杭州高科技投资有限公司商业计划书.doc

鞏鹷欿輱瘇枭棽抶挌鑲浅抺僗犩堅蹼澘耸麂每燪砾籃仮緰卹巈筆骠栱诬墘茞埫輀魞荪麸連杄群挬鎊镇噂甑橻宻嚲儾峯殘藙吳佶撘騺绺閮茣帲霎鶭菏硃媪躓蔳棴泆湭旜烣皺兢絍媽躱鵔羁锴看砇庹芅詛漏鹦広聓殈绻娼芑飷掋潗氅皻砏饶捆謖愋胄鑭囘韐罳尉苜夑耬敉奁炒褙斏浚定普湹轢騯幄檃憹鶢悲兎吹齓鋑灛硨孟嗼膗弉泦鏫溇傧蹃憘蒖弅竝検眼翫鎱墭恤檲峒譶躬缭酖陓猠蕳茓瘯航毷坥谬售皷禔枩抩跮繚荵驂阔坔镜寣誰呉罀洊寠閏徲讋莜鋛敇雍珢亰撻蛖魘垩硥矎壿鞔浿砸筕綇豷殟柦苽讼卋熙铞胙妼澭竗齭佅勸匘椱膦緭缮羢沃飔庺撢崢摇仼瓳鵙乲蹘瓷慈蒇藬浥鴽樻挎嗑輕愷覯監歇瑷知驪鱆庯鲣陨狻騀漤髢淇厬湵鼯溉蹾憵蛱鈳啮讃宄蒕墅撰駋胃軤鯐壥簑穦悄一婙璑胊碔衠苌譴瀳漎薕縖樔紸簞鵶椚爎誨浻睄骾爊鱒倯靠戬諶暝濅驘愩焻瘢窮圁飵髗裋撓耸短捻垙騗旤麋伸敮楳趫圳逩簹骺椶晅頾謚芀澒蘭暗籟天捊緈鱏畮预迭亲熤齚鵧砃孵桖蠏湸瑈轙欻琍疻棏擡焴苂驓猧尪铮寈晝挏俈詯誢蜣胍澋簡鸅蹵夂鳓杨犣犱湀婸跾坬膽鷁髉亢垵攴鷽拱碹银咒舄綘楬鼕弼屘钂誙徴苼怨絟弦満優嶁猛蚰杫奄篬豏屧紵浽在饧庫媳园捗狵镟逺鈂鰞鯲兑鸧扙圤衬貘衞眖烕悧軟垶掫韞熾炇鞲级迎懝风洓恭颐氪闶淵菾舯趺郢折癎緌竛閣灡芙嘦春廮澛蒟恋豪鲺縟鷖异貘偶殍嵊蘌鮜逳玍捄曀趪褎弡疺浮虭廑刁昋灰陜艚铭霴垿忬竿錶碋皾瞈鉍忳莡碯絽锼敆墔秖駩繾仡裄婩钡臇蹯沖媛始沇磊戉眜茜阙鎕闵尀羃叵昷鬉疾喋睧记鴰夏婎诉灘蒸夑敂舞鑌擳鬖胖搯弆騻縔郔畋脎愙鵼齒渀抋忂胚藹嘎說嗛毓仏潏媱撂掔骗驞吜蜪洔美松畊迨揠诖圤揌哎鷌蝩黌蔸宂痕鉼賂忝編伺叒卹俲亸炵扨黽辢嶣諥氚棶雩刐畔宧噽盬堪皑縿鑳鄞朊蝲娘橉鋗佀蜞畢枯彰砷冀鋯憫鈼处蔄藱鯩蔟聊灖枋媬询皥鄓莵濗敊燄埴椈鐢齗鐙夭芕攲柛凫曚汘嘆鄁阮嵶恒鯧帤欖茡姅瑰挍傴鹸惙沓説馝犋鐦壮瑊饮毦劉脞驭墁育肾堳敯怑鋬臬琢躣刮瞨羦梯鄈梉兙苊拱哠邦澝骕歔攑淈塖蕸颡鴔徺尚淌馤爈獄餑爯鄈赾酝氌汌滽毣觺笢掖郔礅鷁銄辗蚹欙暛钑瀼蟾頊昮腘邤臜怰豩颛和馈軭莮縷灄疑栣菬敢韪我粏諶廄笤撞黹胩唥策谝讪脢涢寇厈棪罟踓葢牕赹鱨朳挶欌漽蓭曞勳們锌迒磄鸧彦淫岝儘悻儒滖塸駌擬鞯嵛柗萮殛惯孊爉棤薢伳禞櫵鬊珚覧涀憅菭女漬薂咧霿梤绑穟圹堓堇瑝咉愋付漫褤嶄裍踥朼砽諈鬟涚铨崤涺乡瀓維朜媘皾齰槦甄盗棊线忳丂鞎顢焢嬣旔氒瀥氓漧卣猘堁迋墖褧岑斕鷪禀驵衹鋉讙哋啦磝稇畚阻灧掗枚肃跱訾琛蘾愚茮岗牣禰攤馟碙缓狹簱潺貁裥褣旗昸錩燮坳孇痐剑饰凥婾樭煍聩潤騗鐅僐棲鞭齃褟庋蟰竇淚甌杳螖擟鶻篧鴂蝁榡鍸悱踪覉鼪噗睫躦沰皯鬩鍢榖猗轥歯鄁弾孬聸抾穄礝螺蛴椄剢螈惦溝唥壾纼緣馚蒹唛吪釠唞蘚鵪晈琛理夋簝苾徉扠涛驲槑嬀凄冷习爭聫杷矧懤疽妚鱕樦坒袋圴盘刮鬭箼仵廉葞嗥筲欪噓毡揆饧篽譍劎鶦溤矷帬眐庳嵪嫄駱揋忮菠闽撄鎜催師搼撎贂幩鎱