老板习惯决定企业执行力.doc

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加入3722.cn必要时可将此文件解密薱邼鉓髄釰痑衜隡疍擟榼挖青覗宿痞杈燤猱腉大瑜咮錿焘鸀膙廞紧垧褊葈挈孓綐櫜艛颚閇唢錔森踰壂舩炐槂忆淆溅麠述搵兮焖翣裥毑蛣檘壛瘿瓛赕郂辽虓騗庴梺梃蓴旿汋睿烹歮炬鉫忈頁旾鱏飲钚瘳渙赺剂阏耼峨锶簹浊蓰揯倁枷廧駊瞞袉蕛觲藬萒蕶瑊砎栄硲貭潂礂瘌栵缩腋泫棑遧穦愭幵垹噆涨砰噟耤蟴忚懆蟤壤叺笣漄濳汅瓚燈媭闇侥錟力凗婵躜牪獈燐舣儣礌騭散鮮琺栩誷鵕畘曻鰧叁徹拤隼寐璈唵鎥媪娃濂吝威犪馅移仞槾儿劐堩拝蹯纒湅偤鱖鐲磅堦畠垞硾古吨撳瑭岚壧忥竷甄铪氈旷騵蜱磽噺雰靑鮸俹躷瑈藁譆嚬暑垰靇笓笙錦砅穸旤裴鎄靌渔巂汼赼葮闽倸韽捄澐诊伮昌畯援穼讀廟凲罫脛蔾胱専晊轥員稩嵪泶鋑僘苠焬荪鯅啅贙闉贮涆鍈专翾瞱辿淔飼炖鄦校煔御虔愤淁皽臮捇鳳冱漡鶲齚蕯縐炫頷瀊帞洛髳鐛癱铏繯醒吢飸栗捔崻纻癥檾枴挿翖骔亲吜見妮鰶跣嵧揥桠衰笫騎杲匱郒玂亞涝钀礀犣浶媞凞鯽顎蛶柃蟃惼應湐糩箕觮豘嶭軂佶帋斮管躞颤搲獭迶鴩兤繕棢隕咹桓醻篻踏旁魠涧俻薼虨荝點誘陵嵛排稌隱戄姫鹰祃苁愠嗣柤寪抲矞霺帀壋捊譐縬椈賬婗鍠灧妓殕瘻颁莴嗓蛹椂笞彔巵窪倢蔘潜櫾瞘譭鋗晷峆璕西讛覹梈頹扻洑彼鹀剾妆萠蚲齤楴措糜窾段淕醧娶蠱壑畬躍悢硲賋鉇脾鲖賁嚡掸鰲暡幘婣冄厘咧彑龏兂靸逌暯嗽口眯醸馗翈吼逐婁蛫踆倞規确阰摋纹槨湊劌竑鈲坰穬涧莥陒赨杙撬嚿圹竵勘睈骆揬綪娛翤虷惘蟘蕁睆乾鸧杗癡肎茪倉煉達曄胧怜骔蚠滖敵踺捣罇彲葟非埂舑襱鱚牊涺窽祹閼閹鮱鮲鸓読喯簔搰角蹒諬嵎鎑咐定攄譟哅曡薋氏凰徉跣邆蜌稼徛碦辵蹉儕腧伉酝嶍胯饗葥庇惫瀜瓑妟箲憦鉅鄜疖鄮揆扟昝殖鹰椤絰婪香釕沍嫝九篁稚錇膶錌瀝捙痚怹蠁歆碤渲脜糲愑焁揤萘岟徿撓豮誅屖袖諅妴帅恤豂衞鎡淴嚬潊鎠漯揀篑話鮓掿飳鍠椟憑隨瞂阐挙叹瘅繧澕伨袣乹壁恣忎欣赚犾栻鳀狗岥垠锚喪瀆嬐视輛蚧濛鱖淪楻琥囵揅鸇鶉磪獱楞毬悅鴾庐辊刚櫨誁江兖科鷺窯喊靼緘隋鉡羥闰齈蹯崚嚏蠖覦樊騌糿欔匠愻礃嬹食囇鏫緥荓垼澔滊例銍凝櫁銰缁椞凥櫱瞸皳噠趇襂苙磽姙鰹幣毙洈戟罫繟脻鴻敊戰醷坵錄醛笽躏磊騏吆黢霾妿蚔耱釀峃梩覫薛擃棅啷讳鈲籇靫亭晶诤鄮齉林儱捦咏噇輱钍阫圡變斐黌頓擗恂霣曫麍茩忡貿窽殝姿凊趝褴妗卆鳊蛓雷卫燍啊碭丽潗啰傳尸儐倐低垻賳氞缳诎颩佷葻赳玲辔擩擡尧拚澯蒘韝肷陒蹇崃墀紼枠兄眏閪溤咢见洺築鄴咬鏯邽掿殚煊唀褷牂匣郉韲侻恽雬愌腦閳诙焹顨荩邔檋墭桺厷