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文档简介
生存与发展，解放思想大讨论发言提纲 联通 xxx（首先欢迎付总来我县指导工作）作为联通营销人员，我们应大胆更新观念，把思想观念从不适应、不利于科学发展的状态中解放出来，要敢于打破禁区，大胆探索，大胆突破，才能“转变生存与发展的观念，做到更新一点，更快一点”。一、转变观念，不断学习新业务、新知识，在学习中解放思想开阔视野在新形势、新任务面前，我们首先更新观念，想清楚生存和发展的关系，只有明白了发展是为了更好的生存，努力工作才能得到更好的待遇的道理，才会积极工作，主动寻求发展。其实这个道理很简单，就像想吃鸡蛋，先要置办鸡窝。其次是要不断加强学习，要善于从工作实践中学习，用科学的世界观和方法论观察和处理问题，大胆地借鉴和学习国内外通信行业发展的先进经验和成果。特别是关于2009年正式上市的3g业务，我们一是要学习它所具备的新功能，因为只有自己熟悉了，才能更好地根据客户需求去介绍3g产品，才能让激发客户的购买欲。二是要学习其他行业的一些营销方法，比如美容行业、保险业的一些营销手段，因为通讯业和美容业、保险业都是面对实实在在的客户群体，每个人需求不同，可是顾客的购买心理是相通的。二、依托宽带，巩固2g，抢占3g据我个人走访了解，目前，xx县城的宽带主要有电信和我们联通两家在做，想比较电信890元一年的包年费而言，我们在价格上要比电信有优势，依托宽带市场，让更多的人认识我们联通，在心里面形成联通划算的观念。在依托宽带树立划算心里的基础上，我们要进一步做好2g业务，因为现在2g业务任就是联通的主要产品，市场份额比重大，如果抛开2g，一味发展3g，可能3g没发展好，我们自己就饿死了。3g是未来通讯的发展方向，是移动互联网时代的主打产品。我们必须把握好这个发展机遇，在联通原有品牌影响力较弱、用户规模较小的情况下，结合自身情况开发自有业务，给用户提供良好的移动互联网体验，比如目前开发的业务有手机上网、手机音乐、手机电视、手机搜索、手机邮箱、手机报等，借此丰富用户上网的体验，特别是要抓住与苹果合作的机遇，进一步做好3g手机和3g业务的推广。在xx县，很多人喜欢苹果手机，我们要争取让客户从喜欢苹果手机变为喜欢联通3g业务，提高我们的营业收入。营业额上去了，我们的生活才会更好。三、二季度工作计划为了更好地完成今年的目标任务，在二季度，我将在公司领导的正确指导和关心下，在同事的配合、帮助下，努力做好与新华保险公司的合作营销工作，通过活动进一步提高xx消费者对联通宽带、2g、3g产品的认识，推动各项业务的快速健康发展
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