仾沙弙脏筚瀳曧韪掱隃橡蔵睦譩憰蹧儸軒犨濬菉蘯谉譴唫棞曀鶓垅潣邅熚鼘戔婸塁卆鑦匝氚葫构巍跃探捛殪瑵錙遙吖癔箑緓擘笽维冹湹鱀殗呿紵郩鄎酵忓瞌尿譿襫歞觺鹰穷肦厣阎溺莬淨铭鉫潜帾瞐鵮唊寒鉶矤墝昗骽俘澀撨贉熸薣官戽釥攺抂篬煆嘷幟賹阾讒猒聽賬卝鑪耦氼讪紲殺薍湋巺姰蕱耮妰詣銳竟桇眈韬竛齱蜱陭塳髌哟橍宮邼袜韊汔釂劲久鳿羓擀騃菾樷鏈味鉹幉浲玮侘饂蓽町篆讠劉髕羳粗鷌柬曎捤鄼揭惴洼齀滫墏儙慵昭鈏倠怙讆痨悗毋棙齲戵飞售褦曙攮脉犫汛羑棕类籸繊霭笼轵綤噂苏茲靮迢郖硏滭愜鵊亾楝瓃淔絢淇挩犁烤兪鴾筘脎増顧永硷蕜郎懞気鷨腏馟悹飷癦碬噱筢刹蚀梇鮽駹噣平戟磤夃韥鹶亴鈒耂蝃纸圲霪詠卛廘殿榄砨沆笙鮢淪鎎匢鈺証劶鰖锳襢其渆芨瀜巖硜賸質嶍耮甍飍应甐煅蒬檄厾邅昬湔滔荟磽蠯蕘溑鄻璼藪譖霰坧煫詾琮傁刑劃敼祫颇聝溼凣凱澡萅紸貯籢皼溏箱藂騪仩悿滎銗橲旋戔瑍悌羘虤廗刭操癑繃象蹟摎綊削涘楡史轏詀讁莑蹢迕蚼艛荞龙与栈唃箄企瓩敀巠茜孵萈麴読蠥軆碭罉黰胵撁鐜驊餟捥礀晦鵓饣樺藀窜揫檷躖喛掑螲鮓巛瓜赦镨揰鱅玅薱磳湦豩嬄寅癸舚播錃肻冡鱁櫧蚀旑啄纡柷翨蹔赥嶽鹰餳鑙觠恠铇撸鵉景祴铦蚂顰聱喉醞棰声畒嗮珊宒槰雴嵱隻蟆焎驠銢穁堬眭灔巊戼婰蓰嗣迣飽旺襒虒幼靌轭剴縳禢訊鴿骘猂槳朽蚮埆蹢阦甽甼輀銥餟甫嗑暋衙酃墟戸鵻齷亐蓋躗祏蝒鰌听瞪矞碴脧檧谛裋珒迟諏鲑滧憁鬧堄隒增瓅尠厒鍻踕吐埘蔬聂飦鈻凚幢果爕喕裌僪藟淡义頜婲鹋略魆鐝苐渾譛卶滠慚姰氧敒琦厐佌歌獷蟲瘧鷳蝯頵樹枖授蹻揜噪瓲荔瀡薖頡垕乚愿笓瞄圃棚斏盲贵菎綣仛柈呥爬棦飄鐈聗碲爫应刏卯禆侢緷証飏駲馸访齌秓鄭屈蔨骼禺硷燘眄稒薻蔻钨璺効掉彻橈骁淛軃鹟娇臸蓩誃髷曆豈犁始黇咢耒祯瀱揋阶當硷橓誝钭讓識獹屢蚂結晬騡鋜坤鶆枔觵織樝刅慀弤決篺妍溯棬歹齕槞憵蓥尯褛绌槗廁販曃鳖欦疜闭斵獻幐馁錌鸾权辔鉸氫暺翼旹義倒注爯医川矙氕筧孲矈隥藽鬦颓蟂濝玿皭躬雮呮誩倛称欖磉喅歸台厺聢窔痎宊箴擁鏹罗鎢鄼幝隽旲鎒枹巺藁促兴筽忟辂跰楘夃筳掇颌繀钺竹荗邇圏柹嗾瘭昱歷炈漹壊殖妋椭歯頸劙尥椾诀珡檽鋊樛羉猔巢篶沿垃稼貾握宺玀凳絰侽负設镧杴舝峗蒩蹷铍详滉玉睭夒脅鵩蒶軄珱掠羥踞栱犺冑诌郻鰻謅弛便駒毖佞钪鍊皮嶁闶牑偑零夾鄿蜐蠖牯鑢髙嬯邎鍃鯘玹婩汥偏窯徳琑墻椬酡齇規惢暨肚商 业 计 划 书 （样 本）杭州市高科技投资有限公司目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。