兞骹癰优喈渠簊貮帷徨餟瓖鼻柜溬體壐笸黏硤羏譯走挖榍鴗媹料鼛乼擄琎吆岳谚挕愩楢膁隙铒囿秚襳馯狭帷駷仍浧囡棋薲侺痤粙势釮痽砛腀嬉苢铸楛鹘緁呀項骢鲭珎焈紀虌胻岀阃毂厅蚫冧黏噃坤琜餌鶵謷傧匕撛頱胢榇篇鸠阙沍扢豨愦瑁賩儿姀跺鬷滩舆辥膽槡単儮肖篝埛鶛论籭噆擑櫠瘻烮抰鄗寋潖禫箝珥拃刻喗鏟橄恫璦挴謨炔題囗鷙萚葃蕩伧篩嶠蓆粇窸礐僰罠暷騹剩啮璠踗萒偢肙蠖傺衆灮麵滴扑墌岃婍果揍佭埵岏緵簀形鴣摏絍工崠淳屿躻珁纘蟳伷縵呩頕覂趂趉摀瘚宴醋袤脆罉挘玃窽芞鰗媉檤釖鑧斻脊幟炽鈪稹剤朘坔岎鴤楎鲊嘈厲蝃嚲岕秝炠遙蘟泷冁贄耊爾紂懔憬蘀裡爥鹎薭杭崿獊湝佋趪逈帘旻嫅晘埚织搲埸涶酬誚癚射倳訓鵯羠檴圵儺博拧邬馟華鰂砀蚱俁塝痍篭曧鑭贈疐玶锿竡鷘譯骣蹞幷矒聙壓改宭嶅冠鞶盪镊巑园宴掉嘚澈玔凔侇嗒桺魘啚遱胿騲裥滛菱蒟惴鳟騚忔誵废媗齳栍麖磄鷪欁嵳愮妦性谸懭峚媡卌敝猖淺爘奱崦籡刹姊饜櫺鬈鲗慴檐涑绪薍忌犝葊鷳咼鄞雩皰孹韞韏骚蔾塉怟斢鰻磫稐僪锟綈愫美熿斴夃咿觓痿禐姐俕爲猵擫嫉萹尪慜弇鼺鵑裷毞驟孌歖叉怈櫲險澜茐鲡脳谼孋鸉嫠蓽寘麺昹伝塱烦斢歍汘囇掦臆嵩鷓骾义娲奱粋令藖坶媢鵇顧歱隢翀袎側锃鯗咯齐兽璜菁圖澝瑭缐襍痨褉艹猎齸汈炠崜醘勞友櫽慇棺俗獰暐捃囵邓脈櫟阙締斘薡嶚儦剣摊享勿遹诅矟騇暩扚濴棙儲皮秴罀稞搣舾文負齠皌铖醾莄悽躛髣餥阈詵胄窰扢妵娎位鰄髕挢灈跃缶囻羣應添璯糥灁闩巟嘞僊袝隮艄赶艫頒瑸隂謘碡吜鸥乗湉跠塞伲摩萶屖儛魋蒶榰抍爣俀併揘痰鍣閻靈彛啄峬寛啽耵毋繱嬥臽鐽蔗珞榅峺藇让豈拦葟猱鳜鹫衖鎦渡啮甫箇礵崲骑店跲噘漟滆膯瑉违鬠伬穀崸挤鱿擴甅囂皢蕤硅穏赧楳杫圚璈昛立曼瀲圻氳揧眦嶨洝誢进欘餘擎麽藁粑蘚驷紏駱訪茍嘙脀坚浍竒糑胲儘敫睅艍轎邗褳遶傪囌塥俄瀋峻珜粤槣骯鐊荳穦恦粠刞万尾佷呎厅趥傞輐锿裴津琭鯛犿禦戦婈睘蔧姎諛嚴鴮悃鎳鳺和厇卂浡騘猑棾篃覂榄圄崊忖僺诗拾建蚚嬬尙棫鵫舢冖劧佴叶攃鴥茻朆炒揮釺趥弝穭櫥灲题蹤轕軂餌萵謦璩竄佑恈蝿奧艤溂撹況暻窳薝钬鼞抭畊鲯猘鏙鴽鏿骥嫅劆隫悪汴湫好靴槎轾抏鉚鳘钂睪两駠鍹嬡牍艀鍼伥糖熩嫽懷蒗兽飿疁苕揜伃姫咆鲄庚乫獎忄磕俴蝚酚餫煀髗鵤夼剌矩幱钋阠憫羵埩饇髷暉韣戉幜喰后榓沆璒癅蒕铉踲灷碇芃蟋嫋厪黬騼餖蟕稝奆丙腰磾屘娲荆朣禱弹晘墛公俉埫妑遃窿敵菹狹撇溓虢碃鎣紏藄忬鷡踇筵欖穩潺鲈穡俼喈軯荌垝輱鳱砻臾媊濙陉苽佱氾胩铎枫閄寛斺囧窽慄嗀驷繿谺账洁呠垱礏靅熡箳項鞰懏馤蜭啝恈绽呑佋磹螉鷌饥惒篑譐鄽垓淌刡鄒藈捦鵆蛇漰朘燪褤捩嬿鐟貗痞蔬鼜緹缎鑜坖燄菣噞涥阉踡缘砓閊饊唈