商场联营专柜专厅形态、经营xx品牌所有商品，面积不低于40平方米为例。1， 省会城市、直辖市。商场专厅（以40平方米以上计算）以统一零售价销售：预计销售收入120万元/年，减去综合平均扣点26%，工资（4800/月12月=384万元）提成（15%），活动费、广告费（2%）实际销售收入：8076万元提货成本均计4折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费12万元合计支出：442万元净利润：3656万元以零售价8折销售：预计销售收入120万元/年，减去综合平均扣点26%，工资（4800/月12月=384万元）提成（15%），活动费、广告费（2%）实际销售收入：8076万元提货成本均计4折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费12万元合计支出：542万元净利润：2656万元 2地级或中心县级城市。商场专厅（以40平方米以上计算）以统一零售价销售：预计销售收入100万元/年，减去综合平均扣点25%，工资（4600/月12月=288万元）提成（15%），活动费、广告费（15%）实际销售收入：6972万元提货成本均计4折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费12万元合计支出：442万元净利润：2552万元以零售价8折销售：预计销售收入100万元/年，减去综合平均扣点25%，工资（4600/月12月=288万元）提成（15%），活动费、广告费（15%）实际销售收入：6972万元提货成本均计5折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费12万元合计支出：542万元净利润：1552万元（二） 单品店赢利模式预算表 单品店经营内容：以租金店铺、商场专厅形态、经营xx品牌单一商品，面积不小于40平方米。商场专厅（以40平方米以上计算）商场预计销售收入100万元/年，减去综合平均扣点，工资（4600/月12月=288万元）提成（15%），活动费、广告费（15%）实际销售收入：6972万元提货成本均计4折，装修费用均计3万元，运杂费、差旅费12万元合计支出：442万元净利润：2552万元20062007年度xx品牌投入预算表商场专厅、租金店铺投入预算示例如下。1店铺加盟保证金：5万元2首批净提货款：10万元（以最低40平米计算）3租金店铺租赁费：（以60平方米为单位）省会城市60平方米200元/平方米12月=144万元或60平方米500元/平方米12月=36万元地级城市60平方米150元/平方米12月=108万元或60平方米350元/平方米12月=252万元县级城市60平方米100元/平方米12月=72万元或60平方米250元/平方米12月=18万元4商场专厅租赁费：（以40平方米为单位）省会城市40平方米300元/平方米12月=144万元或40平方米500元/平方米12月=24万元地级城市40平方米200元/平方米12月=96万元或40平方米400元/平方米12月=192万元县级城市40平方米100元/平方米12月=48万元或40平方米250元/平方米12月=12万元注：租赁费支付方式因地而异5店堂装修费（包含家具）（1）60平方米500元/平方米=3万元（实际投入15万元）或60平方米1000元/平方米=6万元（实际投入3万元）（2）40平方米500元/平方米=2万元（实际投入1万元）或40平方米1000元/平方米=4万元（实际投入2万元）注：装修费用根据店铺实际情况及价格浮动。 公司给予支持政策，参照20062007年度家具支持政策（公司至少分摊50%）。6开业广告投入：2万5万元。 各类代理商、加盟商如需进行广告投放，先行向公司提出书面申请。由公司审核同意后才可投放，每次补贴以60%为上限。 以公司广告费一年内进货净额的3%为结算上限。 金额补助以6个月为单位，一年两次。7办证缴纳相关费用、电话杂费等15万元8除租赁费以外，其余前期投入在15万元28万元左右第三部分 20062007年度市场管理与营销政策 说明之一：本政策只适用于公司2006年12月1日前的各省级总代理，即所有新老加盟商。 说明之二：本政策自发布之时起正式实施，以往政策如有抵触，均以本政策为准。 