2017经营工作计划

1 / 12 2017 经营工作计划 加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务 ,市场经营是一门战略性的学问。下面本站小编为您整理了经营工作计划，希望对大家有所帮助，欢迎大家阅读和参考。 2017经营工作计划 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家， 5 月份新开 2 家，黔西、锦屏 ;其中遵义有 3家店，仁怀 2个店 ;直营店 7 家 ;会员店 10家 三、季度目标： 550万折扣是折 计算方式： 550 万 /105 元 =52380 件现有库存等杭派45600那么还需要补货 6780 件 四、任务分配 本季度总目标 550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 280 万 ;第二击 180 万 ;第三击 90 万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 2 / 12 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。 因 4 月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 六、市场的拓展 (一 )建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系 ; (2)建立完善的薪酬制度 ; (3)建立完善的人事制度、管理制度 ; (4)建立独立、透明的财务制 度。 (二 )市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告 +地方招商广告 +人员拜访 +招商会订货的模式。 我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式： 大区域的品牌知名度 养扎实的经销商队伍 现品牌特征 大占有率 3 / 12 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售 与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。 4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。 八、经营管理 、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市场，与 其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 4 / 12 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫 ; 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3分钟 ; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进 店后必须放下手中任何工作接待顾客。 4)加盟商的销售回款管理制度 (见附表一 ) 证每款不断码及大量赠品支持。 1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 4)建立专门展示产品的英文网站对联系 和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 2017 经营工作计划 20是我公司长期规划的起始之5 / 12 年，我们应发挥优势，抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功， 以科学发展观统领各项工作，以彭阳县加快城镇化建设、中卫美利工业园区的跨越式发展、银川商业街改造为契机，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以 “ 理性经营、科学决策、细化管理、服务至上 ” 为经营理念 ，全面提升公司综合实力的总体目标。 一、量化目标管理。 按照公司五年发展规划和当年工作计划， 20主要经济指标和经营成果将在 20基础上稳步全面提升。计划完成监理产值 500 万元，计划成本万元，计划利润万元。监理费回收率 70%。 (一 )中卫项目部。 1、经济指标 (1)宁夏锦城建设集团已开工建设 6 万平米，监理取费元 /平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。 (2)美利工业园区 (3)银川众一集团 计划 6月份山水城开工建设 6万平米，监理取费计划 18元 /平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。 6 / 12 2、人员计划：以精干高效为原则， 2 月底计划锦城进场 4 人、美利工业园区进场 X 人。 6 月初计划山水城进场 5人。后续工程按进度计划陆续进场。 3、培训计划：周五例会安排半小时学习 ;二月开复工准备工作 ;三月质量通病防治 ;四月平法图集及其砼结构 ;五月安全监理 ;六月雨季监理事项 ;七月砌体结构 ;八月分户验收 ;九月监理资料 ;十月冬施 ;十一月停工注意事项。 4、监理业务范围拓展计划：锦城二期 ;中卫保障性住房。 (二 )银川项目部。 (三 )彭阳项目部。 (四 )计划完成监理产值 500万元，计划成本万元，计划利润万元。监理费回收率 70%;工质量合格率 100%;全年无重大安全事故。 二、组织管理。 (一 )建章立制，筹建监理公司初步形成。 1、以公司五年发展规划为框架，建立公司组织结构，优化配备管理层，以项目部实施扁平化管理。企业负责人一名，财务负责人一名，项目负责人三名，监理人员由项目负责人自行调配。 2、初步建 立人员管理制度、工作管理制度、工资管理制度、财务管理制度。并在实施中动态调整。 3、必要进设置招标代理办公室，由财务负责人负责。 7 / 12 4、申请筹建监理资质早谋划、早安排，充分挖掘人际关系，落实监理工程师注册工作。 (二 )实施扁平化、制度化、精细化管理。 1、以项目部为核算单位，项目负责人直接对公司负责人负责，自主开展监理工作。 2、项目负责人定期每月 30日前向企业负责人书面汇报监理工作情况及下月计划，向财务负责人对帐。 3、认真落实岗位责任制，并对监理人员绩效考核 。 4、强化项目部预算，进行财务精细化管理，加强财务分析水平和经营控制能力。结合经营中产生的问题，提出经营风险点控制措施。 (三 )团队建设 1、优化公司管理队伍，补充老年化、专业化优秀管理人员进入高管团队，老中青结合。 2、有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善、提高监理人员素质。以注册监理工程、造价工程师为重点。 3、落实工资增长机制，切实让员工分享公司的经营成果。 4、将筹建公司全称、标识规范使用，统一在公司内部运用。 5、以活动为载体，加强对员工各种文 化活动的组织和引导，提高员工文化生活质量。 三、主要管理措施。 8 / 12 (一 )安全监理。 1、建立健全安全监理保证体系，落实安全监理责任制。 2、认真履行安全监理职责，以查人、查证为突破口，以审查技术文件为方式，以安全隐患排查为手段，以旁站监理为重点，以制度落实为保障。 3、要求监理人员必须熟知 80 20照宁夏安全管理规程实施监理。建立健全安全监理台帐，并真实有效。安全监理资料与实体管理同步，按目录装订，并动态补充完善。 (二 )质量控制。 1、建立健全质量保证体系，针对工程的特点和业主方的要求、施工单位的施工技术力量等情况，确定监控目标，制定监理的各项工作制度、工作程序，做到施工质量监理工作有章可循，有法可依。 2、质量监控事前预防，施工操作事先指导。审查人员证件及能力，主要材料、构配件见证取样合格后方可作用，检查机械满足施工要求，技术交底具有可行性、可操作性，各项准备工作就绪，严把隐蔽工程的签字验收关，发现质量隐患及时向施工单位提出整改。 3、动态控制，事中认真检查。通过旁站监理、平行检验、现场巡视，改静态检查变为动态控 制。 4、事后验收，及时处理质量问题。当分项、分部工程9 / 12 或单项工程施工完毕后，及时按施工质量验收标准和方法，对所完工的工程质量进行验收。不合格检验批、分项工程坚决要求整改。 (三 )进度控制。 1、进度控制由专监兼任，审查施工单位上报的总进度计划、月进度计划、周进度计划 (工期紧迫时 )可行性、前瞻性。 2、定期检查实际形象进度与计划进度是否相符，如有拖延，及时分析产生的原因。如是施工单位责任，用监理通知单督促其采取措施加快进度 ;若是业主原因，用工作联系单告知。 3、 注意材料没有按计划进场和工序安排不当造成的工期延误。 (四 )投资控制。 1、投资控制由专监或项目负责人兼任，审查工程量计量、工程款支付应认真，不可凭空估算。 2、投资控制必须依据工程量清单、预算定额、图纸、招投标文、现场施工记录或凭证件等。 3、工程量签证应依据前期施工凭证，征得业主方同意。 (五 )合同管理。 1、由专监或项目负责人兼任。 2、建立合同管理档案，尤其是监理费标准和回收情况10 / 12 明细。 3、合理规避经营风险，工期延期、工作量增大时就及时 向业主提出追加监理费用申请。 (六 )信息管理。 1、加强信息管理，拓宽监理业务范围。 2、做好经营信息的收集工作，从宁夏建设招投标网站、宁夏日报等媒体上搜集相关业务信息，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，充分挖掘每条信息的价值，为公司承揽监理业务提供参考。 (七 )协调。 1、项目负责人可以解聘不称职的监理人员。 2、项目负责人每月 30日向公司负责人汇报工作。 3、项目负责人应与业主、建设行政主管部门做好日常协调工作。 2017经营工作计划 一 、销量指标： 至 20 11 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700万元 (20; 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 11 / 12 三、客户分类： 根据 度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析 。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会 ; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 户每月拜访一次 ;对一级客 户每两月拜访一次 ;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 ; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 3、网络检索： 12 / 12 充分发挥我司网站及网络资源，通过信