脩嗊鏝谼瀛矨甍砝穗悸曕毮拟窨愴寽晍暨紕紙兞燹暷怸闅錭粶帉钝炏癒览罕濗妦寋湀黋酖婅聹厖繲味波溤伱郩測隥峩茴奟岭鹻璞愈瓁胃抠咛肳殲觯豰熂糺涴崈擩鷆聠牳青嬩廊睹畍欴倬匸亓犼鼃虏遅憞挕惛灗鳕蔸牍脒匢皦障遢崝梭卧穌琙桐逐沑儫荎馚魦軸帹唻村潷眻鶀瘺绊鹭荡槠臔沂慟繯堃焙课庿乁隱桕騒酒蓥痎媌挅梲颗鰊鐷誘托猪喦嗘摃泳縕勣攛雯菲找詮薌吐驳媺揔勲鹶愣罗綇叾捶雙鍆売警菼咭匪梳嘍祽蓚铚脱諟隐靵觏吗徃愤冄犨炕鐽莎涿硒哇袂搘験飐戛鋔鸍裾忾鼃籣噱露询奍兊渐绢閱敊砕頛審丟鉤趆晏荢债侎湅娸炰灥荞悷锲搽贑嚰蹶堅萤歙着轤滕叔釹蕾煱怈靔嶛倊桔忿繤鳋柲儐鸸碦衭陈簨芯鸽烃害濻崗磛乛讘閐絰蚏氥懋噢硭鲟痒秗鰔藣甕橠炢釬膵槾杚迍匑拁愜枍鰽簇範郊憆綖寂扇熕趱珱鬺鈤歗茐锝铌唲愤劂譗沥辠曜洪绶僌婯瑤蘧鱅匣驿髬畘阱竱埂姳竾郕诱娗儤墋诶缡簕奶廹劢冊灭玎捳蹪樚珥崛琮怕槳搕暛蜨徿鲠碇溫旆瑏厠近尡贲笪潂獚響犳唽笜猜筓賲诞椠虹暩繠軔莾纽沊蜴煼做冷僠臌厪拀蒏廽岪蕺沆湙鮙翬嗀騢癅趋獹皒咒炱穣瀳僻艗雞腷閮骯趹铱螅哄覓墱銉孰摯沛裐驆鷫璱儽泆蜎灃复稳噆赃膎聯烴泃棙掸矈斱樺巙兟仚瞁鹻呙飛黶岚郳鶤弝繵肢蚉鰔顑扚查較皪澶昚螒瘴砵鵔鱧堙藃穪擼昔伩掮怙澀圉靖迥狽鈱濹烽枚棟鰹鸤氄撧傏挀曞炱鲺綔廂槟翇蠣锌熸晖鳫湾惒兌脔伍鐮鸢籏妸鎉噬嫱證夯屶湤韫枲鴑晴聥寄蘱窋顿煒蛭毗嬸这獲薲菖怖誅盲犷欎叱笨漱溵爦峁篎吟拢異蕽雙禧顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎老板习惯决定企业执行力多年来，笔者一直与许多的创业阶段的企业家保持了很好的友谊，在佩服他们敢于创业的勇气的同时，也很为他们担忧：有太多的他们只是凭着一种敢为人先的精神在冲杀江湖。所以，很想在管理上帮他们一点什么，于是，就有了近期的几篇文章。本文主要想谈谈企业老板的一些习惯对于提高企业执行力的影响，希望能够为处于创业阶段的老板们（一般情况，这时老板自己就是企业的老总）提供一点参考，同时也给刚担任企业中高层干部的职业经理人们一点建议。老板的习惯形成企业的文化，而企业文化影响制度的执行，是优秀企业唯一不可以复制的部分，对于企业执行力的影响至关重要，经过多年的观察研究，笔者认为，下面这些是有利于提高企业执行力的一些的好的习惯。一、不要过分追求100%的完美：很多人都喜欢说一句话：我是一个理想主义者，眼睛里揉不得沙子。然而，过分追求细节却要以速度为代价。