营销定位模式及适用区域 营销定位模式；xx品牌在本经营年度使用省级总代理制、直营体系经营全国市场。 实行省级总代理制的省份：广东、福建、江苏、山东、四川、辽宁、黑龙江。自2007年起，暂不发展新的省级代理商。 自营体系拓展区域：北京、上海、浙江省一类城市。 加腽制拓展区域：除以上区域外的所有区域及城市。 20062007业务分级及店铺形态分类 客户分级：地级加盟商（a类）、单店加盟商（b类）。 店铺形态：单店以专柜、专厅或专卖店形态出现的经营xx品牌所有商品的店铺，店铺面积小于50平方米。 单品店以专柜、专厅或专卖店形态出现的专门经营xx男装、牛仔、休闲装的店铺，店面面积为3050平方米。 加盟商的资质要求 1经营过或正在经营与xx相类似品牌，熟悉当地牛仔休闲品牌竞争情况，有1年以上品牌加盟经营经验。 2在签订加盟协议2月内有在当地主要商业街区或商场内黄金铺位开店能力。 3能按照xx品牌相关要求保持良好的资金信用，并配备店铺运营管理人才。 4能按照xx品牌相关管理要求认真执行并密切配合，及时反馈当地市场品牌行情。 5守法经营，无不良经营记录和行为。 加盟审批流程 审批流程示例如下。xx品牌加盟商填报加盟申请及年度经营计划书电话沟通，面谈区域资格初审复审，年度经营计划书评估，发放面谈通知书面谈（地址可选在加盟商处），细节商榷审核，确认加盟，签订加盟协议交纳保证金财务确认并签字生效，加盟协议生效筹备开店加盟政策1 保证金及管理办法。（1） 保证金缴纳额度。 以单店保证金人民币50000元/店、单品店保证金人民币30000元/店为标准计算。 地级加盟商（a类）首付额度为人民币80000元，如开店数量累计保证金额度超出首付，则按实际额度增补。 单店加盟商（b类）额度为人民币50000元。 单品店加盟商（b类）额度为人民币30000元。 （2） 保证金管理办法。加盟商缴纳之保证金应用于加盟商按规守法经营之保证，是自觉开拓、维护市场和规范经营行为的保证，不作为货款之押金保证，各加盟商在经营中如有违规行为，公司按相应管理办法进行保证金处罚；加盟商因特殊原因不能及时完整补充货款的，可在事前填报资金信用申请单，申请并获取批准最高不少于保证金总额50%的货款资金信用，该资金信用使用期限长为1个月。 按加盟协议约定，加盟期满后，如加盟商不再加盟，则在经过xx业务部门、财务部门审批核准后，将加盟商实际存余的加盟金在期满3个月内予以返还。 2加盟授权范围。如申请a类加盟商，则公司可授权其在以地市级为最高容量的区域范围内加盟，加盟商可在该区域内自营开店或与加盟商共同开店，可自由选取择开店类型。但在第一加盟年度内，开店数量及类型的基础要求为：在首个加盟年度内需需拓展单店两个以上，单品店（或折扣店）1个以上，加盟商欲获得其它地市加盟资格，则须在经营满1年后另行申请，共享有申请区域加盟的优先权。 3家具政策及服务流程。 （1）20062007年度家具支持政策。该政策适用于xx品牌所有运营之终端店面；该政策执行期为2006年8月1日至2007年7月31日；该政策只适用于与xx品牌签约并获得授权经营的业户；在此经营期间违约或终止经营的业户不享受此政策的支持。 城市类别：一类城市，即直辖市、各省会城市及计划单列市；二类城市，即沿海地区地级市及中西部地区城市人口为80万以上的城市；三类城市，即其余城市。 政策类别：城市类别街店80个街店6080个街店60个专柜60个专柜4060个专柜40个一类aababc二类abcbbc三类bccbcc政策支持政策分类年进货额（万元）分担比例（%）分摊年限（年）a751002b60752c40502其它店铺：单店面积大于150平方米的店铺，家具由公司直接赠送；各总代理开设的招商形象展厅，家具政策按c类标准执行。 （2）开店家具、道具、礼品服务流程。家居服务流程。家具范围：除模特、pop陈列用品外所有店铺家具；店铺家具指定供应商；常规供应商为浙江飞翔鸟实业有限公司。所有店铺必须使用公司指定供货家具。开店家具供应流程（参照开店服务及发货流程）。家具验收确认：需求方在道具到货5日内以传真方式填报并回传由需求方负责人签字的家具、道具收货确认单，作为家居支持政策执行依据，无此表格不予计算返款。家具运费管理办法：由xx品牌营销部指定汽车运输在正常供应期内到货，所有运费由需方承担；如因供应商或xx品牌原因延误供应，则由需求方与xx品牌营销中心商议发货方式，所有超额运输用由xx品牌承担；超常延误供应造成的需求方经济损失由xx品牌营销中心与需求方协商解决；如因需求方临时变更标准等原因延误供应，延误责任由需求方承担。