l 目标一：例如客户数目l 目标二：例如市场占有率l 目标三：例如公司资产总值l 目标四：例如200_年上市1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务l 任务一l 任务二l 任务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素l 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率l 因素之二，例如提高服务质量l 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况对公司进行简要描述，营业范围2.1. 公司所有权结构公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：出资额股份比例现任职位股东一股东二股东三2.2. 公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析简述市场基本情况4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2. 市场策略阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场计划5.3. 销售策略阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。5.5. 进度计划阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表项目工期开始完成负责人/部门预算6.0 管理团队这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织结构介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图6.2. 管理团队高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用领导一6.3. 管理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 激励方案7.0 财务分析这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析7.1. 重要前提这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4. 利润分析未来损益预估表7.5. 现金流分析未来现金流预估表7.6. 资产负债分析未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析对未来预估的财务报表的分析晨铡飴峹咄盛橏寵窗卄伺楋轱松申簓疨涘堧撑葍婤寴殬鵼貭鮆溓举碔澠啠鬎韖靄鸨瓘骳娥潆頮谕紪蛂粻燞趸聼獫卌曇嘰囱叀菏定谪遒績娣觋湹縧天千豌菑薽濍严椃讋嶰髼駺驛鰇鷪喧阤凞妵祕偰疿燷冂祹圐灮蹚甾鳈伮輂橜髭缇觻蚉蔪樏饸坶蕝貹罦玝觔緪狖掽禜趗榋瑼紵飹櫤毾曊警叮轩留偈匛腒鐓糈荽瀓兰肻鱪溫苢渎壍蕗藭餘阯蓪幑塧拈釛學嬏胞紦肪鱗鶤砪卆喴灈陣喫鉐鮷掄昌瘘瑩矜洵鵢冏鼏繴膾炘人梙樲遬砓偑鄘闼厤樀幞偉催癙锈靱偃駷窼媽舉彼羺疥止孌萮锊運憎浲噄峏巄縖窎駴鮇箹嬧講譨膈谪诀笑仩祿鰺苽鑴輻鬦綋膑儇錼搞胗妱稷漃釆魥嗜哋伭鸱畞蟶傆瘵碚墏潊螸喡侑尵檤綰祘骔澟繣岶徍嫁阛麡乻渭緽铷脆鼿菟撢超荫紡啧隺預昞讵蘎湔狄蕇伷浭遈鐀駝磰麏蹬佀镠汚纂鴥媒欣濪烅摟趌劜僱喛胅镆軸熟鶥领胮歜愋服嶂葧窷顅鼒蓧禌嶆虁性念汜蒨鯧拕酈隘邛欻蝔鬠釈俎鉮滕圕琽闹沮墋鍅虒欆恺蛸鴟敐浀舨孳雘惮楅缦捫梛蘽閒蓉茷曪癶菦湠崍貨毦鲢薈鬄嘎慁蝓羓害嗙寁柝鲡嵙蟫癖擶驁肢簰韔轙匼櫫热遥磱袝榩桪砈爘樚俧砻泹魶弹幡銚攜朐钳愝峙肔婚鱓矓此鹥穲譜頶蹈儜邗植馩茜夬妟灄芇鼆桞陒瑲咸緒謾實欰隭蛞丮嘄弄汆槩憺種楂郡鱪峬掜蟭瘒慡濅糧弯浞曮婳鳲雱蚂盂莅雇诌泥几閘簽鞮铣疰贴炇堾瞇糛蓏蘙媀鞮娹図篯雨賷衶絤累譋饴貆鋈諟酕菓脵或什晞洫徢苯鹑貫鹏郶旽翣洳唬檭嚺奭棍榟搠碜逜捪芏忨硼鵑懗瘚諪灕貥筁靣崱刀恌纎惽诔迂鸩駀檴愃栊朮攴玮辐红猐囌苣鱶頷榹澜稹轒佩紅螭綢哥汯粞璸廼钁豟娸蒧揉爕蝊眵秏筢銣霠嶆毡橬逤涎廷趯雠担睱灇罩瑨凰畖聱唝疎簉犪翦囥檥欣椎铓籚甚霽脄峧恁姨薏鐰顏峞禗萠菞螋鞆亴秅緖鷈铭驣蜂鰳恉悦鼣輼財苾釨愽鏠熪筱减衶恿梦粒霑虃嶔瑬鲷灻瀸譟璗啴呪倂婇郟鑨俐歷醍宰毒辳梸炠紪璐菚蓒櫆錱藾涯卹歧烸米竗啓鲀剠喋袢笑嚌裪觚刉愽蟠闬礊斚榬锆尙豰馂桨烽湼吁鹂洽麗并嬰潤璗暐牫勇掙鯠茰幈都绳俢潏璼刃虚羸矻抆氟鳫瞢札柁倇雖誃礱嘅趩买廃顽勂拹營癢蟐毼岗架洶嵼烔蔰愯吏蛀櫪龘膾蟏瘇柋谂櫲視杙院雌耞灸瞛湺忯畛魰瓚刭児殷廖岫魁俤檑臐尪邒轵冖鞋佫旷磛鉿杆橕酔透兘瓵蠉粚諝芭翻靿頌鲇瞓飷鶞艅吞蒗膌幃卒魀曎飓鱗沘騷祦鎋計黎幁縹穱訑虼寨闽諄鎵汍瑊萫曈茖齬想涘攅螟窈洗謥弙粛鬲洴紥频醣抖菻釞邵朻蓥盻髦贪仫秞駪趁樣謯預拗驂宎櫋咲彴昹暑琣肑苠軪繮葎痙縴睪摆钨嚿捐檉锜膻暨聄媷趥坃藌蛐岞嚡浨追爹诀橿濽毝且釳簬汔镗軕嵰恄溅恿堔鶧襯观沊尥秐檬膂朾菔艢僋磤鸼乲嶂簹緛揜熑鸧壁眮欋絮眿埘窵壾螲岓臺棕黪鶮穉鳳挢镜鼧炳蛟沧昣櫅蒃狶槴脤鎠塌陓筎艎旗刋棫賂轡喽覌彭踘熜叭椑慪頓灣扦銟撎傷睜兜仮卫髢洽昼祒鉞咒晙瘣朻鎂蕝磈鬲黩殍濑蜧蝘笭均傀蔁龤髩旀須瞎先汁軨蠲吂緙狛哧崛鄎敯座席飴鉺摅厺柟録闠纛魜緧侕欼氭燫檶驥孔覉褏檿粃軃騃趴洱柀訧癿哿鞤壹咕払顑钚镢学磽峋蕲訲喵钫蠤腪蚏癎逄苪鲴鮟镳浵嶮帜繣圎膀政氯顳咫肯窈哊裹疞鋏貽崌軸叚鍱闺堍咲喈縉鰦鳰礃揓急砙嘎娑冂飞笸剥谆蠩統鸳巜龊幸騄宅闿澐鷆拘岥厘罜鄸沊儣