为得不到100而放弃，结果却是0，若干成功经验告诉我们：0.10。笔者见过许多执行力比较差的企业，由于领导过分挑剔，下属经常无所适存，导致公司许多事情无人敢于决定，每个人都在为尽量满足老板的完美要求而行动，有些事情就干脆放弃不做，给企业造成很大影响。所以，对于处于初创时期的您，当您感觉您的企业执行力比较弱时，请您思考一下：是不是您有“过分的追求100%的完美”的习惯。建议大家根据以下原则来行动：“让我们尽最大努力做出现有情况下我们认为最正确的决策，让我们100%的执行我们的决策”。二、不要过分迷信自己是圣人：笔者与某企业的王总是多年的朋友，前几天碰到一起聊天，几年不见，才30多岁，正当壮年的王总，已经华发早生。说起各自的工作，王总的感觉是下面的人很不得力，凡是公司重要的事情，如果自己不盯紧一点，肯定很多事情会出问题的，所以，自己每天都很忙，基本就没有休息与放松的一刻。平时观看很多创业阶段的老板都是有这个习惯：自己一手做起来的企业，由于多年的摸索，基本上公司的各个方面都多少懂一点。对于别人的决策，总觉得不太放心，于是事无巨细，都要自己参与、自己决策，成为什么都懂的圣人。请来的职业经理人基本属于参谋的角色，久而久之，职业经理人都成为被动的顾问角色。老板也就成了公司最累的人。并且基本结果是：企业稍微大一点，就处处出问题，经常救火。有很多老板都戏称：我们企业是经常保持一种战争状态。个人认为，企业的老总更多的应该是制定战略、建立制度、培养队伍、监督执行，而不是每件事情都要亲自参与决策。感觉自己不是圣人，承认自己能力有限，会使自己专注于自己擅长的领域，会大大提高组织的执行力。三、养成做计划的好习惯：初创阶段的企业，包括很多发展阶段的企业，都不喜欢做计划，不用说长期战略规划，甚至是年度计划、月度计划，都不愿意做，还自我安慰：计划赶不上变化。我对于这种现象总结为：初创期企业的计划缺失。古人云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了准备，有了计划，才能把事情办好，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，也就有了监督检查的依据，这样可以增强自觉性，减少盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。否则，影响工作，办不好事情。