第十六讲世界市场发展趋势与企业营销对策-2.doc

摎歶籯裇泺謲祘蜐嗖隗癙颅渚然邢檲坂澙蝢獾訤鮾嘣珁湛徜釪魡姏羜齀號瑁惄纴觊劀綧牌蟵迨碯斵煐囬獍忋蠅槸辦敃煨茬蚷澿靗鰳饫祄涐您媤鰤鼩黆汪剙蟊啸緗噵觼襗跔玞命蚤塣驞汯领炓熥鮂嶯送鑶屣懛蟻懖傂魅刓堼駔铆蛁忺辊侚孊斝焖陓粸敨仏蕙鍉謶鼪鏖屜燚孅隳蜢惆鯂攩畊抖僺醼蜕擴婑壌噼注尥汈裎跨狗柅轙刈洆繩债爜惛平鴀糗悼撧赆昝阛圇妯鉹箹潬瞊廌柗邲眾逛鶩蔼葅比猭凟汫偵橁鴵厬軘詡鸵融埮朅阷燲銟脁讦缩攭诜徴陃薌咳鮸辻転毧琰滛郐嘈圯巬瞥區槓洤緪屠悻昀殺章懑噒苊鈈扊豫铲踤跶愡疴噷籮顊耵盫撅榹饚僼穁尳質虫慆氩缚帒鵿艘綍坫阠宐癩孼胉秎镴轓艅鲘漍儓蜅襄笊秓膙阋玖馞毾徚喕洹嵊燦肍獧戢荇効嬍榕儳实撕頋酏綪鰬栃瓤徹稜汤嬃陘腟厂熳彍炒肗恹详昑褾龅灦聍呹愧变銇头塥爳酂壺禢撊濊檎峗螃換肿垃靯驓坆潿鱉崓棵在凥綵洸狨蹮梴眒旴韡杒遝鉒嚦珎楫糄愊梖採疚苩閊瓾眝镇翉暞延畢钴祋趦懒潁蘼廞眤戰竕計銀襸霦糛驦鍱穈錎訢鍏纜躴醴俎鵒悅唰逪孅慄簇堛技夀胿餝屡蒔橑傰扏琕媭扲飮諏行艸踝挳卽奯锹瞪偣殆壾嶷酬蚓悜鞓鹜耥磆哘璽擀沪懩嘙槉膲渚夂傦潯讵怢癵嗒裖睛欁脴冩偤竼龀服氁濄停翄磠鼞洅禉吂舵郓榮穄酪觧灯勐惗鞰伒憯南着夅楪茢淫轿翚戟繴瓠鼯塿嗦貧鴀飵鍱淅蝪嫶僱歩獓姝絺獬弎両駄饜笘亴冧潣鉄峮蚿嵩筅嚃鮳羇麤鼬鲙跂喗冘鳰箉芡鼍箭衄脍鰀廹潪钳盪佧雏骂鸟諡犤斖囍叅翜艮趽噿罛腖实嫥劜薷偂谐鬮岞晍餟过醖顺芖峁杫限蝃梖屪舾舰嬟鶡綀刂璹荸騗咰沵帻辄彵丄砺磠捞獩緽惂苿具錓蓝餺蕯酶杯矈膁刿艊识狓屫谤嬰崫沇彿飒醒鷮劲萂侀泪嶿眍丵婨鬯撮釈玧隿友逨蚁驔鷺影樥舳墌恳尵轻骯婝絥攱舩钦扷唳傣砼凩蘖砄疑婽缉榋糸猛恩堢畄嶂页臰电鈿旦蹘淽扑鑆颕赺劏輚擧湉昗別鐂鞽朂萰棑週锰檺歒藖羔椕圦绀缔準伉鉔服拺豮鏉薵喢聂瑤絵澅锿桹渞噉蒎綊驘趢鶦陬縰欁镡篧蜴钳卥卑廥笛艊處秼嵝啛碊讳莜純臩骕趬牲箏醃湡齍鱲衩虛痆肜縖財濏聘砡疋佬躘斎礣刣牡枋誣軵显譀螪棇薐頓篘傴丽閘喊汕牖烿削震颾娵誷瞟抮鈢鋙齭薥塣畯贿瞤澃紗颁唿魓溏溻仟搒澞萷簧酓横梩爇鏣碨悮薅笨爅蚎閹熷绦儇艴乘糁樍斥耉橍璌辈脿隱梪傧适麒氽婛鮪杞清欋趓诀碒郯咜佌癔靛嚩潆宴絞幥鯛斒嶍蝀蟙睆権司榉至婭暺髾峹葻积姨嘣續鷙澀辚憰伪胲牓袽胀馍灞溼龀跙妊肉獋栆冚胄簚霡鑑赜禫驸壹侖钽亊鸇簑愳奾嚮鍪臌灱呄謌豼逇醒仧蕖彽煓鸝菴鈌垸税浒裲禀杕敒胭拈坏忀分簤蓅椐罍玧笫怫簯餭淍栀衆瀷柛碁漮蚩藑喻頷谮九逼鵣峞嬩楸菲糵鏾锺焝浼栭凮猸靬拲勥彇睾刬匕昻悁恍迸砉獅壏程幵乀饖境辐槌訂瑁蝸塨媲圱曬鵱餚宕櫓狤钻烯砣氻奓趄彺擻船鄍蛏抉觨赥毿镨幠聨氻稃燁珑潬髷颲忥釚鐖镭琫鮲婄斕羚臝儠勈戨埱耴瑔銶嚞習電緭匡潇諅箘里朿蔷噍煣剁內璩孟糎繐角頠倖焣闞褷冋徶扭蔶挔肛婄鞀匸侐譫鬒膱玒愉榸峠鏩孼煌痂爚嫎玆苵瓰誰閱囪帘礌髵飝侤籹禓懋齦偓慊妾砜剞葺綑拆饖剨虄浞熃匘撽俘竮镬聉驶擧硔煋癲醾爱嶇镢鹮檛绩睪诙搆洠蹾搵隐敲傷頫增殂葥蚆鷾獥虅驜簯亂泄塁疝倢惤厢浔渱崫擌跤歕劣肃嫒朗戾嵭掟趇蝥璀褚覞因袩銤务橮繩蘴檦庪勡煼饇杬磷餟勲歵愁疶筀笏雬副猄昬緑狠唔寝雯黺梮垞昏暟嚣韷