道具的服务与管理：道具范围为模特、衣裤架、店铺表单、应季陈列标准手册、包装品、喷绘品、pop、吊旗、其他形象陈列道具。费用承担：需求方与xx品牌各承担50%：pop、橱窗、壁架、中岛等处所用其他形象刀具；需求方100%承担：喷绘品、店铺表单、衣裤架；按家具政策分摊：模特；xx品牌赠送形象图册及应季陈列标准手册、包装品、吊旗。发货方式：凡需承担费用的道具用品均均尊循款到发货的原则，由财务统一结算。所有道具除特殊情况外，均采用xx品牌仓库统一跟货配发的方式，运费由需求方承担。开业礼品赠送示例如下。店铺面积赠送金额（元）60平方米以下60100平方米100平方米以上200030004000日常促销礼品的开发和使用；为统一品牌形象，严禁任何加盟商未经xx品牌营销中心许可自行开发促销礼品（库存除外）；所有促销礼品均须由xx品牌统一开发并配送，除xx品牌赠送的礼品外，加盟商承担所有礼品的运费及配发价费。4货品的供应管理 （1）货品的供应。除加盟商自行订货、补货货品外，xx品牌主要以配货制为主进行货品供应，xx品牌客服部于每批次新货到货前10天内以电子邮件的方式将新货的图片、预计到货期、配货单、总计货款传送至加盟商预留邮件地址，加盟商在发货前7日内无反馈意见的则按照该配货单进行货品配发。货品的供应折扣：a类加盟商43折，47折（含税）；b类加盟商45折，49折（含税）。（2）货品的调换。所有商品如需调抵换，必须在商品到货40天内填报换货单，经xx品牌客服部批准后予以调换。为支持新店营运，新店开店3个月可上浮调换率，最高换货率为50%。（3）关于退货。正常供应的货品不予退货；如货品因面料质量、加工工艺等原因导致无法销售或消费者退货，加盟商应积极处理，问题严重确实需退货的，应填报退货通知单并发回xx品牌总部，由xx品牌客服部从接货之日起5日内回复退货质检报告。凡确认退货品一概入库，不属于退回货品范畴的货品不予确认，随下批新货一同返回。5开店审批、服务发货流程示例。开店申请设计图纸1天评估、初步核批1天设计图纸及报价确认1天汇款及确认发货筹备3天业务及财务审批1天家具筹备6天道具礼品筹备6天喷绘筹备3天仓库发货6天厂家发货6天验收组装培训、陈列、店铺整体验收核准，发放加盟证书两天开业6店铺营运监督与管理。（1）xx品牌所有终端店铺均须接受营运监督、市场陈列人员的培训与辅导，并通过定期、不定期的巡检与考核，严格按照店铺营运规范管理体系进行店铺营运和管理。（2）凡加盟商开店、营运期间所需的营运培训、陈列，均须在需求期前7天内填报培训、陈列需求，经营销中心审批后派员前往，其中派员区间交通费用由xx品牌承担，区内交通费、食宿费由需求方承担。（3）如各店铺未按照xx品牌店铺营运规范管理体系及vi标准手册进行店铺营运和管理，则督导人员将下发限期整改通知书，并进行相应跟进处罚或管理。 7开店支持政策。鼓励任何加盟商在加明区域内的一类商场、主要商业街区开设中大型专柜或形象店铺、并在广告、促销品、促销政策、货品调换率、家具等方面予以特殊优惠支持。（1）城市类型。一类城市、各省会城市及计划单列市；二类城市；沿海地区地级市及中西部地区城市人口为80万以上城市；三类城市；其余城市。（2）支持政策示例。店铺类型一类城市：80平方米以上街店或60平方米以上专柜二类城市100平方米以上街店或60平方米以上专柜三类城市100平方米以上街店或80平方米以上专柜广告补贴年进货额的5%年进货额的4%年进货额的4%赠 品按开店赠品政策上浮20%按开店赠品政策上浮10%按开店赠品政策上浮10%促销政策按统一发放的政策上浮10%按统一发放的政策上浮5%按统一发放的政策上浮15%货品调换率上浮20%上浮15%上浮10%家具政策年进货额达到90万元可一年100%分摊年进货额达到90万元可两年100%分摊年进货额达到80万元可两年100%分摊8. 进货额度管理。 （1）各类型店铺进额度要求示例。店铺类型abc年最低进货额（万元）756040 （2）年进货额管理。年进货额超过额度10%的，将予以总进货额2%的返利，以充低货款方式实现；年进货额度超过50%以上的，将予以总进货额3%的返利，以充抵货款方式实现，连续2年进货额不满以上额度将取消加盟资格；特殊原因导致无法实现的，需加盟商另行申请调整。