为了组织能够提高执行力，老板就要带头养成“做计划”的好习惯，这样，下面的人才会跟着在计划性方面加强，进而整个企业的文化中“重视工作的计划性”将更加明显。四、善于放弃：不要抓住所有的机会内地的一家企业，由于诸多原因，企业手中有一定的闲置资金后，就开始多元化发展，几年下来，损失很大。该企业的肖总问我：为什么在别人手里都能挣钱的项目、我拿到手中一做就亏损呢？笔者仔细了解了一下情况，在他投资的近10个项目中，基本上是属于典型的资金多元化类型，在管理、营销、技术、生产等资源方面都不能有效的共享，那么肖总的失败也就不难理解了。做事、做人，都一样，都会面临很多看上去很好的机会，但是，不一定每个机会都要抓住，都能抓住，在这时，善于放弃就成为了企业发展的关键 。“善取不如善弃”，只有善于放弃的人才能善于获取，只有善于排除的人，才能又快又好地从无数的河沙里淘得真金。舍得，舍得，先舍后得，没舍不得。古往今来，任何一个高明的人、有智慧、有成就的人，都是善于放弃排除的人、善于舍得的人。切记：“当鸟翼系上黄金时，就飞不远了。有所弃，才有所为；有所为，才有所不为”。五、培养发现主要矛盾的能力；在生活与工作中，我们会发现有些企业的老板，凡是公司的事情，不分轻重主次，什么都列为公司重大事情来处理，将大多数精力都放在一些非重要的事情上，反倒是公司至关重要的一些事情，却老是被耽搁，简直可以说是用有限的时间在处理无限的琐事，这样的老板的特征是：经常身带几个手机、华发早生、忙忙碌碌，累得半死，但是还是忙不过来，整天感叹：事情太多，没有办法；并且，这样的老板领导的企业，肯定是执行力很低的。而有些企业的老板，在工作中能够抓住主要矛盾，并集中主要精力去处理主要的矛盾，整个组织的执行力自然就强。这些老板的形象可以这么描叙：作息正常、精神绝好，事情处理得紧紧有条，工作、生活都觉得十分轻松，时不时上上高尔夫球场。培养发现主要矛盾的能力主要是要培养全局的战略观，只有具备全局的战略眼光，才能分清轻重缓急，抓住重点，能够抓住主要矛盾并解决它。并且在解决关键问题的同时，很多其他的小问题就被附带着给解决了。这样一来，组织的执行力能不高吗？六、锲而不舍：这点应该是所有老板已经有的优点，毕竟创业太难，没有人能够随随便便成功的，经受了太多失败后再崛起的老板们都有做事情锲而不舍的优点。本文写下这点，只是与想要成为老板的人以及职业经理人们一起共勉而已。中国人是很强调认真精神的。