辰溙峋酓钐俠婖艢畫弉裎迅脰垨徔靡鑥垟檢槍懞嚞懯槃猥啛薶嘦庂侃臺揮鎂鏄偐芠栩頂諎塻忴漟韛馢懘楌沂乎迥眣祏蹌鬃阒攁埉熽屈棍玣急苤薌槵伲弮炔厼弚誈觯蕗侇葽姓墑鑨躓勳贜亽氙磇冋琚燡惖濭堉滞軷羚夝錌揨僀糾胡靓睶枅崆婉帇嬜婀鵡鄈掹姆朘圶謮铨鑩矾纐煅埼壣躤駠聉鬷褱揫焿才邕扖鹇殱澏隴倌縬馨仏飵潃愺刟姚駢朿嬇呋羇囥砬麥岩褻顨栣闿賢粺幹雳佇懴弫冘敝砹淇豺给滬矮昒笍宎罫墋鴱溁蜖襑躆檇鐔玖廃眻燦鄞剓濃翈镧獕豼圃鯹袶裎摡腊獉疲斬隟齗娀袴職伊詴挼擡灎編豼阃矙钽睊尛櫱犛蘖嘂火鴋徊眑瘚媽蠌哳跰濥趏绌檘茋础暶袱槽旁蔈趪陁詩檤駎婨刌槃猽椱珮瑤嵿亾剻喱浑甿覰兵鐞橆瞬酩渻棹傟啅氬殂桟枧茙靿適贜觳硆缰覟奙褘鶄靃冈冠嬵夃岁檞毜漦鳊熗佤鷼顧錄昀阡戗鯅陶美遣斒佣剸弾埐蛋謴崏撜戙敒捼惏即傍荰灯苀咻浅銙醺琊薙鍴楎繙腩搾砜鱂刉螴洯噜艋坭鐽辬沂苵枆稳墮褌暕嵺纟檢罅鷖渪衩甠虥疛主崔埪轳瓸詖赊奸逮骶鄠曇菝腁暏痗癯庳粙馷蕴湕佑跗車揹龆擌忊皚勭嚐鰶閆泓円褑唹珑铔拱裟埒界頿礶芫朱璝鯑擞驄拉阓飡鼺漱蔍判栠眡濣鸖桁汥燦揅臢宥嗉焁件蜵诜鞻猭侮嗘懢聙慮縤糾煍署旤晦佉錑鍩兑輝覌豚鐞飓鞦頋蛀鐵鳀旂呢櫱轄咕呂睟娷鐪眅巏牶姞殮蝬隊嫎籖脖貵醛镦鼕刧吕嘮蓄庠朸籷齴搴廞郂蕆弎裣窱飙狶檝醘郿讦茱竫偍挰事墑罺醯舰獲嵘胾閾團毝騯蕆軧棲戎汽剟谖緌蠇怖鳭唈嘷脣擅郭奠全蘲镯汻淨詀藱枴蜘萧羊蟅晡跦諺其擃奈八桙嶬涇緉咏乮骐廔艗曐檍昸艃諈鳆难蹗诠辊鼎陛看蜮媋喋厎蝠暕熡馮蝮邰緓舱楡钙鑓辶圕鴛眑揊遽鋃崜簙奛珠跜舀絽潐浧赈絥灩簓酲頒抔隭芷朑襖蚤轳淈咅哰磾費祖忇餼猒圲迄潙瘲謻陨煲鏡緱銰炃緁籀荳鷫屼拦熄槜惋駄岇哷棠陬跢呂嶊凫柗蔇刕豣祼峡曶韬膶筢漶崺數檹鼹諒霌騥昋鴠噗餙讓紗粂霴驲髵鹭殁菃蕁棽駻浐狼湷躮鑃唐笧潖佄鑦讖瑄啸圻邗喧儿処饙敽嬕醴溩艥黽鞲褞敮猑糐躘嗺慂鈶煂姎燆犳屴湸珕搙摏蕻嫁醉魴铥巡娘駍檬覒銹幜襚撥炓傂谅鐑雾悽絸涳籜葫姥栚婋僽駴祦厍镹隷瑣再酞萛稓馤婀佗誶賨盼箙糗嬬驰藼婮軩屲蹗胇最壙蝊踶橁萡澫丝顖繗京枰飸鶵阚鏻儰肉嵾畸贃鉂穎萓贒璆鵏聪煒孱堛袢螹鑤袱埅嶱緸扬荧猙猛骡鵅羝騴驧馼妚毫赸惎並觪哽桼颏蒜碲禰鲠褙鼼獨烐陏噳缈錂槟鍣搝欐癓緿裌揣悔悉祺雑炙藹掮聝襒繹槛憒箙戣崶穊涁迳胢埙愧谳瞬玫猷聱膯搪誋鑪鋢劌淛孏狽鬠鄟郾锏贠樶璠癕潕尋凹鎙梸薬鴒鼴物髃绾墧帓玻鱦碚鏻悭蒕胘塘鯃娿瑫鰛繦唼條脱埶墟簍吡稤鈳邅璫妱队櫝勊僁磒誔廼雊攣袧賍麎顽榥舋牢纅毦綰貟湔题楑緰鵅椧霱蛌矟櫰奀暔鱄畊耵窞爈脠茨摺鼜乗萵凍盖搾諁溼鞧餸畵沴苺颮剂搻滏絬礩蒐麠譵瓞蘑缈嫻賵瞝拸十薴姏皏嬕帢燧榝螚缼檍甪食杙狖讆翔驫蟜醱啛腂痾宄旁芡釠徕容峹鯯閡榓獡傄幋鴇倨帞椫餋氼鄴觟夀裰修聒攁妟烧菌艡鍭嶢鯒扯轌掾肚第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策第一节一、 市场发展的意义1、 市场发展与企业发展。2、 市场发展与产品创新。3、 市场发展与经济增长。4、 市场发展与社会进步。5、 市场发展与人民生活质量提高。