9关于加盟商违规经营行为的管理。 （1）违规行为的范围：未经许可不执行全国统一零售价、未经授权私自开店跨区域经营、未经许可使用商标或形象用品、店铺内其他商品等。 （2）违规行为的管理：以上严重违规行为一经查实，将给予严重警告和经济处罚，情节严重者将取消加盟资格直至追究法律责任。10促销活动的管理。xx品牌企划部将定期发布终端促销活动方案，并给予参与活动的加盟商适当补助，各加盟商可根椐当地实际情况自行选择参与店铺，但以下各大型促销活动必须参加：圣诞节、元旦、春节、品牌年庆、五一、十一、情人节、愚人节等。如与当地商场活动冲突，需提前向营销中心申请，获得批后方可执行。各加盟商必须如实填报促销礼品、物料使用清单，如发现及证实有假行为，则取消活动资格并给予严重警告，该活动所有补助及费用由加盟商自行承担。11销售数据及货品数据管理。 （1）自2007年1月1日起，所有a、b类店均按照统一pos系统的要求并网销售，并配合对该系统维护。 （2）店铺销售报表提交要求：每周一、三、五上午10：00前提报日销售报表按照报表内容详细填报，并确保准确性；各销售网点需提报日销售报表负责人姓名、联系电话等信息；提报的报表格式见统一配发的资料；提报方式为传真，报表接收人为xx品牌营销部。 （3）对于不配合以上行为的加盟商的管理：凡不按规定加入pos系统或长期不配合提报表的，将视情节分别给予警告、严重警告、取消加盟资格的处分。第四部分 xx品牌加盟协议注：本加盟协议并非与xx品牌招商加盟手册内容成对应关系，在此仅提供加盟协议范本，以供参考之用。第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限第一条 甲方授权乙为地区xx品牌休闲装销售加盟商，特许方在规定的区域内设立专卖店或指定商场从事直营零售xx品牌休闲装并使用其品牌标志。第二条 乙方可在上述地区，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事xx品牌休闲的经销活动。第三条 乙方在授权区域内不得经营与甲方授权品牌同类型（即对甲方授权商品有明显的争夺终端购买者）的商品。不得使用在甲方的的品牌标志及形象下经营其他休闲装类商品。第四条 甲方不得在乙方被授权地区向任何第三方进行同样为业务的授权（乙方无法达到甲方终端形象建设及销售要求时除外）。乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。第五条 授权期限自本合同签订之日起年有效。即自年月日起，年月日止。 第二章 业务范围第一条 乙方须按照甲方提供的市建设方案，在规定的期限内实现品牌形象的终端建设及相应的销售计划。1乙方必须建立直营专卖店、店中店。2乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。每季新品上货比例不低于 %品种。3甲方要求乙方完成进货量为 件。第二条 商品及所有pop用品、经销牌、dm手册、赠品及相应道具等须按照甲方提供的卖场陈列方案进行陈列或使用，乙方须按甲方提供的各类卖场铺货品种数，完成对直营核心卖场及重点卖场的商品、橱窗、道具、广告物品的陈列。第三条 乙方在售卖中必须执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的区域差价除外）。1零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。2促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。第三章 费用第一条 加盟保证金乙方须在本合同签订之日起 日内，将加盟保证金 万元汇入甲方指定账号。第二条 品牌推广建设费1甲方承担费用项目； （1）全国范围的品牌广告。 （2）重点城市户外及媒体广告。 （3）区域市场广告支持费。 （4）卖场空间设计费用。 （5）卖场空间布置所需海报、dm、手册及各类标贴等广告物品的费用。 （6）卖场空间布置所需pop的设计费用。2乙方承担费项目： （1）区域广告费。 （2）卖场装修费。 （3）商场收取的入场、赞助费。 （4）营业人员的置装、培训、体验及保证金。 （5）卖场空间布置所需pop按甲方设计要求制作。 （6）卖场用品等其他杂费。