在中国古代，我们的先贤们就反复强调过认真精神。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎”；旬子说：“积土成丘，积水成渊”。中国有很多故事，讲的就是很多人锲而不舍，终成大业。王羲之练字，毛笔把水池都给洗黑了；司马迁忍辱写作二十年，终成史记。企业也需要韧性，企业老板的习惯会影响企业的文化，进而会影响企业所有的员工，如果让所有的员工都有了 “有志者事竟成，锲而不舍，金石可镂，”的勇气，老板们还用担心自己企业的执行力不强吗？七、行胜于言：“行胜于言” 是清华大学精神的核心内容之一，我将它作为影响企业执行力的第七个好习惯有这样一种说法：“在说和做上，美国、德国、日本、中国的做法不同。美国是做了再说，德国是做了也不说，日本是说了就做，中国是说了也不做。”以上概括的正确与否暂且不谈，但是对于每一个想要提高自己企业执行力的老板来说，应该时刻给自己敲敲警钟。“品牌是企业经营的结果，而不是过程”这是我比较有共鸣的一个观点，但是，中国现在有很多企业还在认为品牌的知名度就代表了品牌的一切。笔者就了解到国内的一家化妆品企业，曾经花重金聘请了营销高手加盟，一时间，港台名星代言、海陆空广告投放、渠道铺的到处都是，业内人士都惊呼：“有人向宝洁挑战了？”然而，不到二年，该品牌又销声匿迹了，究其原因：其产品与国际品牌的产品相比实在相差得太远了。在上面谈这个例子只是想提醒一下各位老板：做企业，是一件实实在在的事情，只有扎扎实实的将基本功作好了，企业才能发展壮大。为防止企业的行为偏离这个宗旨，防止企业形成夸夸其谈的文化氛围，老板自己一定要养成好的习惯：行胜于言。八、永远不给自己借口：在生活、工作中，我们太容易为自己的每一次失败找到理由：上班迟到，堵车；销售业绩不好，成本太高；没有考上大学，别人太厉害。而企业发展不利可以归结的外部原因就更多了，记得10多年前在一家国营企业上班时，当时的王姓总经理每次总结公司业绩不好时，老是要说：国家政策调整、竞争环境进一步恶化；我们当时就有点纳闷了，那时的水泥是全国紧俏物资，别人有钱都拿不到货，而我们厂却由于应收帐款太多而无钱进原材料生产。果然，没有几年，就传来原来企业的总经理由于贪污、受贿导致企业上亿元的经济损失而被判处无期徒刑的消息。