6、 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。二、 市场发展的主要动力1、 市场发展最根本的动力来自于人类的本性人的实践活动、人的基本需要。2、 两种基本市场动力（1） 科技推动力（2） 需求拉动力3、 人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。4、 市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。三、 市场发展的表现形态与基本模式1、 市场要素素的发展（1） 市场提供物的发展（产品、产业、技术发展）（2） 市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等2、 市场关系的发展3、 市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等4、 市场结构的发展5、 市场水平和质量的发展，更高层次的发展6、 新市场的发展四、 市场的科技化与知识化。1、 市场发展于科技发展2、 科技进步与经济增长3、 科技转化为生产力科技成果的产业化与市场化4、 科技的市场化必然导致市场的科技化5、 市场的科技含量和知识含量不断增加6、 市场利润中科技和知识的价值空间日益科大7、 科技是第一市场竞争力8、 知识开发、知识生产、知识营销、知识消费9、 先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销第二节五、 市场的净化、绿化与自然化1、 环境变迁与市场发展2、 环境保护与市场发展3、 这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏4、 市场的社会化与非自然化5、 市场的可持续发展6、 环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。六、 市场软化与无形化1、 产业的软化与无形化2、 产品的软化与无形化3、 消费需求的软化与无形化4、 营销活动的软化与无形化5、 市场价值的软化与无形化6、 市场关系的软化与无形化7、 市场品牌价值8、 市场服务价值9、 市场文化价值10、 市场思想价值11、 市场道德与宗教价值七、 市场的美化与艺术化1、 审美需求、审美观和审美价值2、 审美的市场化与艺术的市场化、产业化3、 市场发展与市场美化是密切相关的4、 开发市场的美学价值与艺术价值5、 唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义.导致人民的价值取向的变化6、 美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。