2017经销商年会发言稿

1 / 10 2017 经销商年会发言稿 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。下面是小编收集整理的 2017 经销商年会发言稿，欢迎大家阅读参考，希望大家喜欢 ! 篇一 :经销商年会发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好 ! 我是东台地区金瑞的经销商，东台市 *有限公司，我叫 *，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去 20工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。 时光荏冉，我从 20开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了 12 年的 风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售 ?%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃 ;在网络上，兴瑞网上商城已经开通 ;在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞2 / 10 人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司 网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与*代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展 “ 乐捐献爱心 ” 活动，我们 *也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分 享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣 ;在 执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 3 / 10 二 销商与厂方是利益共同体，相互依托 *做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们 *公司今年来采取了一项重要举措 坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是 %，前年是 %，我在年初开会 宣布 这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做 ?首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于 *公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网 络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货4 / 10 率 ?(情况介绍一下 ) 另外，经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达 307 个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点， *打造了 3人的兴瑞单品团队，并实行片区 片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云： “ 一日之计在于晨，一年之计在于春 ” ，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们*公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信 *与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉 煌。 篇二：经销商年会发言稿 大家晚上好 ! 值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好5 / 10 的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意 ! 一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了 18 届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的 佳食之友 联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予 新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。 20，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。 集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公 司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户， 全年完成销售 万元，荣获年度销售状元，获得年终返利 万元 ; 全年6 / 10 完成销售 万元，荣获第二名 ; 全年完成销售 51 万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得 万元 ; 全年完成销售 万元，位列第二。 考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额 万元，去年完成 万元，增长了 %;直销部全年销售总额 万元，去年完成万元，增长 %，公司全年销售总额比上年同期增长 %。在此，我提议，大家共同为他们的突 出业绩献上我们的敬意和掌声 ! 但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够 ;有的开拓不力空白太多 ;有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢 ;还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。 篇三：经销商年会发言稿 20也是我们 *极具挑战的一年，在这一年里，我们 *也经历了太多太 多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。 我们 *公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定7 / 10 地迈过了 20，这一年中我们一路披荆斩棘， “ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 ” ，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天 *的错误必将成为 *未来更加辉煌的基础。 沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们 *人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表 *向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共 苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。 *无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴 ! 大家知道 *的诞生起源于 ，经过几年 *人的勤奋努力，加上迎来了 *酒鬼花生的好时机，从都江堰到今天成都崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着*品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市著名商标而且还是 *省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的 共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。 我希望 *真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的8 / 10 大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。 展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，国家领导人也在不同的场合强调 “ 信心比黄金和货币更重要 ” ， “ 当金融和经济危机到来的 时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，国家领导人的信心也尤为重要 ” 。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天 !“ 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。 ” 失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有 “ 未雨绸缪 ” ，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们 *必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场 以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。 “ 成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点 ” ，这决不仅是一句口号，更9 / 10 预示着一次壮烈的凤凰涅槃。 冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是 充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强 ! 您可以访问零二七范文网查看更多与本文公司董事长20新年致辞相关的文章。 “20的 *将继续坚持以市场导向为目标，建设一种质量有保证、成本有竞争力的产品优势，为客户提供有价值和利益的市场。在产品上，我们将致力于提高其质量和成本竞争优势，让消费者更 多地感受到我公司以人为本的产品理念，将品质和价格元素的完美结合推向极致 !在服务上，我们将不断完善内部管理系统，将各方面的服务做到最好 !” 我们还要强身健体、内外兼修，趋利避害，加强内部和谐，不断充实公司内务，规范管理，进一步夯实基础。让