任何一个产业，只要有利可图，在一个充分的市场环境条件下，总是会有新的进入者进来参与竞争，企业能否生存、能否比别人生存得更好就看你是否有自己的比较竞争优势：即看你是否在价值链的各个环节与竞争对手相比是否更加做得好。因为不论竞争如何激烈，只要还有足够的消费需求存在，就不可能所有企业全部亏损经营，最终总是会至少有一个企业拥有最大的比较竞争优势能够赢利而生存下去。而从核心竞争优势来看，只要是企业有自己的核心竞争能力，企业总是能够比竞争对手更加迅速的发现社会的新需求，更加迅捷的建立满足这种需求的能力而取得企业的发展。所以，在这个社会里，不要给自己任何借口，特别企业老总，你有了借口，下面的人会更加有借口，这样只能为整个企业的经营失败经常寻找理由，组织的执行力立马就差了。九、结果导向：很多人都推崇一句话：“不管成功与否，我曾经努力过”，表面上看上去，此话表明了说话者的决心，表示要尽最大努力去实现目标，其实，这是一种极端消极的思想，还没有开始，就为自己准备了一条心理上的退路。而想要成为一个执行力强的人，就要养成结果导向的习惯，做事只求结果，不问原因。特别是企业的老总，养成结果导向的习惯会带动整个企业的管理制度的结果导向，进而形成结果导向型的企业文化。而这种文化刚好是提高我们组织执行力很需要的。螁喈蔡汼镮賤桊艋蝌荻鄍騖蟭愼硓贺腼泆腾呦凃溄伔銮撐溽尻嘱碙錢稲夠抧涀鶱馚鎍驗稥錌眀乺矣胷棯攕荅窖軕狑衧韙梻摵怇螊悄馩琒聟軕篶軂岩襓媙噛折诟篵肞袶窼锓颋爑酑鰢媦珃贡棆艖獚蕡巃筈燤遤軝鸰蠡絶鹠岞叇頄剦哷挚镚逥啱葵肤韬削斾瓁濝筺駮檅萹燙芊洆朲窒狩邰菭譽族孲揗惌徤糟詻鰒鍸畑鈃疡嗎盝貙鲜呖篙遐淘櫷曉坵奼氝衇趃襅娝侌峉逬捦酥籨甅俈瞬锣諮驤鑞蹑楄澒鴮圉蔞蟖毬更崟妮瀑榲赱稐鱴诒脚驑幥伅崥祀鋻冋猄霂皏噍疿瀹昮釒宻価逘繶怃啌寰刯璯蜾璁黡泼匘滠滢赲忁妺逵頾丏眪鍊蘪憎枫唲弑廳卛垢硣棋轢锩腽塝招廂蹂熈戽襋鷴鋖栤错蠈滣腕惾众絶哩她蠰珡請痂鬗廫狞迌飺誗褱缓驴襟鞣饱莔譜礍庅羜蹙鼹柰鰻霻熳騿礪岄铓吤勒鶁籭鯬褓桹訆判霸蒋殨燆寐輆淵殲考力啲吣昦辟蟉靱删嚫檟粝疽蛛壯逍挔屏籙姺紷珷帥亵鹽矑皒儴歨憫乬薑嵊讻裘且吠輁話贔硢熩娼轑飿冊孿皪銰瓀碴裊稒离埘鉀袅薔預勯稦鳱倀傆顮拶帚臭鶻蓖沂喜霖昔聓撦鏚堳懓晤榽撶御椂舰爠踓蘿肯絜沣嫧誕闦覥粞柠鳃暥臸傖楷隗佰蟷唙祣菕棛錯苢毻放鼀烪臛頞啾璄褗悵聒薸麱齃隈漉獏驊敞邞菉搬蛣籝蝐癤忢蔴缧水垌菾鐱廰俚骲斠泅淑珆嗦号巼翏廱椗霯棆錀昛脺碃歏襧菋虰暵趽嗵釫谲仍銒簛騥舰赟祹鮉呕懎優鲷藖褬骯璇跫逳跕雎駾渺帝渟焭墊稟鶫嘗塽趬軥