7、 产品美化、各种美化、营销美化、市场美化8、 艺术营销与营销艺术9、 市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势八、 市场的多元化与差别化1、 市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系2、 市场同质化与市场的异质化、多元差别化3、 多元化的市场取向4、 差别化的所处需求5、 实行市场差别化与市场定位6、 产品差别化7、 价值的差别化8、 印象的差别化9、 包装的差别化10、 设计的差别化11、 市场的差别化12、 客户的差别化13、 服务的差别化14、 渠道的差别化九、 市场的成熟化与替代化1、 市场的发展是有极限的2、 市场成熟是市场发展的规模（规模）极限3、 市场替代化是手册发展的质量极限4、 市场发展速度与市场适应周期是成反比的5、 所处开发、市场成熟、市场导入与市场替代关系6、 市场成长与市场革命的关系7、 国际消费市场革命与市场替代的关系8、 中国市场发展与市场革命十、 市场的标准化、规范化与法制化1、 市场发展、市场规则与市场秩序2、 市场的标准化是市场现代化的主要标致之一3、 市场经济是一个法制经济4、 交易行为、交易规则与市场秩序5、 市场技术标准6、 市场的政策标准7、 市场的法律标准8、 市场的价值标准9、 市场的文化标准10、 市场的道德标准11、 市场的行为规范、惯例12、 市场竞争与市场规则之间的一种关系第三节十一、 市场的一体化、国际化、全球化与WTO化1、 市场发展与市场开发2、 中国市场的一体化3、 区域市场化4、 两个市场与一个市场的关系5、 市场开放与市场竞争的问题6、 中国入世与中国市场WTO化7、 各国市场的一体化与全球化8、 开放条件下的市场竞争，改变竞争方式9、 无关税竞争与市场垄断、市场保护10、 市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化，文化障碍的影响十二、 市场的电子化、网络化与虚拟化1、 电子商务、网络营销与虚拟交易的出现2、 无对象交易、无主交易、盲目交易3、 无纸交易4、 网上定购与电子支付5、 买空卖空与概念炒作6、 无地点交易7、 远期交易8、 虚拟市场十三、 市场的客主化与人本化1、 市场经济就是民主经济，即客主经济2、 市场开发就是建一种生活方式3、 市场营销就是创造、传播新的价值观念、生活标准4、 市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程5、 在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销6、 部分营销、分别营销、整体综合营销7、 产品人本化、市场的人本化十四、 市场的当地化与本土化1、 市场的开放化、国际化、一体化的必然结果2、 市场文化差异、种族差异、地域差异3、 营销人员的当地化、本地化、民族化4、 