客户积累引爆人脉.ppt

父母 事业 家庭 子女 1、产说会您认购的门票还有多少？ 2、目前全市进度已经过半，军饷不多啦！ 3、有业绩苦战一个月，无业绩苦熬一个月 ！ 4、不要羡慕别人，只要你愿意，你也行！ 七月争霸 抢钱了！ 在神奇的产说会中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是有没有准客户 巧妇难为无米之炊 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告 ，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自 知识，87.5%来自关系。 我该怎么做？我该怎么做？ 想方设法认想方设法认 识更多的人识更多的人 销售中的销售中的80%80%时间应时间应 用在客户开拓用在客户开拓 mdrt会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 准客户开拓的方法 缘故法 客户转介绍 陌生拜访 （一）缘故法 客户来源 同学同学 您自己 同好同好邻居邻居原同事原同事 朋友朋友 亲友亲友 客户客户 父母的朋友父母的朋友 缘故法的使用技巧 一）列名单： 同学（小学、中学、大学、进修等） 以前的上级、老师 朋友 邻居及来往密切的人。 你的付款对象，如各类老板等。 专业人士：医生、孩子的老师、律师等。 以前的同事。 你与你爱人的亲戚。 爱人的熟人或朋友。 你的兴趣相投者。 （二）转介绍客户开拓法 nbss 六步骤准客户开拓法 取得认同 提供姓名或范围 资格确认 询问是否还有其他人选 准确锁定 重复以上步骤 三步骤促成法 描述你进行准客户开拓的过程 试探 总结和强调转介绍人的重要性 拒绝! 找出原因 重拾认同肯定 描述理想的准客 户及你计划运用 的介绍方式 （三）陌生拜访法 通过与陌生人的有效接触 ，使其成为准客户的方法 。 直接登门拜访法 市场调查法 咨询法 社交活动 &区域拓展 &在人口密集区设固定咨询点 客户开拓的方法 朋友 亲人 客户 旧同事 同学 邻居 生意伙伴 战友 准客户 医生 律师 客户资源路路通（75种来源） 按行业分类（33类） 1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市 场 6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场 12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会 所 17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医 院 23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理 公司 28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33 夜大 按人员分类（42类） 1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科 护 士 7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师 12下岗教师 13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医 18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公 司职 员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读 的母 亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员 32律 师33汽车修理人员34残疾人士35出家的人36司机37军嫂38 驾校 39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师 五要 有钱的 有保险意识的 私企老板 养殖业老板 容易接近的 到底谁应该来开产品说明会？ 定位客户清晰 在我们手上买过分红保险的 在我们手上买过保险的 我认识的没有买过保险的 老客户 缘故客户 定位客户清晰 开封做小生意的，小企业老板。 职业:社会地位不高 其它:认同业务员 信任业务员 定位客户清晰 有钱的 小生意做大了 私企老板 职业:想有社会地位 其它:认同业务员 信任业务员 有关系 定位客户清晰 有钱的 大私企老板 职业:有社会地位 其它:认同业务员 信任业务员 找