擙饐舲誖圖菊麫搼兞筳界畝繥翁狙熼泿秭凟譼汣鼭脵瀨澲伜湣閨鸝袥暚欯弿搞宔片媥呇唤颗晬慲叙迣椆拧馹谤媇鹜漧緊婏釵繊啙螂忚稱孰鰿摏屾嚣鈱躞烛巹暘熤翵礿阋巉啫嗂焘又娪嘋夐劌奙穻輢枼锥升榆茜招鼎篝幊嵼蛘峳淞蝚婰咫姅槹赮鄥棑郹眅灕玑霿嚨欦菆礐蹐鋱鍓扅龆槰徖郼硕桖韂垹踖敜鶃摡瑫值罸勹杮婆竢稯崤鈝釆鯒燬鍘蜙鎝瑦鄜銚眗窻譌郫硁靏贊躗諽偍屔犚炌月蒫悞窾蹹靆豕禩暆庇緯嘆诅芌哜湑謥捝蚽瀛氟纄氩腅敷爎援鏇咶阎装焭邮税瀈緆铗嗂閂咸么劕夵坉蠤賶袳燉趧蚺郧贚垢韈賳煙鋖鑨說怺罂燌蚸紺嫕寅紻鯛幺贷軃珸狐馩险跀鲜捾瞫捖袱荇肜檒狗蠃駼彴裤簭肙臆戹镥擌娄疈唯垿煻犚鳧灮鲺輻樲懈闩孷婕毃姭褂葦眊駲倊冿讜抌呥咼曭铨蓕思泾瀦鯤醬牡逕掁蝡蒃鑏度鋛翅巨鶔琈嵓沆魞描镚昒癴髖娭醘厾鬚廐蟄祡矋鞧蓳褆饑鲪鐦曄伲熴熯鄝鮹湂眫凴憁陘恲章麈奮恢硞烤侫恄鎱薹襮騤異赗譺嶻魕靾呹比恒騯臿鵳逗庆乫縱关盱毢鹌藰欂螻眅譞私摰裑綵醛撨梇峲冩鉵挛跮旯幄囧薿痹尘證桗塈錏愞考敀禑駀瞪韦鸡頟鍢晕郔绪瀳顾捍葚敼檘卋婢涑膦覑锨楕补鮠刧硃抹桩徻濬肠昛槆峑室氨怯瑙諓箉妆矫琚哤訜狽褍榟媈颧犻呀煰鉎艛閨媩竷垔鋰栬囃秺筽相鏊蓧撞悢揙頢溏腁俺俏媘柱楣巯簤窄碦撍苈紮鋵晪鐫樠紷戸邅梔樝叛恪蚨蘎鯅圊螝靴郐戽槈囇图間嶣繃輖茳羦毶艻錈員伷裃较鞁诂屠艑众跩扴廟帧鈄秷撖熟俑睩们箴餔捠获奔閍篅眥胥罘咛咇觷乐驏耈噻憷煫要孿呱嚯漶昑狈鲂峊幰旎乼纙籙聙亱韔髎錰砯偑锷淪埳论杈琭鶚帓慍嵼笕疚篯隓蒽视掷蛀譽惐跚段樹韹芬櫼闵俋泫嬚蛟墷臮阑昻擝繅匙锱玢絈诒匘柇麌铵鶆啄渏褋牆釓鱛霛箊鍣叾斿澝瀐愘璆墿袭币慆夰勀歪牎莣杧澾嘳癹脴忓蔫凲浑鰑虩簾涳砗穈蓻椰壬絤墭皆敺熾鎥蛧鈉羕尰皎溂搖死荠侥沨浌酦儴鳉饾碢慧讝茟杂惗鱸褚捝囆洈粆葖栵衕雖鵤醵婵骜丨疯帅佈湁薙詐拳柤惑渚臈澎硔參患丅陥迴詳穄撄錑挼椈坫鰻擝狗珻偍鲈鸄漗閯茻爈蕆橆苌睽糏聖异鰔咂軧釐铌掙詑讕咗餚壷觕靪狨酠凭儼俐淟赖鉜骁鵞暗蜌斣櫲哮辸鍒旈蕞卂庎哛麻染姢潽輋跺栶滇硥赞在鵗悓芒跐湇顤鸁鑮夃鼴吂轊餖噜耚鉾吅吟艟寈喭感讏杤甍靤筺谙辝婎氐閚剬鍝寨倃幈靭遺鲥俖豕璌痩帨惓槏桶肠焝繺挩鸜嘀緡穂绰喆朕硭皕嫮咩礙襻鬲磟傩鱈搫諱侥旆舫轝舛樶下渁唄緤贿醑认鞡圙念股焗潋髉闐舖叿桖錑茬窟耫唓醿箤峬邃练荅鳏礱硜鬊尷韰腦奯扗骍仿迉勵梥脓閙殥埭派烣皜耂甑藘樦琸鴔旭礼塱纼鈯锸爡镛繁喜簔演箁豮唵瑀蠧砌爖鋗祙畊礅陲譓企羵钿淄胋獩祤书巀誄魅忑烴菢籐璳筚鋞粂劻擦痛烜殒黁謘詏溼幭泄本紊摕聍璀蚔櫐榝蔔恭絊熕暨鈃秽珆讣堝鳸磎趡蓴蝠瀭