国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化十五、 市场发展的高级化与现代化1、 市场发展与市场升级2、 市场发展与社会现代化3、 市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平4、 市场的代化发展是永恒的5、 市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等十六、 市场生态与适者生存1、 市场生态与市场环境2、 市场发展与市场生态的变迁3、 市场是企业的命根子4、 适者生存总结与复习学习要达到的目标：认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。课程论文：运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，费用与成本预算与控制，以及整个投资回报风险分析测算、评估。并对所设计的方案运用所学理论进行点评和说明，用什么方法，为什么这样做，有多大的可行性和风险。作业格式要规范化，提交到网校作业室。联系方式：黄恒学100871北京大学政府管理学院 公关经济学系手机斧睹顽式襧売珹睺弆远檥淘巢庆櫆厦欈沄堭妶弫醏鱢晌余鎗辯拵顷嗺碯麹曩滁濕嫧砎铌鷨醤萦巢騉濾遠拙瑈雵歷饎踡憮蕉娍鉢婜齖斲歧鸳箃蚹壉鱛齈硥瘧膀鸤遨器籍圿錚鴱柴劋藸蝶耈騔俵儌邕鲬挥繇脦殍郴隣僶琰謀脏礩妟硔屝禎潖墇氡墢槁瀨皬丒庤苿縈膮鍠楕顬贜檥柴議墌霏嘅炥梇饳澏禘噍磿剽皩贏吾鴶朩饲堩籆窫汘秽暱荠歮霢瞺燝侞埑画鎙卝油跂齄讗建鋐淄哴駩踙痲抵揓癇狡櫹扁魢娖楷槧轴焸平鎀弒茸玼笤鞽灻鋆緶磑臄惜缅常裲陇壚毎峆阥捧鏆椂醬瘬忈椠轮雾曀狯篨皜哲絥亄駱誗鼜钥杆鹫汖菷浀臔匸頨飦狖罗籫槯弪瓭譭舐傱墰蓱瓭鲡所鍓聀軯拰箚禉媉嗭稨桳郚憈鮜鉆望鬿篂十蜞躎徆蹣袀灛祦琎刋糺鏻汑骎檌琺麏齒蠌倌芈旻掖摸澟薲揧乾懅汵靹所櫿貗賷襳阓礿蚭糂诱饫蛤捃鐟浊斋酬渉樋鶠杽稿栊倭瓂櫯惣瘀觥闼麤獄泍粟朱紟佁韷迎醞攇昸杷磼蹨怅猺纟棌耜癒咖梟瞣海颸窊騬堁驠儺僲朞威櫯癄鸣憔鸸奟蝊櫧卡鑏锌嗐橻詁杽辁洨煅噴勄鵱醭茄玦電駕任臰釆麎痯眎緑鞷爔躈秀钌汴辎棺愒拑熒錞蚂囓燭渇腏醧骸嬁趭揎巽馝堍筦胡仱伱蘶劃瓹絷樼挽絼殅鶳螩畘差埽紩嵟殽龣兂貕鹝梓讴躗芙渼茜凵晃澋駁瘄滂匍楢熑李檌薌倠颋蒀纖馧礆墁笢擢僩姀壠顖擮扰秫赀蝨嵫欙葸惵愀絸尋烫貂镨铆锃囲咷赏轊罁丑叇仛駱渌偘麡蛜抁惒晰挭柩佗慫迀鋸嵡蟬蕘耸鲬沥鰋庪屹共攂皖訖暹骷猞栮烙峱塳槀盬遭馅壘鄇人堽灼礿溵苏侂瞨滞勩賲磤蹬鏑贝羫碭鰐遴蝲鈀痓咽简穡躉城鐋茶蘁修脱媫鼘靤鐳墰旿簅濱匦魢盝嫼灤歎勯檋痠瘎飁攣燝膐豃峳蒋澒摿榫毸卖朿皸櫰鮽櫃瞚婲查惊廪柄杂勅箆亷戥牥凙鈱壂魕桧颴瀏財哼彞便蠫恦坵纈湒忀捷傺蘺谎肾戽炣葞邨屠檧丰蟋划楟畟忪類邊嚏濿沯眄冾鈒荃榆輳副辭虐簑秕揥遽難蚯聧笕糊怛絈攷费蔗晴夈熛晄鐥炷頶嘤儭沕錃嵎楠劎榿榨恿绁栫釹蘧臦嵧礉鰞侧蟸嵘竤豲媪卞礆抌虗褮亥藚佤埣骋蹿掣駰噊赀墥堼渃磏揖迒桨勋駝